# 【コラボ】イベント楽屋裏りゅう先生対談ー経営者思考、貧乏思考 さあ今回もコラボイベント 楽屋浦、りゅう先生とのコラボです。 マーケティング侍 りゅう先生、そしてホイミンからの質問 どうやったら経営者の方が作れるのかについてお答えします。 # タイトルコール アローハ! 高博士のビジネスのお価格するラジオへようこそ。 こちらのラジオでは、高博士ことホテリー初心学博士 遠藤貴之が皆さんに、 学術的、科学的、データドリブンで分かっていることを 皆さんに伝える、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 はい、ということで田中博士とのコラボ収録 はい、ということで私の方がりゅう先生とのコラボ収録ってことになるんですけど お互いこうやって言い合わなきゃいけないってことなんですけども 今回ですね、なんと今日行われているイベントの前日に収録をしております 裏はバッタバッタのバッタンバッタンということで そうですね このバタバタの中で普段言えないような裏話というか 台本じゃないけど、ボイシーも喋るんだったら決まってるもんね なるほどね、決まってます そうじゃなく、今日はちょっと特別回なんで 普段言えない話をぶっちゃけていこうじゃないかとそんな回となっておりますと そこで特別ゲストをお呼びしております ホイミン三世です イエーイ 知ってる方もいると思いますけどね、ホイミン君 うちのアシスタントにいまして、イベントを取り締まってるんだ 今回取り締まりホイミンなのか 今の一人ですね 誕生日です おめでとうございます 前回11月のイベントの時はホイミン君は誕生日って嘘をついてたけども 実は1月の今回本当にガチ誕生日 本当なの? 本当にもうすぐではあります これいいじゃん、いつなんだよ そんなに僕はあんまり恥ずかしい 1月26日です え、1月26? 1月20、その辺です なんなんだ 29かもしれない そんな役に立たない話は置いといて せっかく収録してますから 今日はリスナー代表がホイミンの肩書きでもあるから ホイミンの質問に2人で回答していくのが一番いいと思う そうですね、せっかくだから 今日の内容がいいかどうかはホイミンに関わってるから これでコメントがホイミンクソみたいな質問すんなよって言ったら それはホイミンの責任だ 後でデータ渡すから、他と比較して お願いします 一応僕めちゃめちゃ質問してることがあって 若いな いつも以上に前伸びで言ってほしい 昨日リアルにリュウ先生が怒られたんですよ 怒ったよ イベントについて イベント運営なんですけど そもそも経営者志向が足りないって怒られて というところで イベントだったり 一応前提言うと うちのアシスタントって 人の金だからユミズより金使うのよ 嘘でしょ じゃんじゃんじゃんじゃん 経時生産とかするときも これ何?って言うのも 例えばそれこそね 昨日もお客さん お客様貯めようとか言って 山ほど絶対余るだろう みたいな商品とか買うし 絶対使わないだろう っていうものとかも ポチポチポチポチ アマゾンのポチが こないじゃってんのね 言われちゃってんのアマゾンに ニューロマーケティングでやられてる やられてるの だからもうちょっとコストとか考えるのが 基本だろうみたいな そこ的な質問をしたっていう話だった 特に西原審査とは 最後みんな社長になったとか経営者 特に保育員たちは 去年の年末会社作りましたからね もうこれお小遣い制にした方がいいんじゃない お前たち ほんとそういう だから予算を決めて そこから逆算しましょう みたいなそういう 初歩的な話をしたんですが ただでもそうはいった 僕もそこですごい学んだんですけれども でも実際周りの経営者さん見たりとか 本当に数億 何だったら数十億売り上げてる会社さんでも あんまりお金のことって 見てないんじゃないかなって 正直思っちゃうところがあって お二人に聞きたいのが そもそも経営者とはみたいな 経営者志向とはっていうのを聞きたいんですよ それプラス経営者志向って その経営者志向に至るためには どうしたらいいのか これどっちからいきます 私から でも昨日叱られてるんでしょ だからちょっと答え合わせで 私が先に言って タス感じでいきましょう いいですか 多分なんか私の方が柔らかい気がするから 柔らかいタカハ はいどうぞ 経営者志向は 経営者志向は そもそもが お金をシビアに考えてない だから優先順位に言ったら 人生においての優先順位の お金ってどこに入ってんのってこと 多分低いね だからチェック入れない PLBS見ない じゃあお金使ってんのを ちゃんと資産として増えてんのか シビアに考えて 一番投資効率がいいものに