# 七夕に願いを、達成されるゴールされないゴール、ビジネス版 田中さんに願いを、達成されるゴール、達成されないゴール、ビジネスマン、皆さんに提供しましょう。 # タイトルコール アローハー 高博士の仕事とお金を科学するラジオへようこそ。こちらのチャンネルでは高博士ことホテルに出身に学は博士で、そして事業家であり認定投資家である遠藤貴典が皆さんに学術的科学的データ取り分でわかっていることを共有するそんなチャンネルとなっております。 # 本題 さあ皆さん、七夕です。お願い事はもう済ましたでしょうか。 ちょうど12ヶ月で考えると折り返したぐらいのタイミング。 新しく願い事を考えるのも、もう一回願い事を見直すのもちょうどいいんじゃないか。 うまくできてるなぁと思っている遠藤貴則です。 ということで皆さんおはようございます。こんにちは、こんばんは。 高階博士です。 さあ今日はですね、七夕ということにカコつけまして、 ビジネスにおいてのゴール設計、ゴールの見直し、 その時にどうしたらいいのかということと、 何でそれをやった方がいいのかというのを皆さんに共有できればなと思います。 まず最初にですけどね、これはもう何度も言っても、何度聞いてもいいことだと思うんですが、 人間の脳みそはゴール設定をやることによって欲しいものが手に入る。 ゴール設定、ゴールを決めることが実際の指示出しに影響があるので、 例えば自分自身の周りに従業員がいたりとか、部下がいますとか子供がいますとか、 やって欲しいことをやってくれないというのは、 あなた自身のゴール設定が脇が甘い、明確じゃない、結果何をしたらいいか分からない、 あなたの脳みそも相手の脳みそも何をしたらいいか分からないので行動を取らない、こういうことですね。 なのでゴールの作り方やゴール設定は甘く見慣れがちですね。 欲しいものを願うこと自体が何でそんなに難しいのみたいな考え方にもなるし、 誰がやっても一緒じゃないのと思っている人たちもいるんですが、誰がやっても一緒じゃないんですよ。 明確に出来上がっているゴールであったり、ルールに基づいて作られているゴールであった場合、 あなた自身の脳みそが分かりやすいだけではなくて、周りに説明しても分かりやすくて、 それで他の人たちがあなたを応援したり手助けすることが出来るようになるんですよ。 曖昧な俺はビッグな男になるみたいなこと言われても、頑張ってねと言えばいいようがないですよね。 今度自分でライブをやる、まず最初は小さいところから始めていこうと思うと言って、 自分の目標は88人の人たちにライブハウスに来て欲しいことだと言って、 最初の一人はお前が来てくれたら嬉しいので、手助けしてくれないかはやりやすい。 そうだね、ビッグな男になると言って頑張るんじゃなくて、具体的にこっちに何して欲しいかも分かるんで、 じゃあ行きますなのか、ちょっとその日は忙しいので行けないなとは分からないですけど、 少なくとも俺はいけないけど、他の友達に声を掛けておくくらいはやってくれるわけですよね。 というゴールの違いがあるわけですよ。 ということで、もしかしたら今あなたが欲しいものが手に入ってないのは、 ゴール設定が甘いからかもしれないわけなので、ちょっとゴール見直してみていただければと思います。 内容が概念として分かっていることなので、各外資系であったりとかのミーティング、 そしてワン・オン・ワンという部下と上司とのワン・オン・ワン、上司部下の関係でワン・オン・ワンやって、 下半期どうしますか。幹部会でも同じことをやられるわけですが、ゴール設定というもののやり方を話していきましょう。 まず大事なことが欲しい結果ですよね。具体的に何にするかということを決めていくわけですが、 この時なんですが、ゴール自体に手に入れ方が自分たちの会社のミッションや価値観に連動しているか、一貫性があるかというのが大事なんですよ。 つまり売り上げを上げるだけではなくて、ディズニーランドであった場合、ギブ・ハピネスなので、 それをやることによって多くの人たちは幸せになるのかいいのか、幸せのためにやっているのかいいのかということを考えなければいけないわけですね、ゴールの中で。 売り上げということで、例えば売り上げを20%上昇させますと、 それをよりまだリーチができていない人たちを幸せにすることで、既存のお客さんたちも幸せであることを維持しながら到達します。 みたいな言い方になると、もうちょっとモチベーションであったり、会社としての一貫性が保たれるんじゃないかなと思います。 