# ギバーがなぜ勝利するのか、その科学的根拠を解説 ギバーがなぜ勝利するのか、その科学的な根拠を解説します。 # タイトルコール アローハ!タカハカセのビジネスのお価格するラジオへようこそ。こちらのチャンネルはタカハカセことホテリー初心理科 カガセンの高谷が皆さんに学術的科学的データドリブンで分かっていることを共有するそんなチャンネルとなっております。 # 本題 さて、何かしらのビジネスを勉強していると、どっかのタイミングで、 ギバー、与える人の方が、テイカー、奪う人よりもいいという風に聞くことがあるんじゃないでしょうか。 しかし、ギバーになりなさいとかテイカーになりなさいと言われていて、 それがちょっと腑に落ちていない人たちもいるのかなと思いますので、 今回はそういった腑に落ちないとか不明瞭であるとか、 なぜ本当にそれがいいのかが、具体的にわからない人たちのために、 今回のテーマをしゃべっていきたいなと思います。 ということで、おはようございます。こんにちは。こんばんは。高畑博士です。 ビジネスや人が生きていく上でなんですが、 ギバーであったり協力をするという状態が意外と生き残るのに役に立つと。 そして、多大な利益を手に入れるのには、そっちの方がいいという風に、 研究では発表されていて、現実世界もそうなっています。 ただ、問題があるのが、何かといったら、 その真逆みたいなことをするダークトライアドという性格を持っている人たちが、 巨満の富を得て目立つ場合が多いんです。 これ何でですかと言ったら、まずこのダークトライアドと言われるものを持っている人、 例えばドナルド・トランプみたいな人であったりとか、 それと同列されたら、あの人も怒るのかもしれないですけど、 エピスタンファイルで有名なエピスタイシーとかもそうですね。 すごい富を得ている。 ビル・ゲイツさんもある程度その領域に入ってくるわけですが、 絶対的にそれがそうかとは言いにくいですけどね、ビル・ゲイツの場合は。 彼らの共通点が何かといったら、マキュベリズムという、 勝つんだったら何をしてもいいよねという考え方、 これマキュベリズムというんですけど、 それとサイコパスであること、相手の痛みが分からないというやつですね。 と、ナルシズム、自分が最強である、自分が一番美しいと思うことですね。 この3つが組み合わさっている人たちが一番注目されるし有名になるんです。 このダーク・トライアドという性質なんですけど、99.9%の確率で、 社会が排除するか、より強い力によって叩き潰されたりとか、 消されたりという傾向があるので、普通は生き残らないんですが、 生き残った数人が超絶自分の自己承認欲求があるので目立ちますし、 倫理が崩壊しているので、経済学において倫理崩壊しているやつは、 意外と儲かるやつらがいっぱいいます。 例えば汚染気にせずダバダバね、商品サービス作れるんだったら、 それは売れるし利益率もいいので、売上が上がるよねってなるわけですね。 長期的に見てそれが人類のためになるかはまた別として。 一方その頃ですが、99.9%の人たちが死滅して、 0.1%の確率で勝つゲームをプレイするのか、 大半の人たちが勝てる確率があるゲームをプレイしたいのか、 その場合は何をしなきゃいけないのかというと、 ギバーを与える人になる必要性があります。 ゲームや社会的なやり取りで最終的に勝つ理由は、 進化生物学、行動経済学、およびゲーム理論に深く根差しています。 自分のリソースを犠牲にすることは不利に思えます。 例えば何か自分が持っているお金であったりとか、 時間であったり、誰かに分け与えるのは不利に思える。 科学的な視点では繰り返される相互作用の中で、 強力な配当が生まれることが提示されている。 ギバーがなぜ勝利するか、 その科学的根拠をまず解説していきたいなと思います。 全てを説明する前に、そもそもなんですけど、 ゲーム理論というものがありまして、 その中でどの戦略が一番勝つんだろうというのを 研究した人たちがいて、 どの戦略も強力体制から始まるもの、 強力をするという前提の戦略が生き残ることが多いし、 一番ランキングでも売り上げとか収入であったりとかも、 ランキングが一番上の方に来ることが多いじゃなくて、 全部占めるんですよ、勝負において。 ただ例外があって、 周りの人たちがあなたから奪おうとする環境にいた場合、 あなた一人だけがギバーであった場合は、 周りにやられてしまうという条件が一つだけあって、 それ以外では基本勝つようになります。 