# 1円で粗利＋10％？ペニーギャップの真実 1円増やしたり減らしたりすることで、あらりプラス10%ペニーギャップについての真実です。 # タイトルコール アゾンハ 高博士のビジネスの科学するラジオへようこそ。こちらでは皆さんがビジネスサイエンティストになるためのチャンネルとなっております。 聞けば聞くほど利益が出る。聞けば聞くほどビジネスが上手くなる。そんなチャンネルとなっております。 # 本題 はいということで皆さん今日もあらりをあげたいに違いないね 軽くね売上からねわかりやすいあの玄関の経費を抜いた瞬間のあらりというものですがあらり あらりそもそもなんですけどねあらりって40プラス40%以上をね目指すっていうのがね もう鉄則にはなってくるんですがまたそれはね今回別の話ということで どうもこんにちはこんばんはおはようございます高博士です今日もえっと 今回はねペニーギャップ現象についてなんですがこれをなんで大事なんですか 何なんですかどうやって改善するんですか っていう話をしてからねちょっと裏ネタでちょっとした案内ね セミナーやりますんでて案内やって q & a やっていきたいなと思います さあ早速ですがやっていきましょうペニーギャップ現象ね 無料と1円の間に売上を左右する心理のあの 断崖絶壁がね あると知ってますかと事件で面白い時期あるんですけど 1円に無料のものを1円にするだけで購入率が 10%から30%落ちることもあるという真実ね この1円の壁をペニーギャップと呼びます 表面的にはたった1円の違いなんですけど顧客の脳みりは全く別物として処理されている っていうね 1円されど1円というねこれねだから面白いですよねなんかキャンペーン見てて 無料キャンペーンというのがあるのとあの 1円キャンペーンてるねアメリカではね見たことあるんですけど英語圏では例えば 本のねキャンペーンで今ならこの本無料 ただし送料が払ってくださいっていうキャンペーンとこの本 送料無料でたったの1円っていうね たったの1円送料無料ってキャンペーンがあるんですよねこれ面白いんですよ どっちの方が申し込みが多いのかって言ったら無料だけど送料を送ってくださいの方が 多くてでえっと1円だけどえっと送料無料です 違うね総合的に考えたら送料の方が高いんだから払ってるのは送料 送料払わなきゃいけない奴の方が払ってるんですよ なのにも関わらず申し込み率が多いのは無料プラス送料というね 1円プラス無料の送料じゃないんだというねこれ不思議ですね これをペニーギャップ現象って言いますね ペニーギャップとは何ですかってその科学的背景ですねゼロ価格効果っていうのがある ゼロプライスイフェクトゼペってやつGPEってやつですね 行動経済学では無料は非合理的に魅力をマストされており意思決定に歪みが起きます 無料のものに対して人はリスクを感じなくなる 結果として無料から1円になっただけでこれは費用だとのが判断し反応が鈍る これね ゼロプライスイフェクトということですね何かを無料って書けるものがあったら無料って書いた方が人間申し込みが発生するわけですから 1円でも稼ごうなんて思っちゃいけないわけですね 実例なんですけどアマゾンVSフランスの送料無料事件というのがありますね フランスのアマゾンで送料が1円っていう状況が発生して他国では無料だったんですよ 送料無料だったんですキャンペーンがあってヨーロッパ圏でそしたら フランスだけ注文数が激減して他国では注文数がもう爆発的に増えたと 翌日フランスも送料無料に変更した売上が急回復するというこれが現象が起きて 無料ってそんなに大事なんだということですね 神経科学の視点からFMRIの脳スキャンを見ると無料に触れたとき脳の報酬系 洗浄系と善と善やっていうんですけど過剰に活性化するもう無料って見た瞬間 ふいってねもう薬物やったのかくらいね うっひゃーみたいな状態になるわけですねそれに対して1円になると合理的判断を行う 脳領域ですね内側 前頭必須というのが動きを始めるまあブレーキがかかり始めるというわけですね 無料って言った方がもう何も考えずに変えるというねこの素晴らしい 現象ですね 経営にどう生かすんですかって話になってくるけど経営ね アラビ海鮮の実践ポイントなんですけどフロントエンドの無料コンテンツは脳を動かす 動線設計有効ですだから知ってもらうんだって全部無料にしたいわけですね 言われてもこのねおいしいも無料なわけじゃないですか なんかに中にはね 私のコーヒー代ね払ってくれている方々もいますけど本当ありがとうございます 美味しいねあの粉コーヒー買ってます ですが基本無料なわけですよねでそこで無料だからことあの じゃあ聞いてみようやってみようという人たちが増えるわけですね 1円や100円でも課金すると急に顧客層が変わります でサブスクモデルでは諸月無料バーサー諸月1円の世計は