# 今更聞けない！経営の「いろは」全社戦略、事業戦略、機能戦略、業務戦略について教えて！たかハカセ 今さら聞けない経営のイロハ、全社戦略、事業戦略、機能戦略、そして業務戦略について教えて、高博士! # タイトルコール アローハ、高博士のビジネスの科学をするラジオへようこそ。 こちらのチャンネルでは、高博士こと法定臨床心理学博士遠藤貴之が、皆さんに学術的、データドリブンで、そして何よりも実践で使えるものをどうやってビジネス、日常に生かしていくのか、そういうことを共有するチャンネルとなっております。 # 本題 さあ、ということで本題に入っていきたいなと思います。 ちょっとした質問がありましたけど、実はですね、リスナーの人に会いまして、たまたま会いまして、 そういえば、高畑さん、全社戦略、事業戦略、機能戦略、業務戦略って、要約したらどんな感じなんですか?ということを聞かされまして、 今日は日本の中小零細、個人事業主から最低限の戦略を練れるように、定義、目的、目標、そして作り方を簡単な3ステップにまとめたことを今日は喋っていきたいなと思います。 そもそもなんですけど、これらの全社戦略、事業戦略、機能戦略、業務戦略って何ですか?っていうのを、要するに知らないでビジネスをやるっていうのは、 要するにゲームでいうと、このルールブックを読まずにゲームを始めたみたいな感じがあります。ユーザーインターフェースとかが楽しませるためにあるような、プレイが楽になっているようなゲームだったらいいんですけど、 事業とか企業とか経営ってそういうふうにできていないので、どうしてもマニュアルを呼び込むっていうことが必要ですよね。 そういえば、うちの元シリコンバレーでM&Aやってた友達がいまして、今社長をやってるわけなんですけど、彼が娘さんたちの教育の一環として小さい時からレゴをやらせてるって言ってたんですね。 なんでレゴをやらせたの?って言ったら、要するにマニュアルがあって、それを読んでその手順通りやれるようになるその技術とスキルが必要だからだと。 それができたら基本的にはうまくいくとか、ある程度の成功が約束されているようなステップ手順があるんだったら、それをフォローすることができる。 そしたら、ある程度成功できるじゃないかと。なるほど。面白いこと言ってるなと。確かにと思いましたね。 はい。ということで、皆さんおはようございます。こんにちは。こんばんは。タカオ博士です。 では、今日のメインのトピックやっていきたいなと思います。 4つの戦略の関係ですけど、上から順に決めていくというね。 これヒエラルキーの法則と言って、常にビジネスでもそうですけど、会議でもそうですけど、一番抽象度が高いもの、要するに全体を表すものから、せめてどんどん細かく具体的になってくるんですよ。 会議進行って面白いんですけど、具体的な話を人は面白くてしたがって、自分はなんで具体的な話をしたいかというと、自分は自分の業務においての全体像を見えてるんですよ。 ただ会議でいろんな部門とか部署が回ってくると、そんな見えてるはずがないので、全体の話をどんどんやってってから、細かいところに落とし込んでいくっていう戦略になります。 これ、戦略練るときも一緒ですね。なので、例えるとしたら、前者戦略っていうのは、どの山を登りますかっていうことを決めるわけですね。会社の方向性を決めるわけです。 例えば、これがエベレスト登るのか、キリマンジャロ登るのか、それとも富士山登るのか、はたまた高尾山登るのかでは、全然その後の戦略って違うと思いません? いや、思うでしょ。高尾山なんて、東京住んでたら今日の気分次第で、とりあえず行こうかぐらいに行きますよ。 ちなみに、これ撮ってる最中なんですけど、東京は雪降っております。この雪降ってる状態であったとしても、高尾山だったら登れちゃうんですよ。 雪降ってるな、1カーで行けるんですよ。この雪降った状態で、今2月ですけど、富士山は登れないですからね。 スバクロとかも微妙な怪しい感じです。行けなくはないんでしょうね。ちゃんと準備したら。そういう状況で登ったことありますんで。 富士山は登りたいとは一切思わないですね、この時間。山が空いてる時期じゃないんでね、そもそもがね。 なんで、そういう風になっていくわけですよね。例えば、キリマンジャロであったりとか、それこそエベレストもそうなんですけど、 登るとだった場合は、一定の準備もあるけど、期間とかシーズンとかあって、どのタイミングだったら登れるかとかも全部あるわけですよね。 