# 「作者が自分の本の書評を採点してみた（ニューロマーケティング編）」 作者本人が自分の本の書評を採点してみたニューロマーケティング編 # タイトルコール アローハ!タカハカセのビジネスの価格をするラジオへようこそ。 こちらのチャンネルでは、タカハカセことホテル員、初心理学博士、縁のタカノメが皆さんに学術的、科学技術、データドリブンで分かっていることを共有する、そんなビジネスで価格をする、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 さあ今回はいつもと趣旨がちょっと違うのが実はですねあの私が書いた本 ザニューロマーケティングのようやくみたいな youtube がございまして書評がありましてありがたいなと思いましたね あのちょっとそれちらの方を見させてもらって 買ってながらといったら変な話で私が書いた本の説明文なのでそちらの方の 評価をねしたいなと思いまして評価した次第です ということで皆さんおはようございますこんにちはこんばんは高博士ですもう今日はね ちょっと面白いかね ニューロマーケティングザニューロマーケティング内容をあるあの要約して書評してまとめて くれた youtube がございましたので私本人からの立場で評価していきたいなと言いきたいと 思いますよくまとまっているところとここは誤解が起きるから補足したいというところまあ 結構学びになると思いますのでぜひぜひですね 聞いていただければと思います まあさっそくですけど点数ねつけるとしたら100点満点 からしたらえっとどうでしょうね88点結構高い結構高いかないいと思いますね もう本当に優秀な成績だと思います なぜかというとまあようやく残し骨格がちゃんとえっと3つを抑えられている もう意思決定は無意識が大きいということ法の脳の報酬痛み社会性を設計に落とす そして最後に論理に戻すと この3つが揃っているようやくってまあ少ないようなと思いますね 私が言わんとしていることをしっかり抑えてくれているなと思います まず良かった点ですね構造がもう正しいですちゃんとその通りですねちゃんと読んで くれててありがたいですね特にいいのが 古いの感情理論の順番をビジネス実装の順番として理解しているところですね 多くの人がここを逆にやろうとしたりとかまあマーケティング勉強しちゃうと 感情が先に行ったりとかするので古い脳のことっていうのを無視すると結構多いんです よね 理論で説得しようっていう人たちが多いんですがない脳は最初に安全化自分に関係ある かすぐに得か損かを判定して通行許可が出た後ようやく 論理が働きますだからこのようやくは門番を通れという本本質をちゃんとつかんでいる もう素晴らしいですね なのでよく私もあのビジネスにおいて皆さんのね あのビジネスのテコ入れをしたりとかまあこれ美味しいは基本的では出てきたトピック に合わせてですね適当にあのしゃべるというような形なんですけど 経営塾やらせてもらったりとか社長たちだけのクラブやったりとか そういったところででみんなから聞かれてビジネスどうやったりよくするのとかいう アイディアに関しては常に あのこの本能的な脳みそを対外的にも説得できるメカニズムに集中します特にこれ今後 それがどんどん大事になっていくので私はそこ優先してますね で次良かった点ですね短期と長期の区別がちゃんとできてます あのドーパミンの扱いが良かったです 世の中ドーパミンイコール快楽みたいなあの雑談理解多いんですけどようやくは期待で 動く物質してかけている まあ重要ですね今言ってくれてますので で さらにですねあの短期はドーパミンで働くけど長期は絆安心 オキシトシンやセナトリンが必要ここ入れているのもいいですね えっと売って終わりじゃなくてですね顧客との関係を設計しようというのがまあ核なので えっと私がまあ言いたいこと大事だなぁと思ってるところで結構日々あのピックアップして ますね あの短期決戦でどうやったら売上げ上がりますか収益増やす増やせますかっていう マーケティングの本とかビジネスの本って結構多いんですよ 逆に今度はあの長期ばかりのことの書いたら本当かもありあるんですよね で肩で落ちるものが多くて短期中期長期とちゃんと戦略を考えて変えていくって いうことを優先しなかったらビジネスっていうのはね ねーに言うでもね今食えてなかったらねもうなんか先のことなんて考えられないです からね だからと言って食ってくだけに集中してしまったいつまでも忙しいがね あのから脱却することができないので まあちゃん短期中期正規で考えた戦略いいですよね 