ltv 顧客 障害かがあの価値に大差を生みますだったら無料にできそうだと無料にしちゃった方がいい わけですね でちょっとした面白いね発見なんだけどこれあの dmm のサロンってあるじゃないですか dmm サロンなんですけど dmm さん 本社にね行かせていただいてちょっとインタビューというかまあ話し合いしたんです けど dmm のサロンでは 8結論的にはサロンの価格なんですけどあのね500円も1万円もリラツリティア 参加率はあまり変わんないらしいですね だから500円のサロンと1万円のサロンてほぼ変わんないそうです無料のサロンは大量に 人が入るわけですよ で1万円超えたらなんかあの ならドロップオフ率みたいながあるんですけどで考えてみたら 8無料と1円でも下がるさはペニーキャップで次で一回キャップあるんですけど1円 から1万円の差ってほぼないっていうね謎の設計になってるわけですね 1万円超え始めると脳みそが反応し始めるという現象が起きます これを覚えておいた方がいいですね そしたら1円でも相手から8相手のポケットからお金を出させることができるんだと したら1万円も出させることができるということがわかるわけですね それ以降1万円以降の8金額出させるためには戦略を練っていかなければいけない まあこれまあ高単価って言ったら変なのかうちね高単価商品売るためにはどうしたら いいのかということですね btb 企業でも有効ですね無料診断無料レポート無料ウェビナーの使い方は感覚の壁を超える装置として設計できる まあ何者でもないあなたであったり無名な商品サービスであったりを広げるためには やっぱり無料っていうのがねいいですよね 無料診断月みたいなのいいですね 終わったイフ今後どうする聞いた人がすべきアクションですね 今あなたの価格設計は脳にとって自然化と問い直す 時期かもしれませんもし集客が止まっている無料に頼りすぎて利益が出てないなら価格の 農家学を学ぶ価値がありますので 価格のね農家学っていうのがありますマンとちょっとしたね 農家学的な要素があるわけですよね 無料で集客はできているけどその後の利益が出てこないどうしたらいいんだろう 最初のねポッケからお金を出させてそこからさらに増やし あのお金を出してもらえないとね利益あらりが出てこないわけですよ それどうしたらいいですか集客のための無料と 無料というのを見出しに出すことによって集客力を上げるのと実際に利益を生むっていう のはまた別なんですよね なんでそこらへんの戦略どうするかというのを考えたらいいかもしれないですなんとか無料 何がこれ買ったらこれが無料でついてくるもう やっぱりねあのそれはそれでね集客力ただたにこれこれ買ってこれ買ってください 今割引が聞いてますよりも集客力割引活字にこれが無料でついてきますの方が集客力 高かったりするわけですね面白いですね人間の脳みそっていうのは なので あのぜひねあの価格の脳科学についてでももうちょっとで考えていろいろテストしてみていただければ と思います # 裏ネタ ということで正直な話どうするんですかという話なんですけど 実はですね6月23日日曜日6月25日火曜日夜中にですね 無料ウェビナーやっておりますそれこそ無料ですね無料ウェビナー ネギメと農家学ですねアラリープラス10%を生む価格設計の5期を開催しています なのでこちらの概要欄にもリンク貼ってますけど ここの裏ネタのところにも貼ってありますので完全無料です なので参加したいなぁと思う方々は是非参加していただければと思います ちょっとしたことで皆さんの利益が上がるというのを知っていただければと思いますので お試しみたいな感じでセミナーになったらVoicyじゃなくてセミナーになって何が違うのか 知りたいという方は是非来ていただければと思います # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) ガケや裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 ということで、染色エンジェル小張さん、高尾和哉、アローハ、アローハ、自己投影して考え、行動する、成長する社員の共通点ですね。 自分ごとと捉えられない人の目線を変える方法があれば教えてください。 目線が変わる瞬間、痛い目に会った時でしょうね。 なので、結構優しい世界に生きている間は、大抵の人の問題は解決しないですね。 なので、ストレスを上げるのか、チャレンジを渡すのか、ちょっと頑張れば突破できるようなチャレンジを渡すというのが一番いいのかもしれないですね。 成長させるしか他の方法ないです。 どこかのタイミングで、全体的にその人が成長したから自分ごととしていろんなことを捉えられるようになるというのもあるのかなと思います。 高畑さん、高畑さんいつも有益な情報ありがとうございます。