# 回り道が最短ルート？ ― 脳科学で見る“近道志向”の落とし穴 回り道が最短ルート、脳科学で見る人間の最短思考というものは何なのか。 # タイトルコール アローハ、高畑博士のビジネス農を科学するラジオへようこそ。 こちらでは高畑博士ごと、法定人、初心人、化学生、そしてニューロマーケティングトレーナーの遠藤貴則が、 皆さんに学術的、科学的、データドリブンで分かっていることを共有し、ビジネスに一丸に生かす、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 なぜ人は近道を従うのか?周り道こそ最短ルートの科学ですね。 皆さん近道を従う傾向ありませんか? ちなみに近道した結果迷ったという経験はございませんか? 近道しようとしたら怪我したとかありません?なんかあるような気がします。 焦った結果良いことにならなかったというのもあるんじゃないかなと思います。 これらの実体験や経験結構あるのにも関わるので、 私たちはそれでもショートカットとか近道を従うでのみと思っています。 もっと楽な方法があるんじゃないか?もっと近道があるんじゃないか? そう思ってしまうものがあるんですが、実際はそんなものはあるんだけど、 そしたらあるだけに近道であるか故にリスクであったりコストがかかるものが妥当にあるわけですよね。 ということで皆さんおはようございます。こんにちは。 タカハカセです。 The Neuromarketing、縦書きで帯がずれるとザマーって見えるらしいですね。 通称ザマーということで、何がザマーなのかよくわからないですけど、 実は販売中です。 お自覚の店で買ってくれるんだったら嬉しいです。 今回はこの近道のメカニズムについてちょっとしゃべっていきたいなと思います。 一つずついきましょう。 快楽遅延の苦手さというのがあります。Delayed Gratification。 これでスタンフォード大学に有名なマシュマロ実験というのがありまして、 簡単に5歳時くらいの男の子と女の子に対して、 5歳、4歳、そのくらいですよ。未就学児ですね。 に対してちょっと簡単なタスクやって、成果報酬としてマシュマロ1個あげるよと。 おじいさんちょっと荷物忘れちゃったから待ってくれたらマシュマロ2個にしてあげるよっていう実験があるんですね。 これ実際面白いんですけど、要するに待てる子と待てない子がいるわけですよ。 待たせるのも本当に車に行ってトランク開けて荷物出して戻ってくるぐらいの時間の中で待てない子がいるわけですね。 この子たち、実はこれ長期実験で大人になる20歳過ぎぐらいまで追っていったんですよ、この子どもたちは。 要するに15年ぐらいですか。 追っていった結果、わかったことは、この時に待つっていうことができた子どもたちの方が成績がいいだけじゃなくて所得も高いし、いい学校に行けてるし、生活が安定してるという。 何事も全ていいという状態なんですが、大抵の子は待てないと。 人は今すぐ得られる小さな報酬を後で得られる大きな報酬より好みやすいです。 これは自己制御の限界というもので、近道志向は快楽遅延が苦手という人間の自然傾向の範囲です。 訓練して待つことができるようには実はできるようになりますので、訓練次第のところもあるんじゃないかなと思いますが、デフォルトは待てない人たちの方が大半で多いです。 次、認知的省エネですね。Cognitive Miser Theoryというやつですね。 脳はエネルギーを最も多く消費する臓器です。 確か体全身の酸素、これが全体の体重のたった2、3%にも関わらず、全体の酸素の20から25%を消費するという、超大量にエネルギーを消費するのが脳みそなんですけど、 従って脳みそで最小努力で最大結果を求め複雑な思考、回り道を避けたがる傾向があります。 思考するって血中酸素濃度の酸素を使わなきゃいけないんですよ。 エネルギー使う。つまり近道はエネルギーコストを下げる戦略でもあるわけですよね。 脳みその考えるというコストを下げることによって近道を取るということですね。 別のコストを払わなきゃいけなくなるという本末転倒なところもありますけど、それが人間の脳みそですよ。 拡張バイアスと直線思考ですね。 人は自分の思い通りに進んでいると感じたい生き物です。 そのため予想外の曲線、回り道を間違いと誤認します。 回り道したときにこれは間違いだったんだというふうに思う傾向がどうしてもあります。 これ実際間違いじゃないんですよね。 実際は非先経な経験、思考錯誤、迷い、再挑戦の中でしか新しい動作は生まれないし、 自然界って真っ直ぐなものって実はすごい少ないんですよ。 木だって、杉の木だって真っ直ぐに育つから木材として使いやすいのでいっぱい植えたわけですけど、 真っ直ぐって言ってもよく見たら曲がってるわけですよね。 本当に真っ直ぐなもの、人間の想像の中にしか存在しないんですけど、人間というのはそういうのが好きなわけですよね。 ユング心理学的に言えば成長、個性化、迂回を通じてしか到達できないと心理学者は言ってますね。 