# 年商別マーケ戦略＆費用配分2025上半期、これが“伸びる会社”の投資基準 燃焼別マーケ戦略費用配分2025上半期 これが伸びる会社の投資基準 # タイトルコール アローハタカハカセのビジネスを科学するラジオへようこそ。こちらのチャンネルでは皆さんが聞けば聞こうとビジネスが上手くなる、聞けば聞こうと経営が上手くなる、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 正直、年賞別で何をしたらいいのか、マーケティング的に何をしたらいいのか知りたい。 広告にいくら使うべきか、売上を伸びる会社はどこに投資しているのか、みんな知りたい。 ということで年賞400万円以下から14億円以上まで、何をしていったらいいのか、今まで手伝ってきた会社であったり、日本国内で伸びていった会社の分析をした結果、 まあこんなもんだろうと、業界業種別考えてもまあこんぐらいでいけるだろうというようにまとめさせていただきました。 ということで皆さんこんにちはこんばんは。おはようございます。タカハカセです。今回もね、やっていきたいっていうのはね、今回のテーマである年賞別での マーケティング戦略っていうのを、まあなんでそうした方がいいんですかっていうのと、 カバーしていくのと、と同時にですね、平均的にやられているものとね、実際はね、何がオススメかっていう話もね、ちょっとしていきたいなというところがあります。 で、今回裏ネタの方なんですけど、皆さんね、参加してくれた方々本当ありがとうございます。あの無料ウェビナーをやりました。ニューロマーケティングちょっとガッツリね、 しゃべるというね、の覚醒、ニューロ覚醒2025ということでね、いや本当に参加した人たち、参加しただけで多分売り上げとか、あの人によっては利益率すごい上がったと思いますよ。 そんなようなものの告知と、あとQ&Aやっていきたいなと思います。じゃあ早速やっていきましょう。 ということで日本企業の年収及び経営者年収別のオススメマーケティングチャンネルと戦略で、投資するべきマーケティング費用の平均的なモデルです。 業種に依存せず全体的な参考値としてはいいんじゃないかなと思います。で、それに合わせてなんでっていう話をしていきます。 中にはね、なんかあの戦略的にそれを使うのが早すぎるって会社結構多くて、で、それでマーケティング失敗してるところ多いんじゃないかなと思います。 で、その上でね、先に言っておきますけど、あの営業ということができないんだったら、まず持ってマーケティングをするべきではないっていうね、ここを押さえておいてくださいね。 大抵があのマーケティング初期の段階とかもそうですけど、まあ初期もそうですけど、最後の方もそうですけど、ずっと営業っていうのはやり続けるんで、で、マーケティングで集まってきた人たちに対して実質、そこでセールスを行うっていうことを個別で面談したりとか、 適材適所ね、あの確認して、うちの商品買うべきです、買わないべきですって言ってクロージングやっていくっていう作業をしなきゃいけないので、 ここでね、あの考えとかなきゃいけないのは、まあそういうね、セールスができなかったり、人を集めたところでどうにもならないよっていうところね、把握しておいていただければと思います。 さあ、それを言った上で、まず最初ね、年収400万、年収でも400万ぐらいまでのチャレルですね、スタートの時点でやるべきことは何ですかということで、 今のね、2025年ですね、今の日本において絶対に抑えとかなきゃいけないのが、公式ライン、メルマガ、そしてホームページの最適化、この3つは絶対ですね。 ホームページを見て、何かで調べてホームページで確認してから、またメルマガとか公式ラインとかで買うというね、ホームページ結構今の時代の名刺代わり、昔も今も変わらないんですけど、 これちゃんと作り込んでるか否かって相当の差がありますので、信憑性とか信用性とか、そういった意味でも絶対的に必要になるので、作ったらいいんじゃないかなと思います。 公式ラインですね、ラインとメルマガなんですけど、ラインは見るけどメールは見ないという人と、メールは見るけどラインは見ないというタイプの人たちが分かれまして、 ここでは基本的には教育と販売目的になりますので、いまだに根強く売れるところじゃないのかなと思います。 プラスはここにSNS乗っけるか乗っけないかになりますね。SNS乗っけてもSNS広告やるべきなのかと言われたら、SNS広告やるよりはGoogle AdSenseみたいな感じで、 SEO対策した上でのGoogle広告出した方がいいんじゃないかなと私は個人的には思いますけど、別にそこはやってもやらなくても。 