# 心理的罠！“もっと頑張る”それ以外の打ち手を持たない経営が苦しい理由 心理的な罠。もっと頑張る。それ以外の経営的な手段がない会社が苦しくなっていくわけ。 なぜその手段を使ってしまうのか、心理的に分析していきましょう。 # タイトルコール アローハ!タカ博士の仕事とお金を科学するラジオへようこそ。 こちらのチャンネルでは、タカ博士ことホテル技師の真理科学博士、そして企業家、経営者であり認定投資家である遠藤隆取が皆さんに 科学的データドリブンで分かっていることを共有して、皆さんの日常を良くしてビジネスをより良くしていく、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 はぁ、はぁ、はぁ、先輩、頑張ってるんですけど、全く成果が出ないです。どうしたらいいんですか、そうか、もっと頑張れ、お願いしまーす。 なんか、どこかで、そんなような会話が今もこの瞬間行われていると思うと、大丈夫なのか、日本と思ってしまいます。 はい、ということで、みなさん、こんにちは、こんばんは、おはようございます、タコ博士です。 日本においてですね、頑張るという言葉、面白い言葉ですね、昔からちょっとどういうことなのっていうふうに思ったことは結構あります。 まあ、抽象度の高い言葉ではあるんですが、この頑張っている人はいい人であるという謎の美徳でしょうか、価値観でしょうか、頑張ることがいいことだというふうに教わってくるわけですが、 今まさに日本を苦しめているのは、この頑張ると言われる要素なんじゃないでしょうか。 はい、ということで、今回は頑張るについてを語っていきたいなと思います。タコ博士です。よろしくお願いします。 日本においての頑張る、なぜそんなにも問題なのか、この問題点どこに来るのかっていうのと、あと罠っていうのがありましてね、心理学的な罠ですね、価値観。 我々の無意識は、幼少期に学んだモラル的なこと、つまりは何が正しくて何が間違っているかということに対して、一切疑いを持たずに正しいことをしたがるというメカニズムを持っております。 ただ問題が何かって言ったら、時代が変わってきて、正しいことが変わってきた場合、それでも正しいことを続けてしまうわけですね。 これは別に私が映画で、悪性に苦しむ民、奴隷のように扱われる人々、そこに立ち上がる正しさを持った主人公という、そういうような正しさじゃなくて、日常的な当たり前。 我々が疑いもせず、それってそういうもんだよね、当たり前だよねと思っているものが、もしかして全く真逆の成果、結果につながっているとしたら怖いと思いませんか。 まるでマトリックスの世界に入っているように、何の疑いもなくやって続けてしまっていること、実は真逆の成果につながっているのではないか。 では、それのカウンターアタックとして、じゃあ真逆やろうと言ったら、真逆もハズレという恐ろしいやつですね。 昔よくテレビ番組のエンターテインメント、バラエティ番組で、〇×クイズみたいなので走って行って、走った先に間違ったら泥があるみたいなやつがありますよね。顔面から泥被るみたいな感じのやつ。 まるで〇も×も両方とも行き先が泥みたいな感じですね。これがどういうことなのか、今回ちょっと紐解いていきたいなと思います。 さあ、ということで、一番大事な要素は何ですかと言ったら、基本的には物理学から紐解きましょうか。物理学。 EイコールMCスクエアという相対性理論であったりとか、エネルギーの方程式ということで、アインシュタインも発見したEイコールMCスクエア、どこかで見たことがあると思います。 この中身なんですけど、日本語で分解するとエネルギーとは、つまり質量、そして光の速度で作られているという方程式になります。 この宇宙空間のすべてのものが物理化するためにはエネルギーが必要であり、エネルギーによって生成されている。ここら辺までは分かりますよね。 一番抽象度の高い、それというのは何かと言ったら、元となっているものは何ですかと言ったら、全部エネルギーなわけですが、 私たちが人生において欲しい成果、結果であったり、仕事の成果、結果であったり、人生の成果、結果ですよね、何でもそうなんですけど、それらは全部エネルギーによって作られています。 