四つ目、回り道イコール意味の獲得のプロセスであると。 哲学者であるヴィクトル・フランクル、苦悩の中に意味を見出すことが人を静寂させると言いました。 回り道とは目標そのものより自己理解、他者理解、最低限の旅道。 つまり、世界より意味を手に入れるルートが回り道には存在して、そっちの方が価値があったりするというふうに彼は言ってます。 近道を求める社会構造ですね、現在。 現在の社会がそういうふうにメディアとかになってますね。 現代社会はスピード、効率、即結果を価値として擦り込んでますね。 SNS、AI、単色動画、文化は達成よりも即時満足を優先させる神経経路を強化させています。 ドーパミン中毒と言われるやつですね。 結果、人は長い道のりイコール間違いと感じてしまう。 しかし、実際は回り道イコール認知の拡張、最も学びが多いプロセスです。 昔の映画とか見ると物語の展開めちゃめちゃ遅い感じがするんですけど、 なんだかんだ言って、その結果、結末であったりクライマックスの達成感はそっちの方がデカかったりしたので、 どっちがいいんだろうと。 中には今の時代の映画って見て終わった後に、見てる最中は面白かったかもしれないけど、 見終わった後にあれなんだっけみたいな、議論にもならないし、記憶にも残らないっていう映画結構あるんで、 自分のためになってたのかって言われたらすげえ不思議なやつです。 もうピュアなエンターテインメントになってしまっているものが多いような気がします。 結論、回り道は遠回りな成功方程式です。 心理的には近道を選ぶ人ほど結果的に遠回りになりやすいですね。 なぜなら、未熟な段階での成功は再現性がないからです。 一方、回り道を経験した人は様々な解釈と利点を得て、結果的に失敗しにくい成果交渉になります。 遠回りであったり、淡々としているものの方が成果、結果が出るというのはありますね。 今回、本の出版があって、いろんな方々にしゃべる機会がありまして、 例えば、このボイシーにも出てきますけど、星渡さんですね。 星渡さん、昔から知り合いで友人なんですけど、 彼がアドバイスをいただくために、本を売る度にはどうしたらいいの、みたいなことを言ったら、 たか、それはシンプルだよ、と言ってたわけです。 シンプルって何がですかと。 2週間に一遍、土日のどこかで講演会をやり、 毎日インスタグラムのライブをやって、ポストして、ボイシーをやり続けたら売れる、と。地道ですね。 本当にすごいと思う。本当にすごい。本当にすごい。 言っていることはその通りです。その通りです。その通りです。 正論以外の何物でもないです。 これからできる人がそんなに多くないから困るんだ、という話になるわけですね。 彼の場合は今、著作というポジションから、作家というポジションから、大学の教授とかもやり始めてるんですけど、 作家勢を振り捨てて、本当それしかやってないって言うんだったらあり得るんですけど、 じゃあ現実的かなって言われたら、私にとっては現実的じゃないですね。 ただ、できるっていうのがすごい尊敬できますね。 一方その頃、例えば本田健さんといるんですけど、本田健さんも著作仲間で、 いちいち著作会とかでお会いするんですけど、 彼の場合は5冊同時に書いてるらしいですね。 5冊同時に本を書いて、出来上がった本を売るわけですよ。 5冊も売ったら、そのうち1個がヒットするだろうという、 このショットガンみたいな戦法を使っているわけですね。 そもそもなんですけど、一般の人で1回に5冊も同時に進行で書けないです。 マジで。書かないです。 ですが、やろうと思えば出来ますかって言ったら、 現実的な話では、やろうと思えば出来るわけはないですよ。大変なんですよ。 結局は5冊を同時に書かなかったとしても、 いっぱい本を出版したらどれかがヒットするだろうという、 この考え方って言うんだったら、合ってるっちゃ合ってますよね。 なので、近道なんてものは、本の出版もそうですけどないよということで、 遠回りに見えるのが一番、コストが遠回りっていうコストしか払わなくていいんだったら、 私はそっちの方が、目に見えないリスクであったり、 死ぬかもしれませんとか言われるやつよりはいいかなと、私は個人的に思います。 皆さんどう思いますか。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) 楽屋浦東区、こちらの皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーです。 ロータスさん、クマニュースが多いのは根本的な恐怖、本能、予測不能性の影響なのですね。 小さい時から毎年クマ出没のニュースがあって、こんなに大々的に報道されていなかったため、不思議に思っていて疑問が解けました。 母がよくにクマニュースのことを話してくるので、安全に導く意識を高める方向の言葉をかけます。 3種の神器とイエス・キリストが誕生した時に渡されたものが、こんなに深い意味と共通点があったことも驚きました。 