# 売上が月末まで読めない会社に共通する、たった1つの問題 売上が月末まで読めない会社に共通するたった一つの問題 # タイトルコール アローハ、高博士の仕事とお金を科学するラジオ心理経営投資を明日使える言葉でこちらのチャンネルでは高博士ことホテル印象心理学博士 そして企業家であり認定投資家である遠藤貴則が皆さんにわかりやすくデータドリブンで科学的実装されているものをどうやって日常に生かしていくのか あなたのビジネスで生かしていくのか聞けば聞くほど経営が楽になるそんなチャンネルとなっております # 本題 さあ本題です。売上げが月末まで読めない会社に競争するたった一つの問題。 いや、高博士、別にうちの会社売上げ月末まで読めないわけではなくて結構安定してますとか、 上がってますよーっていう人たちもいますが、経営がより安定したりとか、 想像以上に黒字になるっていう方法論があるんだとしたら知りたいと思いませんか? ということでみなさんおはようございます。こんにちは。こんばんは。高博士です。 今回テーマなんですけど売上げが月末まで読めない。これどうにかできませんか?ということでたった一つの問題となっております。 ここをやらなきゃいけないこと、このチャンネルのど真ん中の問題だと思います。 私の得意領域とも言えます。このビジネスサイエンスということで、ビジネスサイエンスチャンネルなわけですけど科学するラジオということで仕事ビジネス科学していきましょうと。 科学するにあたってなんですけど、やらなきゃいけないことが一つだけ絶対あるんですよ。 あるんですよ。それが、つまりはたった一つ抽象度を上げるんだとしたら、ビジネスをちゃんと科学実験として見立てることができていないから月末まで売上げが読めない。 これです。そう言われても何のこっちゃというふうになると思います。なのでここのところちょっと分解していきたいなと思います。 今回教える内容なんですけど、もうすでに皆さん、小学校、中学校、高校と、まだいない人によっては専門学校、大学院という形になりますが、どっかのタイミングで科学実験をやったはずなんですよ。 義務教育の一環でやるからね。問題は何かといったら、それがどう自分の人生に応用されるのかを教わったことが全くない。結果的にビジネスがうまくいっていないんじゃないかなと思います。 なので、今日は何をしたらいいかというのを応用編なんで、もう実は知識としては皆さんもうすでに知っているので、それをどうやって応用するかを考えていければと思います。 さて、じゃあ科学実験ということは何かといったら、まずそもそもなんですけど、科学実験すべて仮説を立てます。 仮説というのは、こうあってほしいな、でもそうじゃないかもしれないという仮説ですよね。つまりは月末までの売上なんですけど、こうあってほしいなという目標になるんですから、その目標を設定してますかという話になるんですよ。 目標設定は大抵の人たちがしていないので、結構曖昧だったりしたり、または現実的じゃなかったりするわけですよね。大きい数字出してもいいんですけど、その分実験の難易度って上がるんですよ。 例えば、平温の飲み物をいきなりマグマぐらいの勢いで温めるとなった場合は、設備とかいろんなものが必要になるじゃないですか。 それが大体沸騰させるだった場合は、必要な材料とか少なくて済むと。そんな感じになるわけですよね。例えば売上が今ゼロですと、これを100万円にしたいですというのと、1000万円、1億円、10億円、100億円にしたいですというのは全然戦略違いますからね。 この今ゼロですというのを、例えば100円にしますとか1000円にしますだった場合は、まだまだやれることが楽になるわけですね。 売上、月末は最重要ですけど、突破しなきゃいけない数字は何ですかと。最高はどこを狙ってますか。この仮説を立てるわけですよね。 現状を確認するが2つ目のステップで、現状は今どこですかと。毎月どうなってますかというのを、後ろを振り返って見るわけです。それを分析すると、数字分析するわけですよね。 パターンが見えてきますかという話にもなってきます。例えば、うちの会社だとやっぱり官房期、官産期というのがあるので、 売上があまり立たない月と売上がすごい立つ月というのがあるんですよ。ここのパターンがあるので、そのパターンを見てパターンをうまく活用する。 例えば、いっぱい人が来るところはそこを手っこ入れして売上立てて、売上があまり落ち込むようであった場合は、 多分商品サービスがその時期に売りにくいものなのかもしれないですね。そうしたら新しい新商品開発しなきゃいけないと。 そういうふうに考えて売上を他のもので取っていくという考え方になるわけです。パターンを見るということをします。 目標値があります。現在値があります。過去の数字を見ます。ここからなんですけど、売上を安定させるために何を具体的にしたらいいのかという実験をするわけですよね。 仮説実験なわけですよ。