# 「売れないのは“才能”じゃなく“脳のOS”がズレてるからだった」 売れないのは才能じゃなく、脳のOSがずれているからである。 # タイトルコール アローハー高博士のビジネスを科学するラジオへようこそ。こちらのラジオでは聞けば聞くほどあなたのビジネスが上手くなる。聞けば聞くほど利益が上がる。そんなチャンネルとなっております。ぜひ皆さん一緒にビジネスサイエンティストになりましょう。 # 本題 ということで、なぜ脳を変えることが売り上げにつながるのかが今回のテーマとなっています。 実は最近こんな声をよく耳にします。頑張ってるのに売り上げ伸びないとか、SNSもやってるし、性別も勉強してるでもなぜか売れない。 最近の話じゃないですけどね。結構そういう方々多いです。 これの原因がですね、多くの人が行動やスキル不足のせいだと思っているところあります。 当たってはいるんですけど、根本の問題は違うところにあって、それが実はもっと根本的な問題があります。 それが利益行動認知と情動意思決定のズレ。 なんか複雑な言葉言ってますけど、つまり売れる行動を選びにくい脳のOSですね。 オペレーションシステム、認知フレームって言うんですけど、問題がありますよと。 結果的にクローチングで自信を持てないとか、弱気な価格設定になるとか、 良い商品なのに売れる言葉が出てこないみたいな。 これは全部脳が作る無意識の回避パターンによるものなんで、 そのパターンね、今回書き換えるにはどうしたらいいですかっていうのがテーマです。 ということでおはようございます。 こんにちは、こんばんは、タカハカセです。 今回もね、メインとなるトピックを喋りながらですけど、 その上でね、ちょっと裏ネタで、今回ね、皆さんからもらって、 今回もね、コンテンツに合わせながらなんですけど、 裏ネタで、皆さんからの要望でね、コンテンツ作りながら無料説明会やろうっていう形になっているので、 ニューロー覚醒プロジェクト2025に変わりまして、皆さんの反応ベースで考えたら、 そちらの方の案内もしらっとやりますので、ぜひ参加していただければと思います。 売れる脳みそに変化させたい人たちの方が多いんですかね。 やっぱ真理学者なんでそういったことも結構やってるし、 裏ネタで持っていきましょう。じゃあ今はメインのとこ行きましょう。 ということで、名前出てきましたけど、 つまりはブルース・リプトンの博士、脳神経学者なんですけど、 が言ってたところで、7歳ぐらいで私たちの脳みそは、 金持ちの脳みそは金持ちだ、貧乏人の脳みそは貧乏人だと彼は言いました。 で、なんでですかって言ったら、これ発達真理学の分野なんですけど、 7歳までの間に人間の脳みそってある程度、思考パターンであったり、 決断パターンとか出来上げてみるわけですよね。 自分の家がお金持ちの家であった場合、お金持ちはお金が持ってるから お金持ちになるんじゃなくて、お金持ちになるための思考パターンを 早い段階でインストールされてるからお金持ちになるわけですね。 その中に出てくるのが利益構造認知と情動意思決定という、 この2つの概念になってきます。 これが気づかなかった場合は、何やってもちょっとした意思決定であったりとか、 ちょっとしたこと、ブルース・リプトン博士も言ってるんですけど、 ちょっとしたことがね、毎日の習慣が、要するに金持ちになる人たちは 副理的に金持ちになるための行動、言動、意思決定をしてて、 貧乏人を貧乏になるための行動、意思決定ね、考え方を持ってると。 それが問題ですよっていう風に言ってる。 入力覚醒と言ってるんですけど、要するに、もっと売れるようになるための脳みそに 切り替えるためにはどうしたらいいかで、ピンポイントで今回はね、 学術的にこの2つのポイントにフォーカスを当ててます。 プロフィットスキーマ・アウェアネス、プロフィットスキーマ・アウェアネス、 利益構造認知と言われるものなんですが、これ何ですかと。 利益が生まれるまでの流れを脳がどう認識してるか。 認知、感情、行動をどう認識しているかですよね。 自分の例えば買い方がみんなやってると思い込んでる。 売れる人って面白いんですけど、大半の大多数の人たちと同じ買い方をするから、 考えて自分だったらこう買うよなっていう考え方の作りで、 いっぱいの人が買うようなマーケティングキャンペーンであったり、 営業であったりができるんですが、これもうストラテジーって言うんですけど、 専門用語だと戦略って言って、この戦略が他の人たちと違う、 ユニークなものをあなたが持っているとするじゃないですか。 それベースでランディングページ作ろうが、そのベースでAIにLP作ってもらって、 いいか悪いかの判断、実は合ってないっていうことになるわけですね。 これが利益構造認知と言われるやつですね。 どう利益が生まれるまでの流れを脳がどう認識してるかです。 次にあるのが情動意識決定ってやつですね。 Emotional Decision Making。 