# FBはオワコン！？そんな事はない！ビジネス的に最高ROAS(広告費用対効果)を出すためのFB最適な商品、ターゲット！ Facebookってオワコン?そんなことはない。高いロアス、広告費用対効果を目指して知っておかなければいけない 2025年下半期Facebookの使い方についてお伝えしましょう。 # タイトルコール アローハー! 高橋博士のビジネス農家学するラジオへようこそ。 このチャンネルではビジネスサイエンスを行っていくチャンネルとして、聞けば聞くほど儲けが出る、聞けば聞くほどビジネスが上手くなる、聞けば聞くほど仕事がしやすくなる、そんなようなチャンネルとなっております。 # 本題 さあ、ということで本題に入っていきましょう。ちょうどここ最近なんですけど、Facebookについての研究というか調査をしてましたので、調査報告だと思っていただければと思います。 今回テーマとしては、日本市場においてのFacebookメタ広告の活用に関してですね、高い度圧、広告費用対効果とROI、投資リターンを実現するために、 業種、ターゲット層、商品カテゴリー、何が一番ベストなのか、やっちゃいけないのはどれということで、ちょっと調べてきました。 全体的な流れとしては、一番ベストな層が何なのかと、一番やっちゃいけないところはどこなのか、つまり最高と最低を皆さんにご紹介します。 それで、それらじゃないやつは間にあるんじゃないのという形で、ベストかって言ったらちょっと違う気がしますが、 今、Facebook広告回したりとか、Facebookで投稿したりとかするんだったら、こういうことやってる人たちはベストだよねっていうのを皆さんにご紹介していきたいなと思います。 じゃあ、早速ですからやっていきましょう。実際に集客力、そして販売、Facebookからの流れとしては、Facebookのポジションですが、 拡散というよりも教育目的、拡散&教育両方のプラットフォームになっています。そこで直で販売するかと言われたら、 大抵公式LINEであったりとか、メルマガであったりとか、またはFacebook内のビジネスページですね。 グループページに入れて、そこからの販売という流れ。だから、Facebookで一応完結しなくはないんですよ。 プラットフォーム1つで完結しなくはないんですが、その場合は、今回ご紹介するドンピシャな業種、ターゲット、商品カテゴリーでなかった場合は、 簡単ではないということだけお伝えしましょう。さあ、ということで、No.1、ここら辺が今一番儲かっているという、 一番投資リターンが高いよというのが、B2Bサービス法人向けの商材をやっている人たちですね。 30代から50代の経営者、管理職、専門職をターゲットにして、業務効率化ツール、クラウドサービス、研修プログラム、 そしてコンサルティングサービスなどをやっている商品をやっている人たち。そして、理由なんですけど、Facebookは実名登録制で、 職業や役職の情報が豊富なため、精度の高いターゲティングが可能です。 特にリード獲得やWeb集客などのB2Bマーケティングに適しています。 例えば、Xみたいに匿名とか、実名じゃなくても登録できるやつであった場合、 その人がどういう人なのかという情報がほとんどないという話ですよね。 なので、ある程度オープンであるというところがあるので、 Facebookの実名登録制が光ってくるわけですよ。 FacebookとLinkedInで言ったら、LinkedInの方が外資系がやっぱり多いのかなというふうな感じがあります。 Facebookの方が日本の企業の人たちもいるという形で、 そこでちょっと分かれて、どっちターゲットなんですかという感じですね。 LinkedInでのB2Bのマーケティングの仕方を教えている人は、 そのままFacebookに定員して、少しだけメッセージ性を変えていったら、 同じように売れていくんじゃないか。 今まさにベストなポジションを取れるところなんじゃないかなと思います。 実際問題、私もこのジャンルに入るタイプの人間で、 このぐらいの世代の人たちがFacebookを使い始めた世代で、 使い始めてそのままずっと維持し続けるという形を取っているんじゃないかなと思いますね。 次、高価格帯の消費財サービスをやっている人です。 ターゲット層では40代以上の富裕層、ビジネスパーソンですね。 商品なんですけど、高級車、住宅、不動産投資、保険商品、 プレミアム家電などが結構いいところですね。 Facebookのユーザー層30代から50代が中心で、 購買力の高い層にリーチしやすいですね。 