つまり、方程式はMC²ということで、MCの2乗ということになります。ここで分解するとMの部分ですね。これは質量というものになって、C²がセレスティアルスクエアということで、これは光を表す言葉になります。 これが何だったか、博士、というのは、キーワード、質量なんですよ。そして、速度なんです。漢字の順番はその通りですね。質量、速度なんですが、成果、結果につながるわけです。 それで、多くの場合、頑張るという行為の問題点は何かと言ったら、大量に悪質な行動をしていた場合はどうなるであろうかという質問になるんですね。 ここで疑問・クエッション。今日の疑問・クエッション。悪質な行動を大量に素早くやったら、我々の人生はどうなってしまうのか。 時にはプラスマイナスゼロという何も足しにもなって、引き算にもなっていない行動を大量にやっているということもありますけど、これが俗に言う頑張るということですね。 頑張るがうまくいく、戦略としてうまくいくには、そもそも行っている行動の質が高品質であったり、質が良ければ大量に行動することによって高品質なものが大量に精査されるということになります。 つまり、もともとの質が良くなきゃいけないんですが、ここで問題が出てくるのは、この質と言われるもの、行動の質ですよね。 良いか悪いかは成果に近づいているかどうかで測るわけですけど、今の時代、成果に向かうための道筋というのが仕事というのが複雑化しているわけですよね。 何よりも、例えば1人で完成するわけではなくて、人と人とのパスを連携していったりとか、中には高度なことをやっていかなきゃいけない。 昔みたいにライン作業をやって、工事現場で働いて、農作物を作るために種をまいてってやることがもう明確に簡単に決まっていると。 これを続けさえすれば、基本的にはうまくいくよという状況になれば、ただ頑張るという行動、頑張っていっぱい行動しましょうと、 そうすれば成果につながって、より多くの成果を手に入れられますよという仮説は正しかった。この神話は正しかったわけですよね。 一方、今の時代、何が品質がいい行動なのか、成果、結果につながるのかというのがまじでわからない。 AIになれたと思ったらAIエージェントが出てくるという、こんな状態です。インターネットになれたと思ったらみたいな感じですよね。 メタバーズと言われるものは、出るのか出ないのか、やっぱり出なかったみたいな、そんなようなテクノロジーや新しいものが出てくる、やり方が変わる、世界情勢が変わっていく。 柔軟性が保されているときに、ただ単にひたすら頑張って成果が出てないんだったら、それはうまい頑張りではなかったということで、丸としなきゃいけないんですけど、 それを受け入れられない。なぜなら私たちは、幼少期に教わっているのは、頑張る人たちには成果、結果が出る。正義は頑張ることであるというふうに言われているからですね。 そして、そこで世の中逆振りする人たち。頑張る奴らはバカを見る。じゃあ俺は頑張らないぞというふうに逆振りをする人たちが出てくるわけですが、逆振りすると行動量が一切ないので当然それも成果につながらない。 どうする?正しくは大量に品質がいい行動を取りましょうということになるわけですけど、そしてそれをできるだけ素早く光の速度に近づくぐらいの速度でやりましょうと。 どれだけ早くやれるか。それがエネルギー量を高めていくという現象ですね。 なるほど。簡単に言ったらそうなるわけですけど。なので、まずやらなきゃいけないことは、そもそもが経営においてなんですけど、逆算志向、すべてのプロジェクトマネジメント相談ですが、欲しい成果、結果は何ですかを明確にしなきゃいけない。 そこから逆算しなきゃいけないですね。欲しい結果、成果、どっち方向行ってんの?どっちに向かってんの?ってやつですね。そこに向かう行動であるならば、すべてそれが正しい行動であるというふうに思わなければいけない。 ここで勘違いしてしまうのは、優先順位を利益であったりとか収入にしてはいけないということですね、一番は。これはスターバックスのやらかしでも、いろんな会社でのやらかしでも発見されていることなんですけど、常に自分たちの会社の存在意義である生きがいみたいなことですけど、ミッションですよね。 