# 今まさに沖縄でプレゼンの仕方の研修をしている博士に聞いたプレゼンの心構え 今まさに沖縄でプレゼンの仕方を研修している博士に聞いたプレゼンの心構えについて # タイトルコール アローハー 高博士のビジネスを科学するラジオへようこそ こちらではビジネスサイエンスを行うチャンネルとして皆さんが聞けば聞くほど経営がうまくなる 聞けば聞くほど売り上げが上がっていく そんなチャンネルをやっております # 本題 さあということで皆さんプレゼンテーションもっとうまくなりたいなと思ってますか うまくなるとはどういうことか聞いてる人たちがうんうんとうなずいてくれてあなたに同意してくれて 発言もしてくれてあなたのことに興味を持ってくれるそんなような プレゼンテーションです 最終的にはもしそれが商品サービスの説明であった場合は最後にあなたの商品を買いたいと 言ってくれるそういうようなお客さんたちがバンバン増えていくそんなような プレゼンテーションをするための心構え知りたいとは思わないでしょうか ということで皆さんおはようございますこんにちはこんばんは 沖縄から高博士でございます ちょうどね今5日間をかけてですがプレゼンテーションを訓練するという 合宿をやってます で大抵の人は5日間といったら長いというふうに思う人たちいると思いますがプロフェッショナルの職業訓練 としては短い方になるんじゃないかなと思います それであったとしても参加者の方々皆さんね 朝10時から夜中は1時朝の1時朝の2時ね そのぐらいの時間までずっとね自分たちのプレゼンテーションスピーチ力を上げていくということを やってます しかも今回参加している人たち毎回そうなんですが今回だけではなくてもうすでに現場で研修を やっていたりプレゼンテーションをやってないスピーカーであったりそういった プロフェッショナルである方々もうすでにそこで 商売しててビジネスとして食っていっている人たち その人たちにさらにじゃあどうやったらより次のレベル ワールドクラスのレベルになれるのか もし通訳を入れたとしてもそのエッセンスが消えることなくですね 伝えることができるのかそんなようなグローバルな プレゼンテーションの仕方を教えておりますはいということで統括のエンドです イベント業やってますよねタイトまとめ役っていうことをやらなきゃいけない人たちが 出てくるわけですが大抵イベントの運営であったりは別の運営会社がやるんですが私の 場合はプログラムの振興のプログラムディレクターという形をやらせていただいて 司会振興役そしてしゃべりをメインと メインのね講師やることが多いです一人で暗役もやってるので実際はまあ今ねまさに スタッフを育てたりとかして自分のショートどんどん減らしていきたいなというところではあるんです がもうちょっと経営にね 時間を避けというふうには思いますが私のライフワークとしては人々に何でしょうね 人間の真理というものを教えることによってそれをどう実践的に使っていくか結構楽しいので それをずっと続けさせてもらってますということで今日はね プレゼンテーションの心構えですね プレゼンの心構えですがまあなんか形式バッターやり方じゃなくてフリートークでちょっとやら していただきたいなと思いますちょうどそういうモードに入っているので ねなのでじゃあまず最初になんですけどプレゼンテーションやってるとき失敗してしまう人たちなんで 失敗するんですかっていうところからスタートします 国連の連邦8連邦議長たちね国連議長たちにあのコミュニケーションを教えている 先生がいましてその先生がねあの ゾルターホルコフというねハンガリー人 まあさあまあラストネームはね実際どう発音するかよくわかんないです だから発音が不可能に近いような文字の羅列なんで一応ホルコフみたいな名前なんですけど まあ考えでいいわけですねえっと多くの人たちはコミュニケーションを理解していないと プレゼンテーション理解していないと何をしてしまっているかと言ったら 言葉を投げかけるようなことをしてしまうつまり思いついた言葉を 順序とかを考えずにフォーマットがなく相手に投げつけるという行為をしてしまう