# マーケットのニーズとウォンツの違いをカラー診断とスーツの色から見る マーケットのニーズとウォンツの違いを、日本のスーツの色の選択肢とパーソナルカラーから紐解いていきましょう。 # タイトルコール アローハ!高畑敏夫のビジネスのほうを科学するラジオへようこそ。 こちらのチャンネルでは、高畑敏夫こと本店の初心の高畑敏夫と高野井が皆さんに科学的に、学術的に、データドリブンで分かっていることを共有する、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 この前、私のステージ衣装を作ってくれている方に来ていただきまして、寸法を測っていただいて話をしていたのですが、 前回、私がオーダーメイドのステージ衣装のスーツを作ってもらった時とはまた別の方で、なかなか友人をやっていた方で、 頼む機会がなかったので、せっかくだから頼もうと思いましてね。 本人自体は相当、その部屋においては知名度が高い方なんですから、わざわざ家に来ていただいて。 話していた時に、私のパーソナルカラーの診断みたいなのがあるじゃないですか。肌色と言われるやつなんですが、 俗に言うオータム色なんですが、イエベの秋みたいな、そのような表現になるんですよね。 こうなるとですね、私の、そもそもなんですけど、パーソナルカラー診断においてなんですが、 どうやったら、大枠、私の認識は、専門でやっている人たちは違うと言うんでしょうけど、 私の認識は、つまりはどういった色を着こなした方が血色がよく見えたり、かっこよく見えたり、健康的に見えるかっていうのを 肌色と合わせてやるものがパーソナルカラー診断というふうに認識を私はしております。 何回かいろんな診断を受けて、結局オータム色だと私は言われ続けて、別にそうなんだな、 実際にタイプの色を着ていると似合うとよく言われるので、そうなんでしょうというふうになっていますが、 私はそんなにパーソナルカラーとかのカラーが何なのかというのを気にしたことはそんなにないんですけど、 やっぱり仕事上そういうのを作らなきゃいけないとなった場合、気にするというか知らなきゃいけなくなるわけじゃないですか。 調べたらオータム色だと。色は何が似合いますかといったら、 チャコールグレーとか茶色とか、オリーブとかカーキ色とか、 そういったような色とかターコイスとか、そういうような色になってくるんですけど、 結構落ち着いた色が多い。あとレンガ色のオレンジ。 だからターコイスも落ち着いた青緑色みたいなのが似合うとされているわけですね。 なんか派手な原色みたいな色じゃないというものがあるわけですが、 どちらにせよですね。なるほどって言って寸法派な感じで、 じゃあスーツ作ってよって言って、いくらなのって言ったら結構値段するわけですよね。 で、なんでっていう話になったんですよ。 そしたら、日本国内にその色の生地が探せばあるだろうけど見つけにくいと。発見しにくい。 で、どちらにせよ、それで欲しい色合いと材質で選択肢の中から作りたいスーツが作れるような生地を保有しているのかといったら、 パッと出てこないわけです。 で、何色があるのって言ったら、皆さん、日本のスーツの色、何色がありますか? もうイメージの通りですよ。黒があって、グレーがあって、コンとかネイビーという名のほぼ黒の青。 ノーコンとか言ってるやつですよね。あれネイビー色ってよく言いますよね。私元ネイビーですよ。 あれはネイビーではないですよ、色は。 深い青色とか、若干色毛だったら確実に黒としか思えないとか、夜中だったら黒にしか見えないような色をコンと言い張って売っているのが日本なわけですよ。 ここでね、確かにそればっかだよなと。 だから、お客さんたちのウォンツに応えたのかなと思うんですけど、結局その生地しかなくなって、効率よくするためにみんなそればっか着るからそれになったそうなんですよ。 ここで面白いのが、自分の見た目に何が一番いいんだろうかって考えたときに、真っ黒とか、濃いので深いネズミ色のグレーとか、普通のネズミのグレーとか、 あとノーコンと言われる色ですけど、この色って誰の肌色に合ってるんだろうっていうのが気になりまして、調べたら、俗に言うウィンターカラーっていうものになるらしいわけですよね。 ブルーベの冬っていうやつですよ。 ここでやっぱり統計学やってる人間としては、統計的には日本人の肌色って全国で統計的には何が一番多いんだろうっていうふうに調べたんですよ。 だから私の仮説はこうなるわけですね。