成し遂げたいものに近づいているか否か、その上で黒字でなければいけない。それをやっていく上でね。黒字じゃなくてもいいんでしょうけどね。耐えられるだけの赤字だったら耐えられるんでしょうけど。 ですが、とりあえず価値の交換というか、世の中に価値を提供して利益を出さなければいけない。そっち方向に近づいているんだったら、すべてはいい行動である。それを大量に素早くやっていきましょう。 やっていく限りは我々は負けないという考え方になります。このフィロソフィーで全力で戦っているのがイーロン・マスクとかそうなるわけですよね。 どこかのタイミングでね、もともとビルケースもそんなような戦いをしていたような気がするんですけど、歳をとってコンサバになったのかわからないですけど、そういう行動をあまりとらなくなりましたね。 似たようなのが、孫正義さんも似たようなものですね。ソフトバンクも昔のような、ものづくりの熱意と言われたものはどこへ行ったのか、みたいな状態をよく言われています。 それを忘れずにですね、ずっと燃やし続けて、あなたが迎えたい会社の理念であったり方向性に対して全力疾走すると、それさえやっていれば結果には繋がり、エネルギーは高まります。 どんだけ頑張っても成果が出ていないんだったら、やっている行動が悪質であるとしか思えない。または速度をもっと上げなければいけない。今後の課題にはなっていくんじゃないでしょうか。 # 裏ネタ（5月〆切、実践者が選ぶマーケティング本2026) さあ、引き続き、昨日からですけど、2026年実践社が選ぶマーケティング本に 私が書いたThe New Marketingがノミネートされました。ありがとうございます。 去年の11月12日に発売しまして、今ノミネートされてますので、リンクがあるので可能であれば投票してくれると私が喜びます。 まあ、というのもね、当然私が喜ぶというところもあるんですけど、これよりね、マーケティングを多くの方々が知ってもらって、日本がもっと売れる国になるというのに貢献できればと思います。 高品質であって、そしてアピールもいい、パッケージもいい、この組み合わせですよね。これが一番人を幸せにするんじゃないかなと思いますね。 パッケージが良くて中身も良いもの、売れやすくて買いやすくて中身が良いものがより売れていったら、あとは品質だけでの勝負の世界になっていくので、日本も一興になりますけどね、世界で言ったら、になる可能性がすごい高いですので、日本を売れる国にするということで皆さんをノミネートしていただければと思います。 皆さんの一票がより良い日本につながる、そういう革新を持って投票していただければと思います。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 一丸さん、アローハー一丸です。本日の気づき、自然感覚にのっとって行動をとるように心がけます。ぜひやってみてください。 翔あらいさん、肺とお腹を振動させると感情的な安定をもたらす、特にビブラート。 もしかしてカラオケによく行く、よく人が安定しているような気がするのはこういうこと? カラオケに苦手なので、手段を見つけないと。本日、今日もありがとうございます。 カラオケで破産している人たちには意味があるんでしょうね。 けいすきさん、高岡さんこんにちは。自分の商品に対する前提、圧倒的な確信を買ってもらえるか否かを左右するんですね。 まずは任せてくださいと疑いなく言えるように自分を洗脳していこうと思います。 今日もありがとうございました。 これで何があったら100%任せてくださいと言えるかということですよね。 作りが甘いという可能性もあるし、スタンダードが高すぎるというのもありますよね。 だからあえてそんな期待値というものを絞っていくということですよね。 この範囲のこのものだったら絶対に保証できるとか、絶対に助けられるという範囲を狭めたら任せてくださいと言えるんじゃないかなと思います。 なのでそこから一番ベストかなと思いますけどね。 けいすきさん、高岡さんこんにちは。