ここ最近のディズニーを皆さん追っているかどうかわからないんですけど、ディズニー映画って時代背景とともに進化変化し続けているわけですが、 あまり飛ばず泣かずで売れていないですね、というのは多分自分たちのミッションとの一貫性がなくなってきているんじゃないかなと個人的には思います。 なのでそこのところを大事にしてください。 聞いたことあるかもしれないんですけど、スマートゴールというものの作り方。 スマート、英語での頭文字を取ってそういう作り方をした方がいいよというのを教えてくれているわけですね。 いろんなスマートがあるんですけど、一番わかりやすくて簡単なやつからいきましょう。 Sが具体的に、Specificってやつですね、具体的に。 抽象度が高いのがお金持ちになるとか、幸せになる、豊かになる。 具体的になんだと。幸せとはなんだ。お金持ちとは何ですか。 年末の終わりかけに追加で100万持ってたらお金持ちですか、1000万ですか、1億ですかというふうになるわけですね。 なのでSpecific、具体的。 MがMeasurable、測れる。 測ることができる。 人間の脳みそというのは、どこに近づいているのか遠ざかっているのか、 そのフィードバックによって自分自身の意思決定や行動が合っている、合っていないという評価をするわけですよね。 測れないんだったら、どこまで行っても走り続けて近づいているのかどうかわからないんだったら、 改善のしようがないので測れるものにしてください。 例えばダイエットだった場合は、体重であったりとか体脂肪率であったりとか筋肉の増加量であったりとか、 1日に運動する数であったりとか、いろいろ測るものがあると思うので、測れるですね。 SmartのSMで、次Aですね。 Achievable、達成可能な。 達成可能かどうかのチェックの仕方はすごいシンプルで、他にやった人がいるかどうかを探せば達成可能かどうかをわかります。 なので、あなたと同じような年齢で、体型で、ダイエット成功した人で、あなたが欲しい結果を持っている人が1人でもいるんだったら、 それは達成可能なわけですよね。 または、もうそれを達成している人たちの、言っても、あと一歩先ぐらいだったら、多分達成可能なんでしょうね。 なので、そこら辺を自分たちでリサーチしないといけないのかもしれないです。 次、Rですね。 Smart、R。 Realistic、現実的か否か。 つまり、達成可能だけど、現実的じゃないものってあったりします。 例えば、今のライフスケジュールであったり、ライフパターンであったりと。 いきなりダイエットに全振りすることができない。 仕事キャリアに全振りできない。 そうした場合、達成可能な限界はそこだけど、 じゃあ、現実的な話を言ったら、 いや、そんだけ稼げるのとか、そんだけの結果になるの、というふうになるわけですよね。 現実的ですか。 これは、自分自身がどれだけコストを払えるかどうかというところにも関係していくんじゃないかなと思います。 三方四肢でやっていただけるとすごいんですけど。 Realisticですね。 最後、Timeで、締め切りがあるってやつです。 締め切りがないものは、人間はいつまで経ってもやりません。 いつかやるはいつまで経ってもやらない。 故に、やれてない自分の夢であったりとか、願いであったりとかありますよね。 時間があったらやろうとか、お金があったらやろうってみんな言うんですけど、 時間とお金はね、面白い話だ。 どこまで行っても、お金が増えていったら時間がない。 時間が増えていったら、お金がない。 時間もお金がある頃には、一緒に旅したい仲間がいない。 こういう、何かが結局足りないと思っている人たちは、ずっと永遠足りないんです。 やるか、やるかですね。 なので、締め切り作ってやっていただければと思います。 最後にですね、ゴールを作ったら、そのゴールに向かってなんですが、 最初の、これで続節ね、パレットの法則だと、8対2の法則ってやつですよ。 最初の20%やったら、80%うまくいくってやつですね。 統計的に言うとね、2割から15%ぐらい。 15%から20%ぐらい。 最初の15から20%やると、残りの80から85%うまくいくっていう、 ビジネス統計がございます。 ので、100万稼ぎますって言ったら、最初の15万から20万をどうやって具体的に稼ぐのか。 それを実行して手に入れることができたら、基本的には残りがいけるわけですね。 体重もそうです。 