# 誰も言わないお金持ちになるための真実 誰も言わないお金持ちになるための真実について、今回は暴露していきましょう。 # タイトルコール アローハ、高橋博士の人を動かす科学チャンネルへようこそ。 こちらのチャンネルでは、高橋博士ごと法定臨床心理科科学研究科の遠藤隆平が皆さんに学術的科学的データ導入面で分かっていることを共有する、そんなチャンネルとなっております。 聞けば聞くほど仕事がうまくなる、そして稼げるようになる、そんなあなたのお供にどうぞ毎日聞いていただければと思います。 # 本題 さあ、注意事項から始めましょう。 今日話す内容は誰も話さない真実です。 なんで誰も話さないのかと言ったら、 そのことを言ってしまったら、もともともないじゃないかと。 商品サービスが売れなくなってしまうので、 誰も言わないことが世の中にはございます。 今回はそこのところをバッツリと言っていきたいなと思うので、 ご了承願えればと思います。 これはボイラールームというマネーゲーム、 株価暴落という映画がございます。 そこにベン・アフラック氏が役をやる、 投資信託とか金融会社の営業部長がいるわけですね。 入ってきた瞬間から、まず最初に言ってくることが、 全てのセールスコールには営業が行われる。 相手が買えない言い訳をお前に売りつけるか、 お前が買える理由を相手に売りつけるか、どちらかだ。 どちらにしてもセールスは行われる。 売るのは相手が自分かどっちだ。 be recklessと最後に言うんですよね。 冷酷であれと言って。 売り方に関するモラルであったり、倫理性はさておき、 ただ真実はそこにございます。 ということで、皆さんおはようございます。 こんにちは。こんばんは。高畑です。 今日はテーマとして、お金持ちになるには どうしたらいいですかという話です。 残酷な真実を言っていきたいと思います。 まず、投資を今から勉強しても 皆さんは金持ちにはなりません。 絶対にならないです。 投資だけ勉強して金持ちになることはあり得ないですね。 次にあるのが、もう一つ言えることは何かというと、 何かしらの副業をやって金持ちになることもないです。 普通にただの副業ではあり得ないです。 バイトをやって金持ちになることはないです。 唯一お金持ちになる方法があるとしたら、 それは何かしらの商品サービスを自分で仕入れて、 自分で作り上げて、それを売り込むということ。 そして自分自身を売り込むということ。 つまりは、究極言ったら営業能力がなければ、 基本的には金持ちになることはあり得ません。 以上です。 これは私の先生、師匠でもあるロバート清崎、 金持陶さん、貧乏陶さんの方も言っているし、 ブレアシンガンも言っているし、 うちの心理学の先生、ドクターマット・ジェームスも言っています。 彼自身も実業家です。 誰しもが明確にしないのは、 営業という能力を高めない限り、 今の資本主義の世界で金持ちになることはあり得ないです。 でなければ、自分自身が売っている商品サービス、 または自分自身の価値を相手に伝えるということを、 いいところを見せていかなければ、 何が起きるかというと買い叩かれるわけです。 安く買おうと。 消費者のマインドセットを考えていただければと思いますが、 皆さん、わざわざ、例えば飛行機券であったり、 ホテル券であったり、レストランであったり、 より高い値段で同じものを買おうという認識はあります? 安く買えるんだったら買おうと思いません? ですよね。 なので、それをどうやったら相手が納得してくれて、 その値段で買ってくれるのか。 自分自身もそうです。人材を野党に当たっても、 同じ能力で安いんだったら、 私はそれに越したことはないと思います。 これはもう経営者の観点から言ったらそうですね。 ながには自分自身を売り込む能力が高い人たちがいますね。 それによって価値を納得して、 売り込みって面白いんですよ。 みんな売り込みさえすれば高く買ってくれるんですか? と言われたらそうじゃないです。 営業とは、自分たちがどれぐらいの範疇の責任を全うして、 その約束を取り付ける、 口約束みたいなものですね。 その後に契約書と言われるものがあります。 約束なんですよ。 私はこれだけのことをやります。 これだけのこと、成果を保証します、 という約束をするわけですね。 この約束をして、その約束が違えた場合、 2回目は絶対あり得ないということですよね。 その噂というのは、 広く多くの人たちに広がっていく。 なので、世の中を見たら、 売り込みが上手い人たちというのが 二極化すると思います。 皆さんがよくイメージが悪い営業というのは、 押し売りであったりとか、 やたら課題評価、課題表現をするような インフルエンサーであったりとか、 広告とか、そういったものです。 ただ忘れちゃいけないのは、 それらの広告って長く存在しました。 長くて、多分2、3年ぐらいじゃないでしょうか。 5年も経ったら、その商品、サービスを 見なくなってしまったり、 その人自身いなくなったりするんじゃないかなと思います。 どうしても下火になっていく。 