尺度がわからないというのは全くだと思います。 メールやLPの書き方を教えていても全然改善しないこともありますから。 逆にその尺度をどのようにして身につけられるのか、教え方のコツがあれば教えていただきたいです。 今日もありがとうございます。大事ですね、これは。 この話の中ですけどもともとは教育科学においてなんですが、成長する人と成長しない人の違いは何ですかと言ったら 物差しをちゃんと持っている。正しい物差しを持っている。 この物差しなんですけど、尺度と言われるやつですね。 自分は改善しているのか悪化しているのかが分かる、量りみたいなものがしっかりなければ人は成長しようがないというのが尺度と言われるものになりますね。 プロフェッショナルの人たちはどうやって量っているのがやっぱり一番のキーワードになって、 何を見ているのか、どうやって量っているのか、この戦略を自分に落とし込むことができるかどうかです。 例えば誰かに何か教えているんだとしたら、自分がうまくいっている理由はどこでフィードバックを得ていますかということなんです。 どうやってフィードバックを得ていますか。 例えばそんなことを言ったら、SNSのポストをしました。 そのポストが良いポストだったら悪いポストだったらどうやって判断していますかと言われたら、 私の場合だったらコメントの数とシェア、シェアされたか否かで判断していますね。 当然、いいねってあったりとかリアクションの部分も判断材料にはなるものの優先順位というか脳内でのポイントが少ないみたいな感じですよね。 バスケでいうと3ポイントシュートではなくてレイアップみたいな、どちらかというとフリースローみたいな感じですよね。 1個入ったら1点かなぐらいの感じで。 だから物によってそれの行動があったら1点なのか、それともその行動があったら2点なのか、その行動があったら3点なのかみたいなフィードバックとか優先順位とかで評価しているような気がします。 コンバージョン率であったりとかもそうですね。 あとはワークショップとかセミナーとかフロントウェビナーとか講演会とか、この前も大学の方で公開授業をやらせてもらったんですけど、 お客さんからのアンケートであったりとか行動ですよね。コンバージョン率と言われるものがどうだったのかというのと、 当然ですけど、その中で来ているお客さんで自分が紹介しているものであったり売ろうとしているものを買うであろうなというふうに思われる人数。 買えるとかターゲットとなっているお客さんは実際何人いるのか。 その何人のうち何人が買ったのかで、今回のやつはうまくいったね、うまくいかなかったねという判断になります。 あとは誰に対して何を売っているかというのもありますね。 例えばそれこそデジタルハリウッド大学さんのところで登壇させていただいたわけですけど、他の大学さんとか、過去には近畿大学であったりとか、 早稲田大学であったりとかに登壇させてもらっているわけですけど、行くときに私の目的は何なのかという考え方をします。 そのときに誰に一番売れたらいいのかって考えるんですよね。 このときに目の前にいる生徒なのかって言われたら、それもそうなんですけど、その生徒を通して一番喜んでほしいのは私を呼んでくれた人。 要するに教授であったりとか、学長であったりとか、学部長であったりとかそういう人ですよね。 要するに権力者と言ったら権力者なんですけど、その権力者と言われる人が呼んでくれてありがとうございますって呼んでよかったなって思える状況を作ることが一番ベストだ。 っていうのは、次に繋がるのと、また呼んでもらえるとか、他の人を紹介してくれたりとかする可能性が出てくるからですね。 要するに受講生だけが楽しんで終わりました。受講生に何か売ることができましたっていうのは、すごい短絡的な考え方なんじゃないかなと思いますね。 受講生の学生なので、私が売ってる商品サービスであったりとかを買うってなったとしても相当あおたがいですよね。 来るのいつなんだろうってちょっと思いますもん。 来ていただければ、学生割引でやってるイベントとかもありますけど、それはそれで熱心に素晴らしいなと思います。 