# 自信の付け方完全版！やり方がそもそも間違っている！あなたに必要なのは自己構造の作成である！ 自信のつけ方完全版。やり方がそもそも間違っている 自己構想、セルフコンセプトの作り方について科学的にお話ししていきましょう。 # タイトルコール アローハ!タカオカスのビジネスを科学するラジオへようこそ。こちらのチャンネルでは、科学的に、学術的に、データドリブンで分かっていることを皆さんに共有することによって、ビジネスをうまくやっていく、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 セルフエスティーム、自信というもの。これが低いっていうことで、悩んでる方々いるんじゃないかなと思います。 または、自分はいいんですけど、自分の部下であったりとか、同僚であったりとか、自分の子供たちであったりとかの自信が少ない、これが問題になっている。 自信がないことによって何がそんなに問題なのかって言ったら、多くの人が思うことは、自信がないから行動が積極的に行動しない。 保守的な動きしかしない。何かオドオドしているとかいう、アクションを取らない人たちが多いんじゃないかなと思っている人たちが多いんじゃないでしょうか。 ということで、みなさん、こんにちは、こんばんは、おはようございます。タカハカセです。 今回はビジネスだけではなくて、日常にもそうなんですけど、自信と言われるものがありまして、科学的な心理学の分野から言わせると、 やたらめたら、みんな自信というものにフォーカスを与えがちなんですが、自己構造、セルフコンセプトという概念があって、 私という人間、各自、それぞれ自分のアイデンティティと言われるものですね。私とは何者か、自分のアイデンティティなんですけど、 このアイデンティティの崩壊だとかいうことを言っているけど、中身の構造ってどうなっているのっていうのを考える人たちがいないんですよね。 あまりそれについて考えたことがないし、それについて学んだことがない。 全体図がわからないのに、自信だけをつけようというのも問題がある。何でしょう、これ。 出来上がりがカレーなのに、米が炊けないことに悩んでいるみたいなことを言って、 出来上がりがカレーライスだとした場合、そもそもカレーのルーとか、カレーとか、中身のカレーとか、具材とか、他にもやることはあるよね、みたいな。 米が微妙に炊けていなかったとしても、カレーライスだったらカレーにつけとけば勝手に1日経ったあたりには食えるような状態になりますけどね。 そこは関係ないじゃんという話にもなるんですけど、この自信というのは、いろんな最終段階が人のアイデンティティとか自己構造、セルフコンセプトというものを作っていかなきゃいけないんですけど、そのうちの材料の1つ。 この材料の1つが悪くてもね、面白いですよ。悪くても他2つが良ければ、わかります、これ。 ごまかせるって言ったら変な話になるんですけど、良くなる可能性を秘めているわけですよ。 ということで、今日はセルフコンセプトという新しい概念になるかもしれないですけど、自己構造というものを良くしていきたいなと思います。 そもそもなんですけど、まず自分に人間は何で構成されているのかと言われたら、実は3つの要素で構造されています。 で、これがね、この3つのものが全部時間軸に当てはまるんですよ。タイムラインと言われるね。 で、過去、現在、未来に当てはまるんです。 で、ここで皆さんクエスチョンです。 自信とは、どこにあるものなのか。 過去なのか、現在なのか、未来なのか。 で、私は自信がないって言った時に、感じているのは今の自分ですけど、どこを基準値であなたは自信がないと言っているのか。 これね、考えたことない人多いかもしれないですけど、今考えてみれば確かにいいと思うんですけど、 過去、現在、未来で言ったらどこだと思いますか?って言って、 分かりやすく言ったら、これ過去なわけですよね。 過去の出来事を振り返ってみて、 言うならば考え方としては、 子供の時に私は泳げなかった、 6歳で泳げなかった、10歳で泳げなかった、15歳で泳げなかった、 今の私は25歳だから、私は泳ぐ自信がないって言っているようなものです。 で、ちなみにですけど、皆さんもお分かりの通り、ちゃんとした手順であったりとか、 ガイドしてくれる人がいたりとか、 そういう設備であったりとか、サポートであったりを整えて、 ちなみにビート盤からやったりとかしたら、 泳げるって分かるじゃないですか。皆さん分かります?これ。 泳げるはずだと。 つまり、過去に起きたことがあなたの全てを決めつけるものではないんですが、 人間というのは過去を見る生き物なわけですよね。 