それを知った上で考えていきましょう。 進化ゲーム理論ですね。 間接的互形性です。 それは何かというと、 ゲーム理論において主人のジレンマ、 聞いたことある人多いんじゃないかなと思いますけど、 強力に関する古典的なモデルがありまして、 短期的には裏切る、奪うことが利益をもたれしますが、 長期的には強力を与えることが間接的互形性を通じて 勝利を収めます。 科学的根拠はマーティン・ノバック教授が ネーチャーシーで発表した研究では、 助けの手を差し伸べる個人は 高い評判、イメージスコアを築くことが示されています。 周りからの評判がどんどん良くなるから その人と仕事を組みたいよねってなってくるわけですね。 結果的に社会的ネットワークにおいて プレイヤーは名刺がなくてもギバーとして知られる人物と 協力する可能性が高くなります。 進化の過程では集団内での協力を維持できるものが勝者となります。 なぜなら協力的な集団の創利ソースは 孤立したテイカー、奪う人を最終的には圧倒するからですね。 で、奪うことがメインとなっている 盗賊団みたいなやつっていうのは 恐怖と暴力によって支配されていて いつ誰が裏切るかわからないという恐ろしい団体なので 長期的に自分、それが幸せなのか健康的なのか ちょっとよくわかんないですね。 生物学的なフィードバック ヘルパーズハイと言われるものがあります。 与える行為は単なる社会戦略だけではなくて 生物学的な戦略でもあります。 与える行動に従事すると認知機能を向上させ 長期的な回復力を高める神経化学物質が放出されます。 例えばオキシトシン、絆のホルモンと呼ばれるやつですね。 ストレスを軽減し信頼感を高めます。 信頼レベルが高いほど ギバーはより効果的な同盟やパートナーシップを築くことができる。 ドーパミントエンドロフィン FMRI、脳スキャンですね。 使った研究では 人が他者に与えるとき脳の報酬系 即座核化、活発化することが確認される。 これはヘルパーズハイと呼ばれます。 誰かを助けるとすげーハイになるというね。 なんかよくわかんないね。 怪しい薬使ってる場合じゃない。 もういいから誰か助けてこいと。 優位性ですね。 この脳の報酬システムは 燃え尽き症候群バーンアウトを防ぎます。 キャリアや長期プロジェクトというゲームにおいて ギバーは高い社会的ストレスに 晒されやすいテイカーよりも 長くゲームに留まるため 情緒的な持久力を備えてます。 最終的にはウサギとカメじゃないですけど 長期的にずっと動き続けることというか ゲームに参加し続けることができるギバーの方が 生き残るって感じですね。 ネットワーク科学におけるギバーの優位性ですね。 ウォートンスクールの教授で アダム・グラントが生産性と与える行為について 大規模なメタ分析といわれるものを行いまして 著者ギブアンドテイクで書いてありますけど 成功の度合いはU字型の曲線を描きます。 曲線の頂点が一部のギバーは 自己犠牲が過ぎて底辺に沈みますが ほぼ全ての業界において トップクラスの成績を収めているのはギバーです。 だから自己犠牲過ぎて底辺に沈まなければ 基本的には業績が業界においてのトップクラスは ギバーの人たちですね。 勝てる理由なんですけど、潜在的価値です。 ギバーは自分に恩義を感じている人々の 求民ネットワークを作り出します。 情報の流れが信頼されているため ギバーには周囲から質の高い情報が集まります。 これは競争の激しいゲームにおいて 極めて重要な通貨となります。 だからあなたしか知らないことであったり 優位性であったりというのが どんどん手に入っていく。 たまに言われますけど 高博士、なんでそんなにいろんなことを 知っているんですか?と言われたら 私の場合、大抵の場合は いろんな専門家の人たちから聞いたからですと しか言いようがないんですけど 情報が集まるような状態になっているわけですね。 そして、レベルの淘汰、集団の成功というのがあります。 生物学のE.O.ウィルソンですね。 かつてこういうことを言っていました。 集団内では利己主義が利他主義に勝つが 集団間では利他的な集団は利他的ではない集団に勝つ。 面白いですね。 集団内では利己主義が利他主義に勝つけど 集団対集団対集団だった場合は 利他的な集団が利他的ではない集団に勝つんです。 