# 統計的に新人営業マンが失敗する所トップ３ 統計的に新人営業マンが失敗するところトップ3をご紹介。 # タイトルコール アローハ! 高橋先生のビジネスを科学するラジオへようこそ。 こちらのチャンネルでは皆さんに学術的科学的データドリブンで分かっていることを どうやってビジネス日常に生かすのかそれを共有するビジネスサイエンティストのためのチャンネルとなっております。 # 本題 さあ皆さん売り上げは立てているでしょうか? 売り上げを開けていくということは大事ですね。 ちょうど今月はまあ怒濤な1ヶ月になっておりまして ちょうどマーケティング経営技術というねマーケティングと経営を教える塾の第1期生が終わりまして 最後のプロジェクトとして50営業日で50営業日 ほどマーケティングに集中フォーカスをするということをやりまして 全体で207億から204億からそのぐらいの売り上げを立てまして その上で平均的には通常時よりも39%売り上げが上昇したというキャンペーンをやって そしてマーケティングをもっと集中して短期で2日半ほどで エクスプロージョンアクセラレートしようという会もやりまして そちらの方も20人参加で4000万円ぐらいかな 売り上げが2日間で出まして平均で5倍ぐらいの通常に比べて5倍ぐらいの売り上げをね 出させるのにということを やってます遠藤ですはいということで皆さんこんにちはおはようございますこんばんは高博士です でいうのもどうやって結局知り合いの経営者とかにも聞かれるんですけど どうやってそういう結果を出すことができているんですかと言われたら その結果が出ている理由としての多くの場合はシステムプロセス化もそうなんですけど 抑えなきゃいけない要定とかポイントが分かっているからっていうのが一番大きいです なのであと調べてみるとかデータ集めるというのはそういうところで大事なんじゃないかなと思います なんでもし皆さんが効率よく改善をしたいとなった場合はじゃあどこを改善したら いいんですかっていうポイントを抑えておくっての大事ですね えっとすべての問題解決が同等なリターンを提供するわけじゃないわけです 当然ものによってはリターンがでかいものがある 私基本的にはリターンが大きいことをまずやっていくその上で一番やりやすいコストが安いもの がやっていきたいという立ちなんでなんで今回はですね あの新人営業マンが失敗するポイントをトップ3をね 抑えていきたいなと思いますこちらの方は別にえっともしかしたら営業っていうものを研究 したり 8勉強していると何でも何でも同じことを言われてこれ本当なのかっていうのを調べてみると やっぱり何でしょうね 人類てあまり変わんないのか知らないですけど 究極同じポイントが問題になっていることが多いですね でそのポイントをね皆さんにご紹介していきたいなと思います さあということで売り上げ営業営業というのは説得力もそうですよね 大抵の人この時点でじゃあ私営業職じゃないから関係ないやと思ったら大間違いです あなたがの給料とかで何で決まるかって言ったらアピール力なわけですよね 誰にアピールしているかあのどの人にアピールするかであなたのお客さん本質的な お客さんは一人しかいないとね 8普通に雇われている人たちに対しては私こういうんですよでそれが誰で使ってた 上司です ねえあなたの上司ののさじ加減であなた自身の給与が上がったり下がったり またはクビになったりとするわけですね まあこれをまあ言い方変えた評価というふうになるわけですけどまぁ消化がね360度 だったらまああのお客さん上司ってだけじゃなくなって他の人でも含まれるのかもしれないですが まあ似たようなね結局は感じになるわけで なのでじゃああの営業力上げてた方がいいんじゃないかなと思います結婚できている方々も ねプロポーズというね営業力があったから今結婚できてるんじゃないかなと思います けどね さてえっとじゃあ営業に関してなんですけどえっと3ポイント えっとうまくいかないポイントを抑えていきましょう大事ポイントです大事ポイントはオファーをする タイミングがわからないっていうのが第一のポイントになります 