で、大抵の人はこの自信がないって言って、自信あるないの話を過去しか、過去ベースで考えるんです。 で、問題は、ない問題もあれば、ありすぎる問題もあるんです。 これ、過信と言いますね。 あの、なんですか。 高校時代、ボクシングやってて、県大会、全国大会で優勝しました。 大学生でもボクシングやって優勝して勝ってました。 私は50後半のビールっぱらが出始めた中年男性です。 当然私は誰でもボクシングに勝てるぜ。絶対おかしいですよね。 で、確かに過去の栄光ありますけど、現状のあなたはそれじゃないんだとしたら、 それでさ、点がさ、分かります?その点と現状の点がひも付かないわけですよ。 で、これも過去のベースで言ったら、過去の点と現状の点がひも付かないわけですよね。 で、これが自信の問題なわけです。過去しか見てない。データポイントがそこにしかない。 じゃあ、他のデータポイントは何ですか?って言ったら、 自己像と理想像なんですよ。自己像と理想像。 大抵の人が、面白いんですけど、決めないのが、まず自分の未来を決めないってところが多いです。 自信がないって言ってる人ほど、自分がどうなりたいかを決めてない人たちが多いです。 未来が見えてないってことですよね。どういう人間になりたいのか。 私の理想像は何かってことですよ。 自分の理想像、どういう人になりたいですか?どういう人物になりたいですか? 何を超えたいですか?を決めなきゃいけないわけですね。 未来を決めることによって、人間というのはそっちに向かって歩み始めるわけです。 動き始めるわけですけど、なんかそういう癖がないから、理想とする相手とか どこをいう風になりたいというのがないわけですよね。 もしかしたら、設定があって、大抵の場合、デフォルトの設定で皆さん、 例えばお父さんとかお母さんみたいになりたいって言って、 お父さんの昔の自分のイメージのお父さんとお母さんと同じぐらいの年になって、 結局、お父さんとお母さんと同じ結果が手に入っている。 遺伝的なものも生活基準もありますので、勝手に手に入るんじゃないかなと思うんですけど、 それで、要するにそこから設定をアップデートしてないから、 よく考えてみたら手に入ってて、そこから成長してないみたいな。 何も変わってないみたいな。それで、それベースで過去振り返ったら、 ここ数年ぐらいは何も変化なしみたいに思ったら、それは自信ないですよね。 何か結果、成果出てない。成長がないからね。 なので、理想像を決めていただければと思います。これは未来。 未来の理想像を決めました。過去のデータがあります。 現在は何かって言ったら、自己像って言うんですよね。 アイディオという理想像がアイディール。将来どうですかって言ったら、 自己像って今自分を見てどう思うかなんですよ。 要するに鏡を見た自分を冷静に判断するとしたら何?みたいな感じです。 過去じゃなくて現在。今この瞬間のあなたはどうですか? 海にも入ってないし、プールにも入ってない自分を金槌だと言えるのか? 自己像的に言ったら。 金槌って泳げない人なんですけど、泳ぐって行為してないんだからどちらでもないわけじゃないですか。 私は金槌ですっていうのが事実じゃないんですよ。分かんない。 正しくは私は泳げるかどうかが分からない人であるっていうのが正直なところですよね。 理想像は私は泳げが上手い人間になりたい。 過去を振り返ったら私は泳ぐのが得意ではなかったってなるわけですよ。 今の私は泳げるかどうか分からない人である。 ただ泳ぐのは得意になりたい。 だったら何をしなきゃいけないんですか?っていうのが分かって行動を取り始めるわけです。 自信っていうのは面白くて、行動の後に結果として出てくるものです。 結果が出てきたことによって自信がついたりつかなかったりするんですよ。 自信をつけなきゃっていうのが面白い話なんですけど、 大抵の人は気持ち気分だと思ってやる前に何か出さなきゃいけないものだと思ってるわけですよね。 じゃなくて何かあったから出てくるんですよ。 プレゼンテーションを私はやる自信がないって言ってる人いるんですけど、 プレゼンやったことあるの? 爆発的にうまくいったプレゼンやったことあるの?ない。 その状況が出るまでは、要するに革新的な自信はないわけですよ。 そんなもんなんです。 でもそれでも私たちは歩みを前に進めるんですよ。 この歩みを前に進める人たちは自信がないのにも関わらず、 なんで前に進めるんですか? 自信がないけど今の自分を断定してないわけですよね。 できない人って断定をしてない。 そして行きたいところがあって、行きたいところのたどり着きたい場所を見たときに十分にワクワクすると。 