# 思考ウィルス(Thought Virus)：感染したら失敗と負け率を上げる思考パターンby Robert Dilts The SARS Virus 死亡ウイルス 感染したら失敗と確率を上げる死亡パターン by Robert Diltz # タイトルコール アローハ!タカハカセのビジネスの科学するラジオへようこそ。こちらのチャンネルはタカハカセことホテルの初心人学博士&宝屋が皆さんに学術的、科学的、データドリブンで分かっていることを皆さんに共有するそんなチャンネルとなっております。 # 本題 うつ病は伝染し感染する。そういった学術的な論文の発表からもはや10年以上経ちまして、皆さん、思考というものは伝染ウイルスのように感染するということに気づくでしょうか、お気づきでしょうか。 それよりも怖いのが、感染が物理的な病気のように咳で出たりとか、そういったふうに分かりやすくないというのが一番面白いところです。 日々あなたの人生を少しずつ蝕んでいって、最終的にはあなたが貧乏であったりとか、周りに友達がいなかったりとか、幸せとは程遠い人生を送っている、そんな状態を客観的に見た瞬間、何でだろうと思ったら、もしかしてそれは思考ウイルスのせいかもしれません。 皆さん、おはようございます。こんにちは。こんばんは。タカハカセです。 今日はですね、少し不気味だけど、知っておかないと危険な話であるソットバイルス、思考ウイルスについての話をしていきたいなと思います。 これは比喩的な話ではなくて、この前、2025年の12月末というか中間くらいですか、アメリカの学会で、Evolution of Psychotherapyという、サイコセラピーの進化と4年に1度だけ行われる臨床心理学の採点ですね。 学会に行っていた時に、ロバート・ディルツさんが研究者として発表していた内容になります。 彼自身が発見したという話ではなくて、長年ですけど、臨床心理学、心理学の世界においては、思考がウイルスのように広まっていく。 よくも悪くもですね。我々心理学の世界では価値観であったりとか、人づてでそういうものが広がっていくもののことをミームと呼んでいます。 このミームというのがインターネットスラングじゃないですか、今使われている、皆さんが思っているミームという使われ方をするんですけど、 もともとは知らず知らずの域に感染して広がっていくものをミームと呼んで、それが非有用な使われ方、自分にとって役に立たない使われ方をされたりとか、 自分を攻撃するような使われ方をしている、思考のミームをソットウイルス、思考ウイルスと言います。 ということでまず定義からなんですけど、ソットウイルスとは人の信念や思考、価値観に入り込み、本人の利益にならない行動を自動的に再生する思考パターンです。 NLPではこれをパーツと呼び方もするんですけど、それの一種だと思っていただければと思います。 ポイントはここです。本人は自分の考えだと思っている。でも実際は外部から感染している。 しかも理論的に反対意見や証明をされるほど、逆に強化されることがある。 面白いのが、陰謀論とかを信じている人だけの話でもないし、カルトンにのめり込んでいるだけの人の話ではなくて、 ここ最近は普通に歩いている人たち、皆さんがソットウイルスにやられているという感じですよね。 ビジネス組織、家庭、SNSでもどこにでもある。 これ、なんで理論では直せないのと。多くの人がやる間違いはこれなんですよね。 ソットウイルスに感染している人を見たら、それは事実と違うよと言っている。 データはそう言っていないでしょ。冷静に考えよと言うわけです。 ソットウイルスの理論は理論の階層より下で働いている。 具体的には、何の表れかと言ったら、恐れとか不安とか承認欲求とか所属欲求ですね。 承認欲求というのは、自尊心が攻撃されていて、自尊心が足りないというのが承認欲求ですね。 自分の強みが理解されない、評価されないという承認欲求がある。 所属欲求に関しては、愛が足りないであったり、人間関係に関する信頼関係が足りないというのが所属欲求なんですけど、 こうした生存に直結する感情に直接くっついているのが、このソットウイルス。 そこを食べるみたいな感じです、ウイルスとして。 だから、理論で殴るみたいなことをすると、正論パンチというやつですね。 