# 「動画は“最初の3秒”で決まる」── 売れる人だけが使っている“4大フック”の科学 動画は最初の3秒で決まる。売れる人だけが使っている4台フックの価格。 # タイトルコール アローハ! 高畑博士のビジネス脳を科学するラジオへようこそ。 こちらのチャンネルでは、皆さんに科学的、学術的、データドリブンで分かっていることを、 どうやってビジネス、日常に活かすのかを、 法定臨床心理学博士である遠藤貴則が皆さんに共有する、 そして皆さんの脳みそをよりビジネス脳にしていく、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 動画は最初の3秒で決まる。売れる人だけが使っている4大フックの価格ということで、今回は本題ですけど、皆さんの動画が見られていないショート動画とか マーケティングの要素としてはすごく使えるようになってきて、今すごいショート動画の需要というのは高まっているんですが、どうしても飛ばされてしまう、見られない。 そんな動画が多いわけですね。それの場合、大抵の場合がこの最初のフックがうまく効いていないと。 フックって何ですの?という話で、これ興味付けをするための釣り針というものですね。 フック船長ってピーター・パンとかで有名じゃないかなと思うんですけど、腕が片方、腕がこういうかぎ爪みたいになっているやつ、あれフックですね。 要するにお客さんとかが興味を引くということで、釣り針でこうやってツルッと一本釣りするという、そんなようなイメージでやっていくものです。 ということで、皆さんおはようございます。こんにちは。こんばんは。タカハカセです。 今日は動画に使えるフックについてを分類分けして、結局必要なものが4種類しかないので、それのナンバーワンでこれ使ってなかったらまずいよねというものに絞りました。 なので、レギュラーフォーソーは4つに絞りました。 後はプレミアムフォーソーで完全満ということで、全部でフックってショート動画というと大体15種類ぐらいに分かれるんですけど、 そのうちの各エリアでまずはこれ使いましょうということで、4つに絞ったやつを今回はレギュラーフォーソーでは提供していきたいなと思います。 ということで、皆さん何が欲しいですかということで、動画の4分類。何のためにやっているのということで、 まず各動画に目的があるわけですけど、目的をよく聞いてください。認知と興味を引きたい。拡散、シェアしてほしい。 セールス、お客さんが最終的に何かを買ってほしい。信頼、お客さんの信頼を獲得したい。 この4種類に動画の目的が割れます。当然、2つ同時進行でやっていくっていうのも必要なんですけど、できることですけど、大抵はこの4種類に分かれます。 なので各フックをやっていきたいなと思います。ということで、まず早速、あなたの練習3分で下がる話していいですか。 下がる方解みたいなツッコミ入れたくなるような感じですけど、こちら驚きフックと言われるものですね。 認知興味づけ目的で視聴保存フォロワーを増やすためにやるやつで、大抵が何か驚くという驚きのものを提供するやつですね。 驚きなのかツッコミなのか、本当とかマジでとかいうお客さんからの反応が出てくるやつですね。 予想外の一言でドーパミンを瞬間分泌です。脳の異常検知システムね。全体上必須ってやつね。全体上必須を刺激してスクロールを止めるってことですね。 だから、あなたの練習3分で上がる方法を話してもいいですかって言われたらさ、みんなさ、なんかそんなのよくあるよねってなるもんね。 3分でって言われたらそれでも驚きだ。3分で下がる方法を話していいですか。下がる方解みたいなね。あまり聞かないなみたいな。 これちなみにですけど驚きって大抵がサプライズっていうのは、期待してるものと違うものが発生した場合サプライズっていうのが発生します。 つまり今の行政とか経済状態であったりとか、マーケティングの状態とか広告どういうのが出てるかで、それの逆張りみたいなことをすると結構驚きが発生するわけですね。 私の練習高すぎみたいなね。低すぎだったんちゃうんかみたいなね。やってとかそうですけど。 まあ驚きフックと言われるやつね。 TikTokとかリールとかYouTubeのショートの最初3秒で最も平均視聴率が高いのが認知のギャップと否定語なんですよ。否定語。 