# インボイス、賃上げ、GX…“政策5連発”にどう備えるか？行動経済×経営で読み解く未来地図2025-2026 インボイス、チン上げ、GX、制作5連発どう備えるか? 高度経済、家計で読み解く未来地図 2025です。 # タイトルコール アローハー 高岡瀬のビジネスの科学をするラジオへようこそ こちらのチャンネルでは皆さんが聞けば聞くほど利益売上げが上がって経営がうまくなる そんなことを可能にするための学術的科学的データ取り分でわかっていることを皆さんに共有して 実際アクションプランを通してやってみてサイエンスするチャンネルとなっております # 本題 さあ今回は2025年26年日本の中小経営 企業経営ですね5つの政策ドライバーによって大きく動きます 政策ドライバードライバーとはねあのその一つによって大きく物事が変わって しまうことをドライバーと呼びます ということでね今回はまあ伝聴法ですよねインボイスの義務化 最低賃金アップ&残業割増し60兆円生産性投資パッケージ GX法改正と排出 量取引の義務化サプライチェーンの再編と国産指定ですね 利益を削る法改正だと思ったあなた実は今 逆転のチャンスなので今回はね行動経済化や投資経営ニューロマーケット視点から 損失提示で値上げ交渉を通す技術CO2に見えるかと 価格転換の仕方補助金活用&児童課税人件費を抑える方法などなど まあちょっと話していきたいなと思います まあ政策っていうのはねまぁ数字が当て備えあればチャンスになりますのでぜひそれで やっていきたいなと思います でもでおはようございますこんにちはこんばんは高博士でございます 今回はね政治ということでまぁいろいろと動いててるけど それ何に自分に何の関係があるんですかみたいなちょっとねあの話題に出たりして もういつの間か忘れてしまってる奴とかもね結構ありますので これどうやって対策してたらいいですかっていう話です さあということでまず1個目目みんな関係あるまあ個人事業主やってたり経営者やって たりあのしたランバー 絶対関係ある奴で言ったらこれですよデジタルインボイスですね 電子帳簿保存法ですね まあインボイスにせんにあらば23年導入した25年10月的確請求書奨学 地で特例修了予定ということでね伝聴法ですけど 24年あの法改正の実施を猶予が25年末で切れますということで今年末で切れると 実際やらなきゃいけないわけですね だから放置リスクなんですけど手紙とか紙の経理は2026年から財務 あの財務否認リスクですよね 一括で7年分の書庫をねあの電子保存保存する必要性が出てくるので あの神媒体からの脱却を強制されているというものなんか あの後回し後回しっていう風になってましたけどここからもう全部 電子化という形になるしねまぁ一本化するとね意外とね楽できるんですよね 追い風的には今 kdx 補助金とか税額控除であったりとか ペポルで海外 b 2 p が取引コストが下げることができるってペポル id で ペッポネットワーク上であるやつですねこれちょっと定義読むとペポルネットワーク 上で取引先を特定するための識別番号です 日本では法人番号または的確請求書発行番号から用意られますペポル id は デジタル帳が認定したペポルサービスプロバイダーを通じて取得することが できますというペポル使うとちょっと あの輸出輸入輸出金安くなるというね得点が現状あるので 8請求コスト下がるということでちょっと試してみるのいいのかなと思います さあ次 最低賃金&残業割増し50% 24年度全国平均ですね1050円にあの25年で1100円台を目標としてます 月60時間を超える残業は中小も50%割増しが完全適応済みということで 人件比率プラス3から6ポイント まあ利益圧迫ですよねあの今日あの脅威としては 追い風としてはねあの人手不足補助補助金とかロボット導入補助金で自動化 投資で60から100%補助するという感じができますので えっと人件費が拡大につれても強制力働いてこれあれですねなんか 政府側の意向としては日本のすごくアナログなところをできるだけデジタル化してほしい っていう後押しが見えて取れるのでまあそういう動きでみんな困るんで この自動化ですねシステム ai 化結構使ってくださいっていう後押し多いので 最低賃金上がりましたとかいうのではうちの人件費高くだなあっていうんだったら そういう思ってるんだったらどれだけ えっと自動化できるかっていうのを試されていると思った方ですねでそういった補助金とか さあのサポートとかあるのでまあ活用するしかないですね 今できることですが働き方 kpi を時間短暇でまあ可視化ですよね で補助金申請カレンダーを作って2回まあ年2回応募するということで応募して通ったら