そうなりたい。私はそうなりたい。 このそうなりたいという気持ちとかワクワクする気持ちが上回って先に進んでるから、 別に自信がないことが、どこでもいいって言ったら変な話ですけど、そんなに稼ぎになってないってことですよね。 どこかの段階で前に引っ張られる力によって、数うちは当たるじゃないですけど、 どこかでうまくやるわけですよね。改善とかすることによって、 どこかですごくうまくやる結果が出るわけです。 そしたらその瞬間自分に自信がつく。 私も人前で喋るってことが、苦手っていうよりも苦手意識があって得意だと思ったことがない。 嫌だなっていう感覚があって、 中学校ぐらいの時に夏休みの宿題で、みんなの前で夏休み何したか5分間喋ろうっていうのがあったんですよ。 すごい嫌だなと思ったら、5分間も喋れないよと思ってたんですけど、 夏にいろいろエンターテイニングなトラブルが起きまして、 友達みんなにこれを伝えなきゃいけないという義務感があって喋って、 結局5分じゃなくて45分喋ってたんですよ。 先生が、なんで止めなかったんですか私って聞いたら、 僕をなんで止めなかったのって言ったら先生が、 お前の話は面白いから続けさせたって言ったんですよ。 その時に初めて自信というものがつくわけです。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっています。 プレミアム放送の方ですね、営業日本の世界一から学ぶ極意です。 学びをありがとうございます。お任せください。 協力である一方、売った後のフォローアップ体制やサービスもしっかりしないと クレームの嵐が来るんだろうなとネガティブ寄りな考えが浮かびました。 だからこそ、それが言えるだけの何かに対してしか使えないんですよね。 戦法としての存在はあるものの、本当にその戦略使えるのかといったらまた別の話になってくるとね。 宗教の怖さは横島なやつではなくて純粋な善人が疑いもなく進めてくることにあるという話と似てます。 個人的ですが、純粋と一貫性を持った雰囲気に重要性を感じました。 無意識的有能なの人が落ちるスランプが非日常のズレから生じる少しの会議だとしたら気づきは予防にもなるとも解釈もできますか。 そうですね。 面白いですよね。 純粋さと一貫性さというものは単体では問題はないんですけど、何と組み合わせるかによって周りに迷惑だったりするので、 一つ一つの単体の良さというのは美徳かもしれないんですけど、 それがどう組み合わさるかによって、おいしい食べ物の食い合わせによってはものすごく不味くなるというね。 ここが人間というのはそんなにシンプルじゃないんだなと思いますね。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケイキアです。 心なしか今回の放送はプレミアム放送になっていない気がします。 相手の前提の書き換え方、トップ性熱湾の強い前提を持った理由、持つ方法など具体的に知る方法があれば知りたいです。 いいですよ。 そこら辺はまたプレミアムですね。 ナミダミさん、いつもありがとうございます。 ハンターです。 トランプさんのプロファイル面白かったです。 選挙が近いので候補者のプロファイルがあれば東京の獅子になりそうと思いながら聞きました。 そしてパソコンのブラウザからプレミアム放送で登録しようとしたらエラーでできなかったのでアプリから登録しました。 ダメダメ、いつもありがとうございます。 コメントで書いたら電車乗り過ごしました。 ハンターです。 前提、これ自分が弱いところです。 営業行ってもこの人は鹿肉を使いたいと思ってますという前提を持っていない気がします。 自分へ前提をインストールする方法があれば教えてください。 いや、同じ質問ですね。 広瀬さん指定の昔、あるやり方の方法をめぐってリーダーだった私とチームメンバーの一人が意見が割れてしまい激論したことがあります。 その2つの方針は相なれないもので、Aという理由からBしか考えられない、いやXという理由でZであるべきだという感じで議論は完全に平行線でした。 お互いに100%自分の持論が正しいと信じて方向性も折り合いがつかない場合、どのようにまとめるのが正解でしょう。 これは交渉術なんですよ。 交渉の場合は、より高い目的がお互いにあるかないかです。 より高い目的で同意できる目的がお互いにあるんだったら、これ平行線にならないんですけど、目的自体がそもそも方向性が違うとしたら、 例えば私は世界平和が欲しいですと言って、相手は世界人類すべてを死滅させるべきだと。 