準備しなきゃいけないものも全部変わってくる。それが機材から、自分の体力から、体鍛えてから、チームから全部そうですよね。 なんで、どの山を登るのか。会社の方向ですけど、それによって準備しなきゃいけないものとか、用意しなきゃいけない人、 金が全然違ってくる。タイミングすら変わってきます。全社戦略ですね。事業戦略。その山をどう登るのか。勝ち方ってことですね。 どう登るのか。これ大事ですね。山登りだって全部一緒じゃないですかって言う人いますけど、いや、登ってみろよと。全部一緒ちゃうぞ。 例えば一番わかりやすいところで、高尾山になった場合は、ほとんど山のふもとから上まで行くリフトみたいなものがあるわけですね。 カートみたいなのがあるわけですよ。ケーブルカーがあって、登れちゃうわけですよね。または、それじゃないルートもあるわけですよ。 ルートが何種類かあって、難易度と高さは全然違うわけですね。それが例えばエベレストになりますと、エベレストの登り方なんですが、勝ち方ってやっぱり長年多くの方々がやってるので、 その登り方っていうのが決まった方があるんですよ。まずはそもそもが。そのやり方をやらない人たちが大抵が痛い目を見る人しか言いようがないですね。 そしてみんなが、コロナ中ですか、あれは。2019年、18年、どちらかの年にあれですよね。コロナちょっと前かコロナ中かどっちかですけど、 エベレストで最も人が、人賃があった時期があったわけですよ。これ何ですかって言ったら、みんな山登って、コロナ始まる前ですね。2019年ですね。 みんなが同じ方向から山登っちゃったんで、上で渋滞が起きると。一方その頃なんですけど、私の友人たちのチームはですね、みんなが登ってるルートじゃない方向から登りに行ったわけですね。 そしたら、どちらにせよ世界一の山なんで危険はあるんですが、その辺の渋滞というね、人が作った災害に見舞われず、平穏無事に登って降りてくることができたと。 そういう戦略というのが全然違う。どう登るか。次ですね、機能戦略。勝ち方を支える各部門のやり方を決めていく。どうやってやってくるのか。集客、営業、人、財務などのやり方。 どう集客するの?どう営業するの?どう人を動かすの?どう人を雇うの?どう財務やってくるの?節電対策どうやってくるの?どうやるの?っていうやつですよね。 大抵の人がいきなりどうやるの?日本に関しては機能戦略しかやってないんじゃないか説がね。そこにしか投資してないぞっていう風に言われて、ボコボコ世界から叩かれてるわけですけど。 それで長続きしないっていうのが結構多い企業がありますね。最後4番目ですね。業務戦略。毎日の現場で回す手順ですね。作業の設計です。 機能戦略を山に例えると、実際に登る人もそうですけど、シェルパさんというガイドの人たちがいます。このガイドの人たちのやり方ですよね。 うまい人はどんな人でも登らせるっていうやり方ちゃんとやってくれますからね。自分自身もそうですよね。個人の登っている人たちに関しても、 どうやってシェルパさんであったりとかガイドさんがやりやすいようにしていくのかっていう、この協力体制を組んでいくのかっていうやつですね。 そういったものが機能戦略。業務戦略が毎日何あるの。前朝のルーティンとか決まってましたよね。大変な山であればあるほどやることのルーティンが激しかったなと思います。 それだけ安定性が高くなるので、手順表みたいなのがありまして、朝起きたらシェルパの人たちがコーヒーか紅茶を絶対取ってきてくれる。それを飲んで荷物をまとめて、体拭くんだったら体拭いたりとかその時やったりとかやらなかったりとかしましたけど、 それで朝ごはん食べに行って、今日のブリーフィングが行われて、今日何が起きて行われるかがあって、山登って休憩が何度か挟まって昼ごはん食べて、また休憩が何度か挟まって次のところに行って夕飯食べて、ディブリーフィングがあって、今日起きたことのディブリーフィングがあって、じゃあ皆さんお休みなさいという寝るパターンでしたね。もうパターン決まってましたね。 じゃあ早速ですけど、一つずつやっていきたいなと思います。まず一つ目、全社戦略。Corporate Strategyってやつですね。定義としては、会社全体としてどこで何をどれくらいやるかを決める方向の戦略ですね。目的は迷いを消す。やるやらないを即決できるようにする。そして資源、時間、お金、人を集中させる。何やかを固定して強くするというのが目的ですね。 