〇〇の常識間違ってますとか〇〇するほど失敗します。否定する系の言葉。認知のギャップと否定ですよね。 こう思ってるでしょ。違いますよ。それが間違いですとか。それやってると失敗しますよとか。 なんでこの否定する系の言葉と想像してるのと違うが一番再生率が高いそうですね。 タイミングとしてはもう第一勢なんで、動画の0.3秒のあたりでサムネとテロップも驚きを補強するという形でやってみてください。 次ですね。次のフック。 努力vs戦略。どちらが成功を決める。 ということで、これ話題性とかシェア拡散目的、コメント共有促進をするためのもので、これ対立構造フックというやつですね。 対立構造フック。有名なところで言うと金持ち父さん貧乏父さんというね。 市長のうちの一人が書いた、そんなに有名じゃない本があるんですけど、そちらの本のタイトルとかそうなってるわけですよね。 要するに対立構造というものを作ります。 心理的な効果は2兆対立というやつですね。脳に未解決問題を残しコメント欲求を誘発させます。 社会的比較理論であったりとかね。こういう効果があるわけですよね。 SNS上で最もシェアコメントを生むのが自分の立場を表明したくなる構造です。 例えばコメント欄が議論空間化して拡散アルゴリズムにすごく有利になります。 あなたはどっちですかというやつですね。 ちなみに動画的にはテーマ紹介は最初の3秒ではなくて、4秒から10秒くらいで見出しテロップにバーサツどっちを明記する。 あなたはどっち派ですかみたいな話になってください。 どっちも間違っちゃいないのが一番いいかなと思うんですけどね。 どっちかが間違ってるっていうような言い方と、違いが何なんだろうみたいな話ですよね。 ちなみに多くの方は勘違いしてるんですけど、金持父さん貧乏父さんですが、 当社のロバート清崎氏は一度も貧乏父さんのことをバカにはしてないわけですよね。 結構尊敬してるので。 親としてはすごい賢いし、本の中でも読んでるとすごく謙虚で、 自分はお金については知らないから友達のお父さんに聞きなさいっていうふうに促すのもこの貧乏父さんなわけですよね。 彼がいたおかげでいろんなことを勉強できるようになっていったっていうところで彼に感謝してるところもあるんですけど、 読み方を間違える人たちが結構多いんですよね。あれ面白いですね。 次に行きましょう。今すぐやめてください。この朝の習慣。なんか聞いたことありますよね。 コンバージョン目的。セールス申し込み、資料請求目的でこれは命令系フックと言われるやつですね。命令系フック。 強い言語刺激でミラーニューロンの活性化。命令か脳内シミュレーション。命令イコール脳内シミュレーションで行動意欲を作るということですね。 さらに禁止公文はクリック率を平均1.8倍上げます。メタの広告実験から発見してるやつですね。 禁止公文って何ですか。やめてとか見てとか試してなどの行動同士と危機感をつながせる言葉が最もコンバージョネートが高くなります。 聞かずに損する。今だけ登録して絶対に放置しないで。絶対にやらないでくださいとか。 そういうやつ。禁止公文って絶対に丸々しないでみたいなことですよね。これをもうやめてくださいみたいなやつがメタ広告的には1.8倍のクリック率を出してるんですね。 動画なんですけど動画後半のアクションとかでもう一度出していきたいなと。ナレーションプラス字幕で二重で強化していきたい、強調していきたいところがありますけど。 今すぐやめてくださいという系列ですね。制律の申し込みに強いフックになります。仮グラ効果ってやつでやめてって言われるとなんでってなるしね。逆にやりたくなるという謎の人間の脳みそがありますからね。 行動をやめるのが人間は大変なんですよ。否定系に興味津々という禁止されてることが気になる。 次行きましょう。3年前の僕は借金300万円のフリーターでした。こちら何ですかと。これストーリーフックといってリテンション信頼形成目的の継続支障関係強化のためのフックになりますね。 その人の個人的な物語であったりとかを知りたいというやつですね。語りによるオキシトシン分泌で共感信頼が強化されます。 人はデータではなくて変化の物語に惹かれます。これはプリンストン大学の神経同調研究から来てます。 教育コーチング専門職コンテンツでビフォー、テンキ、アフターを語ると再生完走率であったりとか継続支障率が平均1.5倍から2倍増えますと。 