ラッキーぐらいの勢いでやっていただければと思いますけどまあまあそのためだったら ね結構人件費 まあ人手不足の解消とでロボット導入で必要であるならば通るでしょうと で次ですね見つめ60兆円 sm e あの生産性投資パッケージですよね sf 経済パネルが5年で60年60兆円投資を言ってるわけ dx 自動化再編ですね dx 未対応企業と差が拡大して取引価格が買い叩き対象になってしまいます なんであのこれしてない会社 まあまたでアナログな会社は置いてきぼりくらいますよっていうのがまあ大枠わかりやすい ところなんじゃないかなと思いますね 設備 m & a 補助であったり ですあの全生体優遇であったり実数コストが今ちょうど半減化しているということで 地銀とね事業再編とか今度 a カルテ作成ですよね あの事業再編考えてるんだったらや今のうちあったらいいんじゃないのっていうのは 本当にそう思います 既存設備の8精神科 roi を 試算し計画書を提出ということですねだからであの使う人の数を減らすと まあ小小しか猫が少子高齢化あってて労働力少なくなってますっていうね世界観でで その上でその労働力の 平均賃金上がっているので何を求められているかといったらまあシステムの流れに できるだけ人を使わないようにするためにはどうしたらいいですかっていう戦略をね かあの考えさせられてまだ あの人差し必要最低限で回すようにしてくださいっていう戦略ですよね ちなみにあの横バナなんかサイトストーリーではありますけど雑学ではありますけど 日本の自衛隊が行って 自転車っていうのは例えば 乗りだったりするわけですが日本の戦車って3人乗りとか 8で改造あの9年ならえっと今やろうとしているところの一つは二人乗りにしよう とか してるわけですよねでだからあの運転するのに必要な人数をできるだけ減らすってもこれもまた 人手不足が故にやらなきゃいけないことであって後回しにね いいとかいないなぁみたいなね今日と言ってる経営者の人たちいるいるんですけどそう じゃなくてシステムプロセスを もう改善して最適化することによって人が少なくていいプラス そんなにいいかっこいい人と言われる人たちでなかろうが関係なく あの結果が出せるような状態を作ってくださいっていうのが 政府の一心ですね前で全体的な流れですけど 4番目 gx 推進法改正ですね排出量取引の義務化 人26年度からで一定規模以上の企業に排出量取引を義務ですね 資材エネ価格が平均プラス4%ですね のあの搬入先から排出データ提出要求ですね中小も gx 補助 cdr 取引で新利益が出ますまあ co2の問題ですね カーボンそんな出さないでくださいねっていうこの法案ですね すぐできることなんですけど電気ねあの燃料使用量を月次で co2換算 バイオターンとか再生再生エネルギーですね 少々を試験導入し低炭素ラベルを取得するっていう動きをね 大手企業であった場合はやっていかなきゃいけないんじゃないかなと思います で8サプラインチェーンの再構築が半導体職医療ですね ts tsmc へ熊本への巨大補助など国内回帰 支援継続されています 調達先が国内化していくのがまああの リスクなんですけどまあからね価格上昇品質 要件が強化されます部品加工のね国産指定で新規取引口が開けましたが国産国 あの国産でやってくださいというところが出てきているので また主要客の国産化ロードマップをまあ作っていくということと巻く企画品質 認証ですよねを選定で取引まあこっから先などこれでえっと 製造業だけの話言ってるわけじゃなくてオンラインの無形商品とかやっている人たちもそう なんですけど ある種の品質保証であったり証拠証明であったりとかを求めるっていう流れがねどんどん強く なってきているので世界的にもそうですけど日本強くなっているのでぜひね どっから来たんですかっていうのであの言っていた方がいいかなと思います まあというのは今ねあの 日本的に起きているビジネス界隈で起きてこっちこれから先年あの発生していくことになる んですけど だをなんか全体図見た場合どうしても仕入れコストが高くなるので値上げしなきゃいけないので 値上げ交渉というものをあの各方面に行っていかなきゃいけないのがこれ一つですよね でそれをどうやってスムーズにエレガントにやっていくのか でその上で dx カーと ai カー it カー自動化っていうのはどんどん導入していくこと プラスアルファ 低カーボねあの co2 量削減ですよねをしてますよっていうのを見せると まあそうやってあの社会貢献してますよっていうアピールですよね えっと照明であったりとか証拠であったりとかをできるだけ見せていくという流れ になりますのでぜひやっていただければと思います # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 なおさ、高川克也おはようございます。 