目標、最低限なんですけど、1年後の数字目標ですね。売上利益、現金、そして主戦場、顧客層、地域、提供形態、そしてやらないこと3つ、禁止事項、ここら辺を決めていかなきゃいけない。そうすると作り方なんですけど、どうやって作るのといったら3ステップを明確にすると、まずステップ1ですね。 1年後のゴールを数字で決めるわけです。売上いくら、荒れいくら、現金いくら、残す。最低この3つですね。2つ目、ステップ2ですね。主戦場を1つに絞ります。誰に何をどこで、オンライン含む、これを提供していくのか。ステップ3、やらないことを3つ決めます。 例えば、値引きしない、新規事業をやらない、チャンネルを増やさない、みたいな感じですね。やらないことを3つ決めるということをします。うちの会長は毎年、新しくやらないようにすることってどんどん決めてて、新しく始めるものもありますけど、やらないものっていうので、なんでしょうね。 家がゴミだらけになる人たちって、大抵、新しいものを買うときに古かったものを捨てないとか、古かったものを捨ててから新しいものを買うっていうパターンをやらない人結構いるわけですね。私の場合、洋服とか買う場合は、洋服がもういらなくなったとか、中には古くなったとかでリサイクル出しました。それで、絶対必要なものを買う、埋めるということをやるので。やらないってことがゴミ捨てみたいな感じなんですね。断捨離みたいな感じですね。 次、後半行きましょう。 # 本題後半 本題後半。事業戦略ですね。2つ目。ビジネスストラテジー。 定義は選んだ主戦場でどうやって選ばれて勝つかを決める戦略です。 意外とこの事業戦略、私も全社戦略、事業戦略、結構得意な領域なんですけど、 事業戦略しない人たちが多すぎますよね。 これが俗に言うUSPだったり、ブランディングであったりとか、 そういうやつなんですけど、目的なんですが価格競争を避ける。 そして価値筋を固定して再現性を作る。 集客、制約、リピートの流れを安定させることに目的があります。 目標なんですけど最低限、誰の何の悩みを最速で解決するかを1行で出してください。 私も色々事業をやってまして、やれること多いんですけど、 1つは一定の試算力がある人たちが特定試算家になる度の ステップをガイドすることができますね。 他にはPTSDであったりとか、 恐怖症であったりとか持っている人であった場合は、 その悩みと条件が見つかりさえすれば、 15分から45分で解決することができると。 ちなみに条件が揃っていればという話ですけどね。 一定の状態があれば最速で何かができますっていうのがある状態ですよね。 イベントを開催したかったら、それをイベント開催に向けて 最速での集客、そしてメンツ集めでプログラムを組んで行うっていうのもそうだし、 あとは新しい企業内の研修であったりの政策も 自分の目標、目的に沿って定着するようなもの。 そして企業研修をやりながらなんですけど、 同時進行に会社の利益が出るもの、 そして会社の資産となるものを作り上げるっていうことを、 一石三鳥ぐらいでやるっていうことを作ることができますみたいな感じです。 いろいろありますけどね。 価値方の方ですね。差別化の理由、価値方の方。 中には、私の場合だと法定的な、法律的な契約であったり、 権利だったりを独占しているものもあれば、 中には私の超絶わけわからない属人性だけで 保たれているやつもあるし、 法的な守り系じゃなかった場合は属人性でやっているような気がしますね。 価値方差別化。 それでいいのかって思ったら、 ちょっと違うような気がしますけどね。 商品構成、入口主翼利益の3本バラシがですね。 作り方なんですけど、どうやって作るんですか。 3ステップにまとめます。 ステップ1、ステップは1行で価値を作る。 誰のどんな悩みをどうやって、どのくらいで解決、どうするのか。 誰のどんな悩みをどうやって、どのくらいで どうするのかということですね。 風邪に悪すのかとか、緩和するのかとかありますよね。 例えば、アレルギーであった場合、 アレルギーに関するお手伝いというのは、 当然お医者さんと組んでやることにはなるんですけど、 やれって言われたら、やるなんかないし、 じゃあ緩和って言ったら、どのくらい緩和することできますかって言ったら、 症状を半分以下にすることは確実にできますね。 それを確実に治せますは言えない。 言えない。それはもうね。 アレルギーのものの種類によって全然違うからね。 