チームベースのゲーム、ビジネススポーツなどにおいては ギバーが勝つのは 彼らが心理的安全性に促進するからですね。 リーダーやチームメイトがギバーであれば 他のメンバーは自己防衛エネルギーを浪費するのをやめ 目的の達成のために全力を注ぐようになる。 この集団レベルの効率性がギバーのチーム全体を勝利に導き 結果としてギバー本人を頂点へ押し上げる効能があります。 故にチームリーダーやマネジメントをやっている場合は テイカーが1人でもギバーのグループにいたら そいつを素早く排除する必要性が出てきます。 戦略だろうがネットワークだろうが評判だろうが 生物学であろうと ギバーが長期的に勝つっていうのが分かっているので ぜひ皆さんもギバーであり続けて頂ければと思います。 # 裏ネタ さあ裏データということで、今回ギバーであることの優位性というのがわかったと思います。 その上で、その上で多くの方が自分がギバーになりたくないっていう抵抗があるのは、 まあ搾取される側のギバーになってるんじゃないかっていうふうに思うからですね。 このマインドセットもそうなんですけど、コミュニケーション能力であったり、 必要な人の見極め方であったりとか、そもそもマインドセットが自分は搾取されるギバーになってしまうのかもしれないっていう恐怖心や不安から、 認知心理学においての予測する脳みその機能が発動して、結果的にあなたがギブする相手は、つまりは搾取する相手からしか、 何人しかギブしないという現象が発生します。 で、面白いことにね、私は基本的に薬物依存センターで働いてて、 仕事が人を依存させないっていうのが仕事なので、独立して自立してほしいっていう心構えでビジネスやらせてもらって、 うちの会社の社員もそうなんですけど、受講生たちもそうですよね。 で、これが面白いのが、ストイックにもやはり自立して自分自身をエンパワーする、自分に力があって自己責任で自分の自由を勝ち取る、 そういう人であってほしいし、それを広めてほしいっていう気持ちで全力でやってると、 面白い具合に、ちょっとでも甘えがあるっていうタイプの人たちは、ちょっとぐらいで成長してそれが消えるぐらいだったら別に問題ないんですけど、 そうじゃなくて、もうそっちの方面にちょっとでもやりたいっていう意識がある人たちは近づかないっていうね、 私のところには来ないっていう現象が起きる。面白いですね。 人間の脳みその機能なんでしょうか。嫌われる勇気。 私は嫌われても別にいいやと思う人たちからは嫌われていいかなと思います。 評価されるべきは、しっかり評価してくれる人たちと、評価されてうれしい人から評価されてですね。 ともかく、いつも通り来月、4月にもリーダーシップ、そして人的資本を高めるため、自分自身の価値、人としての価値をより高めていく。 周りに自分自身を助けてくれて協力体制を取れるような人たちをどんどん作っていく。 そんな講座をやっています。NLPプラクティショナーという講座ですね。 やってますので、ぜひご参加ください。 ちなみに、説明会とかいうのあるんですかっていうのをよく聞かれるんですけど、 一応、私のフェイスブックの方に行けば、珍しく説明会みたいなものがあって、検査会、説明会、自分の自身の能力どのくらいあるんだろうという、検査ができる検査会&説明会がありますので、ぜひそちらの方も確認してください。 告知でした。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらで皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 ジュニアさん、ラベリングは基本的に悪いものに対して使われているような気がしています。 良い風に使えばもっとハッピーな人が増えて世界が明るさ、明るくなる気がしました。 まあその通りですね。超絶良いラベリングしたいです。お前はすげえみたいな感じのね。 春巻田高博士、こんにちは。本日も脳内OSアップデートありがとうございます。 悪用できない設計の大切さを実感しました。検知は通報に頼らずデータで行い、 匿名情報は抑止防止効果として第三者を通報しやすくするため、 Googleフォームで匿名通報フォームを作り、通報されるかもしれないという心理で悪用しにくい即死式にしてみます。 営業成績トップの従業員に依存しすぎている会社社長に学んでほしいです。