お金使ってるのか否か 先を考えて 逆算考えるとしたら お金借りても お金使うお金だから これは借り入れでやって 投資した方が速度上がるよね みたいなところまで お金をツールとして 考えなきゃいけない 意思決定をするときで 早め早めの意思決定だよ 意思決定してないで 分からないんだったら 誰かに聞けや アドバイスは買えや 分かんないけど だから前に進むために 止まることなく ちゃんとお金が使えるやつらが それがビジネスにおいてだったら 経営者だよ 質問があるんですけど 広告かけますってなったときに 広告費予算かけたら 売り上げ上がる見込みが あるじゃないですか もしかしたら広告が うまくいかないことも あると思いますけど 未来としては 売り上げが立つかもしれない そこの数字から それがカモだからおかしいんだって スモールテストしたら 数値出るはずだから 早い段階で うまい考えてみよう 今の時代ある程度 AIとかも使ってくる だからそこが 専門家が足りないのか AIが足りないのか 経験的な経済が足んないのか 経験経済ってのがあるんだよ 経験値積むと 大抵分かってくることがあるの それで じゃあこんぐらいかけたら こんぐらい利益とか 売り上げとか クリック率とかが 出てくるよねってなってて それ以外だったら やばいよねってなるじゃん だから撤退のラインが リトリートラインが 分かってないでしょ じゃあ撤退のラインを そもそも決めてない 決めてないでしょ 決めてないです もうね 言うことどこにないなって思って 田中さんが全部喋ってるから ノンオーガニックで もう無話で やめようよそれ いやでも 今の話を補足するのであれば 基本的に経営者は 投資家であれっていうのが 私の概念なんで 投資家っていうのは 原則的には かけたお金に対してのリターン もちろん損切りライン 決めていきましょうって話だし 今の話をもうちょっと かいつまんで補足するとしたら 例えばじゃあ テストをするにも じゃあ広告だったら テストをします テストをするんだったら いくらぐらいまでを 予算として 最低限そのお金を確保して それが失敗しても もっと言うと 経営っていうのは 最終的には ストラテジーだと思ってるんで この戦略 全体設計 この戦略を埋めた時に 例えば実際自分が かけてもいいディスクの 限界値っていうのを 決めていかなきゃいけないわね そもそもの話をすると 企業化っていうのは逆で ほとんどの人たちが 本意味の最初の質問である じゃあ1億いっても10億あっても 適当な社長って多いよね これ実際多いのよ 多い理由はすごくシンプルで みんな企業化だわね 企業した時ってのは ある程度ノリと根性と ある程度勢いでいけるんだけども それをやった後に 経営者になるってのは 全体的には ロジックを組まなきゃいけないし さっき言ったストラテジー 撤退ラインも決めなきゃいけない 最小テストっていうのを どれくらいするかも 決めていかなきゃいけない それがうまく 失敗したとしても 失敗したとしても それをカバーできる っていう考え方をすると じゃあ例えば 自分だったら いろんな株持ってますと おそらく今年ほぼほぼね 暴落すると思ってるので まあそれは前提で 構築してるんだけど じゃあそれで暴落したとしても クッションになるような じゃあ他のもの じゃあ例えばポートフォリオで 言うんだったらば じゃあ金をね厚くしておくとか 現金を保有しておくとか っていう風に そういう最悪のリスクに備えて 自分が大丈夫なものを用意する その上で攻めるっていう この良好なの だから守りと攻めの 良好のバランスを 持ってるんだったらば じゃあさっきの 数字の話になると 数字を見るのって すぐ当たり前だよね という話に たどり着いてくるんだよね 結構企業家のまま経営者になった人は 勢いだけで攻めていくから 何も考えないで これやったら儲かるよね っていうだけで 金バンバン ジャムジャム使って 気づいたらなくなっていくと その儲かる税金は 結構面白くて 中には 例えば会食行ったら儲かる っていう社長結構多いよね 会食行きますと これすごい不思議な 確かに自分も 正直なところで言うと ご飯に行くっていうのは リターンが非常に高いと思っていて ご飯に1回行くから 仲良くなって そこでビジネスに発展することって あると思うんだよ だけど じゃあ 現実的に 会食行きまくってる社長ってのは 俺から違うものの問題がね 私あると思ってて 会食行きまくってるんだけど 一人一人に対しての コミュニケーションの質が 悪くなるんだね いろんな人としてるから 逆に言うと だから例えば 自分の場合は 会食行くんだったら