目的は何ですかと言ったら、それをやりたいから。 みたいな言い方で、私も世界平和をそれをやりたいから。 そうなった場合、逆の方向に走っている目標、目的なので、どう頑張っても議論は前に進まないですね。 それがお互いに世界平和が欲しいと言うんだったら、何かしら目的ベースで考えたならば、方法論を考えることができます。 だから一番高い目的を出すというのが一番大事な要素です。 そこに戻るですね、毎回。 ローターさん、良い会議と悪い会議、その後の行動が大きく変わりそうです。 ただ、本気でより良い世界のために議論できたら、世界がより良くなっていて、とても画質的なことですね。 今日もありがとうございました。 ローターさん、とても価値ある情報でした。 営業でなくても自信を持って、お勧めできる商品サービスは紹介しても喜ばれています。 意識していなかったのですか? 知らず知らずのうちに極意を伝えていた気がします。 ありがとうございます。 ありがとうございます。 次に行きましょう。 岡井さん、高岡さん、アドバンス、今日も気づきありがとうございます。 AI議事録についての話、興味深く聞きました。 AIに議事録を書かせるときに、会議の目的とタスク管理、スケジュールの記述などを書かせるように指示をしておくと、平均以上の記事になるでしょうか? 少し試してみます。 確かにね、どういうのが欲しいかというのは大事ですよね。 岩屋さん、高岡さん、マイキーさんのYouTubeから来ました。私は頭がおかしな人です。 年収200万のバカで無能ですか?どうしたら不得になれますか? 目指さない方がいいんじゃないですか? 突き抜けた方がいいという方向性を。 逆に言ったら、私も学校の成績では良い方じゃなかったわけですよね。小中高って。 どうしてもモチベーションがなかったりとか、やっぱり気になるポイントがみんなと違ったような気がします。 つまり、心理学というものに出会った時に、これだけは勉強できるんだというのが分かったんです。 そこを深掘りさせてもらえたから、突き抜けたんですよ。 岩屋さん、面白いのは、もしかしたらアメリカ系の大学とか、選択できても特化できるタイプのやつに行ったら、 もしかしたらそこで輝くものが出てくるかもしれないです。 なんかね、突き抜けなきゃいけないのかもしれないですよ。 岩屋さん、いつもありがとうございます。個人的に噛みかけたいですが、 そういえば会議進行の研修ってあまりないですよね。 やった方が良い会社たくさんあるのにと思いました。 うちのお客さんに受けさせたいと、私も受けたい。 あと、箱根のポーラ美術館は、みどりがあるところなんで、なんか嬉しくなりました。 いいですよね、ポーラ美術館。 みどりさきさん、当たりくじ引きたい。博士、今日もありがとうございます。 全ての発言に価値があるって、そうですね。 ひろしさん、有言実行プラス面で言った通り、できたらかっこいいですね。 しかし、日本人は美徳という、謎な見語を美徳であるという、 謎な価値観が染み付いて期待値を下げる発言をしないと、嫌われることになりそうです。 そんな日本人で囲まれた中で、堂々と自己主張するには、 自分の能力を正確に把握して、言語に合わせる必要があるということですね。 同時に、正直であるも美徳なはずなので、 正直という意味では、自分の妥当な評価では正直ですよね。 そういうもんです、という言い方。 謙虚とか卑屈なんですけど、わざわざ下げる必要はないですよね。 何ですか、お中元とかお土産とか持ってきて、つまらないものですか、と言いながら渡すあれですよ。 ローターさん、Under-Promise Over-Deliverを意識して、期待値はゼロまで下げず、 信用信頼を積み上げていきたいです。 詐欺師の見分けがとても参考になりました。 10年以上の付き合いの親友がいるので、ほっとしました。 今日もありがとうございます。 ハウダニさん、おはこんばち。 博士、本日もありがとうございます。 昔、勤めていたところで、部門者として会議に参加していますが、 あまり意見の止まらない決まったことを確認しましたような形だけ会議だったと、 今ははっきりと分かります。 AIがファシリテーターとして会議の目的と決めたいことを入力していたら、 良い会議を作ってくれるみたいなソフトがあれば、なんだか売れそうな気がします。 もしくは、もうあるのでしょうか。 AIに聞いてみます、マハロヌールは。 AIエンジェントがそのうちそういうことをやり始めますからね。 2027年まではそんなような形になるんじゃないかなと思います。 ということで、皆さんから質問・コメントお待ちします。 また次の放送でお会いしましょう。