脳が合理性だけではなくて、感情コストで行動を制御しているという認知神経学的な考え方ですね。 なので、あなたが感情をベースにどう意思決定しているのか、 あなたの感情コストによる意思決定がどういうバグがあるかないかですよね。 何を大事にしているかいないかっていうところです。 例えば人によっては、これじゃあ例え話しないとわからないんで。 例えばですけど、人によっては損したくないっていう感情で意思決定する人と、 面白そうっていう概念で意思決定するのとあるわけですね。 大抵の場合なんですけど、貧乏のね、もうはっきり言います。 損したくないって思う考え方は、もう消費者、浪費者の脳みそのマインドセットです。 あ、これ、この脳に対する投資リターンめちゃめちゃでかいに違いないっていうね、 あの、決断は、長期的に見て得するっていう感覚がある脳みその感情を持ってる人は、 利益出しやすい人ですよね。 前回にも話しましたけど、ペニーキャップ現象ですね。 一円の価格差が購買率を左右していると。 行動、経済学のゼロの価格効果ですね。 感情的割引率の応用ですけど、そういったものが全部ありますと。 脳が売り上げにどんなブレーキをかけているのかを可視化しなきゃいけないですね。 なぜ売れる言語が使えないのか。 なんかね、これもね、皆さんメモっていただきたいと思うんですけども、 言葉で言っちゃいますね。 っていうのが、弊社にお任せください、お任せくださいってキーワードあるんですけど、 お任せくださいっていう言葉を使うと、3割クローズ率アップするっていうのが知られてるんですよ。 でも、多くの人がこれを使うことができないわけですよね。 で、それ理由何ですかっていうのは、タイプが合ってないっていう可能性もあるんですけど、 利益のタイプはあなた何ですかっていうのが理解できてないんですよ。 で、営業をいろいろ教えたり、マーケティングを教えてると、 自分のタイプに合ったような戦略を練らないと、やっぱり売れない人は売れないですね。 なので、基本的には自分がどんなタイプかっていうのを理解すること。 で、それに合わせて、タイプに合わせてそれを理解して利用する。 で、自分の悪いパターンとか良いパターンとか、よく理解しておくわけですよね。 私の思考パターンじゃ売れないよねって分かってるんだったら、 それもAIであったり何なりに汎用したりとか、それが分かるタイプの自分のチームメイトを雇ったりとか、 そういった自分の弱点を脳みそのレベルで理解するっていうのは大事なんじゃないかなと思います。 どうやって解決するかって言ったら、まずは診断してから自分自身を理解して、覚醒ですよね。 脳みそを書き換えるのか、自分のタイプに合わせた言語化、価格クロージングをしていくのかっていう形になるんじゃないかなというふうに思います。 脳が売れるOSになった世界はどうなるんですかと。 SNS発信するたびに売れる言葉が自然と出てくるから、みんな興味引くわけですね。 クロージングで間違わず提案ができ、堂々とネギメオができます。 で、感情に左右されて冷静な意思決定ができます。 さらに言えば、今まで売れなかったのは才能がないんじゃなくて、ただ脳の設計図がずれてただけだったって思って、 腑に落ちたとき、行動が変わって売上が勝手に上がるようになりますので、脳のOSの再統計をやっていただければと思います。 詳しくどうっていうのは、ニューロ覚醒プロジェクトのセミナーにでも参加していただければと思います。 # 裏ネタ さあ裏ネタということで、ネタで出したかったのが、イーロンマスクのコーチングをやってたのがうちの先輩でいたんですよ。 株式会社テスラが発足される前の段階で手伝ってて、お金に対するブロックであったり脳みその利益を出すブロックがイーロンマスクにあったわけじゃなくて、実は奥さんの方にありまして、奥さんが悪いわけじゃないんですよ。 奥さんもビジネスウーマンとしてのエリートで、それこそ年収で言ったら2000万とか3000万とかを取ることができる人だったんですけど、一貫性ね、やっぱり給与もらってるだけの人って言っちゃったら給与もらってるだけの人になっちゃう。 イーロンマスクで比べちゃったらね。っていうのは要するにイーロンマスクの頭の中の設計図っていうのは何兆円とか何百兆とか何千兆とかそういうレベルの規模感ですよね。宇宙に進出して宇宙開発するぞみたいなことまで考えてるような人ですよ。要するに枠が広すぎて理解されないわけですよ。 一番距離が近い奥さんがそれを理解させてあげないことによって、彼の利益能が覚醒することがなかった。奥さんに対するブレイクスルーですよね。脳の書き換えを行った瞬間に株式会社テスラが立ち上がるというね。そんなバックグラウンドがある。 意外と書き換えっていうのは今からでも遅くはないのでできなくはないです。何なのかって認識してやりたいと思わなければ書き換えるも何に上書きしたらいいかわかんないという人が多いんじゃないかなと思うので、リンクの方を置いておきますので、ニューロ覚醒プロジェクト2025、興味あったら完全無料なので参加していただければと思います。