なのでお勧めのタイミングとしては動画としては導入後の5秒から15秒くらい。または動画の3分の2くらいの地点で継続的に聞いてもらうために入れたりとかするのはありかなと思いますけど。 どのくらい語るかによって違うんでしょうけど。動画自体の目的はフックとしては継続するやつになってきます。 もしプレミアム放送とかレギュラー放送でも私の個人的な物語とか昔はこうでしたっていうのを語るんだったらやったら皆さんが継続的に聞いてくれる率が上がるんでしょうね。 ということでまとめですね。まとめとしては認知興味付けは驚きフック。認知ギャップと認知ギャップがそれを派生させるからあなたの練習3分で下がる話していいですかみたいな感じですね。 話題拡散は対立構造フックですね。努力VS戦略どちらが新しいみたいなですね。コンバージョンを目指すんだったら命令系フックですね。 今すぐやめてくださいこの瞬間みたいなですね。信頼リテンションはストーリーフックですね。3年前僕は借金300万のフリーカーでしたみたいなやつが基本的に反応率がいいんじゃないかなということで。 皆さん何か学びがあったならば是非是非それらの4つでまずポストしてみてはいかがかなと思います。反応率どう変わってくるのかちょっと自分なりに見ていただければと思います。 予想としては対立構造だとコメント増えたりとかするんじゃないかなと思いますね。コンバージョンを上げたかったら命令系フックで継続的に同じお客さんにいいねをさせたいんだったらストーリーフック。 新しい人たち欲しいんだったら驚きフックでやってみてください。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） がけあうらトークということで、こちらでは皆さんからのコメントを質問にお返しするコーナーとなっています。 ひろしさん、AI日本ではまだまだ普及していないのが実感してます。先日、個人事業家たちとお話ししたのですが、活用の仕方が新しい検索エンジンの一つくらいにしか認識しておらず、危機感もゼロだったので驚きました。 大丈夫ですかね? そんな使い方なんですね。すごいね。私もAI専門の会社とかと付き合いがあったりとか、自分の生徒たちとしか付き合いがないし、横の付き合いも明るい人たちばかりと付き合っているから、その実態がよくわからないです。本当に検索エンジンの一つくらいとしか思っていない人たちがいるんですね。 なみなみさん、いつもありがとうございます。ハンターです。YouTubeやりたいなと思いつつ動画撮っただけで上げられていません。該当するなら予算どれくらい見ておいたらいいですか?これでピンキリ。ピンキリです。 こういう具体的な中身の話なんてもしかしてあれじゃないですか。これはプレミアム放送的なものになりそうな気もしなくもないですけど。例えばですけど、うちのマーケティング・ザブライトオンラインでやってるやつ、YouTubeでやってるやつに関して言ったら、一本あたりの編集費用が10万円くらいかかりますよ。 なんでですかって、クソ長いっていうのがあるんですよね。長いからですね。でも編集のみだった場合は、大抵が5千円から3万円くらいですね。フリーランスとかクラウドソーシングとかで頼めばある程度安くなるんですけど、ここをAIの動画編集でどのくらいできるかなっていう話にはなりますね。 YouTubeの外注って何かって言ったら、一番安いのが編集だけやってもらう。次が企画構成も含める。これ中からクオリティが必要になりますよね。クオリティ担保するためにですね。 運営分析コンサルをやる人。超絶高いクオリティとか撮影プラスアニメーション入れるとかもあるわけですよね。そういうのによってどんどん値段上がってきます。 ロータスさん、AI代替可能でも価値が下がらないスキル、AI代替できないけど価値がないスキルは想定外でした。教えている人の価値観がインストールされるから、誰かの学ぶ方が大切というお話を伺って、改めて高畑勲からNLPを学べてよかったと思いました。今日もありがとうございました。 ありがとうございます。できるだけ良い価値観を皆さんにインストールしていきたいなと思います。ちなみにですけど、私の価値観なんですけど、たどり着く場所は基本的には長日が取れた人生です。 