良かったでその3ですね実務に落ちる要素が多かったです視線顔画像処理価格の痛み アンカリング選択肢の方 デジタル認知の疲労まあこのあたりであの 明日から変えられる要素としてちゃんとようやくでもあの語ってくれて良かったですね 特に支払いの痛みの部分は誤解されやすいですけど まあここが入っているのは実務的に大きいですね値引きの前に決済や提示の仕方を変える だけでコンバージョンが動くケースが結構あります 補足ですね えっと意思決定95%無意識と書いてますがこの方向性は正しいですでもこの数字は雑に 使う人が増えるのが一番危険です だから人は操れるとか合理性なんて意味ないとかそういう極端に行くと終わります ね 正しい理解は無意識が大きいです設計の入り口が言語だけでは足りないということ だからまあアンケは無意味ではないですねアンケは仮説づくりには使えます ただし検証は行動と整理選択でやるまあまあ私の立場的にはそうですよね で あの 意識の力っていうものは やっぱり 買う購買においては無意識がほぼほぼほぼ全ての決定をしているんですけど最終的に 自分の意識で決めたってなると覆すことが少なくなったが理論の脳みそを 納得させるっていうのはえっとその瞬間の購買というよりも あのキャンセル率とかの あの低下に役に立つという現象があるのでまぁそこらへんですかね まあ補足その2なんですけど まあ爬虫類のなどの酸素モデルは地図であってのそのものではない もう一つようやくのね爬虫類哺乳類新しいのこれは説明として便利ですまあ科学的 にはまあ単純化しているやつなので のネットワークで働くし優先順位があるということで考えていただければなと思います まあね本自体にもねそこまでね深掘りすることが実はできなかったことなんです けどまぁ深掘りしてどこどこの部位が何だっていうさ前頭用が前頭必須がとかさ そしてさあネットワークによってあの効能があってあの 後ろから前に移動する時の電気信号の速度はとかさそういう話したところで 大抵の人が本当どうでもいいと思うんですよだから何になるんで書いてないんです けどまぁ一応モデルとしてすべてすべてのあの 物事の説明ってモデルなので 8モデルをうまく活用できたらなぁと思いますね で 論理まあ最後に論理に触れてくれますこれ良かったですよ論理は 個人的には最後最後じゃなく最初だと思ってニューロマーケティングは ニューロマーケティングというものはハックではなくて顧客が本当に必要としている 価値を脳が受け取りやすい形で届ける最適化 の方法だと思いますニューロマーケティングで今後の8未来の まあビジネスにおいてのマナーだと思いますマナー講習みたいな感じだと思います 脳みそが理解しやすい方法で届けることっていうのはマナーがいいことだと思うん ですよね相手が受け取りで安いやり方で受け取らせてあげる っていうのがマナーなのでそこのところまあだからといってね別に私の本でそこ までで強調してたかって言ったらセミナーとかだったね あのワークショップとかトレーニングとかだと強調しますけど ということであの本のねあのようやくと説明の音動画がございますがまあ なかなか良かったですなかなか良かったですね わかりやすくまとめてくれてるなというふうに88点 という形かなと思いますのでもしくはの興味ある方はね裏ネタの方でリンク貼って ありますので あのそちらの方を見ていただければと思います # 裏ネタ【書評いただきました】 裏ネタということで商標を頂きまして、今これでリンクがそこのYouTubeのチャンネルにつながってます。 YouTube卓強養大学っていうのかな。 ニューロマーケティング、最新の科学を暴いた消費者の解体を行動につなげるビジネス戦略ということで、本当にありがとうございます。 裏ネタとしてはですね、本当に誰かが予約してくれたりとか、商標を書いてくれたりとかしてくれてるの、なんかありがたいなと思いますね。 なんかそんな読みやすい本じゃないんですけど、こうやって少しずつそういったことを書いてくれる人が増えてくれたらすごい助かります。 なので江戸先生のね、高博士の書いた本、中身、本は買ったけど微妙に読めてないとか、買って放置して回すみたいな人とか、買ってないですっていう人も踏まえてですけど、 ぜひこちらの方のYouTubeチャンネル、私じゃないですけど、予約してる方がいるのでぜひ見ていただければと思います。 ザーカン2倍速ぐらいで聞くのがいいのかもしれないですけど。 ぜひいいね、コメント欄閉じられてるので、いいねつけてあげていただければと思います。 