これ何でですかといったら、 長期戦を見据えてないわけですよね。 なので、約束できることの範疇を、 ちゃんと約束できるというもので、 相手に明確に伝えるということが、 営業においては大事なことですよね。 何が保証できて、何が保証できないのか。 それをわざわざ保証できないものの話を する必要性はないわけですよ。 保証できる範疇のものを相手に渡して、 相手に判断を委ねると、 それだけの価値がありますということです。 ビジネスなので、どうしてもトントンにはできない。 それをやるんだったら、 NPO、NGO法人やったりとか、 政府からの支援があるようなことをやります。 それじゃなくて、人が必要とするものを 提供しているんだったら、 どうしてもあらりを取らなきゃいけないので、 そしたら高くなるわけですよ。 これを営業をやっていると、 自分自身の稼ぎが増えていきます。 多くの人があまりにも自分を安売りしすぎている。 それは楽を選んでいるんですよね。 人に雇われるということは、 別に自分がそんなに売り込みをしなかったとしても、 選ばれるというような感じです。 恋愛でいうところの、告白をする側じゃなくて、 告白される側でいたいという願望に すごい近いところがあります。 営業ができるというのは、告白する側です。 ここに人というのは大きな恐れがあるわけですね。 断られたらどうしよう。 こんだけ労力を入れて、 性価につながらなかったらどうしよう。 嫌われたら嫌なのがあるわけですね。 そのとおりです。 そのリスクを取って前に進む人たちだけが 腕を上げることができて改善することができる。 ものすごく自己成長があることだと思います。 というのは、フィードバックがあって うまくいかなかった、あります。 それでうまくいかなかったんだったら、 今度はどうしよう、次はどうしようと言っていって、 前に進むために改善をし続けることが できるのが営業です。 毎日の成長があるという意味でも、 私は営業ということが結構好きですね。 自分自身がどれだけ成長したのか分かるのと、 あとリターンが分かりやすいですね。 売る能力が高くなれば高くなるほど、 自分自身の収入であったりとか、 売り上げであったり、または中にもポジションですよね。 が強固たるものになっていきます。 私自身も商品サービスが売れるようになって、 ただ自分の商品サービスだけではなくて、 他の人の商品サービス。 中には私が登壇することによって、 私が実際に営業してないんですけど、 他の人たちが営業したときに、 売りやすくなる環境を作ることすらも、 コントロールできるようになってきました。 100%クローズと言われるものですね。 部屋全体に来た人たち全員に 売ることができますかというのは、 過去に何度か達成はしています。 分かったことは何かといったら、 100%クローズしてもクレーマーとかが出てくるので、 結局買わない人は返品とか返金とかあるので、 買うべき人たちが買うような範疇をちゃんとクローズできる、 一番ベストなクローザーなんじゃないかなと思います。 ウォーレン・パフェット氏が、 20代の頃にはもう既に株の取引の仕方の 方法論を確立していました。 そして、その方法論が確立して、 お金持ちになれたのかと言われたら、 すぐにお金持ちになれなかった。 なぜなら、原資が足りなかったんですね。 入れている金額が足りないから、 自分の夢が叶うまでには、 60歳過ぎにならないと叶わない。 ずっと増え続けても。 彼は困って、どうしようと思ったら、 人から借りればいいやと。 当然ですけど、20代そこそこということもありますけど、 ビジネスにおいて、 投資するからお金貸してくださいと言って、 銀行は貸してくれないわけですよ。 一般の人たちから募って、 借りなきゃいけない、 あなたに投資してもらわなきゃいけないと。 結局、人を集めて説明会を3回やりました。 延べ200人ぐらいの人たちが集まったのにも関わらず、 誰一人として買ってくれなかった。 彼自身のデータであったり、 もう既にそれこそ、 後ろ、今皆さんが知るウォーレンバフェット、 世界一の投資家の変臨はもう見えているわけですよね。 その時代から、実はあまり変わってないんですよ。 投資の能力としては。 ビジネス能力、すごい高くなりましたけど。 なので、もう既に出来上がっているわけです。 彼の戦略というのは。 それでも誰も、いい商品であったのにも関わらず買わなかった。 何かと言ったら、売る能力がなかった。 友人に相談した時、もうやめようかなと言ったら、 友達の作り方という、デール・カネギーさんの講座に行きまして、 友達の作り方という講座の名なのにも関わらず、 実は営業の講座でした。 それをやって、その後もう1回だけ説明会をやった時に、 初めて数人の人たちが投資してくれて、 そこから皆さんの知るウォーレンバフェットが始まります。 ウォーレンバフェットのオフィスには、 自分の卒業した大学や学校の表彰状はないですけど、 唯一参加したセミナーの表彰だけは飾ってあるわけですね。 