それが例えば経済力的な話で実際に買えるようになったりとか、またはその子が影響力を持って、 じゃあうちの会社の研修で遠藤先生のやり方を取り入れましょうよって言ってくれるまでになるには、時間はかかるんじゃないかなと思うんですよね。 そうなると、その種もまきながら、それこそ5年とか10年とか見越してやってる行動ですからね。 その上で、今の学部長たちに自分のアイディアが売れたらうまくいった。 じゃあそれのフィードバックどうやって取りますか。 どうでしたって正直っていうのは、やっぱりその人たちから聞きたいなと思うところですね。 それで良かったら良くなかったら改善しようかな、どうしようかなっていう風に。 相手からのフィードバックもしっかり聞いて、これで良かったですか、他に入れたいことありました、みたいなの聞きますけどね。 トムトムツトムさん、今日もわらびわがありました。 買い物する相手のことを想像しての考え方が大事だと思います。 自分の仕事に活かしていきます。ぜひやってみてください。 まいだまいさん、今日ももう一度ありがとうございます。 できるできないのを決めるのは結局自分だなと思いました。 周りの人でも環境でもなく自分だなと。 ハワイの様子とても聞いていてワクワクします。 ご無理なされずゆっくり体休めてください。ありがとうございます。 じゅじゅさん、メンタルと脳の影響は何となく実体験でも感じることがありました。 僕はカフェインによる影響がすごく出やすく、 カフェインの量が増えると頭に疲労感を覚えることがあります。 その時に限って不思議と死にたくなる考えがよぎります。 ずっと謎でしたが、今日の放送で納得しました。 脳疲れですね。脳健康であっていただきたいと思います。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 1から10の客観的に聞いていると、確実にヤバいやつだと感じました。 そういう人を避けない人がいるというのが驚きです。 世の中にはね、興味を持ってしまって近づきすぎて、 イカロスの羽なのか、猫も殺すなのかわからないですけど、 いい距離感というのをみなさんキープしておいた方がいいですよ。 マウチさん、日本もアメリカのようにおかしな奴は強制的に収容してほしいですね。 そうじゃないとまた今回のような事件が起こると思います。 しかも面白いのは、収容された人たちが収容してくれてありがとうと言うんですよ。 というのは、正常に戻った時に、もし自分がコントロールできない状態で誰かを傷つけてしまって、 自分が正常になった時に誰かを傷つけた事実が分かった時には心苦しいですからね。 それにしてもアメリカの強制のシステムはすごいですね。本当ですよ。 しかも私、ライセンス持っている、治療資格持っている人たち、 看護師さんとか、国家資格持っていたら、それに関わる人だったら、 連絡しなかったり強制しなかった場合、自分たちのライセンスは剥奪されますからね。 トムトムツトムさん、今日も学びありがとうございます。またコメントで書いていただき嬉しいです。 ストーカーの話を聞いて、何事も予兆があるんだなと思いました。 危険と察知したら逃げるのがいいと思いました。本当にそうですね。 その場になったら何をと思う事はあると思いますよ。 なんでこいつのために俺は逃げなきゃいけないんだ、私は逃げなきゃいけないんだって思うと思うんですけど、 冷静になって、最終的には自分の命が一番大事。 よく考えてみてください。人間って思うからおかしい。 人間も動物だと思ってください。それがクマだと思ってください。 クマがあなたをストーキングします。逃げるでしょ。ガチで逃げるでしょ。絶対に逃げるじゃん。 そういうことだよ。絶対に逃げるよ。 クマがあなたをストーキングして、家を破壊して、乗り込もうとしています。その家に住み続けますか。絶対にしないでしょ。 絶対にしない。戦うか逃げるかですよね。 これが人間になった時に同じことをしないだろうって思っていること自体がね、ちょっと面白いですよね。 ちょっと人間甘く見過ぎだような気がします。人間も動物ですよ。 さあ、ということで皆さんからの質問コメントお待ちしてます。また次の放送でお会いしましょう。 アホイホー!