事実を淡々と述べるだけで、お気持ち表明する人たちがいると。 これを事実で殴る、理論で殴ると言うんですけど、殴ったら感情が防御してウイルスが攻撃されたと判断して、 さらに強固に定着するという最悪のループが起き始めます。 ソットウイルスの典型パターンなんですけど、いつかは典型で挙げていくとイメージしやすいんじゃないかなと思うんですけど、 ビジネスではね、例えば、うちは特別だから、それは例外だ。 他のところがAIを導入して成果を上げている。だが、うちは昔からこれをやっている。 もうソットウイルスです。思考ウイルスに感染しています。 成功者は裏で悪いことをしている。金持ちは全員悪いことをしているんだ。だから金持ちなんだ。 なわけあるか。全員って言っている時点で、おかしいかな。 楽して儲かるのはずるい。楽して儲かるのはずるい。 ちなみに儲かっている人たち全員楽しているかと言われたら、別に楽はしてないよ。楽はしてないよ。 力の入れ方であったり抜き方であったりが上手いだけですよ。 それでもヒリヒリなバトルをしていますけどね。 こういう考え方が行動を止め、挑戦を避けるウイルスなんですね。 次に組織ですけど、どうせ行っても無駄。上は何も分かっていない。 変わろうとすると叩かれる。無力感を再生産するウイルスですね。 無力感拡散みたいな拡散発生ですね。 SNSだと概念が敵と味方しか存在しない。 何でそんなやつだ。ゼロイチな考え方の白黒思考ってやつですよね。 グレーゾーンないのかみたいな。 中立は裏切りだという。スイスみたいなのダメみたいな感じですね。 怒らない人は冷たい。感情が何だ。分かんないから冷たい人だ。 いや優しいってないんだみたいなね。 これ分断を拡散するウイルス。 どれも共通点があって、考えてるつもりで実は反射していると。 要するに思考であったり考え方は受け取っていないんですよね。 受け取ってない。 生産性のない自分の意見であったりとか、 とりあえず否定を最終的にはやってるからやっぱり考えてないんですよね。 そっとウイルスですけど、思考ウイルスはどうやって拡散するんですか。 ロバート・ディーツが指摘している重要点があって、 サブバイラスは意味ではなくて構造で感染する。 つまり強い感情を伴ってシンプルで覚えやすい。 敵と味方が明確で選ばれた側に立っている。 こうした構造を持つメッセージほど爆発的に広がります。 君たちは選ばれた戦士だ。 みたいな感じですよね。 まあまあまあ選ばれた。選ばれた。 面白いですね。選ばれたと思いたい。 私個人的な話ですけど、生物学上はどの人たちも勝ち取ったと思ってますけどね。 最初数億人レースに勝って赤ん坊として生まれてくるので、 皆さん勝った人間でございますね。勝ち残った人間でございます。 そういう言い方、多分売れないんでしょうね。 選ばれた、まあそうでしょうね。 これ炎上とか煽動とか詐欺、狩るとか極端なマーケティング、 全てに共通していることにはなるんですけど、 強い感情、シンプルで覚えやすい敵と味方が明確として選ばれた側に立っているという、 あなたは選ばれたんだというメッセージ感が、 または何かの検査があって、私は選ばれたんだという気分があると。 遠藤先生使いますかと言われたら、 マーケティングを教えている人間で売らないと話にならないので、 いや使いますよ。使います。 使う上でね、最終的にはちゃんと何を提供しているかなんだと思いますけど。 これですけど、マーケティングをやっている側として、 そういうマーケティングやメッセージに負けない方法をどうすればいいのか。 反省しない側に立てるんですかって一番大事ですね。 ロバート・ディーツ先生が言われた最大の防衛策はこれです。 自分の思考を一段階の上の階層から観察できること。 第三者観察、第三者視点と言われますね。 感覚として分かりやすいのは、壁にひっついたハエの視点から見るみたいな、 天井の上から見ている人みたいな感じですね。 というので、自分を客観視するわけです。 ゲームとかプレイしたりとか、シュミネーションとか、 育成ゲームをプレイしたことがある人たちだったら、 その育成ゲームのキャラクターが自分だと思ったらいいですよね。 そいつを冷静に判断して、こいつ大丈夫かと思っていたら大丈夫じゃないよね。 具体的には、これは事実か否か、それとも感情反応か。 