スーツの色が黒、グレー、ノーコンがあってこれらが俗に言うウィンターカラーって言うんだったら、統計上は一番肌色が多いのがウィンター色の肌色の人が一番多いんだろうなっていう結論に至るのが、 ビジネスやってる人間としてはそうなんだろうなと。一番ターゲットが多いところを狙ったものが多いのかと思ったら、実はこれ皆さん違うんですよ。違うんですよ。これびっくりしました。 調べまして、いろいろとデータベースの種類があるんですが、その割合のパーセンテージがちょっと違いますっていうのはね、統計っていうのはそういうもんなんで。ただ、どの順番で一番多いかっていうのはほぼ変わらないんですよ。 それからですね、日本で一番多いのがブルベの夏だそうです。ブルーベースの夏、サマーカラーが多くて、大体の全体の6割強くらいだそうです。なるほど。夏が多いのか。 そうするとですね、このサマーカラーって皆さん調べたら出てくるんですけど、ブルベの夏、サマーカラーどんな色があるんですかって言ったら、この中で今言ったスーツの色に合ってるのがグレーぐらいで、青あるんですけども確実にネイビーの色ですよね。濃紺とかいう色じゃないです。結構薄く明るい色が多いんですよ。サマーカラーって。 え?あれ?サマーが一番多いの?じゃあ2番目は?ってなるのが、春、スプリングカラーが全体の2割から3割だそうです。そして、我々がさっき言ってたオータムとウィンターが残りの2割ぐらいで半分ずつ、つまり1割ずつぐらいしか存在しないそうです。オータム1割、ウィンター1割。 で、スプリングと言われる人たちが約3割ぐらい。これで5割なので、残りの夏、サマーの人たちが約5割、6割ぐらいいると。こんな感じです。つまりウィンター色って少数派なんですよね。 超絶日本のカラーコーディネーションの世界観で言ったら、少数派の色が一番多く着られている。なんかこれ面白いですよね。 つまりは、自分をよく見せたいであったりとか、健康に見せたいという観点から言ったら、似合うという観点から言ったら、どう考えても他の色を用意した方がいいのにも関わらず、ウィンター色ばっかり用意されていると。 分からんでもないわけですよね。スーツっていうのは、例えば多くの方がスーツだけじゃなくて、カラーコーディネーションとかカラー診断関係なく、黒着る人たちって多いんですよ。黒専門店っていうのがあるぐらいなんで。 なんでですかって言ったら、黒の利用幅が激しいんですよ。広いんですよね。例えばまず一つが、観光葬祭で着てて損しないのが黒なわけですよね。結婚式だろうが、葬式だろうが、男性時に黒着とけば許されるところあるじゃないですか。 黒のスーツっていうのが使い回しで考えるんだったら、スーツ一着だけ買うんだとしたら黒を買っといたら、大抵の場合許される。しかも汚れが目立ちにくい。ってなった場合、自分のカラーコーディネーション関係なくそれは黒買うよねっていうのは、効率性・合理性の観点から黒買うのは分かる。黒は分かる。黒は。 じゃあ、グレーと濃紺なんなんだよってなるじゃないですか。正直な話。なんなんだよと。それ以外のやつはどうしてそうなったみたいな感じありますけど、ファッションっての面白いですよね。 マーケットが決めたわけではなくて、我々の生産側がなぜかグレーと濃紺を用意したわけ。濃紺もほとんど黒に近いものなので、マイナーチェンジもマイナーチェンジですよね。 マイナーチェンジを作っておいて、違うのを選んだ気にさせ選択肢を増やしたような気がするみたいな。この消畜買いみたいなニューロマーケティングのような選択肢でみんなナバされてるのかなってなんとなく分かるんですけど。 なんなんでしょうねこれはね。私の方は結局茶色色かな。ちょっと赤みかかった茶色色のスーツにする予定ではあります。本当だったらオリーブとかも良かったんですけど、普通にパーティーとか行くとかだったらそれでいいんですが、ステージ衣装としてはちょっと違ったやつを選ばさせてもらいました。皆さんどう思います?パーソナルカラーとスーツの色について。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 タムタムさん、タム博士、行動変革の日でありがとうございます。 どんな感情も需要し、そこにいていいとする考えはこれが大事にします。 感情がブレやすいのでまずは努めることを優先し、勇気を持って立ち止まります。 イライラしたら背筋伸ばして、目をつぶって鼻から吸って口から出すを実行します。 口から出す時はぜひ、はーっとね、曇りガラス作るような感じで出してください。 感情に振り回されがちな人たちにおすすめです。 あこさん、最近寒くてサボっていましたが、天気のいい早期海岸を歩く時にコーチステートになっていたことに気づきました。 