何でかと言ったら、それが彼の人生を変えたからです。 皆さんも営業頑張ってください。 # 裏ネタ さあ裏ネタということで 私もビジネスを始めた時に一番最初にやったことは何ですかっていうのは突然 何の脈絡もなくビジネスを始めて商品サービスを仕入れて サービスを作って誰かが買ってくれるだろうと待って 変わんれないんですよね。ありがたくもやってたことの中にはすごいニッチなものがあって 私以外がそうそうやれるようなものじゃないものがあった 例えば統計の分析とか どうしても音頭とニーズがもう病院みたいなもんでやってください 今すぐ必要なんですよみたいな状態が結構あったんで 営業しなくても売れたっていう商品サービスのニーズと音頭があまりにも高いから それで売れたっていうのもありました。でもそれだけでは食っていけないのと どうしても自分が思う金額帯ではやってくれなかったりする場合 要するに叩き売られるというか叩きかわされるというか 値引きをされてしまう傾向があったので それでもバイトとかもやってて食うには困ってなかったので 気にしなかったところがあるのかなと思います それが学生ローンが2000万あって 借金もうちの兄弟の借金も無くなったものとかいろいろ計算すると2億ぐらいあると それはどうにかしなきゃいけないと思ったときに 普通にただ単に仕事しててもそれはもう稼げない どうしたらいいんですかっていうのをいろいろと それこそ皆さんが思う以上に私は講座というものに行きました たぶんその当時アメリカでやってたビジネス系のセミナーとか 講座と言われるものに関して言ったら細かいのはさておき 有名どころメインのところは全部受けたと思います それこそ大学とか大学院で行われているビジネスの講座も含めてです 分かったことは何かと言ったら都度のつまりなんですけど どれだけマーケティングであったりコンセプトであったりを練ったとしても まずそもそもその商品サービスが売れないことには先には進まないんです すべてのボトルネックになるのが自分で自分の営業能力なんですよね 誰か営業できる人を雇えばいいじゃないかって思う人いるんですけど そうするとその人自身がボトルネックになって コントロール権がその人になってしまうんですよ つまりその人が辞めた瞬間にすべてのビジネスが吹っ飛ぶ または完全に支配権がその人になってしまう 対等な立場じゃない なんでどうしても社長というのは売れなきゃいけないのかなと思います そういった意味でコミュニケーション能力とか 基礎となる技術能力はあります それを学びたかったら別にトレーニングを来ていただければと思いますので リンクだけ貼っておきます # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんから質問・コメントにお返しするコーナーとなっています。 アニアさん、ありがとうございます。書いてみます。 お、よかったです。 岩谷さん、いつもありがとうございます。 景気屋です。2年間とても勉強になり、仕事への価値観が変わりました。 NPOを含め、本当にありがとうございました。 いつもありがとうございます。景気屋です。 達成シリーズ、第2章、ぜひお願いします。 オツコさん、タカワクツアロハ。 達成の心理学、ゴールを目指す時に、今のステージを細分化すると、 全部2かと思いきや8、9の箇所もある。 全部が満たせたから悪いわけではなく、不足の数字を上げていく。 最後のゴールになるまでどういうプロセスか知りたいです。 よろしくお願いします。 山崎さん、タカワクツアロハさん、本日もありがとうございます。 会社員だけでなく、当事人事業者も大きくしていきたいです。 藤井さん、いつもありがとうございます。 かなりためになる会で、ぜひ続編お願いします。 改めて自分で決めてやる、の精度を上げていくしかないかなと感じました。 私の場合は大きなビジョンのため、もっと事業を加速させたいと思っていますが、 一方で今のままで、めちゃめちゃ幸せを感じているために、 変化のスピードが遅いのだと思いますが、 そうした場合もしっかり前進するには、 やはり外部の強制的な力や環境を整えるべきかと思いますが、 どう工夫すればいいでしょうか。 これはそういうコミュニティに入ったらいいですね。 自分はそんなにギラギラしていないけど、 ギラギラしている人たちの周りにいたら、 なんとなく浸透圧的な塩分濃度が変わるみたいな、 ギラギラ濃度が変わるみたいな感じで、 ちょっとは吸収されるので、 そういう人たちを避けるんじゃなくて、 ゴーゴーゴーな人たちの中に入っていくと、 自分なりのペースである程度速度感は出てくるので、 それをうまく活用するんじゃないかと思います。 常に環境の力が人を変えますね。 ので環境を変えていく、環境をよりいいものにしていくは、 自分の成長につながっていますので、 ぜひいい環境に入っていこうということに、 時間と労力とお金を使っていただければと思います。 ということで皆さんから質問コメントお待ちしております。 また次の放送でお会いしましょう。 はいほう。