遠い昔から共通した人間に必要なものは、今日もありがとうございます。 大抵、伝えようとしてくるものって一緒ですよね。 広瀬さん、私は環境保護とか動物愛護とかあまり気にしないんですが、もともとクマの生活を脅かしたのは人間側で、 彼らも生きるために人間の生活を脅かす存在になっているという悪循環。 人間同士でもうっかりお互いの境界線を越えてしまうと同じようなことが起きたりするので、気をつけないとですね。 共存共鳴できるのが一番ベストなんですが、選択肢ですよね。 もう意識ってしかないわけですよ。 人類の歴史をホモ・サピエンスのレベルから見てくると、20万年、50万年前ぐらいから見てくると、 我々ホモ化の生き物なんですけど、霊長類のホモ化、ホモ・サピエンスなんですが、 私たちしか生きていない理由が、我々ホモ・サピエンスは残りのホモ全てを絶滅させたからなんですよ。 それが人間の今までがそういうふうな原始的な生き方はそうだったので、 じゃあ同じ道を通るのか、はたまた違う答えを出すことができるのか、 これは人間が原始時代から進化したのかいなかというのを試されている気がしたかもしれないですね。 ローターさん、アンバサダーとインフルエンサーは全く違うものだと学びになりました。 確かにインフルエンサーの紹介だと購入までに調べたりしますが、 信頼できる人からの紹介だと疑問なく購入するので全く違います。 裏ネットを聞いて日本人ってすごいんだと気づきました。 今日もありがとうございました。 ひろしさん、ここ1,2年ぐらい自己投資しまくって迷走した結果、良いか悪いか分かりませんが、 私は経営者向きではないと感じます。 誰かの問題解決することというのが商売の基本であるなら、 商売はしていますが、授業をパンパン広げていくなど、 経営者としてリーダーシップを発揮するよりも、 人助けや誰かのサポートを向いている気がします。 年々を重ねてそういうふうに変化しただけかもしれないですか。 なんとなくですけど、そもそも性質というものがあって、 ある程度の訓練を受け入れれば、大抵の人ってマネージャーリーダーシップが発揮できるんですよ。 それが向いてますか、転職ですかと言われたら違う気がしますね。 不幸なのはポジションに入ってしまって、 それが転職でもないし、訓練も受けられなかった人。 例えばうちの母親とかそうなんですよ。 日本で一番古いインターナショナルスクール、 そして世界で3番目に古いインターナショナルスクールの学長になったわけですが、 時代背景が変わっていてね。 もともとアマサンみたいな人たちが回していた時代から、 もっと資本主義になっていって、 各に乱雑する他のインターナショナルスクールとか出てきて、 求められるリーダーシップというのが、 もうほとんど経営者みたいなリーダーシップなわけですが、 本人は教育者として学校の先生、子供たちを見る立場だったのが、 日常の会話は全て大人との会話だけになってしまうと。 それの訓練を受けてますかと言ったら、受けてないわけですね。 ある程度のガイダンスはあったかもしれないんですけど、前任者の。 ただその前任者もまた前の世代から何かしら訓練を受けてるかというと、受けてないわけですよ。 前任者の方がまだリーダーシップとしての性質は持ち合わせてたんですけど、 うちの母親は持ってなくて、仕事すればするほど疲れていくような、 うちの母親見てみんなが、家族全員が会ってないよと思ってましたからね。 会ってない人は会ってないんですよ。 広島県横神さん、高尾風こんにちは。 当社はセールスにニューロマーケティングを正式に取り入れていくことを決めましたので、 アンバサダーに申し込みさせていただきます。 あ、よかったです。ありがとうございます。 桃さん、高尾風、ロハ、熊はみんな分かりやすい気概であって怖いよねと言って共通の話題になりますが、 恐怖の何かがあるかなと思ったら、熊だったなんて。 先日詐欺か電話がかかってきたのですが、こう見おかしていて本当に反対に面白かったですよ。 アホみたいに詐欺する時間に自分の命を使わなかったら哀れだなと思いました。 コメント返してありがとうございました。 突き抜けるか、温存満たすか、大失敗しても熊も詐欺も襲ってこないので、 アートにまみれてみます。 ありがとうございます。ぜひやってみてください。 そんなアホな詐欺にかかる人たちがいるからずっと続くんですよ。 タカハかつアドハ、ついに出たんですね、人型ロボット。 私は3人の子供の選択の量の多さに気絶しそうになっていたので、 会ったらよかったなと。ちょっと高いけど。 ロボットと共存する生活が始まりそうです。まるでスターウォーズみたいです。 そうなるかのかもしれません。その技術の分野はとても伸びるでしょうね。 AIが不意識的なので半導体メーカーの夫の会社はとても忙しくなっています。 そしてものすごくエネルギーを使っています。 電気、電子、電波、その大元締めを考えます。 とりとりさん、いつもありがとうございます。 願いはできたという達成感を感じ続けたいです。 