確かによく考えて購入していただいた方がお互いの納得感が深まりますね。 弊社のノンバイヤーの悩みと対応を3つ書き出しました。 ちゃんとした会社なの。 ホームページに社長の写真やお客様の声を載せて信頼感アップ。 アフターサポートしてくれるのか。 商品のライフサイクルや仕様変更の情報等対応事例をブログ投稿。 設計中だからまだ買わない。 ブログや営業でサンプル提供や電子部品メーカー同行訪問などの情報提供。 本日はありがとうございます。 いいですね。 こうやって少しずつやっていくっていうことってすごい大事じゃないかなと思いますね。 もう一つプラスアルファでやっていただければと思うのは やらなければやってもやらなければどっちでもいいんですが ライブ放送のただとってつけただけの インスタグラムとかフェイスブックとか サードパーティーのプラットフォームのライブ放送で 自分の会社の状況であったり工場であったりとか 機密の情報があるとか隠しながらですけど 見せて実際にあるところなんですよっていうのは ライブ放送して公のところに置いてあったら そりゃそうだよねっていうふうに思うので 疑いのないレベルの証拠っていうのを一個作ると あとはもうほか楽になるからね。 それでいいかなと思います。 岩谷さんいつもありがとうございます。 ケーキ屋です。 パティシアの人たちに少しずつAIなど便利なものを 触る習慣をつけてもらうように促していきます。 いいですね。 パティシアに私に何の関係があるのって言ったら お客さんの動向であったりとか 例えば課題を出したらいいわけですよね。 一つ。 それもまた岩谷さんの方で AIに対してうちのパティシアたちに AIを使わせるために疑問であったり 興味を持たせるための疑題を 何個か出してくださいって言って出させて その疑題に対する答えを AIを通して出して話し合わせるっていう やり方もいいかなと思いますね。 例えばですけど 本質的に知りたいところで言ったら 今インバウンドで外国の人たち来てるわけですけど 日本人と外国の観光客 属性分類分けした上で 味わいの違い 何を美味しいと感じるかの違いを 教えてくださいとかね。 これ面白いと思うんですよね。 なので 逆差別してみようっていう話ですよね。 逆差別。 何逆差別って。 人種を生物学上の名称に変えるわけですよね。 例えばモンゴロイドみたいな感じで。 専門のケーキですみたいな。 モンゴロイドが美味いと感じるケーキみたいな。 アングロサクソンが美味しいと感じるケーキみたいな感じで やってみるのもアリかなと思います。 ラーメンは週に1回までさ。 いつもありがとうございます。 基本的なこと聞いてしまうんですが ホームページの最適化とは具体的にどんなことをすればいいのでしょうか。 いい質問ですね。 なのでこれは別の回でお答えします。 目的が明確なので それについてお話ししていきたいなと思います。 グラさん質問です。 紛争地域や戦争地域の子どもたちは 非戦争地域と比べたときに精神性は高いのでしょうか。 どうなん?精神性? 生き残ってんだったら回復力、リジリエンスは高いでしょうね。 決して精神性が高いとは限らないです。 サバイバルに入っちゃって そんなことを考える暇もない可能性がすごく高い感じですね。 マズローのヒエラルキーで有名な アブラハム・マズローであったり 心理学者のカール・ユング的に言ったら セルフ・アクチュアライゼーション 自己認識という部位や 精神という意味での精神性の高さは マズローだったら飲食中の安定性であったり 環境の安定性があった上で 発動し始めるので 多分そうはならない。 ただそこで育って 学びを得たことが回収されたらば 強い人たちにはなることは確かですよね。 岡井さん、高岡生、アロハ、今日も気づきありがとうございます。 フェーズごとに相談する相手が変わるという話 とても実感しています。 今のフェーズは弁護士と相談の段階ですかね。 岡井さんの段階が今どこの段階かわからないから わからないですけどね。 YSさん、高岡生、勉強させていただき いつもありがとうございます。 マーケッターは成長に必要なんですね。 これから有益な情報を楽しみにしています。 よかったです。 なおさん、高岡生、おはようございます。 私は頼み下手、頼まれる上手 一時期頼まれることばかりで ふと自分の時間がないことに気づきました。 以来ことごとく頼まれることを断るようになりました。 我ながらバランス感覚がいまいちだなと自覚しております。 