できれば有機投稿ばっかりやってほしいんですね。Instagram、Facebookみたいなところでやっていければなと思います。 早い段階での広告費をかけて広告回すってことは、成果結果出るまではやってはいけないことなんで覚えておいていただければと思います。 マーケ費用の目安なんですけど、年収の2、3%、年収の5から10%、約20万から40万ぐらいですね。 報酬というか何に払っているんですかと言ったら、広告に6万円ぐらいで、システム費用に14万から34万ぐらいかけているというところです。 人件費とかそういったものも含めてやっているんじゃないかなと思います。 それが自分でやっているというようになったら、それが自分の人件費なんですけど。 次がですね、年収で言ったら400万から1,000万、実際は年収で言ったら400万から1,000万、 年収で言ったら同じぐらいですね、4,000万から1億ぐらいのところまでですね。 この時には先ほど言ったやつを手こ入れしながら、SNS広告をやっとここで出していくという感じです。 SNS広告で1,000円とか3,000円単価でやってきます。 元SEO対策を手こ入れして、簡易LPとかを作っていくというスタイルかなと思いますね。 その前の段階で作っちゃいけないわけじゃないんですけど、また4,000万ぐらい。 だから実際の商品サービスが簡単なセールスコピーで売れていたんだったら、 LP作るのをやってもいいかなみたいな感じですね。 マーケ費用なんですけど、年収で言うと3から5%、年収の10%から15%、約50万から125万ぐらいですね。 システムというか何に使っているんですかって言われたら、 システムに20万で広告に30万から105万ぐらい使っているかなって感じですね。 それでちゃんと売上げできないんだったらやめといた方がいいかなというふうに思います。 次は年収1億から10億ですね。年収で言うと1,000万円以上というところですけど、 SEOコンテンツマーケット。コンテンツマーケットは正直ずっとやっているので、 より高度なコンテンツマーケティングという感じになります。 どちらかと言ったら動画、YouTubeとかに手を出し始めるかなという感じ。 ウェビナーとかもやる人はやっていればいいかなと思います。 これ別に1億越えてから、越える前からやっても別に変わらないですね。 SNSリスティング広告やっていくスタイルです。売上げ比率で言うと5%から10%ぐらいがマーケ費用ですね。 年収の10%から20%ぐらい、200万から2000万ぐらいなんですね。 システム代金に約全体の30%、広告費の30%ぐらい200万円ぐらいかけて、 残り7割ぐらいが広告費で使われているという形のスタイルが多いです。 10億から50億になると、オムニチャンネルってね、いろいろな昔のオールドメディアとかチラシとかそういったものも全部使ってくる。 ラジオとか雑誌とか使ってくる感じですね。 ちびですけど、10億、50億で年収で数千万円から明日送るという感じですけど、 テレビとか大手媒体とかCRM、MA導入ということになります。 カスタマーリレーションシップマネジメント、早い段階はExcelとかでいいんですけど、 実際のソフトウェアとかも導入をしても使い切れるというのがこのぐらいの年収規模です。 10億、50億ですので。 広告売上金7%から12%ぐらい、年収で言うと10%から20%ぐらい、数千万円から10億円ぐらい広告でガンガンかけていくと。 システムに使う金額は全体の広告費の30%、広告が約7割というのは変わらないという感じですね。 50億円以上、年収50億円以上の大手企業、大企業になってきたら、ブランド広告とかテレビとかね。 広告も売る目的ではなくて、ほとんどブランディング用の広告とかPR、グローバル戦略というふうにやっていくというスタイルですね。 売上金の10%から15%、そして年収の10%から20%はそのまま維持という形になります。 分け方もシステム3割、広告7割というスタイルで、全然これがよく行われている戦略になります。 PRに関してなんですけど、PR、平均的な戦略で言ったら、年収規模で言ったら50億越えてからやっていくところをやったらどうですかみたいな推薦があるんですけど、 PRする人が上手いんだったら、もうすでに1億ぐらいに近づいた時点でやり始めたほうがいいとは私は思います。 ホームページの手小入れにもなるし、オールドメディアを上手く仲間につけるというのはすごい大事な要素になってきます。 お金払ってまでテレビ出たりとか広告出したりとかはしなくていいんですが、あっちでピックアップしてもらうという戦略は導入しておいたほうがいいですね。 