大抵の方々ってえっと商品サービスの提案をするっていうのがどのタイミングでやるべきかが わかんないというわけですね でこのタイミングで自分で作ろうという意識もないわけですよ じゃあそもそもがどのタイミングで人っていうのはオファーしなきゃいけないのっていうのを営業職 として学んだことないのかもしれないですね 例えばですけどじゃああなたがまあサービスとしてどうしようどうでしょうねうんと カジダ以降のサービスをしているとします まあ家の掃除とかえっと料理作ってあげますよっていうことですよね でこれ考えたらはじゃああのカジダ以降を頼んだらどうっていうのを友達がまあその人に 進めるとしたらどのタイミングでその友達に進めると思います まあこれが質問なわけですね オファーのタイミングとはもしあなたがその人の友達だとしたら友達にいやそれって カジダ以降を頼んだ方がいいよっていうふうに進める えっとタイミングってどんなタイミングかってことになります でこれタイミング的には大抵があの忙しくて家が片付かないとか あの衛生的にマジやばいとか仕事が忙しくてもうねほとんど帰ったら気絶するように 寝てるから家の掃除なんてできない まあそう言ってる人たちがいるんだったらじゃあ カジダ以降を頼んだ方が良いそれはもうカジダ以降を頼んだ方がいいよ っていうのが要するにはターゲットがオファーするタイミングなわけですね となると相手から そのもう生じをする時間がないっていうセリフを引き出したいわけですよ そしたら質問なんですかって言ったら正直な話お掃除をする時間てございますかってなるわけですね 中にははいありますっていう人もいればいやないですっていう人もいますよね いやあるけどっていうのもありますよねじゃあはいありますになった場合はあるなるほどあるある上 でその掃除っていうのはあのあなたがしたいことなんですか それともあのしたくないことなんですかやしたいことですと じゃあしたいことであった上でじゃあそれをやるっていうのは生産効率が最も高いこと またあなたがやるべきことなんですかそれとやるやるべきことじゃないんですか やるべきことですってなった場合はこの場合のに8オファーが通らないってことですよ このフローチャートみたいなものがあるわけがんちゃーと的なやつでね だからあのターゲットとなっているお客さん誰ですかって言ったらカジカジ まあ掃除がまず好きじゃないから掃除してもらいたいと掃除することに意義を持っていると 掃除するのって大事だよねって認識がある衛生的に大事だよねまず認識なきゃいけない それで自分で掃除したくないまたは掃除し掃除するの好きだけどぶっちゃけ 8それをする時間がないそれをする時間があって好きだけどそれが別にあなたが私自身が 一番生産性を高めるのにやるべきことじゃないってことを認識しているみたいなこういう カテゴリーの人たちに関してはじゃあ勝ちたいことですか オファーを提案するタイミングですどのタイミングでどのセリフが出たりどのどの イメージであったりとか疑問であったり問題がその人の意識下に出てたら 8提案するべきなのかじゃあそれをするするためには何を質問したらいいのかこれがオファーの タイミングというものになります 次がですね 次はオファーが終わった後に沈黙をしなきゃいけないんですけど沈黙を守ることが できないそうです だから黙ることができないじゃあ皆さんこれ黙るってことなんですけど売れるまでの 時間残り39秒と本がありまして 私が書いた本なんですけどまぁその中では9秒黙れって書いてあるわけですね 最低の人間というのは決断をするだけで感情的な決断をする場合感情脳が感情を 感じるまでえっと思ったか何かを見たり聞いたり感じたら5秒ぐらいかかるんですよ で5秒感じ5秒かかって感じてからそれを8脳みそのあの 決断をする脳みそに対して指示を出してっていうことがあるんで 最低でも8秒でえっと安全圏にいたいなら9秒黙らなければいけない じゃあものは試しに皆さん9秒間ちょっと黙ってみるということをねやってみて いただければと思うんですけど今からねこれ放送授業じゃないですよ9秒 