10キロ落としますとなったら、最初の1.5キロをしっかり落とすことができて、 継続することができるんだったら、残り85%、8キロから8.5キロ落とすことができます。 そうすると、残りの最後の15%とか20%が残るわけですよね。 この最後の15、20%をどう到達するかっていうのも考えなきゃいけない。 例えば、お金を稼ぐであった場合、最後の15、20%って、 つまりは、借金であったりとかお金の回収だったりするわけですよ。 そこのことを考えていない事業者って、初期の頃って多いんですよね。 スタートアップとか、個人料理をしてやりました。 売れたけど、どうやってお金回収しようみたいな感じだったりとか。 なんかバカみたいな話かもしれないですけど、そうですね。 最後の15、20%、終わりに向けてやるべきことは何なんだろうっていうことですよ。 お金の金額がそこに近づいてた。 体重も落ちていって、マイナス8.5キロになりました。 残り言うてもね、あとちょっとっていうところで1.5キロ。 人間とは面白くて、ゴールが近づくと失速するタイプの人たちがいるので、 その時に次のゴールを設定するとかあったりとか、 次に向かって走り始めるってことをやり続ける。 新しいゴールを設定する必要性があるのかもしれません。 学んだことがあったら、ぜひコメントに残してください。 # 裏ネタ（無料体験会実施中） さあ、裏ネタということで素早く告知ですね。 無料のイベントをやります。7月の17日かな。 そうですね。7月の17日、21時から21時まで。 なぜ学んでも変わらない人がいるのか。 本を読んだこと、セミナーに参加した。知識も増えた。 なぜ同じパターンを続けるのか。 それに注目して、どうやったら自分自身の脳みそをもっとうまく活用できるのか。 それについての無料オンラインウェビナーがありますので、ぜひ参加してみてください。 友達とか知り合いとかで、田賀博士の話を聞いてみたらいいよと。 心理学系の話にはなりますので、そちらの方、興味ある方には紹介していただければと思います。 # 楽屋裏トーク 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーです。 吉江さん、高賀さん、こんにちは。 1月に決めたことを思い出せないなと思ってたら、しっかり目標設定すらしてなかったと気づきました。 だらだらと目の前のことに流されてきた危険な脳の設定になってますが、後半から仕切り直してしまいます。 ぜひやってください。 今回の放送がドンピシャですね。 大塚さん、高賀さん、アローハ。 逆算の思考を達成するために今、ごとごと生きる。 なかなか途中、息が切れて言い訳をする自分がいる。 草野球と大谷に近い自分がいて、ここをどうコンスタントに仕上げるか。 無理無駄にならない継続する力、自分を利して生きるのを、後半頑張りたいと思います。 高賀さん、アローハ。 新しい内容を一生懸命学ぶ人たちが、擬軸にあいて大人でも貪欲でいることの価値を与えていただいたことに感謝です。 皆さん全く違う業種のため、それぞれ持ち帰るものが違うのになぜか成長するなぜ。 自分が完成されたと勘違いしてしまえば、ここに来なかったため、ダメな現実をうっかり誇らしく思ってしまいそうになります。 今は次のステージ、サッカー選手のように走り抜けたいとです。 サッカー何人の強気かもしれませんが、ウィニングイレブンというね、11人でございます。 なので、ぜひぜひ味方を増やしていただければと思います。 ニートの兄貴さん、いつもありがとうございます。ニートのエンジニアです。 マーケティングの勉強を始めて、全く見なかったチラシを必ず目に通すようになりました。 ポスティングされている広告を見ると、シニア世代向けのような小さな文字でビッシリコピーが書いてあることが多々ありますね。 文字のサイズが大きくても余白がないくらいビッシリ詰め込んでいたり、エキセントリックな色使いだったり、 思った以上に読みづらいチラシが多い気がしますので、ここの辺、きっちりと作り込めばかなり有効そうに見えます。 少ない言葉で言いたいことが伝わる方が巧みですからね。 岩谷さん、いつもありがとうございます。 ケーキ屋ですべての年齢が昭和の時とは変わってきている気がします。 どの年代に対してマーケティングはその時代の背景をよく理解することが大切ですね。 本当にその通りだと思います。 ということで皆さんからの質問コメントお待ちしています。 また次の放送でお会いしましょう。