# マーケッター診断：あなたは論理型？直感型？マーケ戦略の勝ち筋が変わる診断軸 マーケッター診断。あなたは論理型、直感型、マーケ戦略の価値筋が変わる診断塾。 # タイトルコール アローハー 高橋博士のビジネスの科学するラジオへようこそ こちらのラジオでは皆さんに学術的に科学的にデータドリブンでわかっていることをどうやって 日常ビジネスに生かしていくかそれを共有し 結果成果を得ていくそんなチャンネルとなっております # 本題 さあ早速本題に入っていきましょう。たまに思うことはありません?自分に合っている マーケティングの戦略って何なんだろうかとか 要するには物事って噛み合わせが大事なんじゃないかなと思います。 ある方が言ってたことですが、アンソニー・ロビンズという世界ナンバーワンコーチの方で 一緒に仕事させてもらったこともあるんですけど、彼が言ってたことが 正しい場所正しいところで使われている弱点のことを才能と呼ぶ 間違った場所間違ったところで使われている才能のことを弱点と呼ぶ つまりは物事の噛み合わせによって能力技術が発揮されてないんじゃないかなと思います 自己認知能力と言ってそれに合わせて使うべき能力技術を使うべき場所で使ってたら もっと結果発生が出るんじゃないかなこれはマーケティングでも言えることです。 ということでおはようございますこんにちはこんばんは高博士でございます 今回はですね 私のどんぴじゃど真ん中なんですけど何がって言ったら私はもともと心理学において心理テストと言われるものを作る 制作することは専門でやらせていただいております 大抵がですねあの物の噛み合わせとか合わせっていうのを大事にするわけですね 世の中っていうのはよくあるのがなんか天才がいるみたいなこと言うんですけど 事実は蓋を開けると全員天才なんですよ ただ問題はこの天才性が埋もれてしまうっていうのが問題で だから自分自身が何が得意で何が不得意か理解して不得意な領域が受け入れてですね まずは得意なところの噛み合わせがいいところでそれを発揮していく そうするとそれに合わせて自信がついていくのでその自信がついた結果不得意の領域もちょっと試して みると 試してみて最低限の能力手に入れたまた今度は強いところにより伸ばしていくというこういうような 流れが結構ねあのせっかく結果につく あの結果出るようになるんじゃないかなと思いますで今回なんですけど マーケティングね例えばですけどあなたは何が得意なのかっていう話ですよね cpa 改善とかファネル最適化とか seo 特化になった方がいいのか リデンロジックのあの b 2 b の戦略をやった方がいいのか トレンドの発信とか sns のバズ目だった方がいいのかとかまたブランドの世界観を大事に した方が一層リーテリングをした方がいいのか こういうふうに分かれるわけですがえっとこちらですね なんかいろんな方法に分かれるんですがまぁ自分はどのタイプが一番得意なのかと まず認知しなきゃいけないと でえっとマーケティングマーケッターやる場合集客っていうことの技術能力を考えたときに えっとその人のスタイルがまあ二軸で分かれます まあ一応目ですけど細かくしたら四軸とかあって正確判断で言った1616分析とか持っている 性格判断で分析しようと思えば分析できるだけ細かくしようと思えば細かくできるだけ あるんですが今回コストとタイプはね 重要視しましてえっと認知スタイル と8価値観 のスタイルに分けてですね 2軸あるんですけど一番効能が高いところで攻めていきたいなと思います ということでえっと今回ですね あなたの認知スタイルと言われるものがマーケティングに直感していることが多いです で 論理方かバーサツ直感が立っていうのがあるんですよ で 生態の直結のですねマーケティング視察施策の成功確率は戦略立案の時点で大きく決まります ここでデータとロジックを重要視する論理方かそれとも感覚とインサイトを重要視する タイプがアプローチが変わっていきます 論理方は roi 改善に強く直感型バズや差別化に一緒です 組織全体の成果を出すためにはどちらの方も必要なんですが自分はどっちの方が強くて でそれであの じゃあ自分に耐えてないところを誰か別の人に保管してもらうというスタイルの方がいいかな と思います で正直な話ばじゃああの論理型と直感型 8活躍しているマーケッターの多くは論理型が多いんですよ ただし直感型が必要じゃないわけじゃないです直感型も必要性が出てくるわけですね でえっと一概にそっちがいいってわけじゃなくて使い方に乗るなるんですけど