# なぜ“今すぐ買わない人”ほど、1ヶ月後に後悔するのか？ なぜ今すぐ買わない人ほど1ヶ月後に後悔するのか。 購買しなかったことによる後悔について語っていきましょう。 # タイトルコール アローハー!タカ博士のビジネスを科学するラジオへようこそ。こちらのラジオでは、タカ博士こと法廷臨床心理学博士、そしてニューロマーケティングトレーナーである遠藤隆典が皆さんに科学的に、学術的に、データドリブンで分かっていることを共有するそんなチャンネルとなっております。 # 本題 さあ早速ですけど、私たちは今はやめておこう、もう少し考えようと判断して、あと1ヶ月後にあの時やっておけばよかったと思うことがあります。 ありませんか。なぜ人は機械を逃すという失敗を繰り返してしまうのか、実はこれは意思の弱さではなくて脳の構造によるものです。 実際に統計上、実際には1ヶ月後に公開する人の平均値が43から67%と言われています。 結局同じ行動するんだとしたならば、すぐに行動してしまった方が投資効率は実は良かったりするというね、全体的な流れであります。 ここのところもね深掘りしていきたいなと思います。 行動経済開発や心理学の研究では、人が行動を先延ばしする背後には3つの無意識バイアスがあることがわかっています。 今日はその仕組みと後悔しない決断をするための思考トリガーについてお話しします。 ポイントとしては、なぜ今を先延ばしにする脳のメカニズムがあるのか。 人が未来を過小評価する現在バイアス、勾配心理の中に潜む安全欲求と損失回避、変わらない理由を正当化してしまう防衛本能、 成功する人が待つ意思決定のリズム、即断即棄と支える心理設計とは、この話をしておくと変わらないことイコール安全ではなくて決めないことイコールリスクであることに気づけるはずなので、そこのところ重視していきたいなと思います。 ということで皆さんおはようございます。こんばんは。こんにちは。タカ博士です。 専門は法定臨床の心理学と言われる分野、犯罪者の構成であったりネゴシエーションであったりというのをやってまして、 今はニューロマーケティングトレーナーということで、全世界規模で言ったら40カ国以上の方々に教えるというような立場で研究やトレーニングを行っております。 今日のテーマは今なんで買わないのかということですね。人というのは。なんで今すぐ買わない人ほど後悔するのかですよね。 よく考えてみますとか検討しますという人がいるんですけど、この考えます検討しますといった割合の本当に検討して考えている人達ってどのくらいいるのかといったら実はそんなに多くないです。 人生というのは面白い具合にどうしても何かが起きるわけですよね。忙しくなるといった方がいいですか。 なので目の前の決定以外のものに脳みその集中が捉えていく傾向があるわけですよ。 その結果なんですが結局決断をしないということをいっぱいやってしまってすべてが保留になってしまう。保留になっているということは人生前には進んでないです。 遠藤先生そうしたら買い物で失敗することってありませんか。今回のテーマにもなるんですけど感情的な話で言ったら実は買わなかった後悔の方が人間というのを記憶に残って大きいんですよね。 買った後悔よりもですね。総合的な話で言ったらそれこそ投資する人達もそうだしビジネス企業家の人もそうですがすべての買い物がうまくいくかといったら最初の段階に人間の買い物というか買い物というもの自体もストレスがかかることで ストレスって感じる理由は何かといったら技術能力なんですよ。買い物とは技術能力であるそういうふうに考えたことないわけですよね。 新しい買い物ほどそれが良いのか悪いのかって犯罪の材料をどう判断していくのかも技術能力です。唯一人間の経験値が上がるのは実際にやらなきゃいけない。買わなきゃいけない。 一方その頃の極端な例という人を出すんですけど、買い物依存症の人達あれは何と名乗っているんですか。あれは完全に催眠にかかっている人達です。 買い物自体が目的ではなくて買い物する行為によって出てくる快楽物質が目的になってしまっているのでそれとは別だと考えた方がいいですね。 あれになったらどうしようみたいなことを考える人達いるんですけど、いやそれにはならないので大丈夫です。 なのでここでどうするかですよね。健全な買い物と買い物をする能力をどんどん上げることによって消費浪費を少なくし投資を増やすことによって人生豊かになっていくっていう戦略を打てるか打てないか。 結論的には何ですか。恋愛をうまくなりたかったらいっぱい恋愛しなきゃいけない。スポーツうまくなりたかったらスポーツいっぱいしなきゃいけない。 買い物うまくなりたかったらいっぱい買い物しなきゃいけない。そのままその通りなわけですよね。 なのにもかかわらずこれが面白いところです。小さな買い物をいっぱいやってこなかったのにもかかわらず、突然人っていうのは不安に駆られて、今まで買ったことないような巨額なマンションとかアパートとか買うわけですよ。いきなりですよ。 その経験値が積んでないのに、そりゃあでかい買い物で失敗する。ほらやっぱり買わなかった方、決断した方が良かったんだ。じゃなくて、その前の段階でいっぱい決断してなかったのが問題だっていうね。 こういうのをよく客観的に数字で見たらそうなんですけど、そう思える人ってそんな多くないような気がします。 さて、今買わない場合、合理的判断ではなくて、脳の保守反応と言われるものですね。