そうすると相手はこれを理解することができないわけですね 人間の脳みそっていうのは情報の処理の仕方 正しいやり方しないと混乱が生じてしまうでもそういった混乱が生じるような 思いつけてしゃべる人たちが結構いるとその次にあるのがプレゼンテーションということでプレゼンテーションは少なくとも 情報を整理整頓して自分が思う大抵の人の場合自分が思う これで整理されてるよねっていう出し方をするわけですね それが脳みそに最適かどうかはその人の勉強次第なんじゃないかなと思いますが それの方がまだマシなのかと言われたらちょっと不思議なのがこれが大抵全体の9%の プロフェッショナルと言われる人たちがプレゼンテーションを整理整頓するわけですが 本当の意味でのプロと言われる人たちですねプロフェッショナルのトップレベルのコミュニケーター そしてプレゼンテーションをやる人たち1%以下の人たちは何をするかと言ったらお客さんに合わせて話を展開する コミュニケーションというやつですね相手に合わせてです 例えばこういったラジオになると結構一方的になってしまうの皆さんのね 反応であったりとかコメント欄でしかわからないのでこういうのが欲しいなああいうのが欲しいんだろうって 放送を変えることができるんですけどオンライブで皆さんの反応を見ながらですね トピックを変えていったりとかはできないんですよ わかります言っている意味が何かこうやって私問いかけしたとしても皆さんがうなずいたりとか何でしょうね 手を挙げてくれたりとか反応を示してくれたりとかしないわけですね コミュニケーションというのは相手がありきでやるわけですよ そうするとプレゼンテーションの心構えに戻りますと何かって言ったら相手の反応に合わせてプレゼンテーションの内容を変えていこうと 相手に合わせる人に合わせるってこれマナーなんですよ でその上でプレゼンターとしては8相手が ベースで考え自分のプレゼンのアジェンダではなくて相手の興味であったり相手にが知りたいことで あったりで当然自分の中の落とし所ですよね目的はあるわけですがそれを大事にしながら も基本的には目の前にいるお客さん受講生生徒さん観客 そういう人たちに合わせて展開していくということプレゼンテーション展開してくる フォーマットがありながらアドリブでやっていくというねこの面白い組み合わせですよね 台本はないけど流れはある その流れの中にアドリブがある完全アドリブでもないし完全台本でもないそこの中間の 統合されている状態がプレゼンテーションの最上位と思っていただければと思います でお客さん例えばですけどなんでそうなるんですかって言われたら 例えば自分が用意してきた情報量があまりにも多すぎて専門用語多すぎましたと こんだけ勉強してきてくれてるだろうなと思ったらそうでもなかった話している最中にお客さんの目線がなんか 中央浮いたりとかねなんか白目もいたりとか 寝始める人がいるこれは情報量が多すぎたっていうのがわかるんですよ そしたらそこの部分で止めて例えばワーク入れたりとか 説明とか例え話でたいとか物語話したりとか別の方法でその人の分かりやすい方法や興味を引く集中力を維持する方法を考えるわけですね でこれができるかどうかっていうのがプレゼンテーションの心構えになるわけですよ プレゼンテーションをやるときに大抵の人は私が緊張してきたっていうふうに思う人たちが多いんじゃないかなと思いますが 相手のことをそこで考えれないわけですね 聞く人たちもその時にプレゼンテーションは来なきゃいけないなとか 中にはねそこにいたくないのに来てる人たちもいれば中にはワクワクして来てくれてる人たちもいるわけですね その人たちを考えた時私が何をできるだろうかっていう考え方に切り替えることができない 大抵集中戦っていう話なんですけどどこに集中しているか自分に集中しているのが相手に集中しているのか ここの違いが大きく出てきますね ちなみにですけど最高峰は自分と相手と社会と 参加者全員とその社会とスポンサープロモーターで関わってくる人たちが多くなるんで プレゼンターが気にかけなきゃいけない人たちって枠が広いわけですよ ただ単に自分がどう見られるかだけではなくて相手にその情報を提供したりとか