というか、ない人であったとしても、 アレルギーみたいな症状が出るようなものってあるんですよ。 私も、さすがに超絶多くの猫や犬に囲まれたら、 その毛、鼻の中に入っていったらくしゃみしますわ。 それをアレルギーですかって言うのは 違うような気がしますね。 なんですけど、そうやってどのくらいが保障できますか みたいなのもここに入りますね。 次は、差別化の根拠を1つ決める。 1つでOKですね。 早い、確実で専門とか、体験がいい、 安心、保障、コミュニティーというやつですね。 何もないときが一番面白いのが、 安心保障というやつですよね。 何々を保障しますだけで差別化できるんですよね。 周りの人たちが何も保障していないときに、 自分だけを保障することによって、 差別化することができたりとかします。 当たり前のことを言った方がいいよって、 よく私は言うんですけど。 ドミノピザの例。 しっかりですよね。 30分以内に届かなかったら、 ピザ1枚無料にしますよと。 ピザというか、オーダー無料ですよと。 しかし、20分以内にしか行かないところにしか行かないと。 そしたら、ほぼ保障が使われることがない みたいな感じですよね。 保険屋みたいな感じですよね。 商品を3つに整理する。 これはステップ3ですね。 ステップ3。 商品を3つに整理します。 入口、集客用。 主力、売上げ用。 そして、利益、あらり用。 売上げが上がるものと、利益が残るものというのが ちょっと違ったりするんですよね。 うちの会社もそうなんですが、あらりで言うと、 あらりが良い商品、サービス、 ファネルの真ん中ぐらいに来ますね。 決して売上げが上がるから、最終のファネルの 最後の方のやつを提供しますけど、 じゃあそれが一番有機になるかといったら また別みたいなね。 人件費とか労力とか、時間とか、人物、金とか箱とか、 いろいろ考えてみたら、そんなに利益にならないものも あったりするんですが、 それでも売上げが立つからやってますよ みたいなものもありますね。 そういうのでしょうがないです。 集客用のものもいっぱいありますね。 ほとんど集客用のやつらって、 とんとん金になってないです。 実質資産で言ったらマイナスなんじゃないか というのもありますけども、 そこら辺はマーケティングフィーダーということを 割り切っているという感覚になりますけどね。 じゃあ3つ目いきましょう。 機能戦略、Functional Strategy。 定義なんですけど、事業戦略を実現するために、 各機能、集客、営業、財務、人、運用が 何を基準に動くかを決める戦略。 抽象は部分がなくてもOKです。 役割として設計するって感じですね。 目的はボトルネックを潰します。 どこが弱いかを見えるようにする。 お金、客、運用が回るようにする。 そして、人が増えても崩れないという体制を 作っていくということですね。 目標なんですけど、最低限。 機能ごとにKPIを1つだけ決めます。 多くしない。少なくしとく。KPI1つだけ。 型を固定する。テンプレ、ルール、頻度も決めるってことです。 流れを決めます。 ということで、作り方なんですけど、3つステップあります。 ステップ1が機能を5つに分けます。 抽象の最小セットはこの感じですね。 集客、営業、商品サービス品質、財務、運用、人と業務ですね。 この5つに分けてください。 集客、営業、商品サービスの品質、財務、運用ですね。 ステップ2ですね。各機能のKPIを1つずつ決めます。 集客、例えば問い合わせ数。問い合わせの数。 リスポンスってやつにもなったりするやつですけどね。 問い合わせの数ですね。が集客。 営業が制約率。制約率ですね。何人来て何人制約の確率。 制約数ではなくて制約率ね。 品質。リピート数と口コミの数ですね。 リピート数を口コミ数。また口コミの品質でもいいですけどね。 そこまでいくと測るのめんどくさいっていう人多いんで。 リピート数か口コミ数ですね。 私たちイベント業やってたり研修業やってると、 他の研修を受けてくれたりとかの継続率みたいなのも 品質、クオリティ管理で使ってたりとかします。 財務。現金残高か固定比率ですね。 固定比率は固定比割る売上高かける100ですね。 この比率が低いほど少ない売上でも利益が出しやすいってやつですね。 そういう意味でオーバーヘッドって言うんですけど、 固定比をできるだけ減少させるっていう戦略は大事ですよね。 先のうちは。 あとでビジネス広げていくにはどうしても増やしていかなきゃいけないところですけど。 