行動経済学では、現状維持バイアス、ステイレスコーバイアスと呼ばれる傾向がありまして、 人は変化よりも今のままを選ぶ傾向があります。これは進化の過程で生存を守る仕組みとして脳に組み込まれた防衛本能ですね。 しかし、現在社会では現状維持がリスクになります。行動しないことで機械時間成長の損失が生まれます。実際に行動しないイコール緩やかな交代になっている。 これというのは周りの状況がどんどん目まぐるしく変化しているからですね。インフレも発生しているし、私たちの日本へも価値がどんどん下がっていくわけですよ。 もしかしたら来年になったらより良いテクノロジー出るんじゃないか。iPhoneとかもそうですよね。いつの間にか私もiPhone15使っていたので、 16、17ってどんどん出てくるわけですよ。常に最先端のやつが最先端で、次の年になったらより強いもの、より優れているもの、より良いものがどんどん出てくるわけですよ。 そんなの待ってたら当然良いものは未来にしかない。でもあなたにとっての良いものは今にしか存在しない。 マインドフルネスみたいな感じですよね。未来の利益よりも今の安心を優先する脳みそがあります。 心理学では現在バイアス、present biasと呼ばれますが、人間の脳は未来の報酬を過小評価して、今の不安や労力を過大評価するようにできています。 そのため、今決めるのが怖いとか、もう少し考えてからという感情が優先され、結果として行動を遅らせてしまう。 基本的には、今の行動することの方が良かったりする。欲しいものだと今買っておかなかったら、 二度と会えないものだと大抵ありますからね。 3、買わない理由を脳が勝手に作り出します。行動を止めるとき、人は必ず正当化を行います。 これは認知的不協和、cognitive dissonanceを減らすためです。今はタイミングじゃない、もっと良い方法があるかも。落ち着いたらやろう。 この瞬間、脳は納得した気になりますが、本当は行動しない自分を守るための言い訳にしているだけです。 有名な話は過去に放送でやりましたけど、Appleには3人目の創始者がいた。 スティーブ・ジョーブス、スティーブ・ウォズニアックの人以外にもう1人いた。 ただ、この人はビビったわけです。長い話で調べれば皆さん出てくるんですけど、正直な話はその人をビビりまして、 Appleという会社から手を引き、カバーを全て売却したわけですよ。もしちなみにそのカバーを持っていたら、億万長者レベルじゃない、 もう長万長者に近いレベルの金持ちになっていて、本人は今インタビューすると、あれはあの時が一番良い選択だったということを言うんですが、 ビジネスをやっている人間だったら、少しでもちゃんとビジネスをやっている人間だったら、いや、そんなわけないだろうと。 その人物が不安に思っていたことというのも、ビジネスの戦略とか、お金の守り方、法律的なことで守ることが全然できたことばかりなわけですよね。 彼は辞めるという、交代するという選択肢をするわけです。前に進むという選択肢じゃないんですよね。 正直な話ですけど、世の中わかんないでしょ。どれだけリサーチしようか、どれだけ確率を上げようが、全ては最終的には確率なんですよ。 ゲームとかやってみていただければわかるんですけど、そういう意味ではゲームって大事だなと思う。シミュレーションとかそうですけど、 本当に数パーセントの確率で全てが崩壊する数パーセントを引くことが全然あるんですよ。パーセンテージというのはそういうものです。 うまくいくパーセンテージもあるわけですね。リスクに対するリターンが大きいから前に進むわけですけど、そんなもんですよ。 いつまで経っても100%なんてことは絶対来ないので、今決定しちゃった方がいいんじゃないの?と思いますけどね。 成功する人の意思決定の特徴ですね。成功者はすぐに決める人ではなくて、決めるまでのプロセスを訓練している人です。 彼らは100%の確信で動かれ、むしろ70%の確信で決断する訓練をしています。このスピードの習慣化が差を生み出します。 あとは情報量ではなくてリスク許容の筋トレなのが大事なところですね。AmazonのBezosもそうですよね。 ある程度理解したらGOみたいな100%の理解を求めていない。一定量の理解ができたらもうGOだという決定の仕方をしますね。 後悔しない選択をするための3つの心理トリガーですね。最悪の未来を具体的に想像する。行動しない場合に失うもの、 今決めることで得られる変化を言語化する。得たい感情を具体的にする。安心、自由、自信とか。期限を切ることで脳に緊張感を与える。脳は締め切りがないと動かない。 期限が意思決定を加速させます。大抵行きたいなと思った頃にはもう遅いってやつですよね。まだそんなに優先順位に高くないわけですけど、 私は、もちろん奥さんと2人で万博の話をしていて、後悔いかないかまあいいやぐらいの感覚で、気づいたらもう締め切り切れていけない状態になっているわけですよね。 優先順位が高いものだったら、頭に思いついた瞬間にチケットとか私は買いますけどね。 まとめですね。人は決断して失敗することが怖がること、実際に最も後悔するのは決断しなかったことですね。 研究カーネギーメロン大学によると長期的な後悔の約84%は行動しなかったことに由来しています。 つまり今動かないことこそが最大のリスクです。皆さん行動してみてください。