その考えは自分の行動範囲を広げているか、それとも狭めているのか。 このメタ認知の一瞬があるだけで、思考ウイルスは力を失います。 なので、第三者から見て問いかけてくる。 上から、それは事実ですか、証拠、確信はどこからくるんですか。 あなたは感情的に反応していますか。平穏無事な状態に深呼吸をしてみてどう思うでしょうか。 みたいなね、そんな感じでしょう。 それともう一つですね。安全が確保されている状態では、思考ウイルスは増殖しない。 だから、安全な対話とか否定されない場とか所属間、これは精神論ではなくて免疫機能なんですよね。 普段から安全な対話ができる場所、コミュニティとかがある人たちは、 この思考ウイルスには感染しない傾向がありますよね。 反対意見もあったとしても、どうやってそれを取り入れるかなという余裕がある。 # 本題後半 そこら辺が強みなんじゃないかなと思います。 で、こっからですけど ニューロマーケティング的な接点ですね。 重要な話、重要な話としては、 思考ウイルスの理解は人を操るためではなくて 壊さずに動かすために使うべき。 だから、恐怖を煽らない。 ちなみに不安を煽るタイプのセールスなんですけど、 特定処方とかでも止められてるんで、 やったら後で大変な目に遭いますよ。 あまり、恐怖を煽るビジネススタイルとか マーケティングスタイルって結構古いんで、 いろいろ規制が出てきてるし、それに対する 拒否反応を持っていってる人たちもいるので、 今の時代はさほどでもないんです。 事実を言って、怖いよね、はいいかもしれないですけど、 でも、極端に煽る人ないですね。 ちなみにこの例で言うと、先生のうちの一人でロバート清崎。 カルモチョウさん、ミウモトウさん、ロバート清崎。 それとそれのマーケティングチーム。 やたら煽るよね、恐怖を。 でも、あれでいいのかなと思うかもしれないんですけども、 ロバ清が賢くてやめようにも、 彼、自分自身のビジネスオーナーではあるものの 役員クビになってるんで、 コントロール権はほとんど失ってるんじゃないかな と思いますけどね。 もっと年上がらどうでもいいと思ってるとこ あんじゃないかなと思いますが、 煽らない。 恐怖煽らない。 敵を作らない。 敵を作らない。 あえて、私たちとあいつらっていう構造って わかりやすくて、 人を結束力を高めるのにすごい使いやすい。 これ、昔から集団心理学で言われてることでは あるんですけど。 敵のラベルをつけちゃった人たち。 で、相手が喧嘩を売ったみたいな感じなんで、 相手が喧嘩を買っちゃったら、 もうその対立構造が出来上がっちゃうので、 またそれを味方に戻すっていうのが 難しくなるんですよ。 簡単じゃないですよ。 敵にするのは簡単なのに、 味方にするのは大変っていうね。 わからないんだったら、 もう一回ポケモンをプレイして いただければと思いますね。 敵になるのはずっとまるで敵だわけですよね。 味方にするほうが大変なゲームだっていうのが わかってないんですからね。 現実世界も一緒です。 じゃなかったらドラクエでもいいですけど。 何でもいいですけど。 敵を作らない。 じゃなかったら、もうちょっと、 いや私そんな小物っぽいゲーム プレイしないの?みたいなこと言ったら、 もういいよ。 じゃったら信長の野望をプレイしてみろよ。 敵側の武将が下る確率を考えてみろ、 みたいな。 ほとんどないんだから。 で、極端な二極な対立にしないってことですよね。 多分これね、ただね、極端な二極な対立はね、 人間の脳みそ、本能的にはわかりやすいから 好きなんですよね。 こっちもいいし、こっちが悪い。 わかりやすいですね。 こっちもいいし、こっちもいいかもしれない。 いや、哲学的ですね。 どっちの世界がいいんですか、 どうせ分かんないです。 選んでくださいっていうね、 責任を掟る人たちが多いので、 私は別に皆さんの人生の、 哲学であったりとか選択肢とかね、 私のほうから選ぶこともないと思うので、 材料渡すんで自分で考えてください。 代わりにですね、安心や選択肢、主体性を設計すると、 長期的なビジネスになる傾向がありますね。 これが論理的なニューロマーケティングであり、 感情設計の革新ですと。 というもののね、それをやっている最中に、 人は哲学的に言ったら周りを見て、 冷静に自分の行く道を淡々とやらないと。 