なので、ちゃんと稼げるし、そういった領域の人たち、超絶金持ちみたいな人たちとも話はついてきますよと。一方その頃、高校時代の友達と飲みにも行けると。家族も大事にできて、パートナーシップ、夫婦関係も良くてね。 体も健康で自分がやりたいことができるみたいな、そういう長日的なバランスって私大好きなんで、そういうタイプの価値観です私は。何かを犠牲にして、超絶何かを犠牲にして何かを得たいみたいな。仕事一本絞り一点突破みたいな価値観ではないことだけ皆さん最初にお伝えします。 なので、これ聞いてると、超率が取れたタイプの人生になってきます。 発売時の写真が何だかわからない写真が多く、嘘でしょうというものもセレクトした結果です。そうすると良いものに当たる確率が高いです。本日も遥か彼方の内容に身近に学べ、ありがとうございました。 日本の良いものを探すときは、若干マーケティングが残念なものを発見した方がいい。 教育系パロディーに仕上がればと思っています。 日本はもともと需要が少ないニッチな世界に住んでいますが、AIのツルンとした世界ではない、体験を求める人が増える傾向にあります。反動があるんだなと感じています。 AIに任せることは任せて、人間にしかできないことをクリエイティブに進化していきたいです。ぜひやっていただければと思います。 AI時代だからこそ価値の上昇を感じています。その中で淘汰されないために、うまくAIを使っていきたいと思います。対面営業で努力作、面倒くさいと思うことが多々ありますが、そういう職種は強いですよね。 アナログなことをやっていて、技術寄りの人たちは強いですよね。 ヒーローズジャーニーに沿って自分たちのブランドストーリーの材料を集めて育てたAIに入れて作ってみます。最近はAIを最新の調理器具みたいだなと思いながら使っています。 連勤術士たちが使っていた鍋みたいな、ポットみたいな感じでしょうね。 AIがないと事務仕事に関しては昔には戻れない体になってしまいました。勝っても仕様がなく、価値が落ちない部分に関してはAIにお願いをして、AIができない人間が必要な部分を中心に自分が動ける環境を作っていきます。 おはようございます。コメントありがとうございます。 ヒーローズさん、相手の言葉をそのまま一旦受け取るということをNAPでプラグで教わった際に、なぜそうするのか認識できなかったということに気づきました。 1回受けたくらいでは使いこなせないですね。マスター受ける前にプラグ受け直しますかね。 ぜひね、もしよろしければ。ちなみに最受講は本受講込みで3回まで受けられないので、それ以降は受けるんじゃなくて実践しろというスタイルです。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 相手の前提や当たり前を知ることはコンセプトのずらし方の考え方と似ていると感じました。 いろいろな人の前提を想定するためのトレーニングは何かありますか。 なんかいろんな人に会うしかないですよね、前提って。 で、愚痴に来るお客さんってこういう前提持ってる人多いよね。こういう考え方持ってる人多いよねってデータ集めていくしかないですね。 日野島ジャケン横地さん、脳感覚の話題あるかと思いますが、相手に伝えるときは感情のスイッチを安心にするからスタートするのは盲点でした。 ということは話し方以外の工夫も同じようにしたら良いのでしょうか。 例えば新しい提案をするときは安心感のある空間で話してあげるとかです。 いや、これはもう絶対そうですね。思うもん、たまに。 どことこのコーヒー屋が悪いとは言ってないですけど、 有続にある喫茶店とかよくあるコーヒーのお店とかで、 なんかすげえデカい案件の不動産のやり取りをやってるときに、 もうどう考えても詐欺にしか思えない。たぶん詐欺なんでしょうけど。 詐欺じゃなかったとしてなんでそこを選んだってなるわけですよね。 もう少し本人たちが安心できる空間あるでしょう。 手引き部とかないじゃん、みたいな。 なんかいろいろ思うとこありますよね。 どうしてそこを選んだみたいな。 なんかいろいろ突っ込みたいところはありますが、 そういうことで安心できる空間を作っていただければと思います。 ということで皆さん質問コメントありがとうございます。 また次の放送でお会いしましょう。