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 5点満点の人がどのような方なのか実際に会って話してみたいです。 それぞれの項目が高い人を見抜くために、これは聞いた方がいいという質問はありますか? これは長くなりそうだな。実際にその質問会でもやってもいいですけど。 これ大事ですよね。レファレンスポイントって言って参照元って言うんですけど。 その分野においてすごい優れた人に会ったりとか、 すげえ従業員、エースプレイヤーみたいな人に会ったことがあると、 それを基準値にいろんなことを判断するようになるので、 一度は成果結果をすごい出している人に会いたいですね。 ハウダーニーさん、オハーコン町の高畑博士、本日もありがとうございます。 環境設定は大事なことが改めて学びました。 ゆるすぎるとまとまらないし、厳しすぎると脱落者が出てしまう。 厳しさに適応しても抜け道があれば行ってしまう。 信用を保つために働いている人が何を考えないで守れる環境設定を組み続けないといけない。 セマハロのようにはいいですね。 同じくハウダーニーさん、オハーコン町の高畑博士、本日もありがとうございます。 いろいろな職場でいろいろな立場の人と接してきましたが、 多席の傾向が強い人とは話し合いそのものがエネルギーがかなり必要になるのがめんどくさいなと思った経験が何度かあります。 話し合いをして方向性を確認しても数週間経つと戻ってしまっているので、 本物のお経や芸術のような塊を揺さぶる、魂を揺さぶることができていなかったんだろうなと今更ながら反省をしています。 セマハロの色は謙虚なのがいいですね。 いちけんさん、いつも気づきありがとうございます。 20代を迎える前に聞いておきたい内容ですね。 追い子たちにリンクを送ります。 ぜひありがとうございます。 マウチさん、今日も学びありがとうございます。 仕事ができる人って優先順位を決めるのがうまい。 フィードバックをもらう、振り返り、次に生かす、改善していく、思考する時間を設けるなど、自然と自分を訓練しているような気がします。 自分も自然とできるくらい習慣化していこうと思います。 タムタムさん、高岡さん、本日も行動変革のヒントありがとうございます。 1日1%変わったとしても、副理の力を使うと成長率約3700%というのはものすごいインパクト。 知恵積もとはよく言いますが、本当に大事ですね。 本当は成長しているのに、それが小さいがゆえに、その成長を自分で見に行こうとしないことが結構ある気がします。 今日1日どんな成長があったかを毎日自分に問いかけます。 貴重なお話ありがとうございます。 昔はうちの師匠に言われて感謝の課題って言って、毎日何を達成したかとか、朝起きた時に何を達成したいかって書いて、 それで自分はどれだけ幸せかとか、誰に感謝したいかとかいうのをよく書いてましたね。 それがずっと続けたことによって習慣化されて、脳みそが自動的にそれを行っているような気がしますね。 気がするというかやってますね。 だから今はもうペンと紙を使って書く必要性がないぐらいになっているんですけど、 それによって自分の成長を確認するのもそうなんですけど、毎日を一歩でも前に進むっていうことを習慣化すると、 自分に悪いことさえしてなければ、基本的には良くなる方向にしか行き続けませんからね。 あこさん、直近の清掃新人スタッフが初回の作業終了後に辞めました。 当人へのトライアル講習、先輩スタッフへの指導料、仕事前の念入りな説明の時間、全部無駄になって脱力してます。 でも責任感も現場対応力もない人が一人で担当する前に去ってくれて良かったと思うことにします。 そうですね。なんか面白いですね。 どうなんだろう。私は個人的にそういうのを雇われるときに、いろんなコストをかけてくれるから、 本気じゃなかったらそこで仕事しないっていうような、いいからお試しでとか思ったことないですもんね。 他人にどれだけ迷惑かかるか分かってるっていう認識があるんですけど、 だからって言ったら変な話ですけど、だからちゃんと仕事できてて社長できてるのかもしれないですけど、 みんなそうかって言ったらそうじゃないっていうね。 マウチさん、なんか鬱憤なときにやることを決めとくといいみたいですね。 自分は瞑想や気分転換散歩、掃除、片付けをすると決めます。 いいですね。タムタムさん。 高橋さん、本日の行動変革ヒントありがとうございます。 