サイコパス的にマーケティングをやっているやつらのほうが、 周りでは超絶金持ちになっていくわけですよね。 豊かであったり金持ちになっていったりして、 それで測っちゃうんだったら、 自分のやっていることって、もしかして間違っているんじゃないかな、 というふうに思うんですが、 人間って人生を相対的に見るものなので、 結果的に選択肢が多かったりとか、自由が多い方は どっちなのかと言われたときに、 長期的な戦略を練っている人たちのほうが、 選択肢と自由が多いので、 リスク低いので、そっちのほうを優先したら いいんじゃないかなと思います。 思考はあなたのもののようで、簡単に観戦します。 でも、同時に気づいた瞬間から、 距離を取ることもできます。 思考技術を知ることは、人を疑うためではなくて、 自分の自由度を取り戻すためです。 なので、もしかしたら、次回はソフトバイラスが なぜ正義の顔をして現れるのか、 善意と洗脳の境界線とは何なのか、 そこら辺の深掘りもしていいかもしれません。 興味があったら、コメントに聞きたいですと 言っていただければと思います。 今日の話を聞いてみて、 皆さん、「思考ウイルス、観戦したことあるよ。」 自認があるといいですね、これは。 観戦したことあるよと。 観戦している人、観たことあるよと。 自分のは、どうやってそれを突破しましたか。 皆さん、コメント欄で残していただければと思います。 個人的な話で、何だろう、ありましたね。 いっぱいありすぎて、これ面白いんですけど、 私たちNFPにおいては、バゲージ。 私たちのNFPでは、バゲージと呼んでいるんですけど、 お荷物と言ってね。 思考と感情的なゴミなんですが、 完全に解決すると、大抵、大抵じゃないんですけど、 確率、どうなるかという確率で、 そのうちの一つが、暴挙。 忘れるんですよ。 なんか、遥か彼方に置いてきたみたいな感じで、 思い出せない。 でも、確かにあったはず。 私の思考のソットウィルス、思考ウィルス。 ちなみにですけど、うちの夫婦間で、 ずっと仲がいいと。 私は、うちの奥さんと仲がいいと思っている。 地理があるんですけど、仲がいい。 だから、ケンカはしますから、する。 すごいする。 過去にあったケンカのうちの一つが、 私が正しくて、うちの奥さんが間違っているというふうに、 すごい確信を持って思っていた瞬間があったんですよ。 ただ、この正義の確信を持っている瞬間に、疑えというふうに 鍛えられているので、なんかおかしいなと思ったんですよね。 で、自分が間違っている理由は何かと探っても、 出てこなかったんですよ。 相手も同じように考えていて、これ面白かったのが、 お互いの問題が、お互いにとっての盲点が重なり合っていたものだったと覚えています。 だから、互いの弱点同士、なんか見えない背中に棒がついていて、 その棒で相手の頭を叩いているんだけど、 背中についているから見えないけど、 相手も背中に棒がついていて、それで頭を叩かれて、 お前、何で叩いたんだよ、みたいなことになっているけど、 相手も自分の背中に、でも話している最中は顔を見て喋っているから、 相手の背中についている棒は見えない。 わかりますか。 そんなような状態だったんで、 こういう時ですよね。 第3者の介入が必要なのは、うちの師匠だったり、 うちの先輩たちであったりから手伝っていただいて、問題解決しましたけど、 そういったこともあるので、 至高技術にはかかっていたことはありますね。 どう考えても、自分が欲しい結果と望む結果とは 違う結果になっているときは、 何かおかしいなと思っていただければと思います。 今日はここまで、ビジネスサイエンスチャンネル 高博士でした。 また次の放送でお会いすることを楽しみにしています。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋ウラトーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 グラさん、どうもこんにちは。 全集中の呼吸の状態は現実だと一手を見ているが視野が広い状態のことなのかもしれませんね。 行動経済学的継続のコツは考えさせないことなんですね。 最初に型やパターンを決めてしまうような形になりますか? そうね。