大企業がやっているような戦略を中小零細ができるというのは大きいリターンがあるので、できるだけ低予算でという形ですね。 全体の流れはそんな感じになります。今まだでスタートしてばっかりですよという人は、ぜひ公式LINEとメルマガでホームページ、一番最初に手をつけるべきところはどこですかと言ったら自分の顔となるホームページじゃないかなと思いますので、 ホームページの最適化していただいて、公式LINEメルマガというふうに使っていただければと思います。実際に私も似たようなスタイルをとっているので、概要欄に行くと公式LINEこちらですとか、メルマガ参加できたりホームページこちらですというのがありますので、参考にしていただければと思います。 # 裏ネタ さあ、ということで裏ネタは、基本的にこの裏ネタのところにリンクを貼ってありまして、何かといったら無料のイベントをやっております。 イベントはこの放送が聞いているその日かな、夜に無料でやってますので、もしね、 ニューロ覚醒ということで、皆さんの脳みそを覚醒させて、何でしょうね、ビジネス的にもっと燃焼とか燃酒を狙えるような脳みそで切り替えるってことですよね。 どうして売れないのかとかいう問題を解決したり、より高単価なものが売れるようになりたかったら、聞きに来たら、自分のバグを発見することができて直すことができるというね、素晴らしいね。 もう超絶有力です。多分ね、この内容だけで、もう巷ではワークショップだとかトレーニングだとか研修とかセミナーとかやってる人たちがいて、 その内容を提供するだけで普通に20万とか30万とか取ってる人たちいるので、それらを全部無料で手に入るということは、ちなみに何でやってるんですか、よりよく多くの人たちに、 このね、ボイシーもそうですけど、ビジネスサイエンスですね、もっと科学してほしいなというふうに思います。勘ではなくて科学でね、ビジネスやっていただければと思います。 そうするとね、投資にするに値するような会社というのがどんどん増えていくんじゃないかなと思います。日本をね、もう少し豊かで安定した国にしていただくと、 私たちの娘がね、大人になった時にも安心できるんじゃないかなと、そういうような考えでもやらせていただいてますということで、 ぜひリンクの方をクリックしていただいて、無料ウェブミラーなので、完全無料なのでぜひ参加していただければと思います。 全部で2時間くらいです。2時間ギッチギチにね、コンテンツと学びと、そしてあなたの脳の変異がね、詰まってます。 もう終わった頃には、ほい稼ぎたいぜみたいになってますね。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんから質問コメントにお返しするコーナーです。 ローターさん、麻薬は自分には遠い存在という認識でしたが、麻薬の怖さが今日の放送でよくわかりますが、脱却するのは容易ではないのですね。 フェンタニルや麻薬、依存性が高く、製造コストが安く、リピート率が高い、ビジネスとしても強いものか、だから成り立つのですね。 それに対抗しているラウンドラインや任天堂すごいです。今日もありがとうございます。 健全にね、健全かどうかは味方によるんでしょうけど、ゲームに依存の人たちもいるでしょうが、 要するに体ボロボロになるよりは全然大丈夫かなと思いますけどね。 うさかうささん、聞いたことがありましたが、それほどにヤバい状況だったらですね、日本にも入ってきているのでしょうか。 何とか日本で流行ることなく人生したままでいてほしいと願いますが、経済背景的に難しいものかもしれません。 麻薬など遠遠い世界で無到着でいましたが、無到着でいられない。気づいたらすぐに都内に麻薬のいた世界にならないと限りません。 正しい知識が必要です。今日も学びありがとうございました。 日本はね、あまり麻薬がね、はびこるための土壌ができていないですね。 文化風習的にも危機感があるし、それを徹底的に排除した歴史があるのと、 それこそ日本における暴力団と言われる人たちも自分たちで使うということをあまり良しとしていない文化風習があるので、 そういったものがあってね。他にエンターテイメントがあったりとか、他に自分の精神状態を整えるためのものがあるので、 そういった意味でね、あまり流行っていないところがありますよね。ないわけじゃないですけどね。完全にゼロじゃないですけどね。 岡井さん、高岡さん、アローハ、今日もためになるお話ありがとうございます。 ドラッグから見る社会問題や経済の話、学問的で面白いですね。 