例えば、個別にクローズセールスをしたら、リストに対してセールスしたら売上が上がるかもしれない。 実際やってみるわけですよね。売上が上がりました。よかった。これ戦略の一つでうまくいく戦略の一つが手に入ったわけですよ。 じゃあ、フェイスブックの広告使いますか。Google広告使いますか。YouTubeの広告使いますか。やってみるわけですね。 で、うまくいかない場合もあるわけです。そしたら、じゃあうまくいかなかったよねってなるわけですね。なので、こういった戦略を打つわけですよ。 で、何がうまくいった、うまくいかなかったっていうのを自分の中で把握して、うまくいっているものたちを残していくっていう実験を大量にやる。 マーケティングもそうなんですけど、経営者もそうですが、うまくいっている人たちって試作の数が多いんですよ。 つまりは、打つ新しい戦略ですよね。ちなみにですけど、戦略をちゃんと最後までやり通すっていうのも大事です。 で、ただ考えているだけで、ホームページ作らなきゃなって言い続けて10年みたいなね。 YouTube始めようと思って、はや10年みたいな。そんなようなんじゃなくて、ちゃんとやり始めて成果、結果まで、一定の成果、結果まで落とし所まで持っていくというこの技術です。 それが自分の力量で、今は5個できるのか、または1個なのか、3つなのかっていうのが決まってくるわけですよ。 人材とか人を増やしていくと、その分だけ試作を打てる数が増えるわけですね。日常業務プラス新しい戦略ってやつです。 個人的な話なんですけど、うちの会社だった場合は、年に1個は絶対新しい新商品の開発をしてローンチをする。 その間に試作として出されているやつが5個、10個あるわけですよ。日の目も見ずに、お蔵入りになるやつもあれば、ちょっとベータテストみたいな、 アルファテスト、ベータテストしてて全然うまくいかなかったので、 ローンチしなかったものもあります。 その中で1個、新しいちゃんとローンチできる商品サービスを作っていく。 これも戦略のうちの1つですよね。 マーケティングの試作もいろんなものを試していく。 新しいジョイントベンチャーのパートナーを開拓していく。 そういったものを最低でも、3ヶ月ごとのプロジェクトごとに最低でも1個。 年間4つ、3、4、12なんで、新しい試作を打っていくと。 それを例えばちょっとしたお試しやって、うまくいきそうだなっていう、 確信がある程度得られるもの、最低限黒字で確信が得られるものを とりあえず全力で打ち込むっていうことをやります。 うまくいかなかったやつは、うまくいかなかったよねって記録残すんですよ。 面白いんですけど、価格実験の中ですごく大事な要素のうちの1つが、 失敗したデータを持っておくってことです。 失敗したのを忘れてしまう。失敗したデータをちゃんと記録しておくんですよ。 これは学術世界でも問題となっていることで、実際実験やりました。 統計的な優位性が発見できませんでした。 発表しませんってなった場合、みんなまた同じ失敗をする 科学者がどっかで出てくるんですよ。 だから、実験の失敗談だけ集めた学術雑誌とかあるわけです。 これやっちゃいけないよってやつです。会社内でも持っておく必要性があるんですよ。 なんかしくじり先生のように、これでやっちゃいけませんよっていう データもまた1つ大事な情報なんですよ。 もしかしたら時代背景、商品サービス変わったらうまくいくかもしれませんけど、 その時はもう1回やってみようと思った時に、過去やった時に何で失敗したのかを もう1回見直して同じ鉄を踏まないっていうことをするようにする。 うまくいったものの情報とうまくいかなかったものの情報を分けて、経験の経済って言うんですけど、 経験値として貯めていくなんです。経験の経済です。経験の経済というのは、 経験値が増えれば増えるほど払わなきゃいけない資本であったり労力であったり、 投資しなきゃいけない時間、お金と言われたものがどんどん少なくなっていくのは、 経験値を積んで記録を取るからです。 記録を取っていなかった場合は、全然成長がないんで経験値が積まれないんですよ。 どんだけスライムを倒してもレベル人間にはなれないと。 多くの方が認識していないところで、経験値の吸収率って、 みんな均一一緒じゃないってことです。 じゃあ、ちゃんと記録を取ってます。見直します。学びは何だったのかを考えますっていうことをやればやるほど、 経験値の吸収率が良くなる。 だから一つの失敗から10とか100とか1000とか10000とかで吸収できる場合があるわけですね。 中には人によっては失敗1に対して1っていう人もいるし、 下手したら失敗1に対して失敗してないって受け入れずにゼロっていうね。 すごいもったいないことをしている人たちが結構多かったりします。 ということで売上が月末まで読めない会社に共通するたった一つの問題、 それは何ですか。価格実験をしていない。