相手がクラッシュステートで攻撃してくる場合、相手につられてクラッシュで対応するので意識的にコーチステートを作ることにします。 もう本当にね、人間の本能だとすると相手と合わせちゃうので、相手と同じことをしちゃうんですよね。 アンガーマネジメントもそうだし、クライセスマネジメントとか、怒っている人に対してどう対応するのってなった時に、 ラポールって信頼関係の観点から、相手に一瞬合わせて同属と思わせておいて、一気に違うステートに切り替えていくとか、下げていくっていう戦略があるんです。 どちらにせよ冷静沈着な状態を作らなきゃいけないんですけど。 マウチさん、今日もマネベアありがとうございます。 思いも言わないところからスカンディアルやトラブルに派手にするかわからないですね。 なので防衛やリスク控えは重要ですね。 日本の企業や経営者はその辺の意識が高いのでしょうか。 イメージ的に低い気がします。 これ面白いんですけど、裏話ね。 IPO、上場。 日本において上場させるってものすごい難易度高いんですよ。 すごい高いんですよ。 これビジネスが上手かったら上場できるじゃないんですよ。 上場するときの代表取締役が、叩いても誇りが出ない人じゃなきゃいけない。 でも世の中に叩いたら誇りが出ない人いるのかって私は個人的に思うんですけど。 調査員とか探偵やってて、叩いたら誇りが出まくる人っていっぱいいますよ。 知らないだけで、私たる普通の人ですとか言ってる人も叩いたら誇りが出ますからね。 この全くお坊ちゃまというようなポジションのブランド。 だから、キャバクラだとかホストクラブだとかホステスクラブだとかそういうところ行ってないみたいな。 お金の使い方が丁寧で、夜は9時には寝てみたいな。朝は6時に起きてみたいな。 そのような生活してる成人のような人を立てなかったら、上場をさせてもらえなかったりするんですよ。 なので、一旦上場すると、その上場時の人たちは、こういったスキャンダルを嫌う傾向がある株式市場と言ったらいいですか。 なので、そこらへんはリスク返事があるんですけど、そこからで社長が交代したり代表が変わったりするんで、 維持はされるのかと言ったらちょっとはてなマークなんですけど、とりあえずは上場した瞬間は、そういうスキャンダルが起きないような人を立てるみたいですね。 かんべんさん、高岡です。いつもありがとうございます。 都市としたキャラがあるから主要局になれる。ここが一部が響きました。 自分はどんなキャラとして振る舞うのか、良いのか考えたいです。 都市としたキャラクターがない人が一度聞くとそのまま行くのか、キャラ編を変えるのか、きっかけになりそうだと思いました。 これね、面白いですよね。 リスクがない無駄なことって周りに溶け込むっていう戦略なわけですよね。 要するに目立たないようにしてっていう。 そうするとリスクはないんですよ。でもリターンもないんですよね。 じゃあ、突出するとどうなるかって言ったらリスクがあるわけですよ。 ただ、うまくいったらリターンも大きいんですよ。 じゃあ、勝負するのしないのは、少なくともこれは、そこまでいったらその人それぞれの人生なんで、 経営者だったら経営判断ってやつですね。 人生判断なんで、どっちでもいいと思うんですけど、少なくともね、 そういう違いがあるんだよっていう選択肢を知っておくことがいいかなと思います。 三ヶ月木さん、高岡さんおはようございます。 少しの穴も開けないようにしないとですね、緊張感を持って行動します。 タムタムさん、高岡さん本日も行動変革でいいとありがとうございます。 企業か中小企業にとって、弁護士など守りのお金を使うことが結果的に安く上がるというのが学び、事前の準備が大事です。 弁護士用ってどれくらいかかるか調べてみる。 中小企業の社長に聞いてほしいですね。 ぜひ調べてみてください。 今の時代だとAIとかも含めてなんですけど、結構ネット上網羅できるので、市場の範囲、価格の範囲がわかります。 でですね、これで個人的な経験則からの話してもいいですか。 例えばですけど、私コンサルティングとか、一般的に言うとコーチングになるのかわかんないですけど、 とりあえず一対一で会社さんを見て売り上げ上げたりとか、チームビルディングやったりとかリーダーシップをよくしたりとか、 いろいろ必要なことをやるっていうことをさせてもらってるんですけど、 じゃあ一般的にコンサルって言われるカテゴリーだとしたら、 じゃあ私一番高い人でもないし一番安い人でもない。 で、中くらいでもないんですよ。 