館沈黙が発生します今からです はいということ9秒になりました意外と長くないですか なんでその9秒間の間に人間というのは意思決定をするために脳みそが情報の整理生 とをしているわけですね でそれではいやりますはいやりませんってなるんですがこの沈黙があの維持できないから何するか って言ったら多くの人たちがそこでしゃべっちゃうんですよで新しい情報のその人に 提供しちゃうわけですね その結果脳みそがもう1回考えなきゃいけないからこの9秒のタイマーがまたゼロに戻っ てまた9秒は待たなきゃいけないと永遠に決断をするために十分な沈黙の時間を相手に与えない ということで決断ができないというね 現象が発生しますので えっともしかしたらその方が何か沈黙っていうことを相手を見て相手に集中しながら 相手は買いたいのわかってるで待ってあげなきゃいけないなっていうポジションでね 9秒間黙るってことミスミスあのぜひね皆さんやってみていただければと思います で最後の第3パートなんですけど第3パート 8失敗するポイントナンバー3ですけど時間軸で言うと反論に対して対処することができない なんで多くの新人営業マンやビジネスやり始めの人たちは何かって言ったら 相手が反論したイコール買いたくないんだって勝手な解釈をします 例えばいやーちょっと時間がないんでとかいやーちょっとあの今をあの持ち合わせがないんでみたい のこと言う人たちに対してあほんとあ持ち合わせがないのか時間がないかじゃあ しょうがないなっていうふうに思う人たちが多いんですが これ条件付けのクローズをしなきゃいけないポイントで何かと言ったら相手はお金さえあれば 買いたいと思ってる 時間さえあれば買いたいと思ってつまりは買いたいけど条件があるっていう状態なんですね そうすると条件付けのクローズもしお金の問題が解決したら丸々の問題が解決したら買うということで よろしいですねってこの一言が言えないですよ でそれを言った上でじゃあお金の問題が解決するためにできることやりましょうまたお金の 問題が解決するのはいつですかっていう会話ができない 例えばボーナスが入ったらってなったらボーナス入った後にご連絡しますねっていうような 確約をつけることができるもしかしたら買わないかもしれないですけど買う確率は すごく高くなります なんで反論対象ができるように条件付けのクローズですね丸々が達成されたならば買うということで よろしいですねっていうのをチェック入れるってのは際ですね 脳だった場合はまた次の条件が出てきます ということで本題でした # 【告知】営業合宿2日間9月10日〜11日 告知です。ということで、あの告知広告の部分になるわけですけど、今回でテーマが営業のテーマのラジオ放送だったんですけど、何かつったら、営業合宿の2日間をね、9月10日、11日にやっております。たまにね、えーと、そういうのいつやってるんですか?みたいな。 あのーベストセラーであった売れるまでの時間、残り39秒を元に作られた営業合宿をね、2日間やっております。 その営業合宿なんですけど、何がそんなにいいんですか?って言ったら、これ元々なんですけど、私がトップセールスマンと言われる人たち、日本国内、そして海外の営業マン、そして営業を教える人たちを研究させてもらって、データ集めさせてもらって、えーと、どうやったらトップセールスマンが作れるんだろうっていうテーマのもとを研究をやりまして、で、分かったことが何かって言ったら、 あのー、営業マンの人たちの話を聞くと、なんで自分たちが売れるようになったのかっていうことを聞きますと、なんかいろんなエピソードを語るわけですが、エピソードの要素がみんな似てるわけですよね。心理学者から聞いたら似たようなものっていう形です。ここら辺はね、あの昔、犯罪者とか相手にして結局話を聞いてると、みんな似たような生い立ちで、みんな似たような出来事があるんだなっていうプロファイリングができるというね、この昔撮った記念付けなのかもしれないですけど。 