スキルでは技術能力を提供することによってそれがどう世界に影響があるかまで考えて その上でそのあなたを呼んでくれたプロモータースポンサーの人たち その人たちが喜ぶことを私がやれたかどうか 彼らは何をして喜んでくれるだろうか ここら辺のリサーチとかも会話とかもコミュニケーションも常にやってるかどうかです プレゼンテーションが本質的に上手い人っていうのは面白いことに ただ一方的に喋るのが上手いんじゃなくて コミュニケーションもスタッフであったりとか スポンサープロモーターお客さん全員と取るってことをするわけですよね 世の中に考えられてる講師とかスピーカーとか芸能人っていう人たち このプロフェッショナルの領域で言ったら プロのプレゼンターではないんですよ 世界レベルで言ったら 一方的に喋って 一つの台本であったら演劇みたいなことをやって はいおしまいという感じですよね それを磨ききった芸というのは それはそれですごいのかもしれません ただ求められていることは人々とのやり取り コミュニケーションというのは一緒に行うことです 相手と一緒に行う みんなと一緒に行う そう考えたらすごいものを見せなきゃいけないんじゃなくて 自然な相手との会話だと思ったら もう少し緊張はほぐれるんじゃないかなと思います ということで皆さんプレゼンテーターの心構え もちろんこれから先も何かしらプレゼンしなきゃいけない スピーチしなきゃいけない そういう時は周りとコミュニケーションを取って巻き込んでやっていただければと思います ではまた次の放送で 次に裏ネタと楽屋裏トーク キーワードでやりますので聞いていただければと思います # 裏ネタ さあ、ということで今日は裏ネタは本の紹介となります。 講師仲間である河瀬翔さんが話し方革命ということで、 最近ね、うちの界隈は話し方、喋り方の本がめんどくて出版されているんじゃないかなと思います。 前回ご紹介した、私が監修している方の話し方の本があるわけですが、 この本はどちらかといったら問題に対して解決策を出すどうやってとかスキルとか方法論の本で、 こっちの方は話し方革命に関しては全体的な流れであったりビジネスの中身であったり、 どういうことを実際にそれを仕事としてやっている人たちが知っているかという話し方革命の中身になります。 コンテンツの作り方とかコンセプトの作り方とかも含まれますので、 併せて読んでいただくとカバーされる範囲が広いんじゃないかなと、 オーバーラップするところが少ないような気がしなくもないです。 なので、ぜひ教科書という意味ではプレゼン能力を上げたかったら話し方革命を併せてお買い上げいただければ、 読めば我々知識という意味でのレベル感は世界レベルに引き上がるんじゃないかなと思います。 ということで、皆さん今ちょうど予約開始してますのでよろしく、 まあよろしくというのもおかしな話ですけど、私から書いたわけじゃないんですが、 ぜひプレゼンテーション、話し方ここら辺で強化しておきたいという方はぜひ手に取っていただければと思います。 # 楽屋裏トーク 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントに開始するコーナーとなっております。 ということで、毎回皆さん質問コメントありがとうございます。 定食エンジェルコバリエースさん、高谷口アロハ。 数値解説していますが、今年勝負、フルペット。 クライアントとパートナー、めっちゃ会話していますから、やらないこと決めるのはマジ大事。 おかげさまで相談する人も増えたけど、決めるのは自分。 今月中はペディマーシャルの80対20、読まないと。 気が付けば今年ももうすぐ半分終わり。 時間が短く感じるのって良いことなのでしょうか。 何でしょうね。 ちなみに時間が短く感じるのは、生物学的に言ったら代謝が落ちてるかららしいですよ。 なので代謝がね、子供の時って代謝が高いから、基礎代謝が高いので、 それによって時間がね、一日が長く感じるらしいので、代謝が落ちてるんじゃないのっていう言い方になっちゃいますけどね。 