脳内での選択肢、一日起き始めの行動に対する選択肢、何しようかなって思わないっていうことですよね。 だから考えないっていうことをどうやってできるか。 例えば、ジムに行くか行かないかじゃなくて、行くことが決定しているとしたら、 自分の中身どうしようかな、水どうしようかなとかそういうのを考えさせない。 もう準備が完全にその前の日に出来上がっているみたいな状態ですね。 つまりは、玄関に行ってバッグを持って靴を履いて出て行ったら、寝巻きがもうすでにジムに行ける格好で、 型はまた気にしないで行って、走って帰ってくるみたいな感じですよね。 残りはもうそれから帰ってきたら考えるみたいなものですよね。 どうやったらちょっとずつある思考の選択肢みたいなのを完全に無くすかなんですよ。 これができるとスムーズな感じになります。 行動経済学的にはそうなりますね。 何だっけ。THINK FAST THINK SLOWで言うと、システム1の脳みそ、素早く考える脳みそのまま行動ができる。 ドイさん。 対談ありがとうございます。無事に出版できましたらご報告させていただきます。 また、チベット側が主張している犠牲者について、180万人ではなくて正しくは120万人でした。 こちらで訂正させていただきます。 そこくらいの数であると、人の命なんですけど、すごい失礼ながら、 どうでもいいかなって言っちゃいけないのかな。 すごいよね。そこまで言ったら大変な量ですよ。 ドイさん。ご本人自らコメントありがとうございます。本人登場ってやつですね。ありがとうございます。 出版されることを超絶応援しております。 あこさん。リアル参加じゃないと午後の講義は集中力を保つのが簡単じゃないです。 あちこちに気が散ってしまうから脳が疲れてしまうのか、脳が疲れてるからあちこちに気が行ってしまうのでしょうか。 現在の他では集中力とても納得ですが、ミヒャル・エンデの桃が書かれてから50年以上経過して、 人類はさらに時間と集中力を奪われてしまいました。 今後どのような世界の世の中になるのか、自分を見失うようにしていきたいです。 面白いですよね。今後どうなるんですかね。 そこを大体テクノロジーとかでカバーして、やっぱり脳みそにマイクロチップ入れるんじゃないですか。 わからないですけど。クラウドにつなぐんじゃないですか。 そういうテクノロジーの開発を進んでいるみたいですけど。 情報型で集中力が落ちたから、わかったぞって外部で取り付けられるITを自分の脳みそに埋め込むんや。 このスタイルでいくわけですよね。 やる人とやらない人で、やっぱり能力に差が出てきて、貧富の差が出てくるから、 それに取り残されまいと会議的だった人たちもやり始めて、 誰かがその人たちに脳みそに対して命令してというディストピア、マッシグラみたいな感じになって、どうなるんでしょうね。 どうなるんでしょう。面白いですよね。 その頃にはまだ言っているのかどうかわからないですけど、私たち。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 集中力、時間を奪い合う次のフェーズはどのようなものを企業は取りに来ると思われますか。 そうですね。 集中力以外で言ったら、やっぱり人間関係だと思うんですよね。 人間関係というのは、人間が大事にするもの、自分を大事にするものって、大事にできる人っていうんですか。 数って、記憶できる量ってそんなに多くないんですよ。 その中に法人を人として例えて、一員としているみたいな状態にすると。 しかし、友達よりも僕の友達はマクドナルドみたいな、そんな状態になるんでしょうね。 それでいいのか人間と思いますけど、そういう戦略です。 たださ、ピンク社長です。 名前で見た瞬間に、ピンク社長でアイコンピンクにしましょう。 どうやってやるのは、多分社員にやらせてください。 脳の休息は思考を休めるために20分以内の睡眠が有効。 明日、意思決定はエネルギーの高い時間に行う。 脳疲労を感じている経営者におすすめ。本当です。 本当にピンク社長も、ぜひ脳みそを大事にしていただければと思います。 これは私たち全員そうなんですけどね。 いろんなことをやっている人たちほど、責任多い人たちほど、意思決定の数を大事にしていきたいですね。 