人件費、家賃、原価消却費、リース料などがここに含まれます。 次ですね。運用ですが納期損収率。 納期の時間。納期どれだけ守れてるか。 あとは対応時間。対応。 お客さんに対するクレームであったりとか、 あとはお客さんにサービス提供するには当たってるんですけど、 対応時間どのくらいですかっていうのをやっていくですね。 対応時間を短くしていく。 できるだけクオリティを維持しながら対応時間を減らしていくっていう感じになります。 で、3つ目。 週次で見る仕組みを作ります。 これステップ3ですね。 毎週同じ曜日に5指標を見る。 改善を1個だけ決めて、それをその週改善するっていう感じですね。 毎週数を見るっていうことをしていただければと。 まず数字見てどういう変化が起きてるのかっていうのを把握するだけでも人間ってすごい改善できるんで、 そこのところだけ数字化するだけでも全然違いが出てきますね。 次ですね。 4番目。業務戦略。 Operation Work Strategyですね。 Operations or Work Strategy。 定義なんですけど、戦略を現場の行動に落とし込むための手順、仕組み、自動化の設計ですね。 目的なんですけど、忙しさを減らす。 属人化を削る。 ミス、クレーム、漏れを減らす。 少人数でも回るようにする。 ここですね。 目標なんですけど、最低限3つ。 最低限やらなきゃいけないことですけど、重要業務3つの手順書を書きます。 で、テンプレ。 返信部、見積もり、請求などのテンプレ化。 ルールの明文化ですね。 キャンセル、返金、支払いに関するルールを明文化していく。 作り方の3ステップなんですけど、 1、重要業務を3つだけ選びます。 予約、問い合わせ、対応、請求、入金、納品、アフターフォローなどですね。 各部門を3つの手順にする。 それ以上増やさない。 1、2、3にしちゃうということですね。 1、受領、処理、完了連絡みたいな感じです。 あとちょっとだけ足して話しましょう。 # 本題後半2 さあ、業務戦略のステップということで、先ほど話したのが、ステップ1が重要な業務を3つだけ選びます。 ステップ2が各業務を3ステップにまとめます。3ステップだけにします。 3番目のステップが、テンプレとルールで固定する。文章テンプレであったりチェックリスト、そして規定ですね。 キャンセルなどの規定などを明確にしていく。ここら辺はね、弁護士さんとかも相談しながら作っていただければと思います。 これで、やらなきゃいけない全社、事業、機能、業務が全部出来上がっているということですね。 ということで、これが出来上がっていれば戦略がある状態。大抵の人が戦略がない状態。 とりあえず、蠢の衆で戦場に行って、勝てれば勝っただろうみたいな感じで。 そうしたらね、よく考えてみたら、それは倒産する会社が多いし、売上が立たない会社が多いでしょう。そりゃそうで。 なので、以下のことが埋まっていれば、中小零細、そして個人事業主に関しては、とりあえず合格です。 全社、1年後の数字、何にするか決まってますか。主戦場はどこですか。 やらないこと3つ、決まってますか。今年のやらないこと3つ、決まってますか。やめることでもいいですよね。やらないこと3つですよね。 やらないことの中には、絶対に曲げないみたいなこともありますね。 うちの会社の場合は、基本に値引きはしないし、ミッションと価値観から外れることはやらないというのが決まっていて、あまりそこら辺は変わってないですね。 事業、1行で価値を書いてください。差別化を1つ。商品の3本柱は何ですか。 機能ですね。5つの機能×KPIを各1つずつで、周辞のレビューを始めてますか。レビューした結果は何ですか。 業務なんですけど、重要業務3つの手順。各3つのステップをテンプレ化、そしてルール化。 ルールも手順だけじゃなくて、日常業務においてのルールを明確にしておくと。これまで出来上がっていれば、ちゃんと戦略がある状態です。 そこまでいくと、基本的には前回の放送でもありました、最低限やっとかなきゃいけないこと×全社戦略、事業戦略、機能戦略、そして業務戦略をちゃんとやっとけば、 他は売上を立てればいいだけだというか、行動すればいいんだという状況になれます。 本当にね、山登りもそうでしたけど、全部がしっかりしていると、現場の人たちは、私、 キリマンジャロとかいう世界7大砲の1つであったりとか、メキシコの一番高い山とか、エベレストのベースキャンプとか、ベースキャンプまで行って、 エベレストを見上げた時に、これ登れないなと思っちゃったんですよ。