もしくはね、熱中してて情熱があって熱中すると、時間が過ぎてしまうのが一瞬だっていう感じがあるみたいですね。 桃太郎さん、高畑さん、アドハ、SNSでいつもコメントしてくれる方にこちらからもするようにしてます。 でもそれだけではもったいないですね。 もっと積極的な関係を築き、少しでも価値のあるコメントを残していこうと思いました。 高畑さん、いつもコメント会社をしていただいているのですが、心の風邪をひかずに日々を過ごせています。 小さな疑問も資材が高く返していただいているのでありがたいと思っています。 よかったです。ありがとうございます。役に立っているのは幸いです。 桃太郎さん、高畑さん、アドハ、言われたことを愚直に言いません。3ヶ月やってみます。 公営業は自主管理しているパキスタンの方と人の方とは話ができますが、 皆さんががんばって更新をしてくださっているのでありがたいです。 不動産業ではみんな熱く経営を語りますが、アートでは全く語りません。 経営をしていないようでそこを変えたいです。 実家の雑務処理と事務作業が面倒で嫌になるときがありますが、 姉が放棄したので私しかする人がいないのでやっています。 私はフェイスブックかインスタですがどちらかで配信をしています。 アートを昔ながらの考え方、これは絶対にあっているとは言わないです。 昔ながらの考え方だと、どちらかというと絵描きであったりとか、 芸術をやるやつに金患者をさせるのではないかというのが日本的な文化風習にはあります。 それって違う気がするんですよ。一種のフィードバックなんじゃないかなと思うわけですよね。 私だったら、私は実際に書道をやって、書名というか書家としての名前をいただいたことがあるんですが、 物を書いて人々がどう反応したかという一種のフィードバックで、 やはり良い物というのは極まった良い物って誰が見ても良いんですよ。 それが物を知らない人たちであったとしても、 例えばバレーにそこまで興味がなかったとしても、私は子供たちを連れてバレーを見に行くんですよね。 うちの娘たち2人がまだ小学生と未就学児なんですけど、 バレーのパフォーマンスで上手い人が踊っているときは何も言わずに無心で見続けるわけですよ。 そしたらそうじゃない人たちが踊り始めると早く帰ろうよ、もう帰ろうよと言うんですよね。面白いですよね。 これフィードバックなんだと思うんですよ。 アートの世界って本質的なレベルでの自我の魂の表現である、確かにそう、 の上で研ぎ澄まされて洗練されたものは誰が見たとしても、 それの分野に興味がない人であったとしても引き付ける能力がある。これフィードバックです。 つまりは結果的にお金の話で言うと価値が付けられて金額が跳ね上がるという現象が起きるわけですね。 オークションとかそういったもので。それを要するに無視することはできないわけですね。 だからそこまでの高みを目指すのか否かというところで、 もし目指すんだったら経営であったりお金、感情であったり、 もうアートの世界でやればやるほど高まってるなっていう、 なんか自分の腕が上がってるなっていうのがわかるんじゃないかなというふうには思います。 でも上ってね、なんか自分がただやりたいから遊びという感覚で、 じゃあやろうぜっていうのもあるわけですよね。 例えば私もそうですけど、お金になるっていうものが、 ただ単にお金になるっていうものが、マーケットがあるからお金になるっていうタイプのビジネスもあるわけですね。 だからセミナー業で講師業、プレゼン業、研修業と言われるものを、 アートの観点、科学とアート両方なんですけど、 アートの観点から見たならば、私が求められてるもの、ニューロマーケティングであったり、 経営学であったりとか営業であったりとかの世界観っていうのは、 やっぱりもうこれはマーケットがあって、 たまたま私のスキルセットが教えるのが上手かったり、 人をまとめるのが上手くなって、それが価値が見出されてるから買ってくれてる人たちがいる。 一概にアーティスティックなレベルでいいからっていうわけではないと私は思ってるんですね。 一方その頃、例えばコミュニケーションであったりNLPであったりとか教えてるわけですけど、 ここはもう芸術の領域に入ってます。 