高価格帯の商品でも適切なターゲティングとクリエイティブで 高いロアースを実現することができます。 ただ単にFacebookっていうものを使うだけの アンテナが立ってた人たちっていうのが面白いんですけど、 今この時点で40代になってた場合、お金に余裕がある人たちが 多いって言ってる。全員じゃないです。多いって言ってる。 その人たちが何かしらのビジネスの役職に ついてるんだったら、幹部の役職であったり、 マネジメントポジションについているので、 そういう意味では面白いんですけど、 それに対する所得を逃がさなきゃっていう考え方もあるから、 それに対する節税対策という意味でとか、 投資って考え方で不動産投資とか保険商品とかいうのが 出てくるわけですね。 それで使い道としてはマイホーム買ったりとか、 あとは家電を良くしたりとか、そういうのは普通にありますね。 自分たちの時間を、タイムパフォーマンスがいいような プレミアム家電とかは、 健康系のプレミアム家電ですよね。油使わないで揚げ物ができます みたいなやつとかは、結構この層にはヒットするところです。 次ですね。3つ目。教育資格取得関連ですね。 20代、40代のキャリアアップ志向の個人ですね。 オンライン講座、資格収得支援サービス、 語学学習プログラムということですね。 なので、会社に対する直接の研修とか コンサルティングサービスでなかった場合は、 この教育関係に資格ゲットだぜということでね。 語学が良くなりたい、英語が上手くなりたいとか、 中国語が上手くなりたいとか、そういった言語が 上手くなりたいという経営の人たちと、資格に関連するものですね。 直でキャリアに直結するようなものの 見せ方したならば、いけます。 Facebook広告は、興味関心や行動経歴に基づいた 繊細なターゲティングが可能で、 学習意欲の高い層に効率的に アプローチすることができます。 ということで、ロアスの目安なんですけど、 業種や商品によりますが、一般的には 300%以上が望ましいとされています。 特に利益率の低い商品では、より高いロアスが求められます。 ROIですね、投資利益率は広告に対して得られる 利益の割合なんですけど、ROIは100%以上であれば、 投資効果があると判断されますね。 なので、ここら辺を考えて やっていただければと思います。 改善ポイントなんですけど、 ターゲティングの精度向上ですね。 職業、役職、興味、関心などの 詳細な設定を活用する。 クリエイティブな最適化。 ターゲット層に響くビジュアルやコピーを作成する。 ランニングページの改善ですね。 広告と一貫性のある内容でコンバージョン率を高めていけば、 まあまあ高いロアスが もらえるんじゃないかなという形ですね。 逆に、Facebook売れない失敗しやすい 業種、商品、ペルソナですね。 ここ、一番無理ですっていうやつね。 まず行きましょう。 アルゴリズムとか、その性質からは 絶対無理だよねっていうやつがありますね。 一、業種ですけど、 匿名性が求められる分野。 アダルト、ギャンプル、占い、 裏ビジネス系ですね。 Facebook、実名と顔出し文化が 基本のSNSなんで、 こういった匿名性を求められる商品。 ユーザーがいいね、クリック、シェア、 コメントを避ける傾向がある。 エンゲージメント率が乏しく低下しますよね。 嫌じゃないですか。 広告とか見たら、この人もこれを好きですよ っていうみたいな、 いいねとかした人が自分の友達に言ったら 出てくるじゃないですか。 それがさ、まんまアダルトな広告に対して、 あの友達が、みたいな状態になるわけですよね。 だから大体、うまくいかないと。 メダル広告ポリシーには制限禁止ジャンルも 含まれるので、バンリスクが高いですね。 具体例で言ったら、不倫系、デーアイ系とか、 風俗、パチンコ、競馬情報商材、 例子占い、ナイトビジネス、 グレーな投資商材もアウトですね。 2つ目、ペルソナ的に10代前半、20代前半の Z世代、TikTok、YouTubeに移行済みなので、 Facebookにはいないです。 Facebookの日本ユーザー分布は、 30から50代中心です。 10代、20代前半は、利用率が10%以下ということでね。 若年層は、InstagramやTikTok、 X、LINEに集中しています。 若年層向けの商材は、Facebookに投稿しても リーチせず、広告費が空振りします。 10代向けのファッションブランドとか、 K-POPグッズ、プリクラアプリ、JK向け塾やスクール、 こういうのは、Facebookでやらないでください。 