今日の話をお聞きすると 頼み、頼まれることが信頼関係につながるのかと思いました。 信頼している人にはまずは 小さなことをお願いすることを意識していきたいと思います。 本日もあらゆる意味でありがとうございます。 広瀬さん、起業したときから 全てを自分でやってきたことで 専門家に相談するときも ほとんどの話はほぼ同等のレベルで話せるのですが バックオフィスの専門家みたいになってしまっていて 経営者としてちゃんと経営をできていないことに気づき 最近になって猛勉強をしています。 ただ、もともと学者みたいなタイプなので ノウハウコレクターで終わってしまわないようにしないと 自己認知があるんだったら大丈夫なんじゃないですか。 岩谷さん、いつもありがとうございます。 各フェーズによって頼る人も違うと分かりました。 常に終わりを迎えることを頭に入れて 経営することが必要ですね。 人前で緊張で手が震えてしまうような人などは どのように改善したらいいでしょうか。 いろいろあると思いますけどね。 地に足をつける。 大抵はシンプルで まずやらなきゃいけないのが 何もないところでリラックスという状態を 作り上げるというのがまず最初なんですよ。 これ行動心理学、行動臨床とかだとそうなんですけど このリラックスゼーションが 自分で作れますという状態になったら 人前で喋るということを 例えば人前にいるだけとか 人がちょっと近づいてくるだけで まだ触れるみたいな現象が起きるかどうか リラックスゼーションあるんだったら触れないんですよ。 触れそうだなと思ったら そこで人が近づいてくるんだったら その人の距離をその位置で維持して 深呼吸して リラックスできる状態、触れない状態にして どんどん近づいてきて 目の前に来ました。 今度はその人とまた話します。 遠くに離れた人に声をかけるから 少しずつ近づけて声をかける。 これずっとリラックスゼーションを続けるわけですよね。 これそのうち慣れるということ。 ちょっとずついきなり 一番ハードルの高い接客であったりとか 人前でプレゼンするとか 喋るとかするんで 喋るというところを切り分けて まず何もしない リラックス以外に何もしないで 人と目を合わせるとか そういうところからスタートして どんどん体慣らせてきたら 最終的にはリラックスが優先されるという状態 条件付けが発生しますね。 岡井さん、高岡さん、アドハー 今日も食べながら話ありがとうございます。 仕事でチャットGPTを取り入れていますが 各自が個人レベルで利用していることにとどまり 会社全体での共通の使用方法などの 精度化されていません。 それでも利用していると言えるのでしょうか。 就労作成などのスピードは 比較的に上がっていると思います。 会社の財務諸表や お客様の個人情報をチャットGPTに入れるのが どこまでセキュリティ問題があるかを知りたいです。 ビジネス使ってて 設定で学習させないという設定を やっているんだったらいいですよ。 情報が外に出ないようにするという設定があるんです。 マイクロソフトのコーパイロットも 同じような設定ができるので その設定している間は個人情報を入れても 別に気にしなくていいです。 どこにも繋がっていないという状態です。 情報漏洩を止めるための メカニズムというのがあるので そこら辺はやはり マイクロソフトさんもそうだし Googleもそうだし 特にマイクロソフトは 法人用に使うという前提があるので チャットGPTさんもそうですが ビジネス版に切り替える必要があります。 色跳ねということで 個人情報であったり セキュリティの高い情報を AIに入れるんだとしたら ビジネス版にして 情報学習をさせないという 選択肢をした方がいいです。 高岡さん、いつもに有益な情報ありがとうございます。 中小企業がやっとAIを使うことに慣れてきた時には もう時代遅れになっているような気がします。 高岡さんのおかげで チャットGPTはクロードを 使っているので 他の経営者よりは少し先にいるような気がします。 ありがとうございます。 ということで 全体の18%から32% どう統計を読むかによって違うんですけど その少数派に入っているということでよかったです。 井上さん、AIの 進化スピードを半端ないと感じるのは これまで専門でやっていた 人だけが 活用してきた最先端技術と一般のレベルが 使えるようになるまでのスピードが速くなって 急速に複数していくようになったからでしょう。 全世界のスピード感に遅れないように ついてきます。素晴らしいです。 皆さんから質問コメントお待ちしております。 また次の放送でお会いしましょう。 アフィフォー。