それで、分かったことが、男性だろうが女性だろうが有形商品無形商品関係なく、トップの営業マンになる人たちは人生において似たような出来事を体験しているということが分かりました。その似た出来事なんですかって言われたら、今回ですね、この営業合宿においてですね、9つのカテゴリーに分けてですね、それらを順番に提供していくわけですよ。 私の思ったことは何かって言ったら、もしですね、トップ営業マンさんたちが経験したことをですよ、もし同じことを追体験することができるんだったら、追体験した人物はさて、トップ営業マンになるのか否かっていうのが私の研究テーマだったわけですね。 分かったことが、2日間においてやれることっていうのは、大抵が良い営業を育てる会社に所属している。例えば、外資系だったらXeroxさんとか、日本で言うとKIESとか、それが良いか悪いかって評価は人によって違うのかもしれないけど、営業が強いところね。 それに所属して、最初の2年間を良い先輩の下でついて勉強することができた営業マンたちのトップになり得る土台を持つ人たちを作ることができる。これが2日間で到達できるポイントだってことが分かりました。 ということは、要するに2年間で起きるランダムに起きる出来事を、ランダムじゃなくて人工的に作り上げまして、2年分の経験しなきゃいけない経験値を2日に圧縮するという不思議な合宿が出来上がったわけですよ。その結果、実際に売れなかった人たちがその場で売れるとか、最低でも最初の売上を立てることができた人たちも多く、全体的に全員ですね。 売れなかった人って、さすがに100%ではないですけどね、99%くらいは参加者の中で、もうちょっと統計でもう一回見直さなきゃいけないですけど、99か98%なんですよ。が、参加中に売ったことない人たちにも売上を立てることができた。 で、その中では大きいところで言ったら、通常時の売ってる商品の10倍の価格帯で物が売れるようになったっていう人もいるし、中には今までの営業トークを一気に圧縮することができた。今までだったら、例えば1時間とかかけてた物を、庶民2分とか3分で営業を終わらせることができるようになったっていう人もいます。 そういう意味、いろんな条件あるんですよ。本人たちも認識して、確かにこれは納得だと。固定概念があって、結局は全てのお客さんに対して、40分、45分、1時間という営業トークをしなきゃいけないんだって思ってるのが、お客さんとの人間関係であったりとか、関連性によっては、営業トークっていうのは極端に短くすることができるし、短い方が相手に喜ばれるってことを発見することができるのが売れるまでの時間、残り39秒。 トップセールスマンと言われる人たちは、適切な時間を適切なお客さんに対して適当な量をやるわけですよ。つまり、多すぎもせずに短すぎないという、要するに自分たちが持っているリソースなんですけど、時間というリソースの使い方が極端に上手い人たちがトップセールスマン。 結果的に何が起きるかといったら、セールスの営業をするお客さんの数が適切な時間しか使わないから、無駄がないから多くできるわけですよね。その数の多さが最終的にはトップセールスマンを作るわけですよ。 そのトップセールスマンを作る過程においてなんですけど、もう1個あるのは、ただ単にセールストークの時間が短いだけではなくて、フィードバックをどこから得るかが明確に分かっている。どうやったら自分は改善できるんだろう。どうやったらうまくなるんだろうというポイントを抑えることができる人たちが成長し続けるわけですよ。 サービス業とか無形のものって難しいところが何かといったら、スポーツみたいに点数が分かりやすいものとか、外部からのコーチングが得やすいものじゃないとセールスって成長しにくいんですよね。セールスだけじゃないんですけど、カウンセリングとかセラピーとかもそうだし、カサマサービスとかもそうですよね。 レベルアップするためにはどうしてもフィードバックが必要になるんですよ。そのフィードバックを得ることがほとんどの場合は困難であるという状況になります。それが営業合宿の最中はフィードバックできるだけ得られるように、自分たちにフィードバックどうやってするのか、自己フィードバックどうやってするのか、どうやって成長していくのかという土台を作り上げることができると、結果的には。 