まあまずは論理型が直感型パッと思いついて自分は論理型 データとかロジックをいじるのが好きなのかそれとも感覚とか自分の内面 内面的な 8要素直感で選ぶのがあの得意なのかちょっと考えてみてください 次が価値観ですね えっと成果志向バーサツ創造志向っていうのがあります で成果志向ぶわさ創造志向で直接の成果と目標とのリンクですけどマーケティングの ゴールは成果を出すかブランド価値を上げるかに就職します 成果志向は短期型短期的な数字で創造志向は中長期のブランド 緑志向にあの気をします戦略選択の基準にもなります例えば同じ 広告予算でも正確志向は cpc cbr 最適化にあの 投資しますクリッあの コンバージョンレートであったりクリック率ですね で創造志向はコンテンツや世界観構築に投資します というこの分かれ方があります当然ですけどこの じゃあ短期志向の人たちは成果結果重要視してんでお金がパッと入ってくるわけですね 逆にあの創造志向の人たちはあの最初のところお金が入ってこないわけですよ でこれ利点と欠点になるわけですよねじゃあじゃあ短期型のこの成果志向の方がいいのか って言ったら成果志向をやるがあまり 8ブランドという資産が育たないでいつまで経っても忙しいみたいないつまで経っても あの売るのが楽にならないと 下手すると信頼とやったりブランドを傷つけることをしてしまって 長期的に維持することができない 逆にブランディングの方はどうですかって言ったら中長期においてブランド力が強くなって ルイビトンであったりとか超高級ブランドみたいにほとんどセールスしなくても売れる 状態が作り上げることができると ただし出口の入り口のスタートの時点で稼ぐことができるかできないかによって変わってくる ということですよね なので成果志向なのか創造志向なのか よく言うんだったら常識あのよく言うんだったら最初とあの なら資産力とか利益出てきたら創造志向に切り替えればいいじゃんっていう人たちいるんです けど そんなことできる人たちがそんなに多くいるんだったら皆さん儲かってますよ なので自分の強み弱みですよね 理解していただければと思います でこの この認知スタイルか価値観価値観どちらなのかっていうのを理解することによって 認知スタイルがわかると情報の捉え方と試作設計の基盤がわかります 価値観は成功をどう定義するかがあなたによって変わります 自分の中で成功したっていうふうに思えるか思えないかがモチベーションに連動するので 結局のところあのじゃあ正しいことをあの 鍵かっこ正しいことをしたいですみたいな人たちって なんで正しいことができなくなるのか結果成果につながらないのかって言ったら 自分自身が価値があると思っていることをやってないのであのモチベーションが維持できない ですよ 要するに多くのゲームっていうのは基本的には失敗しながら学ぶわけですけどマーケティングも 小学の金額とか時間とかたんあの短時間で短期間です テストできることいっぱいあって失敗の上に成り立つわけですよね 成果結果ですもん出るまであの線ピースのパズルを組み立てるみたいな時間がかかるわけです その最中に 自分を褒めたりとか自分に価値があるという感覚が出てないんだとしたら継続って絶対できないんですよ それを考えたら継続できることをずっとやっている方が成果結果につながるので自分理解する方が いいかなと思います腕上がるしねその方が短期 roi と長中期のブランド価値のバランスが取れません 論理成果志向だと短期で数字を上げるですね広告運用とか大事ですね 直感創造志向だったら中長期で差別化するブランド戦略が大事 外部環境の変化に強いですね変化が激しい市場でもこの日に軸体タイプを把握すれば 担当領域の再配置や試作切り替えが即可能 まあいう要するには横を言ったらあのこれかけがんになるんで にかけになんで4タイプの人たちがいるんですけど4タイプの人たちを全員集めると すごいいいかなと思います であの配置がいいとかしたりとかするのがいいかなと思います例えば 8論理型かけるあの成果報酬型ね この人たちなんですけど cpa ファネル性最適化 seo 特化型短期 roi 型と言われる人たちですね がいますとで今度は論理型でも直感型の成果志向になると トレンド阪神 sns 抜刺作瞬間拡散短期話題型という人たちになります だから認知を広げるのがすごい得意な人たちですね で論理型の創造志向であると中長期信頼構築方と言われる人ですね でえっと b 2 b にすごく適した人になりますで直感型創造志向になると 8長期ファン型ということですね