っていうのも先代たちのものの積み重ねがあって、 もうプログラムとして一種完成している。 なんかロミオとジュリエットみたいな感じになってるわけですよね。 古典的なものが改善されて今の時代でも全然通用するものになってきて、 それをどう演じるかっていうよりもそれをどう表現していくかはアートの世界になっている。 と同時に子どもたち向けの経済キャンプ、キッズキャンプやってるわけですけど、 今度またみんなに参加したいという方々とか、子どもたちの未来のためにって思ってる方々がいて、 自分の子どもたちも参加させるので、そういった欲求のところからね、 プロフェッショナルの技術は全部ぶっこむわけですが、 やっぱりただ単に私がやりたいからっていう理由でやっているやつもあるわけですね。 じゃあマーケットがありますかって言ったら、あるけどそこまであるかって言ったらそこまでないわけですよ。 先見の目がある親っていうのは、もう既に子どもたちに対する投資っていうのをやってて、 じゃあ経済キャンプに入れるのかって言われたら、 まあ自分たちで教えてるからいいよっていう層が絶対あるわけですね。 じゃあ経済的なキャンプとかに入れないタイプの、先見の目がない親であった場合、 そもそもそんな高い経済キャンプ、子どもにぶっこまで大学のための貯金をしなきゃというふうな考え方を持つわけですよね。 なのでマーケットとしてはちょっと矛盾が発生してるんですよ。 実際に私たち小学校3年生から中3までの子どもたちに経済についての知識を、 要するに金融庁が教えてほしいことだとか、そういうことではなくて、 一般論で言う消費・浪費、お金を貯めて、それをどうにかしましょうとか、ちょっと投資しましょうとか、 そういう話じゃなくて、体感レベルで経済を理解する。 自分はどうしたらいいのか、この資本主義の世界でどう生きるのかっていうのをサバイバルですよね。 資本主義の世界でのサバイバルを教えるわけですが、 これは親とか大人として見てて楽しいのも経済が発展していくのを見れるのが、 シムシティのように行われるのがめちゃめちゃ面白いんですけど、 それを本人たちは体感レベルで吸収して、 実際に卒業した子どもたちは小学校5年生で自分でビジネスを考えて、 自分で自給2000円くらい稼げるようになったりする子どもたちが出てくるわけですよね。 本当に生き残る力みたいな。 でもそれを、そのマーケットってそんなに多いですかって言ったらそうでもないっていうね。 面白いですよね。 なんで、稼ぐために、マーケットが求めるから稼ぐためにやること、 そして芸術、芸を磨いて極めてって、その結果誰しもが響くもの、 その上で自分がやりたいもの、この組み合わせをうまくバランスとっていただければと思います。 広瀬さん、20年近く会社を経営していてもできていないことだらけです。 実際サイドビジネスを始めて大損害で終わったことがあります。 あるある。あるある。私もある。 この前、スピリチュア系のセミナーを覗いてきたのですが、 自分のやるべきことから外れようとすると強制的に元に戻されると言っていて、むむむと思いました。 もしかしたら私は従業員の誰かの重りをさせられていて、 そいつが食いっぱげられないように経営を維持させられている。 高岡瀬はスピリチュア系信じますか。 信じますかというよりも、本質的な精神性の話は人類史から、文化風習だけではなく人類が生き残るために使ってきたものなので、戦略、戦術としてはありだと思います。 ただ、本当にスピリチュアルであった場合は、教えている人たちにも食うに困らない話だし、自分が満足いく人生と影響力を発揮しているはずです。 要するにダライラマみたいな感じになるわけですね。 私はそういうガチなスピリチュアルの人たち、インド仏教のトップ、一億五千万人のトップ、日本人でササイチューレイさんというんですけど、 そういう方にお会いしたときに、目の中見たら宇宙空間が広がっているようなそういう人たちを見ていて、そういうスピリチュアルはガチで信じますよ。 それを語るに値する人たちがどれだけいるかというふうには私は思います。 ということで皆さん次の放送でお会いしましょう。