今は本当に稼働する人材の数というのがあまりにも多すぎて、負担がでかすぎてやめてるんですけど、ライブの合宿で、こちら2日間は、合宿って言ってますか、通いで参加できるんで、朝10時スタートして夜20時で終わるんですけど、完全合宿の詰め込み型の4日間、5日間という合宿を昔やってました。去年もやりましたけど。 いや、それらは大抵平均が4日間で4ヶ月分の売り上げを上げる方法論というか習慣を身に付けさせることができる。この2日間終わった後に、訓練としてはもうエース営業マンみたいなレベルですね。エーストップ営業マンの、要するに習慣化をすることができて。 習慣化すると土台ができた上で新しい習慣をインストールすることによって、普通に今までの何十倍もの効率で仕事化することができるようになると。仕事の仕方って面白いですね。進化することができる。 そんなような売れるまでの時間、残り39秒。3KFCということで、ファーストクラスというね。一番最初のクラスですよという意味でFCなんですが、ファンクラブだと思われている人たちもいますけど。そんなプログラムをやっております。 どちらか向けといったら、今までも経営者の方が多く来ていただいて、中小データ企業の方々が来ていただいて、自分の部下を連れてきたりとかして。費用的に言ったら経費的には、普通のワークショップ、セミナーに参加するような妥当な金額。 リターンとしては、正直な話、2日間の参加することによって、過去にベンチャー企業だったら、次の2週間で市販機分儲かった。つまり3ヶ月分儲かったという会社があったので、それを考えると6倍儲かるんですけど。 それが会社として、1ヶ月で利益で、少なくとも50万円ぐらいは出ている会社だったら、参加するだけの価値あるのかな。20万円でもいけるかなと思うんですけどね。少なくとも売上とか利益とか出ている人たちにとっては、すごくいいんじゃないかなと思います。 それとは別に、全くズグの素人で営業なんてやったことないですよという人は、スタートとして土台を作るという意味での投資では絶対に価値はあります。ただし、それはその後、企業をして、ちゃんと自分で商品サービスを売っていくということをやるという確約がなければ、あまり投資としてのリターンはお勧めしないところじゃないかなと思います。 ビジネスをやっていて、営業をやっているんだったら確実にやった方がいいと思う。私はプログラムとしては結構自負しているプログラムなので、過去にPR、プレスリリースをピックアップされているロイターさんとかにピックアップされているプログラムでもありますので、興味がある方はリンクをクリック。興味というか営業力を上げたい方はリンクをクリックして申し込んでいただければと思います。 次回いつやるんですかとよく言われるんですけど、本当に次回はわからないです。もしかしてやらない可能性があるのと、やったとしても私が今回2日間フルで喋るんですけど、私が喋らない可能性がすごく高いので、そこら辺はご了承ください。会場でお会いすることを楽しみにしています。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお答えするコーナーとなっております。 岡井さん、高岡さん、アロハー。議事局の1年間お世話になりました。 改めてありがとうございます。 一期性の議事局は事情によい卒業しますが、毎日Voicyはチャレンジし続けます。 よろしくお願いします。 ありがとうございます。 情報収集について質問です。 我が家は新聞を撮って情報収集をしているのですが、周りで新聞を撮っている人は常にほとんどいません。 経営者でもそういう人は多いのでしょうか。 また、ネットで収集する情報家方より傾向を感じるのですが、ニュースなどの収集の仕方で気をつける点はありますか。 新聞の問題ではなくて、メディア媒体の問題かなと思います。 メディア媒体に思考や思想が映っているので、右とか左寄りとかあるわけですよね。 