私自身もね、こうやって私の本とかを応援してくれる方、皆さんも応援してくれたらすごい助かるので、やっていただければと思います。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 ネット上に顔出しするメリット・ディメリットを、 タカハカセが顔出ししている理由があれば教えてください。 ありがとうございます。 ネット上の顔出しなんですけど、 BtoBであったり正式な超絶オーバーグラウンド、アンダーグラウンドの逆で、 ホワイトな感じの戦略でいくと、 最終的に代表取締役であったりとか、取締役幹部の人たちって、 上々企業って顔出さなきゃいけないんですよ。 青年ガッピーまで出してやらなきゃいけないと。 人っていうのは最終的に、その人がどういう人間なのかの透明性を求めるし、 人は人から変えたい。 大手企業であったりコンプライアンスが法的な縛りが多いところほど、 この人ちゃんとしてる人なのかなっていうのが知りたいので、 人とは顔出しするっていうのが、そういうビジネスをやっていく上では必要な行為なので、 やってますとしか言いようがないですね。 デメリットが何ですかって言われたら、顔が割れるっていうことですよね。 だってJDCの菅原さんほど、著名でも有名でもないので、 そんなに自分自身隠してそこらへん移動しなきゃいけないってことはないんですけど、 世の中で突然話しかけてくるような人たちとか出てきますから、 これ有名勢ってやつなのかもしれないんですけど、 そういうデメリットとかがあるんじゃないかなというふうに思います。 顔出ししないっていうメリットなんですけど、 そういった意味でのセキュリティであったりとか自由とかがある上で、 さらにあるのが、キャラクタービジネス的なことをすると、 要するに被り物をしている人たちとか、 YouTubeでいうとラファエルとか有名ですけど、 ラファエル2世、3世みたいな感じになっているんですよね。 他の人たちがやってても大丈夫と。 当の本人じゃなかったとしても、コンテンツの中の人を変えていけばいいという、 VTuberみたいな感じのメリットがあるわけですよね。 なので、キャラクターがずっと長く活かすことができるし、 自分がシステムとかプロセスから脱却することができる。 同時になんですが、今、例えばネット上の話になると、 顔出しせずにキャラクターを動かして、VTuberみたいにキャラクターを動かして、 やってたチャンネルの人たちがバンされたりとか、 アカウントクローズされたり、実際の人間じゃないみたいな判定を、 AI的な判定なんですけど、されてしまって、 中の人はちゃんとした人間がやってて、 自分で考えたコンテンツを喋っている人たちとかいたんですけど、 キャラクターがAI生成だからダメですみたいな、 顔出ししてないからアウトですみたいな、制裁食らったりとかするリスクがあると。 そういったところも踏まえて、メリット、ディメリットがあるんじゃないかなと思いますね。 透明性用情報開示って言われるものが一種の武器として使えるので、 PRブランディングっていう観点から言うと、 会社の社長さんで会った場合は早々とやっちゃった方がいいかなと私は思っています。 信用を高めていく上では必要かなと思います。 会社が超絶でやってることがグレーだったり、 ブラックなことやってますよだってやめた方がいいと思いますけどね。 岩取さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 海外に行って安全に過ごすのに意識するべきセンターピーは何でしょうか。 そこの行く国について事前に知っておくってことが一番大事かなと思います。 日本と同じレベルで安全な国っていうのは数が知れてます。 こちらは世界平和指数ってやつですね。 世界各国の治安安全性のランキングになるわけですが、 1位アイスランド、2位アイルランド、3位ニュージーランド、4位オーストリア。 オーストラリアじゃないですか。オーストリア。 同節4位がスイス、6位シンガポール、7位ポルトガル、8位デンマーク、9位スロバニア、10位フィンランド。 でもここ最近フィンランドの首都もちょっと怪しくなってきてますけどね。 フィンランド全体で言ったら安全なんでしょうね。 11位チェコ、そして12位日本ということで、 それとすごく近いのが13位マレーシアになります。 となると、今言ったランキングの日本より上位のところは 日本気分で言っても別にさほど問題ないっちゃ問題ないんですけど、 それ以外のところは日本と同じだろうなっていう気分で言ったらただの良いかもです。 