思ってしまった理由の1つが、これらの戦略が全部しっかりあるリーダーであったり、 この場合、社長というのが頼んでいるチームがあるわけですよね。そのチームの会社はちゃんとした戦略があるわけです。 そうすると、私がやらなきゃいけないことって、毎日ただ単に前に1歩ずつ前進すればいいだけだ。本当に歩くということだけにフォーカスを当てれば勝手に行くんですよ。 目の前のガイドさんについて行って、歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩いて行けば歩 ある状態でレールの上を歩いてたわけですよ。 それである日、社会人になりましたらそのレールがなくなったりとかは すごい曖昧になるんですよね。 これが大手企業だったり業務、外資系の大手に行ったりとかすると またレールが決まってるわけですよ。 ここでですけど、面白いのが、じゃあ勉強せずに いけない企業するとなった場合、その企業っていうものに対してのレールは 自分で決めなきゃいけないんです。 自分でこのレールを作んなきゃいけないわけですよね。 この自分でレールを作るんだっていうことを知らない人たちは 前に一歩さえ前進すればいいんだっていう暗闇の中で一歩ずつ前進していって、 中には崖から落ちる人もいれば、中には何かにはまる人もいれば、 中には全然違う方向で山のてっぺんとは違う方向へ行く人たちもいるわけですよね。 それはうまくいかないですよ。 だからそれが面白いところなんですよね。 だから、面白いのが楽をしたいって言っている人たちほど、 実質的に楽になるためのことは一切やらないっていうね。 この戦略を練らないと。 戦略がある状態が一番楽なんです。 でも戦略を練っている最中は楽かって言ったら 楽なことなんて一切ないんです。 それで面白いのは、じゃあ自分で一人でやるんだって言って、 その分野においての腕がいい人たちであったり、 もう先に行っている人たちとかのアドバイスを聞かないんですよね。 これは私もやったことがあるんで、 自分の人のことは言えないんですけど、 今はビジネスが楽な理由は、メンターがいることなんですよ。 同じ業界においてそういうふうに仕事をしたいなと思っている人たちに 相談することができるという状態が出来上がっているのが一番楽です。 同じ悩みであったり、同じトラブルであったり、 既に経験しているわけですよね。 うちは最初に言いますもん。 だから、もう世界の終わりかみたいな状況で イベント業をずっと続けてきたと。 911も体験したし、311でハワイにいたら 津波が来るんじゃないかという状況もあったし、 それこそコロナもあったしみたいな、 何度も何度もトラブルが発生して、 それでもビジネスを継続しなきゃいけないという 体験しているんだからなんとかなると。 その時の意思決定はこういうもんだと。 決まっているわけですよね。 それを聞くことができるし、なるほどなと 安心する材料にもなるわけですよね。 そうしたら、私も授業は基本的には前に一歩ずつ 前進すればいいだけというのが楽になるんですよ。 こういうことでどうしていったいかというのは、 みなそれぞれの経営判断なのかもしれないですけど、 とりあえず、みなさん、税者、授業、機能、業務、 ぜひ作っていただければと思います。 これを聞いて思ったこと、学んだことであったり、 あとは質問とか、 ぜひコメントに残していただければと思います。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 まうちさん、今日もありがとうございます。 完璧すぎず、あえて欠点を見せる。 その欠点も大して重要じゃないもので。 なるほど、なんとなく悲しまれる人って、なんか抜けてますよね。 欠点を見せていくように意識します。 自分の欠点でも見せてもいい欠点は何なのかっていうね。 たむたむさん、高博士、本日も行動変革への気づきありがとうございます。 無料の贈り物には目に見えない心理的な塞いがあるというのは結構大事だなと。 社会だけじゃなくて社内にも有効活用できそう。 部下との関係悩む人におすすめです。ありがとうございます。 おとこさん、高博士、アロハ、高博士を読み余る恐ろしいですね。 賢いことを隠し周りを見る、楽しいですね。 立場で人を見て態度を変える人は多く、人を見る人はあまりいないですね。 