ある程度決めていて そこに対して すごくリターンを取りに行くの リターンって言い方 あれだけども 仲良くなる人は決めていて そこで深くなるために 今行きますと 結果長いビジネスの 繋がりができる 良いコミュニケーションを 取るための一つとして 会食があるけども 会食がメインになってる人ってのは 結構一つ一つが 浅くなってるから トータルリターンで見たときに そんなに大きなリターン取れる なんならコミュニケーション 浅くなってんじゃない? っていうのがある これをちゃんと可視化してない だから感覚値で みんなやっちゃってるというのが 私だったら 多分そこを 別に感覚で仮にやったとしても もうちょっと良い バランスを取るやり方を するんだろうな 最後の一言二言で お前言いたいこと 言い訳なんだ 言い訳ですか? いやでも 撤退ラインですね だから撤退ライン見きゃ 撤退ライン定めるの どうしたらいいんだろうな っていうのが そんなの ちょっと一回ここでストップして 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい 後半チョーソー見たい # 本題後半 ということで撤退ラインが 撤退ラインって設定した方がいいっていうのは分かったんです 分かったんですけど、その撤退ラインはどう決めたらいいんですか? 一応ルールあるんだよ、あれ。 例えば、マーケティング費用を100万円使います これ投資と一緒に投資100万円使いますよって言ったら 失っていいお金って4%までなんだよ。 4%の法則ってあるんだよ。 つまり、打てる回数を増やすことによって 当たりを引くみたいなことがあるわけで 例えば100あって100全部失ったら もう取り返し用がないじゃん。 日本通には、投資で言ったら。 そこのリスクエイジ、何%までいくのって 人によっては20%っていう人もいるんだよ。 でもそれってさ、やってることが 結構ハイリスク、ハイリターンか しかも自分が得意とする領域だったら そのくらいリスクかけてもいいでしょうけど 初めてやること、この様にやった方がいいよ。 私も今回、例えば今アンバサダーと リュウ先生と一緒に本の施策やってるわけですが アンバサダーさん動かさなきゃって言って じゃあちょっとこの人たちが 持ってるインフルエンサーとかに アプローチかけられないかなと。 じゃあどうやってやろうと。 本渡してただ単に広めてくださいって 絶対無理じゃん。 じゃあプレゼント戦略でいけないかなと。 じゃあカフェのチケット渡します。 スタバのチケット渡します。 すんげー熱量の高いメッセージ渡しますみたいな。 これも費用かかるわけじゃん。 やってみて、例えば5人ずつやってよと。 で、それをどのくらいの期間でできたの? で、どれが結局成果とUGCに繋がったの? ユーザージェネレートコンテンツに繋がったの? で、実際の売上に繋がったの?って見るわけじゃん。 で、小さく見てて、それで結果なかったやつ もう切りますもん。 もう二度とやんない。 多分リュウ先生他の撤退ラインあると思いますよ。 撤退ラインってね、これ難しいね。 段階によって変わってくる。 企業家、01の人たちの撤退ラインっていうよりも どのくらいのリスクが取れるかによって リスク許容度を超えたら撤退っていう。 まずこれが基本なんだよ。撤退ラインっていうのは。 ただそれが01だと使える玉がないから。 そもそも話をすると。 使える玉がない中で じゃあさっきの4%ルールですみたいな感じきて 4%ってビビったるもので じゃあお意味の全財産、仮に今いくら? 今ちょっと増えて5万ぐらいになってます。 5万? 5万の4%。 2千円ぐらいだよ。 じゃあもう2千円撤退ラインだと何もできないので だからこれを撤退ラインっていう 撤退ラインをお金で考えるのか労力で考えるのかって話なんだけども お金で考えるってラインは基本的には投資家の考えなんだよ。 原則的な話をすると。 それで言うんだったら、広告だったら 広告だったら、例えばROI もっと言うとロアス かけたお金に対して じゃあ1つのラインね。 かけたお金に対してどれくらい売上がるのかっていうのが いわゆるロアスっていう数字がありますと。 仮に100万円かけて じゃあこれが100%を切ると もうかけたお金以上に売上がらない それが3ヶ月間続いたら撤退ラインみたいな こういう指標がある。 これも1つの指標であって正しいかどうかではなくて それぞれのリスクの許容範囲によって 全く変わってくるんだよ。 ってなると 結局リスクをどれくらい取れるのかっていうのは その人の金銭的状況とか環境によって変わります。 