価格実験としてのイロハを導入していない。 データ集めであったり仮説を立てたり記録を残したり、 過去にうまくいった人たちの論文みたいなものですよね。 ケーススタディであったり、うまくいった事例をもとに自分たちで応用したりと。 そういったことをやっていない。 せっかくね、超中高で大学でももし理系に行ってたんだら価格実験ね。 やったはずなのに、かかわらずうまく活用できていない。 なのでここちょっと応用できればなと思います。 # 裏ネタ（４月１５日〆切、４月２２日ファン専用リアル特別イベント開催中！） さあそんなえっと科学実験応用できてないよ100%応用できてないよというあなたに 朗報です ファン感謝祭ということで4月15日締め切りになりますが4月の22日 参加しやすいのかしにくいのかよくわからないそんな日程水曜日だと思います10時から 18時でえっとイベントワンデーのイベントがございます そのワンデイイベントをぜひ参加していただければと思いますそちらの中では科学的に のニューロマーケティングを使いながら自分たちのビジネス えっと今後ねあの科学事件をしてってちゃんと経験値を積んでいくそんなような売り上げが安定する ための会社づくりに必要なことを導入するというワンデイイベントがあります なんと私のねコンサル受けるんだとしたならば 最低330万から会社間会社単位だと年間で3000万以上からという形になるんですが これがファン感謝祭ということでなんとあの強額の超高額 1万1000円とあの場所代払ってということですね ただえっと参加するんだったらあのぜひね参加した結果であったりとかのデータをみんなで 共有できればなと思ってますがまあか勝ち 科学実験で一番強いのって協力して自分たちのしくちりだったり うまくいったで言ってることだったりお互いに情報共有していくっていう コミュニティが作れたなぁって本当はね私を持ってましてそれをすることによって 知識が蓄えらいつ蓄え続けられるわけですよ でみんなの全体みんなであの勝つっていうのを目指していければなぁと思いますのでぜひ 8参加したい方々は8リンクありますのでそちらの方をクリックしていただければと思います 現場でお会いしましょう # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） さあ、楽屋裏トーク、こちらでは皆さんから質問コメントをお返しするコーナーです。 えーと、今日から4日間の実は講座が始まりまして、今ちょうど始まる、ちょっと前なので、 まあ、サクッと開始して、また明日もね、えーと、段階段階返していきたいな。 どっかでまたね、Q&Aの回2回くらいやったら、みんなのコメントに追いつくんじゃないかなと思ってます。 いちけんさん、いつも新しいアーケードありがとうございます。 情報も物量の処理もと同じ、重い情報は拡散されにくい、軽い情報は拡散されやすい。 さらに着火のしやすさ、ティッシュに綺麗な例えも、えーと、情報配信の参考になりました。 とても、納得できました。 あ、よかったです。 たむたむさん、たかはかせ、本日も報道変化のヒントありがとうございます。 中国に来たばかりの頃、テレビつけても何言ってるかわからないので、 結局、結果的にいろんな情報に触れる機会が少なくて、自分と向き合う時間が多く、 撮れた経験を思い出しました。 桜や梅が咲き始めたので、自然に触れる時間を意図的にとります。 頭空っぽにするの大事。 本日もありがとうございました。 いいですよね、環境変わると。 さあ、とむとむつとむさん、 リファラルのことをあまり考えていなかったので、とても学びになりました。 よかったです。 ハイジさん、いつもありがとうございます。 ニュースはその時の断点を聞いとって伝えているものなので、 歴史的背景などを含めて、 福井はなぜ自由が、事柄が起きたのかを知る必要があるんだなと、 知性学を学ぶ必要があるんだろうなと、いつも思っています。 何か知性学を学ぶのにお勧めな本などありますか? 大抵、教科書系のやつが一番最初はいいんじゃないかなと思います。 正直、ここのボイシーを聞いているような人たちだったら、 ジャケ買いでもいいと思いますよ。 知性学の本でジャケットを見て、 面白そう、読みたいなと思うやつから手に取って読んでみるのも全然ありかなと思います。 池山正成さん、今日も学びありがとうございます。 今まで営業の際に紹介は取り入れていませんでした。 今後は取り入れて、さらに売り上げを上げていきますので、 ぜひやってみてください。 春川さん、ナミダムさん、先日ありがとうございます。 連絡先交換したつもりで見つけられず、こちらからメッセージ失礼します。 よければインスタかフェイスブックでメッセージいただけると嬉しいですという報告ですね。 よかったです、なんとなくコミュニティができていて。 田中さん、日常流れているニュースに対して、 何らかのメディア側の意図が感じられるものが多いと思います。 