自分より実力がある人に対しては、その人が科学読に徹する。 人は向き不向きがあるので、無理せずクロコズキンをかぶりたいと思います。 本日もありがとうございました。ありがとうございます。 高博士、アロハ、勝手ながら高博士48の法則をあと12個プラスして続編を作って60の法則にしてほしいなと思いました。 スピードが速く病んでいる人が多い今の世の中、足さなければならないことがあるのではなと感じました。 あるとしたらまた別の回でやろうかなと思ってたんですけど、 世界的に超絶金持ちになる人たちって、俗に言うダークトライアドっていう心理的な要素を含んでるんですよ。 ただ面白いのが、99.9%ぐらいの人たちがそれを持っていると失敗するんですよ。 残りの0.1%の人たちが超絶イーロン・マスクとかビル・ゲイツとか、そういうレベルの人たちになるわけですよね。 その要素を上手く隠すわけですよ。 これは成功率の高い戦略なのかっていうふうに考えたときに、どんな人でも成功できるような戦略ではないので、 科学的ではないんですよね。 科学的に誰しもが成功できる、要するには富と繁栄することができる戦略で考えたときに、 ローリスクでありながら、ちゃんとしたリターンがある。 その中にローリスクでありながら、ワンチャイン一発、億万長者とかもう要するに、 価値がある可能性があるタイプの経営者としての戦略というのが またどこかのタイミングで皆さんにも共有できたらなと思います。 【質問】白衣のセルフブランディング、メガネ無い方がイケメンかと。 白鳥の足と優雅な姿のギャップ、見えない努力、見せない努力、 10年かけて獲ったハカセゴを捨てることで幅が広かったとボイシーで話されていて、 犠牲の法則を実証したことは勇気と実力がないとできないですよね。 亡くなった父も手に入れるたびにはまずは手放すのが先と話していたことがあり、 誰でもそうなのか手放すことは怖いので、犠牲の法則も少し深く教えていただきたいです。 犠牲の法則、そんなに語ることも実はないんですけど、コストの法則、犠牲の法則、 Law of Sacrificeとも言うんですけど、別の言い方をしたら、 等価交換の法則とも言えなくもないですよね。 何か欲しい価値があるんだったら、それに見合うだけの価値、エネルギーを払わなきゃいけないんですよ。 だから宇宙から見て相対的に同じ価値があるというふうに判断されるものだったら、別にそれを払ったら何かがリターンである。 逆説的に言ったら募金のように、宇宙に対して支払いをする。 例えば私の場合だったら、そこまで時間と労力と努力を入れて手に入れた博士号と国家資格を、 無価値のものになるような選択を自分から意図的にした、まずは捨てたという形になるわけですけど、 エネルギーを返したみたいな感じですよね。 そしたら、それに見合うだけのリターンが発生するはずであるというふうに認識を持っておくがいいなかですよね。 実際に発生するんですけど、そんなことをやったら。 そこら辺が犠牲の法則ですね。 また、何かのタイミングで文章を深盛りします。 ハードアニメーターはおはようございます。 数字で語るファクト経営において、相手が人である以上、コミュニケーション能力は必須の能力ですね。 トップが変われば組織も変わるわ。 私自身も良い方も悪い方も経験して身に染みて学びました。 性論パンチは敵を作りやすいので、力の方向を意識して合気していけるように、 にんきり書いて確認していきます。 ハローヌイロアと。 ひのしさん。 星野さんはすごい経営者だと思います。 マイナス状態からの復活は01より難しい。 それを自分の会社だけではなくて、他の会社まで次々と再生することに成功している。 教科書を渡されても教科書通りに実行するような簡単なようで、なかなか簡単ではないです。 まずは朱ハリの朱ですが、どのような点に気を付けるのが良いと思いますか。 そして彼、葉へと行くタイミングを見極めるには、どのような点に気を付けるのが良いと思いますか。 朱に関しては今回の放送、前回の放送と合わせてなんですけど、そこら辺が基本的な朱ですよね。 葉のタイミングっていうのは、見えてきますよ。 だからそのままその通りやってて、ある程度の成果が保証されてて、 分かっているんだったら、どこかのタイミングで、ほぼ天井に当たるような現象が発生するんですよ。 そうなったら、天井に当たっているなと思ったら、何かを変えないと、それ以上先に行けない。 