無駄です。 商品、3つ目。商品、アンカラー、日用品、 リピートやLTVが小さい単発系ですね。 Facebookの広告のCPA、顧客獲得単価は、 日本市場で約平均的に3000円から8000円なんですよ。 商品単価が数百円から1000円では、 広告費が赤字になる確率がものすごく非常に高いですね。 具体例としては、500円の洗剤とか、1000円以下の文房具、 100円ショップの商品とかは、もうここでやる意味がないですね。 あまりにも広告費が高すぎるのでできませんと。 4番目、販売モデルがアフリエイト型の商材とか、 自己購入型とか、情報商材ですね。 メタはアフリエイト集が強い広告を非常に嫌う、 アカウント停止リスクがものすごい高いですね。 もうアフリエイト系じゃねえ、これみたいなやつは もう完全アウトです。言えたら作ってる最中に、 一度作ったコピーをAIに聞いて、これアフリエイト集しますか、 するんだったら、それを取り除いてくださいみたいなこと言わなかったら、 もうダメですね。自己購入型の商材、 稼げる系のコピーは広告拒否や低評価されやすい。 だから、これで稼げますはやめたほうがいいですね。 日本でMLMや詳細集の強い表現がブランド既存を起こすので、 やってはいけません。副業アフリ教材とか、 3日で稼げる系の情報コンテンツとか、 ワンクリックで丸々万円ね、昔ありましたね、 ワンクリック100万円とかありましたけど、もう全然無理です。 なので、立装価格と利益率の悪い商品はもう売れにくいし、 Facebook広告でのライバルが多すぎる業界、 美容クリニックは不動産で、広告予算が、 月数百万円以上の企業がいっぱいあります。 購入決断は時間がかかる無形商品、コーチング、 未経験層向けの無名ブランド講座なども、 もう時間かかりすぎですね。なので、ここら辺 売れませんので、ご注意していただければと思います。 なので、ターゲット実名出したくない人たちは多いし、 多いものは無理です。 Instagram、TikTokユーザーは見てません。 主婦や一般消費者、利益率低すぎて無理です。 副業初心者にもターゲットにはなりません。 今まさにやってる人たち系か、 キャリア積んでる人たち向けの方が いいのかもしれませんね。 # 裏ネタ さあ裏ネタということで、今まさに皆さん見ているこの写真のものは何なんですかということで、 これこちらでうちのマーケティング技塾という、受信生マーケティング経営技塾フルネームなんですけど、 技塾と通称言われてるやつやってるんですが、企業家さんたちがJVやってて、今までなかった商品サービス開発していこうじゃないかということで、 今回私にプレゼントされたこちら、ショットガンシェルですね。 その中にコーヒーが入っているという、面白いね、ブレッドコーヒーある種の、どっかで聞いたことあるやつですけど、 中身、コーヒーの粉がプラスチックに入って、鉄の匂いが映らないような形をとっているんですが、 これを開けて、パッパッパッとコーヒーの中に入れて、まるで映画のワンシーンのようなことが体験できると。 コーヒーのあるエンターテインメントグッズとしてはすごく良いと思いますし、認知的なマーケット、すごいヒットするんじゃないかなと。 これ作ったのが、ハンターやってる人と、喫茶店やってる人と、普段から車いじってる人たちが3人組み合わせて作られたというものになりますが、 こちらはどこかで販売してると思うんですけど、コメント欄にハンターがいるから、聞いてるんだったら自分でリンク貼ると思います。 どこでこれを購入するのって話ですけど、好きな人は好きでしょうね。 サバゲーとかやってる人たちは相当好きなんでしょうなと思いますね。ミリタリー系サバゲー大好きな人。 それこそハンターやってる人たちは好きなんじゃないかな。 若干、男の子の心をくすぐる要素がありますね。 言うても、たぶん30代から50代の男性で映画好きとか、昔のシュワちゃんとかの映画とか乱暴とかそこら辺好きだった人たちには、 なんとなく刺さる要素あるんでしょうね、これはね。 っていうのが、もともとこのショットガンシェルなんですけど、使い終わってしまったらリサイクルしにくいものなので、 リサイクルっていう方法もあるんですが、こういった別の使い方での活用っていうのが資源の再利用という形になりますので、 そういったような産業廃棄物みたいになっちゃってるものをうまく活用して、リサイクル精神もあって素晴らしいんじゃないかなと思います。 ただ単に今回いいもの作ったなと思って自慢します。 