中立の人がいいのかと言われたら、私は個人的には右と左と中立でも読みたいタイプの人なんですよ。 3種類の思想の人たちが同じことを言っているなら、それは確実に真実ですよねという判断の仕方をします。 そういうメディアだけじゃなくて、新聞だけじゃなくて、いろんな取り方や信憑性があるのかどうかは何とも言えないですけどね。 いろんな情報源を持っていて、そこで共通として出てくることは、少なくとも本当か誰かがそれを本当にさせようとしている力が働いているんです。 どちらにせよ、自分より大きい力が働いているので、実際そうであった場合、どちらにせよ、真実かどっちであったとしても、それをベースに動かなきゃいけないことは確実なので、そういうふうに判断するのがいいんじゃないかなと思います。 グラさん、パイの話で気になったのが、2つの柱は学校やビジネス関連のものなのでしょうか。趣味の要素が強いものでもいいのでしょうか。 目的ですよね。例えば、儲けるという意味では、やっている業界、業種、ビジネスにおいて価値が見出されているもの2つを強めていくという形になります。 例えば、飲食店をやっているとしたら、私は実は、アメリカだとフードハンダラーという衛生管理士の資格とバーテナーの資格を持っているんですよ。 だから、これが2つの柱になるわけですね。これは飲食業をやっていればという話になるんですけど、今は飲食業をやっていないので、その資格であったり、その能力であったり、本当に役に立たないですね。 たまに友達が来て、たまに何か思い出したかのようにシェイカーをシェイクするということがない限りは、大抵いらない要素ですね。 なので、今やっていて、自分のメインの稼ぎとなっているところで2柱を持つ。それは目的は稼ぎたいからなんです。 ただ、それとは違って遊びたいからとか、運動だったら2柱運動の仕方を持っておくという形になるんじゃないかなと思います。 みかつぎさん、たかがくす、こんばんは。 リタチームできたら最高ですね。 ハンバーグのJVしている方の相談を受けたりしていると、そちらに気を取られてしまう自分がいて、2つのことをバランスとりながら進むのが難しいです。 脳の切り替えはどうやってできますか。 昔から1つのことで、過集中傾向です。それ以外を排除する癖があります。 事前に計画を立てて、なるべく切り替えを意識しない。脳のスイッチングの負荷を減らす工夫はしていますか。 集中できないので、もやもやします。 そもそもが、1週間の仕事の中の何曜日とか何時間とかをそれに当てるということを決めちゃうということですよね。 例えば、金曜日はハンバーグのJVの人の日みたいにするわけですよね。 残りの日は自分の仕事の日みたいな形にして、プロジェクトベースで2日割っちゃうというのもあるし、時間軸割る人もいますね。 朝の時間、朝の9時から10時はそれに当てるとか、そういうようなやり方ですよね。 なので、それでちょっと試してみるのもアリなんじゃないかなと思います。 三日月さん、高岡さん、こんにちは。ピッチ、短くしたり長くしたりするときは、どのあたりを要点とするか、設定するポイントはありますか。 先日のピッチは15分設定だったので、第一選考は時間が足りず終わってしまいました。 臨機応変に対応するためには、やはりドロックパックの練習ですか。 要素が決まっているはずなんですよ。 例えば、ピッチに関して言ったら、自己紹介、問題定義、解決策、実績、なんで私たちか、提案みたいな5つの要素に分かれるので、 その5つの要素を5分だとしたならば、1つ1分とかになるわけですよね。 15分になった場合は、それ1つ3分ずつぐらいになるわけです。 これは雑谷ですよね。 そうなったときに、5分間というのは、どこをメインでピックアップするかなんですよ。 どこが一番の、その要素において一番大事なポイントはこれで。 これは絶対伝えなきゃいけない。これは絶対伝えなきゃいけない。 というのが明確に情報整理、整頓されているということです。 残念ながらって変な話なんですけど、これは現実世界もそうなんですが、 書類選考とかピッチ大会とかもそうなんですが、 短いピッチがまとまってない人は、長いピッチもまとまってないから、 効くに値しないというような判断になってしまいます。 