なんかファン作れないなと思ったら直感型で創造志向じゃないとファンあまり作られない ってことなんですよ これも知るぞ頭で勝ちで考えてたファン作れないでも頭で勝ちで考えてないと えっと b 2 b もできない 短期の roi 出ない分かりますなんかどっち使うみたいな感じになるわけね なんでそこが自分の強みなんだって理解した上で 他の弱みの部分を助けを求めるという形でスタイルでやっていくのが一番いいん じゃないかなと思います えっとどれも一応短期的な儲けが出ないわけじゃないです短期 短期 roi 方が一番出るってだけであの稼げないわけじゃないですね どこで当たりが来るのか一番あの利益になる瞬間がタイムラインで来るのかっていう のが違うだけだと思っていただければと思います # 楽屋裏トーク（Q＆Aコメント返し） さあ、楽屋裏トーク。こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 ひろしさん、子供の頃からサイエンス全般に非常に興味がある。高校までに完全に理系でしたので、今回のようなお話を聞くと血が騒ぎます。 知らないことに対する知識欲、探求心がすごいあります。大学も理科を選んでいれば、今頃は研究者になっていたかもしれません。 そのためなのか、経営とかマーケティングに関しても学習に時間を割いてしまい、実践が止まらないと、最近改めて感じました。実践しなければ意味ないですね。 実践ですね。実践を実践と言って、何の実験をしたいかなと考えたら、理系の人たちも結構動くんじゃないかなと思います。 野本さん、IQは人生の成功に関係なく、成功にはEQとコミュニケーション力が大切なので、今必要だと思ったら思い切ってNAP講座を申し込みました。 ありがとうございます。お目にかかれるのを楽しみにしています。今日もありがとうございます。ありがとうございます。 犬たおさん、高校についてもありがとうございます。AGI含め最先端科学の発達で日本の将来をカバーできるのでしょうか。 特に今後20年、人工胴体学と過去の歴史を見ると済むのではないかと思ってしまいます。 事実は、人類学とか人工とか見ている人たちが言うことは、日本人という生き物は絶滅することが確定しているんですよ。 少子化で女性が産む子供の数の総体の平均値が2.1以上じゃないと増えていないわけですよね。 さらにそれより低い数字になったとき、一定の数字以下になってしまった場合、人種という人たちがいなくなってしまうというのが確定して、日本人というのも確定しているので、それはしょうがない。 日本国と日本の文化は残るのかはまた別です。日本という国の経済力がどうなるかはまた別の話です。 高齢化社会で平均年齢50歳以上、移民は反対など現実の人工胴体から見れば、今子供を産んでもすぐには戦力になりませんし、この間20年間最先端技術の稼いで含めどう対策するのか。 AIだけじゃないんですけど、最先端科学と最先端の科学の普及活動ですね。テクノロジーをどれだけ使うかになるんですが、AIを引き合いに出していれば、中小零細企業、今世界的には75%の人たちがAIを導入しています。日本18%ほどです。 これが2027年、あと2年ぐらいですね。2027年の間に40%から60%の間に入っていなかったら、日本はAI先進国、派遣国になることができなくて、その分野で活躍することができず、置いてかぼり食らいます。 競争率は確実に下がります。競争率は確実に下がって、その時点でそこからひっくり返すって、相当アホみたいなリーダーシップと国会一丸になったみたいなことが起きない限り、起きない状況が発生するので、それがどうなるのか楽しみに待っていただければと思います。 ザラさん、20代で辞めた方がいいもの。計画のない良い無計画化して必ず健康な経営し、過剰な飲酒禁煙、長期的な支援をもたない決断、スキルアップを怠る、5年10年のミスデータキャリアプラン、有害な人間関係を新しい挑戦をする、学ぶことと、ネットSNSの使いすぎ、リスクを取らない、自分を過剰に評価する、責任を回避する、名刺を認めない、他人間が自主的になる。 高橋さん、今日もためになる話ありがとうございます。新しいサイエンスについてはとても興味のある話題の一つです。自然科学や社会学など、時間があれば論文に当たってみたいところですが、なかなかそこまでの時間がないので、普段はサイエンスコミュニケーターの方が発信している情報を音声ポッドキャストなどで収集しています。 だいたい新しい論文が出てから半年から1年、1年後に世間で話題になっていることを感じます。