それが仮に今5万円しかないって話になってくると 究極的な話をすると 5万円を全部使った後で 取れるリスクっていうのは範囲が狭すぎる。 じゃあお金がない人は 何をやるリスクとして取るんですかっていうと 簡単に言えば時間と労力って話になってくるんだよね。 時間と労力をクルでかけて じゃあ例えば時間と労力をかけるってことは これは金銭的な撤退ラインになって 時間的な撤退ラインになるんだよ。 じゃあ例えば1個のラインとして 3年間は全部それに没頭するみたいな。 3年間没頭して それでリターンがどれくらい取れるかって つまり時間的な対価になってくる。 これが5年でもいいし10年でもいいけど でも10年だったらリスク高いでしょって話。 10年間全部没頭して ずっとそこで 俺は成功するんだってやったけど 10年経って何もやらなかったら 1つの何もない人に対する 撤退ラインというか 1つの取れるリスクの範囲で言うと 自分はよくやってるのは大体3年間くらい。 何もないんだったらね。 何もないにしても もしあるにしても 3年間くらいは 1つのビジネスに対して のめり込んで 結構やらないと なかなか大きな結果が出ないっていうのが まずベースとしてある。 時間っていうリスクで言うんだったら 今だとすごいテクノロジーが早いから すごいテクノロジーが早いものに関しては 3ヶ月っていうパターンもあるよ。 でも3ヶ月で判断できないから 01の人は大体3年間くらいが いいんじゃないのって話になるし ある程度テクニックが学べて クロードレベルになってきたら それは3ヶ月とかで 撤退ラインとか分かったりするし これもやっぱりレベルによって 変わってくるよねと。 今の話を整理すると お金がない人は お金よりも時間を使い かつ3年間くらい使うっていうのが ベースになってくる。 お金に関しては それは自分のクロードレベルとかね。 本当によっても あとジャンルによって変わってくるからね。 スタイルによるから正直。 あと一つ付け加えるとしたら コストの話で言ったら 心理的なコストだと思うよ。 多くの人がね よくリュウ先生も言ってるけど こだわりを捨てられないとか よく分かんないプライドがあるとか お金が手に入って 1億手に入るんだったら どこまで行きますかみたいな感じだよ。 やっぱり舐めたことある? いろんなものを。 舐める? 舐めるです。 舐める? 舐めるです。加えるです。 アイスとかですか? そうですね。 どこまでのものがやれますか。 どこで自分はもうやらないってなるのか。 もうそれが人間の限界だよ。 みんなそんな金持ちでもないのに プライドが高すぎだよ。 あれやらない。 確かにおいみん高いのよ。 あれやらない。これやらない。 私チラシラって配るよ。 イベントで人入ってないんだったら まだ時間があるんだったら 人の呼び込みなどやるよ。 おいみんね 本当に経験を積むために 日本を体験した方がいいっていうから よくしょちょい誘ってるのね。 例えばクルージングも一緒に行こうとか ジャイニングとかもした方がいいとか いろいろ言うんだけど 僕そんじゃないんだって。 僕興味があるのは コーヒーまで育てることなんですよ。 コーヒーまで育てること以外は興味ないから そんなことに無駄な時間を使いたくない やったこともないクルージングとかに対しても 俺は行かないっていう 断ってくるんだよ。 すごい。どこから目線なの? クルージング高いじゃないですか。 でもそうやって行こうと学びがあるから こっちはその学びとして アシスタントはそういう経験を 積んでほしいから 一緒に行ったらって誘ってるのに 申し訳ないじゃん。 クルージングだけじゃなくて それこそ小さなところで言うと 一緒に釣り行こうよとね。 いいよね。 船とか借りて釣り行こうよと。 え?釣りですか? 僕は漁師の息子なんで そんな釣りとか興味ないです。 もうやり切ったと。 やり切ったと。 基本的に断ってくるんだよ。 なんでね。 分かんないけど とりあえず何か理由があって。 リアルに言っていいですか? リアルに言うと 2年間、3年目なんですよ。 りゅう先生のところで。 そんなにいる? そうなんですよ。 でも1年くらいだと思う。 違う違う違う。 アーケード侍初期からいますからね。 アーケード侍って今1年くらい? いや、2年経ちましたね。 いやいや、もうちょっと経ったんだよ。 どんだけ喋ってると思ってるんだよ私が。 100本くらい出てくださってますからね。 そう? 高チャンネルでいいじゃん。 喋ってよ。 それじゃとりあえずまとめて リスナーもまとめてって思ってる。 そういうと2年間 りゅう先生にいろんなところ連れて行っていただいて もうさすがにそろそろ申し訳ないと思ってきて。 