# 【中級者用ーマーケの用語集】いまさら聞けないマーケ用語中級者用 中級者用マーケ用語。今から聞けないマーケ用語。中級者編です。 # タイトルコール アローハ!高岡製のビジネス脳を科学するラジオへようこそ。 こちらのチャンネルでは、聞けば聞くほどビジネス脳が強くなっていく、 そんなデータドリブン、確実的、科学的に分かっていることを共有する、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 さあ、前回に続きまして、今回は中級編ということで、前回20%、マーケティングの世界で約使われている20%を紹介しました。 今回は21%から50%までのよく使われる用語種、中級者編でございます。 聞けば聞くほど、そのものについてよく理解できるようになるので、やっていただければと思います。 では早速ですが、始めていきましょう。 最初からいきましょう。ロアス、R-O-A-S、ロアスですね。 Return of Ad Spendということで、広告費1円あたり売上が何円になったのかをロアスと言います。 例えば、広告を1000円やりました。売上が3000円であった場合、ロアスは300%という形になります。 CPC、Cost Per Click、クリック単価というやつですね。広告を1回タップしてもらうのにかかるお金。 例えば10回タップで合計500円なら、CPCは50円という形になります。 CPM、Impression 単価、Cost Per Milletというやつですね。 広告を1000回表示するのにかかったお金です。 Milletというのがミリオンで、ラテン語で1000という意味なんで、だから1000回表示にかかるお金だ、CPMと言います。 1000回表示で300円、ということはCPMは300円となります。 CPL、Lead単価、Cost Per Leadですね。予約や登録、見込み客1人を集めるのにかかったお金。 LINE登録10人に500円かかったなら、CPLは50円という形になります。 Frequency、頻度というやつですね。同じ人に広告が平均何回届いたか。 同じスペースに平均3回広告が出たら3回となりますね。 リマーケティング、リターゲティングとも言います。リマケというやつですね。 一度サイトを見た人にもう一度広告を見せること。 メニューを見て帰った人に翌日クーポン広告を出したりとか、クーポンを送ったりとかするやつですね。 Lookalike、類似オーディエンス。既存のお客さんに似た人を機械が探して広告を出すこと。 例えば前回やった理想顧客ユイさんという方がいました。似た好みの生徒に配信すると。 オーガニック流入、通称オーガニックってやつですね。お金を払わずに自然に来たアクセスのことを言います。 友達のSNS投稿を見て来店、または自分でサーチかけて来ましたという形です。 直起率、すぐに帰る率と変えて直起率ですね。バウンド率とバウンス率とも言います。 ページに来てすぐに他に行った人の割合。10人中4人がすぐ戻る。直起率40%ってことですね。 そんだけ魅力的じゃなかったってことですね、サイトは。セッション。サイトの1回の訪問ですね。 スマホでLPを1回見たら1セッションとなります。滞在時間。ページにどれくらいの時間いたか。平均1分30秒見られている。 ヒートマップ。どの場所がよく見られる。どこが押されているか色で見せる図ですね。 価格表が真っ赤っていうことは、みんなそこ見てますよというやつですね。 青いところが見られてない場合が、青と赤で分けてるんですけど、青いところは見られてないっていうのがすぐ分かるやつです。 見られてるところを改善しましょう。そして見られてないところはどうにか見て欲しいんだったら何かしなきゃいけないですね。 ファーストビュー。アボブザフォールド。スクローズせずに最初に見える画面。通称ヒーローページとも言われます。 一番上に本日50個限定を書く。置いたりとかします。見出し。ヘッドライン。最初に目に入る大きなタイトル。 バイナンバーワン。米粉。クレープみたいな感じですね。全米が泣いたみたいなやつです。 社会的証明。ソーシャルプルーフ。みんながいいと言っている証拠で安心させること。 先輩の推薦コメントや行列の写真であったりお客様の声であったりとします。 希少性限定性。今だけ数が少ないで急いで行動させる。先着50名トッピング無料。 アンカリング。高い値段など基準を先に見せて他を安く感じさせること。 とくもり800円の横に普通が500円。500円がお得に見えます。 デコイ効果。お取り効果。選ばせたいメニューが目立つようにお取り価格を置くこと。 Sサイズ400円、Mサイズ500円、Lサイズ700円ということでMが一番得に見せる。 多変量テスト。見出し、写真、ボタン色など複数の要素を組み合わせて同時にテストすること。 写真3つ、見出し2つ、ボタン2つをお比較などですね。 マイクロコンバージョン。最終購入の前にある小さな達成。メニューPDFを見てもらう。 LINE登録する。地図を開くなどです。 エンゲージメント。いいね、コメント、保存、シェアなどの反応。クレープ写真に50いいねなど。 エンゲージメント率。見た人のうちどれだけが反応したかの割合。200人が見て20反応。 10%です。 ハッシュタグ戦略。見つけてもらいやすい言葉をハッシュタグでつける工夫ですね。 パウンドサインってやつです。 ハッシュタグ学園祭、ハッシュタグクレープ、ハッシュタグ映え、ハッシュタグ米粉などです。 エヴァーグリーン。長く使えて古くなりにくい内容。記事のこだわり、紹介記事は毎年使える。 エヴァーグリーン。いつまでも緑色だっていうやつですね。 エヴァーグリーンが森っていうのは秋になっても枯れ葉にならない。ずっと緑色してる。 いつまでも使える系がエヴァーグリーンと言います。 バックリンク、非リンクですね。他のサイトから自分のページに貼られたリンク。 学校新聞のウェブ基地からLPAリンクが貼られるという形です。 モバイルファースト。スマホで見やすさを最優先に作ること。ボタンを大きく文字を短く、読み込みを早くする。 リードマグネット。連絡先、登録と引き換えの無料プレゼント。LINE登録で50円引きを配る。 フリーミアム。基本は無料。追加は有料の仕組み。無料試食一口。あるトッピングは有料。 CRO。コンバージョン率最適化。買う人に割合を上げる工夫の総称ですね。 ボタン文字を今すぐ予約に変えて購入率アップ。コンバージョンレートオプティマイゼーションと言われる言葉です。 RFM分析。最近来たか、回数、合計金額。お客を3つの数字で分ける方法です。 最近3回買って合計1500円の人、VIPクーポンを配る。 Recent C-Frequency Monetary Valueの略になります。 中級者編は以上となります。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントをお返しするコーナーとなっております。 ロータスさん、タカアカスの分析とても勉強になりました。指標をチェックしてみます。 個人で絶対にやってはいけない、AIに代替される業務の単一作業をしているので、副業などで他の道を模索します。 ぼんやりと感じていた危機感はここから来ているのだと気がつきました。今日もありがとうございました。 続きましてロータスさん、自分の得意分野のマーケティングをして、苦手な分野を得意な人に任せるということが大切なのですね。 そういえば苦手なことは得意な人に任せることができていなかったなと自分を振り返ることができました。 今日もありがとうございました。ありがとうございます。 ちなみに一応上級編とプロ編の用語集があるんですけど、大抵の人にとってはあまり必要なないものなので、こちらの方はプレミアム放送でまとめて放送させていただきたいと思います。 その上で用語集はプレミアム放送でPDFで配布してますので、ぜひ興味ある人たちは、欲しい人たちはそちらの方に登録してください。