価格帯で言うと、なんか、上の下みたいな、まあ中の上なのかわかんないですけど、そこら辺なんですよ。 あの、で、だから安くはないけど、高いかって言ったら私より高い連中がいる金額帯でやらせてもらってるんですよね。 で、私自身もわかったことなんですけど、世の中、安かろう悪かろうは本当に安かろう悪かろうでも、 本当最低限以下しかやらない人って結構います。 だから形だけやるんだったら、別に安いやつでいいかなっていうふうに思います。 専門家、本当形だけ、なんか中身ない法人の、何だろう、会計やってもらうんだったら、どこの会計室でもいいので、 もうそれはもう、ただでいいんじゃないかなと思うんですけど、 ただっていうか、もうただでやるか、超絶安くやるか、もう話になってくるんですけど、 じゃあ、物事複雑になってきた時に、やっぱりちゃんと話して対応してくれる人たちって、 若干、マーケットの市場価値より高い人たちが多いです。 だけど、べらぶに高くないあたりが、一番まともなやつらになりますね。 で、高ければいいっていう考え方でいくと、面白いんですけど、 一定以上高くなると、なんかね、本当どうでもいいものが出てきたりしますね。 これ、車とかもそうなんだよね。車とかも、ベンツ、フェラーリ、ランボルギーニぐらいまでは分かるんだよ。 なんか、車好きの人たちもそうなんですけど、パフォーマンス的に考えたら分かるんですけど、 バイアロンとかあたり、だから1台2億円とかするレベルのものになってくると、 果たしてそれだけの価値がそれにあったのかと言われたら、微妙なやつがありますね。 それよりも、いい車で、性能がいいものを見つけられます。 例えば、軽自動車だけど、ケーターハムセブンとか2,000万近くしますよ。 でも、そのものの価値という意味では、パフォーマンスもそうですけど、資産的な価値も悪くないので、 じゃあ、そっちのほうがいいじゃんみたいな。でも、安いですかって言ったら、安くはないです。 高いですかって言ったら、より高いものがある。 で、すげえ高いやつらは、すげえ怪しいと思ったほうがいいですね。 その業界内でも、ちょっと怪しいですよね。 本当にそれだけの価値があるのか、ちょっとわかんないもん。 なんかリスクがすげえ高いなと思いますね。 なので、弁護士さん費用を探していただいて、 本当にただ単に相談するだけだったら一番安いやつで、答えは基本一緒なんで。 で、問題が複雑化すればするほど、中堅以上ぐらいの人を雇ったほうがいいですよ。 で、一番高い人にする必要性は正直ないです。 ローダーさん、某国でもよくあるそうで、実際に体験した方からお話聞いたことがありました。 どう対応するか考えておかないといけないですね。 自己責任論は哲学だから、本人にしか言ったらいけない。 他人に強制してはいけないということをここで留めておきます。 哲学系の本は誰が解釈、説明するかで変わるのですね。 参法用詞がベースになっている高岡先生から学べるのがありがたいです。 何かを学ぶとき、誰かが学ぶ分を意識します。 今日も新しい発見、たくさんありがとうございました。 ありがとうございます。 これ、ずっと勉強させてもらってきて、博士号まで取りまして、 同じ理論とかでも、教授によって説明が全然違いますよ。 で、やっぱり実践してて成果が出ている人たちの説明であったりとか、 捉え方とか解釈とか使い方すらまで違ったりしますからね。 やっぱり面白いですね。 だからプロの人たちって、同じことをやっていても使い方が違っているから、 その人たちに説明を受けた方がいいなと思うものって結構あったりするかなと思います。 野本さん、「搾取、シェア、反復、ネットワーク化という独裁国家を作るような事件だったのですね。 人間は苦労を受けたことがないことを実践でその場でやるのは難しい。 被害者を責めるのは酷く、対策として練習させる必要があるということ。 被害者を責めることがないよう覚えておきます。 世の中は暗いところは暗く、明るいところは明るい。 ポジティブなものがいっぱいある中、ネガティブなものもある。 その中でポジティブなものとより、ポジティブなものだけが見ることができるという言葉はとても心に残りました。 今日もありがとうございます。」 そうですね。 なんか、そんなもんねえですよ。 関わらなかったらね、人生で本当に関わらないで済むんだったら、もうそれで幸せだと思います。 そのままいったらいいと思います。 どこかでそういうのがあるんだろうなと知った上で、自分の人生を楽しく生きてはいけたらいいかなと思います。 また次の放送でお会いしましょう。