そのくらいになってはやっと広まっているという感じですね。 グラサーした方がいいことのリストアップ、興味のある分野や必要なスキルをリストアップする、関連するコースや教材を調査する、学習計画を立てて実行する、人脈作り、健康管理、金融リーティーらしい、多様な経験の積極的な追求、お金がないからできないをやめる。自分に投資するようになったらそうなりますね。 EQの話を聞いていると、人は社会性の動物だと改めて感じました。どれだけIQが高くても人との関係性を作れないとハードモードの縛りプレイ人生になってしまいそうですね。 自己認識や統制、モチベーションの話を聞いていると哲学者や修行僧みたいだなと感じました。自分を知ってコントロールするのは何千年も前から続く人間の課題なんですよ、マハロヌイロは。 その哲学者や修行僧という人たちがいろんなことを試してくれて、その人たちの経験則からこういうことをやった方がいいんじゃないのっていうのを、そういう修行しない人たちに手渡されるわけですね。 それによってEQが高まると。で、なければそもそもその人たちの存在意義を社会として持つ理由はないですよね。 遠目に見たら哲学者も修行僧も生産性皆無ですもん。 自分の体使って何かを作ったりとかしてないわけです。食べ物も作らないし、工業製品も作らないわけじゃないですか。 でもそれでも何千年とそういう人たちがいるからには何でいるんだろうという理由があるはずなんですね。 その理由がこういったEQであったり見えない領域向けのものに対する社会の向上に貢献しているからという不思議なポジショニングがあるわけですね。 さあ岩谷さんいつもありがとうございます。ケーキ屋です。 特定のフォーマット通りやってみるとできていると思ったことができていなかった新しい発見がありました。今デイスリーです。 またこのような試せるものを教えていただいたと嬉しいです。よかったです。 羽織谷さんこんばんちは。高橋さん本日もありがとうございます。 自分が思いついたことを研究して発表している人はいないかと論文を探したり外国語を和訳してもらったりも簡単にできるようになっているので、 感覚技術には感謝しかありません。 20分ほど前に博士論文の資料を探しやコピーの手伝いをしたことがあるのですが、 あまりにも気が遠くなるような作業すぎて取り組んでいる友人は正直なところに変態だなと思っていました。ごめんなさい。マハロヌイロは。 今みたいにインターネットがなかった時代とかすごい大変ですよね。 私が博士校を取った時は当然インターネットやコンピューターがある時代ですが、それでも整理整頓とかすごい大変だったので、 今このコンピューター、テクノロジー、そしてAI、ロボット、そういったものが発達している世の中になるとその要領をやりやすくなるのですが、 何を探しているのかというのが明確に分かっていないので見つけられないですからね。それでも。 ローターさん、EQを高める方法ありがとうございます。印刷してやってみますけどもありがとうございます。 最先端が科学が手元に届くまでたくさんの研究と何も発見しなかった発見があるので、科学への感謝と尊敬を忘れないようにします。 今日もありがとうございます。 それも自分たちも置き換えて考えてみたら、68%は失敗するものだと。 どんだけやってもそういうもんだ。 それを受け入れなきゃいけないわけですよね。 三日月さん、タコアックス、こんにちは。また溜め込んでしまいました。NPすごいですね。受けてみたいです。 感覚でやってきてしまったので、確固たる証拠で裏付けしたいです。 倉田さん、研究者が結果を残すのは何も発見しなかった発見に慣れているから、 その最先端科学をうまく活用していくのが、その最先端科学の研究で脱節した科学者に対する例の一つではないかなと感じました。 その通りです。いろんな人たちの失敗の上に成り立っているので、使ってくれるとすごい嬉しいですね。 面白いですけど、科学者って自分の学術論文がどれだけ引用されたりとか、どれだけ使われているかに価値を見出すんですよ。 影響力って言うんですけど、自分たちがうまく社会に貢献しているかどうかの測りに使っていますので、 ぜひ使ってあげていただければと思います。 ということで、皆さんからの質問コメントお待ちしております。 プレミアム放送では、今回の会に関するさらに深掘り、そして簡易的にできるテスト、 それの適応率についてと、具体的な結果によって今からやれる実践的なことが何かの解説をさせていただきます。 ではまた次の放送でお会いしましょう。