数日前から10分間の筋トレをスタートさせたんですが、思ったよりメリハリがついていい休息になっている感じがします。 動くと実は休息になるパターン。これをアクティブレストと言いますね。 自分で決めたことをやる、自分で決めたことをやらないことが、さらに相乗効果を生んでいるような気がします。 いくら強い行動を続けていても、基本的にメリハリつけて休まないと、最終的に大きくストップしてしまう可能性を肝に銘じています。 休日出勤、残業している人に特におすすめです。 ありがとうございました。 ありがとうございます。 春巻さん、高橋さんこんにちは。本日のオンラインOSアップデートありがとうございます。 教育では、教える側も学ぶ側もすぐに成果を求めがちで、すぐに結果が出ずにやめてしまう。 しかし、日々の小さな詰め重ねが将来の大きな成果、成長につながる。 持続のためのスマホゲームのような小さな達成感を継続して得られる、続ける仕組みを実現できないか考えてみます。 何度教えても同じミスを繰り返すと、嘆いているマネージャーに聞いてほしいです。 何だろうね。何度教えても同じミスを繰り返すんだったら、何度も教え方が間違っているのか、そもそも選んだ相手が間違いなのか、どっちかですよね。 飯畑さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 大抵の人が初期バーナウトな気がしてしまいます。 バーナウトせずに仕事できている奴らは、相当仕事の仕方が上手いって。 野田さん、放送を聞いて、私自身も軽度の燃え尽き症候群になっていたことが気がつきました。 NLPで視野を広げることを学んで、日々続けていたら同じことをしていても違うのが見えてきました。 今まですごく狭い世界で生きていたんだったら新しい覇権でした。 NLPの技法は科学実験という言葉を覚えておきます。 高かせでも条件が揃わなければ思うようにならないのですね。 ならないです。 最終的には達成できる場所にたどり着くと思って実践します。 今日もありがとうございました。 私、心理学者として色々な方々の構成や説得や交渉をやってきましたが、毎回うまくいったかと言ったらうまくいかないです。 同時に知っていただけると思うんですけど、この世の中には7割失敗する仕事があるんですよ。 7割失敗する仕事をやりたいですかと言われたら、大抵の人はやりたくないですと言うんですが、 これがもし野球のスラッガーであった場合は、3割打率は超エース級のプレーヤーです。 年望で言ったら1億超えますからね、普通に。 という感じで、条件が物事揃わなかったら、私も別に私の話聞いてくれない人もいるし、笑わせることもできないしね。 皆さんがどれだけ笑ってくれてるかわからないですけど、反応ないんでね。 ボイシーも一方向で喋ってるから。 ローターさん、放送聞いて自分も育っていかないといけないことを明確に言いますが、毎日ほんの少し良くなることで、福利で良くなる。 0.01%良くなるだけで1年で3割良くなる。1%で30倍、0.1で3倍。福利の力ってすごい。 やらないといけないのがちょっとした日々の改善で、これが1年でこんなにすごい結果につながるんですね。 仕事だけでなく日々の生活にもちょっとした改善を取り入れます。 今日もありがとうございました。 本当にね、今日1日、昨日の自分より少しだけ良くなるとしたら何をしたらいいかなっていう考え方で、 思いついたやつを、それこそ5分以内にできることをやってみるのいいですよね。 それ毎日続けたら、意識的に続けたら、これ面白いんですけど、朝1でそれやったら、その勢いが1日続くから、 なんだかんだ言って選択肢が自分が良くなることをやるはずなんですよ。 結果的に来年になったら別人28号ですよ。 なんで、ちょっとしたことをね。 健康稽古のことやってる友人がですね、遠藤さんあれですよ。 食べ物なんでもそうですけど、ランチでもディナーでもね、朝ごはんのブレックファーストでも、 一口目を80回噛んでみてくださいって言ってましたね。 88回噛んで、ドロドロの何かよくわかんないものになるまで噛んで、 飲み込んだら後はどう食べてもいいって言ってましたね。 そんだけ1回目すんげえ噛んでるから、残りも結構噛むようになって、 お腹もいっぱいになるし、消化にも優しいしっていうメリットがあるらしいので、 ぜひ皆さんやってみてください。 はい、ということで、皆さんからの質問コメントお待ちしてます。 また次の放送でお会いしましょう。