だから葉がそこで発生します。 かんべいさん、高岡先生、本日もありがとうございます。 演出として自分を見せるということ、自分に全くできない部分だと気づかれますか。 完璧すぎる姿を見せず、壮大に見せる。それを意識して見せ方を変えたいです。 何となくやっていて、見せ方を考えていない人にオススメな内容でした。 大抵の人は、釈放会みたいなことの世界観に入っていかなかった場合、練習しないですよね。 だから面白いのが、一定以上の実力であったりとか、富を得ようとする人たちって、 釈放会のマナーであったりとか、釈放ダンスであったりとかを学ぶわけです。 あれってやはり、ダンスしている最中って見せ方なんですよね。 それは何に対して見せ方なのかといったら、オーディエンスに対して楽しませるであったり、 優雅に見せるであったり、そこの雰囲気を壊さずにより高めるということに関してダンスをしていくと。 そういう意識を持ってやらなきゃいけないものですよね。 そこで培われた感覚値であったりとか、脳細胞であったりとかが、他の分野でも活用できると。 金持ちは、優雅だから釈放ダンスやらせていたりとか、バイオリン弾かせていたりとかしているわけじゃないんですよ。 全てに対していろいろやってきた結果、それが一番コストに対するリターンが大きいから残っているものも結構あると。 それをやった経験がなかった場合は、やはり、 それって大変だよねって。 柔道の受け身をやったことがないのに、今受け身を取ってくださいと言っているようなことで。 柔道をやらなかったとしても、合気道をやっていても、投げ技系の武術をやっているんだったら、受け身の取り方ってどこかでやったことがあると。 それが現実世界でも、私もありましたけど、 自転車に乗っていて事故に遭いまして、吹っ飛ばされたんですけど、受け身を取れたので、 ヘルメットをしていたのに、一切ヘルメットが地面に当たらず、問題なく家に帰ることができて。 3メートル近くで吹っ飛びましたけど、全然問題なかったっていうね。 あれはやっててよかった合気道と思いました。 そんな感じで、人生においてどこかで役に立つものがあると。 これを教えてくれる人もそんなにいないので、能力って面白いですね。 鈴木さん、政府自体がEBMを使いこなせていないのもボケてますね。 お金をばらまいたり、潰れる会社に助成金を出したり、 エビデンスはほとんどの日本人じゃ使いこなせないのではと疑ってます。 なぜなら、エビデンスイコール真実と思っているからです。 エビデンスイコール真実ではないですよね。確率論だからね。 エビデンスがあるものは、そっちが合ってる確率が高いですよ論ですからね。 それに対してやっぱり投資なんだろうなと思いますよね。 勝負をかけていくという感じですよね。何が一番相対的に勝てるのがいいのか。 ここ面白いですよね、鈴木さんが言っていることが。 日本の土台にあるところが正解が欲しいという、100%合ってるものが欲しいという欲求があって、 エビデンスにそれを求めちゃうんですよ。 科学の世界って、どの科学もそうですけど、100%のものなんてないんです。 どれも。100%ないんですよ。 例えば重力ですら、重力のかかり方がこの地球上でどこ行っても一緒かっていったら、一緒じゃないんです。 一緒じゃないんですよね。だから一緒ですっていうことが100%じゃない。 重力が影響を及ばさない状況も作ることができるわけじゃないですか。 もうなんだって言ったら。 そして万有引力の法則ですら、いまだにあれは仮説であって、より良い説明文があったなが、 上書きされてニュートンが言っていることは間違っていたという歴史に切り替わることすらあり得るんです。 でもニュートンはそれに対して、もう亡くなっているから気にしないんでしょうけど、 生きていたとしても、いや、科学ってそういうもんだよね、と。 私が言っていることをより高みに上げて、私が言ったことが間違っているという証明を誰か別の人がしてくれて、 より人類を高みに持っていくのが科学だよね、っていうふうに言うと思うんですけど。 科学者と、何でしょうね、淡々と事実であったりとか現実であったりにチャレンジしていって、 より高みに本当の真実に向かって走り続ける人たちと全然たどり着かないのを知っておいて、 これを真実であるということにしとこうという人たちとでは、たどり着く場所が違うんじゃないかなと思います。 ということで皆さんから質問コメントお待ちしております。また次の放送でお会いしましょう。