他方面から見ていかないといけないなと思っています。 高畑さんにはあまりニュースをご覧にならないということですが、 見られれば日本のメディアと海外のメディア、どちらのニュースを見られるのですか? 両方ですね。結論なんか両方になっているところがあるような気がします。 英語が第一言語は英語なので、英語のニュースを見ているような印象ですね。 両サイド、中立なのを見たいんですけど、あまり中立なのがないので。 ジェンジェンさん、質の高い情報を集めた方がいい気がします。 日本の情報だけは漁っても偏った情報しか手に入らないのかもしれないと最近気づきました。 偏りが方向性と哲学なんですよね。 どこに向かっているのか、どれを信じたいのか、どんな成果が欲しいのかで情報って偏るので、 方向性が合っているんだったらいい情報なんじゃないかなと思いますけど、どうなんだろうね。 ケンスキー科学の高畑博士、こんにちは。 不安回避のために学んでいたり、資格や認定を取ったらビジネスがうまくいくと思い込んでいたなと思いました。 学ぶことで満足せず、アウトプットして価値に変換する行動をしていきます。 いいですね。 私、昔は資格とか認定とかそんなの関係ないと思っていた時代があります。 学位もそうですけど。 というのは、自分自身が博士号まで取って、同じ博士号を持っていて本当に使えない奴らがいっぱいいると。 当然その中に天才的な、追いつけないんじゃないかというレベルの天才の奴らもいて、 でもふと思うのが、その人たちって別に博士号を取っていなかったとしても素晴らしい人たちだよなということですよね。 資格制度も資格を持っているからといって、じゃあ本当に成果は結果につながるのかといったらそんなことはないんですが、 結局は最低限のスタンダードを保証するために認定だとか資格があって、 それはみんなのためなんだろうと、割り切りが出るようになりましたね。 結論は誰しもが全力でアウトプットをしていって使っていく、 社会に価値を提供していくということをしないと価値は戻ってこないという現象があるなと思います。 ゆんちゃんさん、いつもありがとうございます。ニュース見ないのになんでそんないろいろなことを知っているのですか。 高学生の一番の情報源は何ですか。これは常に人です。人です。いろんな人です。人づてです。 人との会話が多くて、それを通して雑談で情報を仕入れているところが結構あります。 なみなみさん、いつもありがとうございます。ハンターです。 NP講座をお勧めした人たちが予定あり出れないと連絡が来ました。気になるからまた会ったら教えて。 と言われているので引き続き紹介していきます。ちなみに本はプレゼント済みです。 ありがとうございます。また5月あたりどこかで無料イベントをやろうかなと思っています。 がっつりNLPの無料イベントをやろうかなと思っています。予定はしています。 まはしさん、いつもありがとうございます。エアコン屋です。 適度な外圧は行動促進や習慣化に役立つなと感じながら過ごしています。 自分の感情を出すのが得意じゃないと言っていましたが、それは改善していこうと考えます。 筋トレと運動は嫌だと思っていましたが、有酸素運動は簡単なところから始めていきますので、ぜひ続けてください。 いいとこね。ちょっとずつやり始めて取り入れたら成果が気になる。 まはささん、いつもノーが喜ぶ放送ありがとうございます。 ドローンAIの進化が命を支える技術と命を脅かす技術の裏返しであるというお話。 ゲーム理論的な合理性のジデンマを感じて深く考えさせられました。 夜中に聞くとさらにオシャレに聞こえるカオリンツーさんのコメント。 不思議な感覚とともに博士の解説のおかげで断片的なニュースの背景にある構造を覗き見ることができました。 よかったです。 なんかゲーム理論的にはそうなるよねと思いながら世界情勢を見ています。 ロータスさん、指数関数はイメージできたのですか? 量子医薬という言葉自体を初めて聞いたので調べてみました。 別の世界のお話と思っていた人生で量子医薬の成長することができることに驚きました。 若組の外にあるものだから想像の絶する領域にたどり着かないとできない。 経験のあるメンターに教えてもらうから今自分を作っているもののほぼ全てをやめることが必要。 高博士が以前大切にしていたものを多く手放したら高博士の家を奥様が学ぶことができるのだと とてもありがたく感じました。 今日もありがとうございました。 それで手放してコストを払うというやつですよね。 次に動くために。 だから野球だったら一塁に出て一塁ペースから踏み出してアウトになるリスクを取って前に進まなかったら ホームに帰れない。点数取れないというのと同じ考え方ですね。 そこに量子飛躍のヒントがあるんじゃないかなと思います。 ということで皆さんから質問コメントお待ちしてます。 また次の放送でお会いしましょう。 あふいほう。