結果は欲しがるけど手に入れてないのを未完了タスクに埋もれるかもしれません。 メンテナンスしようと思います。ありがとうございます。 アロハ、いつもありがとうございます。非属性です。 置き場もさせる家事も考えていませんが欲しいと思いました。 以前母にかじらい子を提案して却下されており、自分でやるとお叱りいただきました。 ロボットなら許してくれられたなと妄想しています。 今日もありがとうございました。 そうなんですね。 いつもありがとうございます。 ステージ側のタイプもありそうですが、日本人は文字字幕を見ると聞きました。 サムネやコピーがフックとして強いんだと感じます。 自分がクリックするもやはりサムネが似ています。 高博士がクリックするのは傾向ありますか? ありますね。やっぱり。 傾向ありますね。 私はアメリカ的だなと思うのは写真とかの見た目でクリックしているかなと思います。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 アンバサダー申し込みました。よろしくお願いします。 いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 アーキタイプの部分を聞いたらまた違った捉え方ができそうなので、お聞かせいただけたら嬉しいです。 またやります。 高博士、前におっしゃっていたフジテレビが捉えた唯一の方向に似ていると思って再生を見ていました。 戦略によりこんなに大きく流れが変わるのだと驚きました。 良い未来を作る商品サービスを応援していこうと思います。 今日もありがとうございます。 お隣の国が国内政治がやばくなってくると敵を日本に向けさせてやり過ごそうとしますが、 毎回毎回よくそれだけでしのげるなと呆れます。 限界はありますよ。限界はね。 高博士おはようございます。 熊ニュースに農学的意味があったなと驚きました。 ハンバーグも召し上がっていただきありがとうございます。 お手紙を送ろうとして日が経ちました。 記事からJV結果です。 焼き方面倒でしたでしょう。味には自信があります。 チャリティー機能を追加してもっと美味しいたまて箱ハンバーグを作りますのをお持ちください。 ミッションファースト素敵ですね。何でも良いので良いですの。 発言は軸が定まっている表れですね。素敵です。 ハンバーグ美味しかったです。 そのまま食べるのも肉汁がすごい出るのね。 それだけで油引かないで焼けてたのがすごく良かったなと思います。 その肉汁を使って野菜とか炒めてそれも一緒に食べるとか、ピーマンと一緒に食べたりとかしました。 チーズ乗せてチーズバーガーとかにしてもすごく美味しかったです。 ダンマダールさん。タジマさん。 AIラブドールそのうちドンキの大人コーナーに並んじゃうんでしょうか。 ドンキだったら許されるでしょうね。女性洋風族も出ているのでますます少々しか進みそうですね。 文習心理といえば女遊びの激しい人は内部から崩れていくパターンが多いような気がします。 気のせいでしょうか。どうなんでしょうかね。そうなんじゃないでしょうか。 健全にやれている人ってそんなに多いんですかね。 ハオダイニーさん。おはこんばんちは。高川博士。本日もありがとうございます。 悪の中から正義が生まれるストーリーは古今東西、みんな大好きな内容なので、 もうしばらく様子を見ようと大多数の人が何になったのではないのかと今回の総裁選を見ていて思い、 ここ数年でSNSが新しいメディアとして日本に根付いてきたなと改めて感じました。マハロヌイロは。 オールドメディアVSニューメディアという構成になっちゃったんだよね。 波沢さん。いつもありがとうございます。ハンターです。 クマニュースのおかげでクマの注文が増えています。また応援も増えた気がします。 鹿を仕留めている時にクマに襲われたらひとたまりもないなと思いつつ今日も山に入ります。 質問です。恐怖を感じると出る脳物質はあるのでしょうか。あるならそれで薬になるのでしょうか。 ホラー映画が好きな人は中毒なのでしょうか。 恐怖を感じると出てくる脳の化学物質はドーパミンです。快楽物質のドーパミンですね。 ドーパミンは多くの麻薬にあるんですけど、当然人間が脳みそで天然に出す分にはそこまで依存性は高くはないです。 ただ故に例えばホラー系の映画を見たりとか絶叫マシーンに乗ったりとか、 コンテッドマンションみたいなお化け屋敷とか行ったりとか、そういうのは恐怖から来る快楽物質が欲しいからということですね。 これを求めてエクストリームスポーツとかやる人たちはいますね。 青谷さん、オハコン町の高橋本人ともありがとうございます。 クマは動物園とお皿の上でしか会ったことがないのですが、日常で襲われたら恐怖しかないので人の本能が刺激されるんですね。 本当困っちゃいますね。そう言っているうちはまだ大丈夫ですよ。 うちの子供たちに行ったら冷たい目で見られました。それはそうでしょう。 ということで皆さんからの質問コメントお待ちしております。また次の放送でお会いしましょう。