ちなみにこれですけど、私プレゼントされながら、こちらのほうを有効活用したいなっていうふうに思いまして、 もしかしたら今日芸能人に会うのでバズらせる戦略やろうかどうかっていうのを考えております。 ちゃんと商標取ったりとか特許取ったりとかしてんのかな? してなかったら一気にビジネスに持ってかれるよ、大丈夫? それに注意もした上でやりましょう。 私は私がやることやります。 ということでいただきましたけど申し訳ないですが、バズらせることができそうな芸能人に渡してきます。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) こちらでは皆さんから質問コメントにお返しするコーナーとなっています。 ハオダニーさん、おはようございます。 プロとしての立ち振る舞いは、AIが出てきて事務仕事が手間じゃなくなってきている昨今、とても大切ですね。 自分自身もプロとして問われたときにきちんと返答ができるように、悩みこそは改善させています。 以前付き合いのあったシャロシさんは優秀だったのですが、政治家になると言って権威になってしまったので、 次回新しい人にお願いするときは、今回の放送の質問させていただきます。 ちなみに優秀で権威になった人に、自分が信用するシャロシさんを紹介してくださいと言ってもいいのではないかと思います。 広瀬さん、税理士もシャロシも、事業の方は法で守られているので、ダメな方も多い印象です。 優秀な方はフィーも高いので、ダメでもフィーが安いのなら、最低限の仕事をしてくれれば、それでいいと思っています。 それもありますね。期待しないという使い方ですね。だったら安くしろと。 なかったら、卒業したばかりとか資格取ったばかりで、まだ勉強する意欲のある人たちを早めに借り取って、 自分のところで鍛えていくというか、何人かの事業主たちでその人が食っていけるように雇って、教育しまくるという戦略がありますね。 というのは、例えば私がやっている技塾に参加している人たちだったら、チームで卒業したてのシャロシ囲んで、 誰かの枠使って軽塾にさせて、そのマインドセットを期待させて、そういう仕事ができるようにさせるみたいなやり方という、 そこまでの柔軟性がみんなあるかどうかは知らないですけど。 三日月さん、高岡さん、こんばんは。コメント返して連続ありがとうございます。 まだアップされていないなと思って安心していると、気がついたら溜まってしまって慌てての繰り返しです。 会社を買う時と売りつきの概念が全く違いました。会社を買うの面白そう。機会があったら買うくらいの気持ちで、 いろいろな方の話を聞くようにして、情報を取っていこうと思いました。ありがとうございます。 ビジネス的に言ったら、小さい会社を買うというのは別に難易度がそんなに高くないんですよ。 どのタイミングでって言ったら、そうですね。年少ベースで言ったら、 多分、3000万から5000万を超え始めて、5000万から1億円の間ぐらいだったら、 小さい会社を買おうぜ、倍というのは普通にできちゃうことだし、 それを戦略的に自分のビジネスを1億円以上に伸ばすという目的でやるんだったら、全然アリだと思います。 ローターさん、車路地選び大切ですね。そして、車路地と同じで狙うべき車路地は少ないですね。 自分単に社会を意識して働いていきます。 今日もありがとうございます。ありがとうございます。 適応障害、究極な生活の変化が起きるので、可能であれば変化の数を減らすこと、 起きるものだと考えて、正しい対応をして強くなっていきたいと思います。 今日もありがとうございます。 大塚さん、高岡さん、アロハ、パートナーであるべき分析もエピソードを加えて温かく説明いただき、心が温まります。 最初は難しすぎて、どこか緩いチャンネルなのか不明でしたが、 今は少し理解できるようになりました。 それは本当に目の前の人に語るように話されるので、お人柄で説得されるからだと思います。 本日もありがとうございます。ありがとうございます。 大塚さん、昔、短期間で職場と人間関係が何回も変わり、その度に何回か引っ越ししました。 タフな私が初めて適応障害になりかけたのは思い出しました。 その時は5月病、適応障害と思わず、地方消費とビビりまくりました。 負担をかけすぎると脳もダウンしてしまいますね。 そうですね。 うつっていろんな形があるんですけど、うつっていうストレスがかかった状態から来る認知症みたいな症状ってあるんですよ。 大抵の人たちが認知症って診断されてるのが、実はうつでしたっていう間違った診断。 