なので、ただこの世界平和指数なんですけど、 イランとか私行ったことがあるわけですけど、 国のランキングとしては142位なんですが、 一旦入っちゃって、人と関わっていく分には、 首都じゃなくて危険地域じゃない限りは普通に安全でしたよ。 一概にこの世界平和指数イコール、 全然安全で真っ裸で歩いても大丈夫ってことはないってことだけは確かだし、 低いランキングのところも危険かって言ったら危険じゃないですよね。 例えば北朝鮮とか当然入ってくるんですけど、 下位のランキングに。 ツアー組んで言われたことだけはいって言って、 ちゃんと第三者があなたの安全をずっとチェック入れてる状態を作り上げてる限りは、 別に問題はないんでしょうね。 楽しいかと言われたら別に楽しくもないんでしょうけど、 行って帰ってくる分には安全に行って帰ってくれるんじゃないかなと思いますけど、 ツアー組んでるんだったら。 安全に過ごすっていう意味では、 一つはね、超絶安全な国じゃなかった場合は、 ツアー組んじゃうっていうのもあるんですよ。 日本の大手のツアー組んで、 現地の提携してるガイドさんと、 評価評判とか大事になってくるので、 その人たちも下手なことできないので、 その人たちについてくるのが一番ベストかなと。 どこ行っても危険察知能力を高めるのが一番いいんですよ。 やべえな、危なそうだなっていう認識ね。 じゅんじゅんさん、エプスタインはただの不幸たちの増落だと思ってましたが、 そんな単純な話ではないことが知れました。 こういった物事から経営に生かす視点はいつも学びになります。 今回のお題と違うのですが、一つ質問があります。 恩知らずはなぜ起きるのでしょう。 またその対処法もしくは対処する必要がないなどあれあれば知りたいです。 いつもありがとうございます。 恩知らずの問題は、恩を受けている方が恩を受けたって認識がないからですね。 つまりは感謝と謙虚さがないんです。 だから、恩を売る時も恩を恩として認識してくれる人に売らなきゃいけないんです。 つまり、消費サービスと一緒で、その価値が分かる人にしか売ってはいけないっていう原理原則があるんですよ。 だからどこまで行っても、恩を理解しないし大事にしない人には、いくら恩を売ったところで何も返ってこないですね。 アピールするとか、プレゼントも一緒ですよね。 いいものをプレゼントしても、例えばお酒をプレゼントします。 この前私はお酒をプレゼントしたんですけど、その人はお酒を飲むのが好きで、 私はお酒のタイプのものが大好きだったからすぐに喜んでくれたわけですね。 これが一切酒を飲まない人に対してお酒をプレゼントしたら、いらねえよってなるわけです。 表明上はありがとうございますって言うんですけど、その価値をただ渡された以上には感じていないってことですね。 結果、恩知らずっていうのが発生するわけです。 その恩をどういうふうに返してほしいかっていうのも決めなきゃいけないのかな。 あとは口に出して、じゃあそれ貸しだからねっていう。 貸し一つだっていうのを言っておくっていうのが大事なのかもしれないですね。 そうすると相手の脳みそに認知があるので。 ということで、恩知らずっていう現象は、その恩を受けたっていう認識が、 まず乏しい人がいる。忘れる人がいる。 それを受けた恩を恩だって分かってても、プレゼントみたいなものでプレゼントをもらったと思っても、 それを価値が見出せない人に渡しても意味がないっていう、 多分この組み合わせなんじゃないかなと思いますね。 はい。 花巻さん、新高学生こんにちは。 本日も脳内OSアップデートありがとうございます。 飛び火には気を付けるが、やりすぎると取引や人脈が縮み、機械損失や情報不足になりかねない。 だからどこまでやるかは自分で精密に決めていく。 ディスクを不安で終わらせず、起きたときに改めて従う手順を決めておく思考を持ち、 不安によって自分の行動が狭まらないようにしたいと思います。 評判を気にしすぎ、付き合い、調整、情報収集、控えがちな人に知ってほしいです。 ここら辺のさじ加減って本当にビジネスにおいての生涯のテーマなような気がします。 昔って言ったら、例えば未開拓の森があって、森をどこまで広げていって、森の中どこまで行くのが安全なのか否かみたいなの。 どこまで行ったら安全に帰ってこれるか。これが人間関係の森でも一緒ですよね。 深いところには当然他の人たちがそこにアプローチしてないので、資源資産ありますからね。 そういう考え方もいいんじゃないかなと思います。 ということで皆さんからの質問コメントお待ちしております。 また次の放送でお会いしましょう。