こちらは、例えばテレビ番組とかプロデューサーとかやってる人たちもそうなんですけど、 例えば、手紙とかが届くわけですよね。 うちの商品サービスとか、うちの会社取り上げてくださいよみたいな、ニュースこれどうですかみたいなのがあるんですけど、 概要のところを読んで短いやつが、短い今の時代は、 昔は大きい書類を読むたびにメモがくっついてたんですよ。 メモがくっついてた。 そのメモを読んだら束になっている書類も読むべきか、読まないべきかというのを決めてたんですよね。 今は、そのでかいメモに対する小さなポストイットみたいなメモが必要で、 なんで大きい方のメモを読むべきかというのをポストイットが必要なんですよ。 メモが必要なんですよ。 さらに言うならば、オンラインの世界はさらにその小さなポストイットを読むべき理由を付箋がついてて、 付箋を読んだら、付箋を読んで小さいポストイットを読もうと、 小さいポストイットを読んだら全体のメモ帳を読もうと、 メモ帳を読んだら書類を読もうというような段階になっているわけですね。 みんながそれぞれ時間がない、集中力が足りない、いろんな情報が交錯している中、 どうしても圧縮しなきゃいけない。 それは練習です。 その通りです。 三日月さん、高岡さん、こんばんは。 ルーチンを作るときに流れを意識したいのですが、ルーチンで組み合わせが悪いものと、 脳科学的にありますか、脳の思考の流れがストップしてしまう順番とか、 面を取るのに立て方、横方での違いを感じるので、 何か大事な着眼点があるのではと思いました。 あと、カードゲームの精神科の先生に見てもらい、 短い言葉は洗脳ができるからある意味強くて宗教的とのこと、 藤沢氏の面倒があるので効果的にアプローチするので、 良い打ち出し方のアドバイスをいただけましたら嬉しいです。 何でしょうね。 インパクトが強くて子どもたちにも分かりやすいものを作ってますって、 いいんじゃないかなと思うんですけど。 ルーチンを作るときの流れを意識したい。 ルーチンを作るときなんですけど、生理現象的な周期とリズムを理解しなきゃいけないですよね。 周期とリズム。リズムとサイクル。週間、週等みたいな感じですよね。 朝一が一番エネルギーが高くて、それがどんどん低くなっていくっていうのはどうしようもないですよね。 起きてから1時間後ぐらいに一番覚醒し始めて、どんどん集中力が高まってて、 昼過ぎるあたりからどんどん下がっていくっていう現象が起きる。 これは人間の節理になります。 それに合わせてなんですけど、頭脳労働はできるだけ朝のうちにやっとかなきゃいけないみたいなね。 朝昼前までにやっといて、昼過ぎては単純作業に切り替えるみたいなのはこれはよくあるやつですね。 こういった自分の体とか自分の人間としての生理現象をベースに考えて、 少しルーチンの順番であったり難易度であったりをコントロールする必要性があります。 その上で朝のうちに頭脳労働をしなきゃいけないのが分かるんですけど、意思決定がメインですね。 あとは簡単に達成できるものを早めに1個でも朝のうちに達成するべきだっていうのがありますね。 なんかやって、私って生産効率いいとか生産的だって思うと、残りの1日が生産的な気分でできるんで。 ひろりさん、最後の言語の話、私も歴史言語学や比較言語学を学んだのでめっちゃ食いつきました。 バスク語とか日本語とかどこからやってきたんでしょうね。 本当にものの進化ですよね。 いろんな言語、ともかくどこから来たか。 ルートランゲージってやつって元の言語ってすごく、別の話があるのかもしれないですけど、 しゃべりやすいとか分かりやすいようにできてますよね。 面白いのが、アステルガーの子とかダウン症の子とかって、認知に問題がある子どもたちって昔の言語の方がしゃべりやすいんですよ。 だから大和言語とかの方が、しゃべるのが早くしゃべれるようになったりとかしますね。不思議な現象ですね。 ということで皆さんから質問コメントお待ちしてます。また次の放送でお会いしましょう。