皆さんも覚醒のきっかけを提供できればと思います。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） さあ、ガキャウラトークということで、今日は質問コメントにお返しするコーナーとなっておりますので、何個か返していきたいなと思います。 三日月さん、お相手の考えや行動、活動をしっかり落とし込んで、その上で失礼のない対応ができる自分に引き上げていきたいです。 その過程で修正したり、新しい方法が見つかったり、人として目標にできる方に出会えていることは本当にありがたく宝物です。頑張ります。頑張ってください。 三日月さん、同じよく。高橋博士、おはようございます。おはようございます。 7つの壁をしっかり乗り越えていきたいと思います。これから立ちはだかりますね。 カードゲームを作ったことにより、自分のキーワードコンテンツが理解してもらいやすくなり、賛同者が増えています。 お、よかった。 小学校、放課後、預かりプロジェクトを再開する動きにもなりました。 初動でどこまでどんな風に人と絡んでいけばいいのか分からず、真を明確にして細分化して助けかすべきだと思いますが、 道筋が経験がなさすぎて不安がいっぱいです。ひとつひとつやりながら修正しかなければいけないけど、 まあ、そうですね。ちょっとずつ前進でいいと思います。 尾形さん、聞きました。ということでありがとうございます。 わやしさん、漫画とても参考になります。キングだととても深く感じます。 なみなみさん、いつもありがとうございます。ハンターです。漫画好きでよく読みます。 ハンター漫画だと山賊ダイアリーはイリアルで面白いです。 そうなんや。 いつも気づきありがとうございます。 ハンターですと、未来が変わる決断って簡単じゃない。知識があれば別の選択肢もあったのでしょうね。 最近は決断する前にAIに聞いているので、失敗減るといいなということで。 まあ、聞き方ですよね。合理的な質問もいいんですけど、私にとってチャレンジングな決断どれですかっていうのもいいかもしれないですね。 ちょっと無茶振りしてほしいですね、AIに。合理的な無茶振り。 うさあやパンダさん、今日もありがとうございます。 お金の勉強はしないといけないと思いつつ、勝手に難しそうと思い込んでしまい後回しにしてしまいました。 とりあえず金を買うということを頭に入れておきます。 生きるを見るためにお金を学びますということで、ぜひやってみてください。 本日もありがとうございます。パートナーやLV方まで教えてくれるんですね。 今考えても、当時考えても勢いで結婚してしまったのですが、結果的に今幸せなのでよかったです。 毎日今日もありがとうと伝えるようにしています。 これからも教えていただいたポイントを意識的に継続してより良い関係を築けるようにします。 このより良い関係というのが雨降って地囲が固まるので、時には白熱した口論と言われる喧嘩というのも起きるでしょうけど、 最終的な目標としては2人でより強く前に進むという目標があるんだったら大丈夫です。 わたらばクルーステルさん、いつもありがとうございます。 ここで響くお話でした。私も知識がなかったばかりにアンテナを手放せずに22年も会社員を続けてしまいました。 ここからは年2回のチャンスを逃さないようにアンテナを高くしていきます。 ぜひ掴んでいただければと思います。 北島さん、メラヴィアンの法則ではないですが、内容も話すリズムってめっちゃ聞きやすいリズムがありますよね。 人前で話す時は好きなクラシックのリズムを真似したいと思っています。 神岡龍太郎が話す時は丸で止めるな、点で止めろ。 続きが気になってくれるって言っていたのを思い出しました。 Do not invent a wheelということでありがとうございます。 天職エンジェブのコバリエルさん、タカワカツアロハ、Jブラムの講座も取り返しインプットさせていただき、 少しずつ理解できるようになってきました。 Jのコンテンツは理解できるようになったってことは相当賢くなったと思いますよ。 プレゼンのジェスチャーも真似してみます。 日本人ってアジアの人々以上に本来コピー改良がめっちゃ得意な民族だと思うのですが、 コンプライアンスとか言い過ぎて真似したら悪みたいなマインドセットになって才能封印されている気がしているのですが、単なる気のせいですかね。 何をしていいのか良くないのかが明確になっていないような気がしますね。 やっちゃいけないことってあると思うんですよ。 その上でやっていいこと、絶対やった方がいいことが何なのかは教えてくれないと。 禁止事項ばかりで絶対的な成功法則まで教えてくれないか。 そこら辺の問題だと思いますけどね。 ということで皆さんから質問コメントお待ちしております。 また次の放送でお会いしましょう。