ひろしさん、集中力がある人が成果を上げやすいというのは、理解しやすいパターンなのですが、 ADHDの症状がある方など落ち着いていられない人が集中できないから優秀ではないというわけではなく、 飛び抜けて優秀なケースが多いのはどういう理由でしょうか。 ADHDは、アテンションデフィセット、集中欠乏と言っているのですが、本当に症状が集中欠乏なのか私は疑わしいんですよ。 というのも、本人がモチベーションが高いものに対しては集中し続けられるんですよ。 例えば、うちの子がADHDなんですと言って、さっきからiPadのゲームを2時間以上やっている子どもは集中欠乏というものになってきて、 結果的に言うと、ADHDの問題は、興味がないものに対して興味を持ち続けるというメカニズムが欠乏している。 つまり、欲望に忠実であるという考え方をするんだったら、彼ら彼女らが集中するものは、自分がモチベーションを維持できる、 つまり終わらせることができる、完了させることができる。この世の中というのは、完了させないものに価値がないので、 完了させることができるんだったら、価値を見出す人たちが出てくる。 多くのADHDのお子さんであったり若者であったりとかが、体制しない理由が、興味を持ってしまったものが消耗品であったり消費的なものが多くて、生産的なものじゃなかった。 親が賢いんだったら、生産的なものにしかならないことを周りに置いていったり、プログラミングであったりとか、レゴだったりとか、 選択肢は渡すんだけど、生産性を高めるものしか置かなかったら、どれを選んだとしても、どうせ生産的になるから金持ちになるよね、みたいなのが、 まあまあ、それで優秀になるケースですね。 イロンマスクも学習障害を持っていたりとか、ADHDの経営者は結構多いんですけど、いろんなものに興味を持つから、何が起きるかというと、 頭の中での情報の統合が起きるんですよ。だから、他方面に情報を持っているから、組み合わせたこういうものを作れるよねっていうアイデアを出すのが上手いんですよ。 このワンアイデアとハイパーアクティブだから、エネルギー量が高いので、第一歩をほとんどの人が踏まないところを踏み始めてくれるから、 何もなかった、なんだろうな、誰も踏み込みたくなかった恐ろしい森に、一歩をいきなり踏み込むやつがADHD。 それを心配して、後からついてきた友達たちがいて、入ってみたら、意外と楽園じゃねえ、ここって言って開拓が始まるみたいな。そんな流れでしょうね。 ジュニアさん、撤退ライン4%の法則、失っても良いライン、リターンを考えるというのが学びです。 今日は広告のリターンを計算しようと思います。01の人にお勧めな気がします。ありがとうございます。 あごさん、グローバリズムの目的は世界を一つにすることで、世界的に各社が起こり、一部の大企業だけが大きく独り勝ちすること。 そのための移民作戦と現在のグローバリズムへの反発の流れまでよく分かりました。 どうするかだよね、どうするんだろうね。流れがどっちなんだろう、最終的な価値は。 未だに戦国時代と同じようなことが起きているわけですよ。 グローバリズムが戦国時代で言ったら、織田信長の軍勢みたいな感じなんじゃないですか。 天下大平だ、と言ってやっているわけですよね。 本人たちは本人たちの考え方と正義のもとでやっているわけです。 他の大名たちがいて、そんなに許されるか、みたいな動きを一方その頃やっているみたいなのが、今の状況ですね。 13歳、頑張ってますね。 休むときに目を閉じることは大切だと分かります。 今日から休むときは電子機能をさらばして目を閉じます。 いつも疲れている学校の先生にお勧めです。 本当だよ、お勧めしてあげて。 先生どんなに好きで、なんでそんなに疲れているんだよ。 関米さん、疲れたとき休憩でスマホを見ることがよくあります。 これがNGだと分かりました。 5分の休憩でもマスクをして目を閉じます。 疲れている人は仕事や勉強の効率を上げたい人にお勧め。 質問ですが、AIに頼んでタスクを小さくするとか、具体的にどのようなことをやるんですか。 AIの指示のことがあったら知りたいです。 これはまた別の機会に放送しようかなと思います。 ということで皆さん、質問、コメントありがとうございます。 また次の放送でお会いしましょう。 アホイホー。