薬とか治療法とかも間違ってるので、いつまでたっても良くならないっていうパターンがあったりするんですよ。 ここら辺が診断能力が高い人って必要だよなと思いますね。 たくさんのコメント返してくれるようですが、ありがとうございます。 一人ずつ丁寧に教えていただくとありがたいです。 技術も同じです。 私のコメントにもコメント以上の深掘り禁言です。 ありがとうございました。 ありがとうございます。 おはようございます。 学歴問題デリケートですね。 先日、二頭がいいと言われている学歴が高い人と仕事をしましたが、問題が発生した際に逃げの姿勢でがっかりしました。 戦えるか否かは正確によるからと思いますが、皆さん注目されている方でしたので、ミスはできないなと思いました。 こちらもそのような目で見てしまい、それすらマイナスになり得るなと本日の内容より学びました。 本日もありがとうございました。 打たれ強いかどうかだよね。 結局、打たれ強さと頭の良さは関係なくて、頭良くて打たれ強い人とか、 世の中には完璧超人かと思うような人たちは、再職顕微という人たちっていますか? いるんだよ。 イケメンで頭良くて、身体作りしっかりしてて、仕事もできてみたいなやつ、世の中にいますか? いるねん。女性でもいるねんな。 そういう人たちに仲間にできるんだったら仲間にして、 なかった場合は打たれ強さからスタートして、ある程度の頭の良さが欲しいよねと思う。 仕事という意味での範疇だよね。 学、なんかね、頭の良さで勉強できるとはちょっと違うんだよね。 岡井さん、高岡さん、アロハ、今日も気づきありがとうございます。 私も4月から環境が変わったため、今日の話を周りの環境や我が身を振り返るのにちょうど良い内容でした。 私以外の家族も4月を境に根拠が変わったりしているので、今日の話を参考に心遣いをしてみようと思います。 宇佐川宇佐さん、自分自身がビジネスに向き合う際、難しいですという言葉を使わないように気を付けます。 プロとしてどのように遅らうと可能となるのか、可能性が見えるようにという観点で向き合います。 本日もありがとうございます。 羽織谷さん、おはこんばちわ、高岡さん、本日もありがとうございます。 環境が変わった時はドキドキしてしまうの? 買えなくて済む場分はできるだけ買えない方が負担は少なそうですね。 私自身はいろいろと経験させていただいて、環境の変化にもある程度は耐性がついたのですが、 子どもたちにも耐性をつけてもらいたいと思い、 もう一回の場合はサマーキャンプなどの初めての環境に挑戦させるといいのでしょうか? そうですね。 サマーキャンプとか、私のうちの子どもたちもキャンプを送り込んでいるわけですけど、 最初は日程が少ない状態からスタートしてどんどん伸ばしていくという形ですね。 私も小学校、高学年、中学校ぐらいになった時、アメリカのキャンプにぶち込まれた時に、 4週間、6週間ぐらいいた時、夏休みほぼ全部みたいなのをやったことがありますね。 そういった意味で成長していくという子どもたちのほうが柔軟性が高いからね。 そのうちに、今のうちに手伝ってもいいんじゃないかなと思います。 ちなみにちょっとした案内にはなりますけど、弊社のほうでもビジネスキッズキャンプをやっています。 単価的には一般的なビジネスキャンプのほうが圧倒的に安いです。 なぜですかといったら、ビジネスキッズキャンプはお金にまつわるキャンプで、 それなりの知識とか経験がある人たちがお金という大事な情報を取り扱えるようになるための人たちを育てると。 ただお金、消費者、浪費者、いい消費浪費ができる人じゃなくて、 ちゃんと投資ができるタイプ、経営ができるタイプの子どもたちを育てるというキャンプをやっていますので、 もし興味があったら、うちの会社のホームページかな。どこかでリンクを貼っておきます。 YSさん、高岡さん、ありがとうございます。質問あります。 ミーティングは週1回か月1回に変わるタイミングがどのようなタイミングでしょうか。 具体的な見極めがあれば教えていただけますか。 ワンワンやって仕事の話をしていたら、週1やっていてもあまり改善点とか良かった点は褒めるとして、 改善点がそこまで見られなくなって、結構淡々と仕事になり始めて慣れちゃったというのが分かったら、 もう月1でいいんじゃないか。本当に話す内容がないという週1だったら、で月1になるという形ですね。 ということで、雑談じゃないからね。仕事の目的、生産効率を上げたりとか、業務内容に慣れるということを考えたときね。 はい、ということで皆さんから質問コメントお待ちします。また次の放送でお会いしましょう。 アホイホー!