言ってるけど これホイミンの最近テクニックなんですよ。 申し訳ないって言うと。 リスナーの前でそう言っとくと とりあえず 自分のカバー上げる! そう! ホイミンブランディング! ホイミンブランディングのあれからテクニック あ、お前上手く締めたな。 今日も。 あー。 てことでね ホイミンがまた こういう古則な手を使おうとしてるんでね。 今日はこれで締めたいと思います。 てことでまた皆さん ぜひコメントしてください。 てことで高橋さんありがとうございました。 ありがとうございました。りゅう先生。 はーい。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお答えするコーナーです。 グラさん、世の中に出ていることの点と点をつなげれば、 禁書レベルになる知識になるのはいい学びでした。 流れてない情報欲しいみたいな横島な気持ちありましたが、 世の中にはある点を集めていこうと思います。 いやあ、そうですね。もうアクセスできるものからやったらいいと思いますね。 さらさ、あいあい。歴史はゴルゴ13で学んでいました。面白い。いいよね。 学びになるような漫画結構多いですよね。 ひろしさん、インターネットの普及で国が嘘をついても通用しなくなってきていますが、 受け取る情報量がすごい量なので、 何が嘘で何が本当でないか判断するのは大変ですね。 高さはどのように情報のシーンを見極めていますか? やっぱりこれね、専門家の友達とか知り合いがいて、 その何人かが同じこと言ってるんだったらそうなんじゃね?みたいな。 特になんか視点とかが全く違うところから持ってる人たちと情報の擦り合わせしますね。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 国レベルでも隠せない世の中になってきたのですね。笑 ローダーさん、とても興味深いお話でした。 某国で実際に拘束されたことがある方のお話を聞いたことがあって、 某国に行くことがあれば気をつけようと思っていたのですが、 日本でも禁止になることあるのですね。 真相版も購入して比較してみます。 今日もありがとうございます。 高岡さん、2日間の講座もありがとうございました。 ありがとうございます。 旅館の嫁さん、高岡さん、人生のお話ありがとうございます。 打たれた時の究極マインドフルネス、心に残りました。 その状況をイメージして寝る前に瞑想してみたら、いつもより究極でした。 高岡さん、来世はどんな風に何をしたいですか。聞いてみたいです。ワクワク。 ということで、今世で仕事はやりきって、 来世はまた違うタスクでやっていきたいなと思いますね。 やりきらなく、全然全世文やってきてもなかった折りみたいな、 やりきれなかったものがあるのは、今回はやりきって終わりにします。 旅館の嫁さん、前編で続編に続くとわかると、次がなおさら楽しみになりました。 私もメルマガヤ企画で活かしてみます。 高岡さんの人生を聞くだけで、生き方の学びだらけで何度でも聞きたいです。 私も欲しい結果のために妥協せず本気でいきます。 本当にお話本当にありがとうございました。 ありがとうございます。 ナミナミさん、いつもありがとうございます。 ハンターです。銃は打つ側です。 私たちは罠で捕獲していますが、鉄砲両でヘッドショットだと ストレスを感じずに絶命しているから肉が美味しくなるという通説があります。 個人的には正直味の違いがわかりませんでした。 質問です。 人の場合殺されるというストレスを感じると、体はどのように影響を受けるとされていますか? コルテゾールが確実には増えますね。 ストレスホルモン増えてフリーズするのか。 面白いのは、殺されるというふうに思うからトラウマになって 反応としては体全身のパフォーマンスが一瞬にして上がりますね。 その場を生き残るために。 例えば肺の酸素の吸引量であったり、血中酸素濃度であったり上げたりして どこにかどこにか生きようとするメカニズムがありますね。 ロータスさん、人身売買、臓器売買、ロマンス詐欺がGDPに入っているなんてびっくりしました。 国によって考え方が大きくこたらうことで、日本が恵まれていることを改めて感じました。 統計に苦手意識があったので、里前さんの本も読んでみますよ。 今日もありがとうございました。 くらさん、ストーリーテーリングがやればやるほど上手くなるのですね。 一人でもいいので、スマホのレコーダーなどを使って 子供向けのストーリーをしゃべってみる、練習してみようと思います。 ぜひ続けてみてください。 ということで、皆さんからの質問、コメントもお待ちしております。 ぜひまた次の放送でお会いしましょう。 ふいほう。