日本の場合、他国に比べてドラッグの普及率が低いと思いますが、その代わり合法ドラッグのアルコールやタバコの入手が容易な気がし、 さらにはギャンプ寿司放題の状態なので、薬物とは別の依存性に落ちてしまうのではないかと考察をしてみました。 依存性の解決策がエンタメだと出口まで解説してくれて、とても腑に落ちました。よかったです。ありがとうございます。 本当に普及率が低いですね。 確かに、他のアルコール、タバコ、そしてパチンコと言われたものや競艇とか競馬とかね、 手を出しやすいものというのが他にあるわけです。日本というのは。 これによって、不思議なことに、それらのものをOKにしていることによって、他のものに手を出させないというスタイルには取っているのは確かですね。 何よりも面白いのがアルコールなんですけど、日本人にとってのアルコールって結構身近なもので、 と同時に神聖なものであるというね。アルコールの飲み方というものを結構学ぶ機会というのがあるんですよね。 酒は飲んでも飲まれるなみたいな言い話があったりとか、あと神社での儀式でお見切もらったりとか、 そういったものがあるので、どういうふうに使うべきかみたいなのをある程度教えてくれる。 故に、やたら中毒になったり、使い方が間違った使い方をするようなことをする人たちがいない。 もう一回言います。いないわけじゃないですが、他の国に比べたら少ないです。 いい上司に会うだけでやる気が全く違ったなと、頭で書く上司を振り返りました。素晴らしい。 過剰接種が起こるメカニズム、理解できないなと思っていました。人には正しいエンタメが必要なんだと思います。 死亡にも蓄積されることは驚きです。 薬物は日本国内ではあまり身近に感じたことはなかったのですが、 留学や仕事でアジアの他の国に行ったときに、こんなに身近にあるのかと何度も驚きました。 見つかれば処刑になる国でも使っていることを公言している人もおり、リスク管理としてその人とは二度と連絡を取らないようにしました。 もうそれでいいですよ。今はタイのタイマンに対する規制が1年半で緩和から規制に舵取りをしたので、 一度読みた後の状況がどうなるのか着目しています。マーロンの色は。 あまり良いことはないですね。 ただ、規制して捕まえてどうするかという費用がかかるのです。 治療にも費用がかかるのです。 なおさ、高垣さんこんにちは。 麻薬の話からランドワンという進展が面白かったです。 技術でビジネスは社会課題を解決するのと学びました。 ランドワンは最大の事例だと思います。 私も電子部品を扱っていて、協力会社さんとコラボしていることはたくさんあるので、 社会問題と向き合いながらビジネスを価値あるものにしていきたいと思います。 本日も学びありがとうございました。 ビジネスというのは儲けが出なければならないし、食っていかなければならないのですが、 その上で社会課題であったり、社会問題であったりを解決することができるのだと、 応援者が増えるから、長続きすることができるのです。 なみなみさん、写真今気づきました。かっこいいパッケージも付けられます。 別のところにコメントを付けたかもしれない。リンクを貼らせてください。 ショットガンシェルのコーヒーですね。 いつもありがとうございます。ハンターです。 日本だと薬物ってダメ絶対のイメージで、遠い存在でも好奇心でやってみたい気も。 楽しいことがたくさんあれば、薬に手を出さなくてもいいですよね。 ランドワンさんの授業素敵です。 話は変わりますが、メンタル病んでいる人を苦情活動に連れて行って、 命をいただく体験と生きている実感を持ったら変わるのではと仮説を持っているので、どう思いますか。 サバイバル能力を高めることによって、自分が生きる能力があるという最低限の自信を付けさせるにはすごくいいかなと思いますね。 そういった要素を持っていない人たちもいるし、自然と触れ合うことによって回復するということも実際あるので、いいものだと思いますよ。 きこさん、私は家事、特に料理中、移動中、散歩、電車中に聞いてますと。 聞いていることが多いです。 ありがとうございます。 ありがとうございます。 天職エンジョルコバリエンさん、喧嘩のレベルも友達と仲間で変わりますよね。 仲間は目的を共有しているので、めっちゃストーミングしてパフォーミングに持っていく。 友達はお互いにリスペクトしていればよっぽどじゃないけど、揉めないかな。 最近、仲間は常に欲しいけど、友達は遊びに行くときだけでいい気がする。 これでダメな奴なんでしょうか。 大抵はそういうふうにたどり着くような気がします。 ということで、皆さんから質問コメントお待ちしてます。 また次の放送でお会いしましょう。 ひゅーひゅー。