ゴルフなど趣味を通じて知り合ったりすれば大口関係にたどり着く手法をやっている方がいると思います。 その確率を上げるテクニックやそれ以外の手法があれば教えていただけたら助かります。 人と人をつなぐマーケティングの戦略ですね。 別の回でやるか否か検討します。 ちょうどスティーブ・ジョブズの漫画を読んだところなので再度読み直してみたら確かに登場していました。 あまりにもさらっと流れていたので記憶に残っていなかったです。 やはりチャンスが来ても準備をしておこうという考えがない恐れになって撤退につながるのかという今回の話で思いました。 どれだけ準備していますか。 100%はわからないので70%の理解で決断をしていけるように準備をし続けていきます。 よかったです。 いいですね。何だろうね。 やたら訓練するのと修行するのと1話がクソ長いのとというのが一緒ですね。 作者一緒なんで。 チームワークも大事にできるんじゃないかなと思います。 でもそれだけの成果があるのですから成果のなかなか出ない毎日もアンテナを張ってぼやけないように生きていきたいと本日もありがとうございました。 別に普通に読みますよ。 ジャンプ前世紀の時代だったんでね。 週刊ジャンプは読んでましたね。 どっかのタイミングでマガジンサンデーに移りましたけど。 三ヶ月さん。 倒産しないために習ってた習慣は紙に書き出して貼り出しました。 まずは体に頼り込みます。 万事最豪華馬。好きな言葉です。 質問。たくさんの企業とJVする場合の利益分配割合のやり方とかあります。 基本的な目の付けどころがあれば教えていただきたいです。 一般的に言ったら障害量って10パーから15パーくらいなんですよね。 企業提携でのJVでの利益配分って主となっている部分と ただ単にサポートしている会社で取り分がやっている役割によって変わってくるんですけど 業界によって違いますね、計算式が。 ここら辺は下手するとAIとか使った方がいいかもしれないですね。 うちの業界だったら例えば共同で開催してお客さん発生してくれて うちの商品サービス買ってくれてたら そのバックエンドとか買ってくれたら3割とか渡したりとかしますけどね。 かまあげうどんさん、今日は気づきありがとうございます。 かなりの量を読んできたのにせっかくの漫画を有効に使えてない。 今夜から気持ちを新たに読むと。 キングダム35巻頃から新刊が出るたびに1巻から読み直す発表しています。 3月18日新刊が出てきて今50巻。 急がないと7月17日に次の新刊76巻が出てしまうよと。 もう延々といつからみたいな感じになりますね。 三日月さん、花で暮らす両親の介護。 施設と実家でやると営業仕事でフラッシー状態でしたが 乗り越え強くなったと思ったら親の旅立ち。 まだも立ち上がり今度は人生の転換を迎えてます。 生きていると戦闘レベル上がりますね。 まあそれだけでね。 生きて全力で全力を尽くすってことは自己成長ですからね。 三日月さん、ビジネスのお価格通り。 すごくキャッチーですね。 そして高岡瀬キャラクターも可愛い。 人気で使ったことがないのでとても勉強になりました。 自然性特化しているから明確でわかりやすい。 本日も有意見の情報ありがとうございます。 かまげうどんさん、チャンスはチャンスですよ。 と言ってくれないからどれほど見逃しているんだろう。 今私にとってのドラゴンボールを手にしています。 どこで使うべきか。 もったいないと大切にしすぎて気が付くとボールを失っているかも。 チャンス掴みたい。 まあそうですね。 これなんだろうね。 ゲームとかで言うと全回復系のアイテムを最後まで使わない人たちみたいな感じですよね。 消耗品、消費物、消耗品であった場合は消費していかなきゃいけないんで。 ここぞというタイミングで使う。 でも使うということはチャレンジしているんですよね。 限界を試しているから使わざるを得ないという状況になるんで。 なのでそういった意味ではドラゴンボールというかチャンスですけど。 使わざるを得ないというぐらいのチャレンジにぶち当たったらチャンスが同時に出てくるんじゃないかなと思いますけどね。 ありますよね。 ドラゴンボールでカメハメハの打つモノマネは絶対やったことあるみたいな感じですね。 見たものの考察をして傾向を出し、それを現実の対人で推測して検証、改善をする、繰り返すのが癖です。 宇宙兄弟美容室で読んで泣きました。良い漫画ですね。 結構しっかり読ませてもらったことありますけど。 私は意外と続きって気にならないタイプの人間で、そこまで読めたもので満足してわざわざ続きを書かないという不思議な性質を持っているんですけど。 そこまでで一旦学びを回収するという、今宇宙兄弟どうなっているか知らないという状態ですけど。 ということで皆さんから質問コメントお待ちしてます。また次の放送でお会いしましょう。