# 【オールドメディアを仲間に入れろ！】中小零細企業のためのPRの優先順位【超初心者用】 オールドメディアを仲間に入れろ! 中小零細企業のためのPRの優先順位超初心者用でございます。 # タイトルコール アローハー 高博士の人が動く科学ラジオ仕事売り上げ人間関係をノート無意識から変える そんなチャンネルへようこそこちらのチャンネルでは皆さんが悩んでいることを気になることを科学的学術的データドリブンで皆さんに 教え聞けば聞くほどどんどん自分自身が行動的になって成果結果がつながる そんなチャンネルとなっております # 本題 さあ皆さんPRプレスリリースというものはやっているでしょうか。ビジネスにおいてマーケティングを考えた時に最も効果的なことは何なのかといったらオールドメディア、そして世論、仲間につけるということですね。 メディア露出、取材家、社会的信用、ブランド向上、こういったものが手に入るのがプレスリリース。しかし何をやったらいいかがよく分かってないという人たちが多いんじゃないでしょうか。 日本における中小企業、個人事業主のPRをやっているところがものすごく少ないからこそブルーオーシャンであり、ターゲットをうまくやることができた成果、結果につながる、そんな戦略を皆さん一緒にやっていきたいと思いませんか。 ということで、皆さんおはようございます、こんにちは、こんばんは、高博士です。今回はアメリカカルフォリア州サンディエゴからお届けしております。年間年中サンディエゴに行っているんじゃないかと思ったらたまたまですね。 今年はサンディエゴに行く機会が多かったというようなところなんですけど、さて今回PR、プレスリリース、パブリックリレーションシップになりますね。PR自体はパブリックリレーション、一般の人たちであったりとか公の人たち、公にどうやって関係性を作っていくか、世の中との関係性を作っていくパブリックリレーションシップですね。 それを行うにあたって使う戦略はプレスリリースというものになります。立ち位置としては、会社において売り上げを立てるために絶対にやらなきゃいけないことは何ですか。それは営業です。営業をしないと、その商品サービスが実際にいいものなのかどうなのか、一人目のお客さんが買ってくれるという現象が起きないと、そこからマーケティングというのは派生するので、まず営業しなければ話にならない。まずここからですよね。 次にマーケティング。売れる商品サービスがあるんだったら、それを同じターゲットの人たちに買ってもらうためにターゲットを絞ってですね、告知をするというような形になります。広告をかけるという形になります。ただ最初の頃はターゲットを絞られてて売れるんですけど、じゃあ多く広くの人に売れますかと言われたらそうではなく、そして買いやすいですかと言ったら、みんながみんなそうやってパッと買ってくれるわけではない。 社会的信用やブランド能力、そういったものが必要になってくるので、プレスリリース、PR、パブリックリレーションシップが必要になってきます。PRを行うことによって、要するにはその会社自体やその商品サービスが公に認められた第三者が報告している公のところでバッと出している信用ができるものなんですよっていうポジショニングを取ることができます。 これを通して後にブランディングと言われるものが強化されていって、商品サービス、マーケティングにかかる費用がすごく少なくなる。だからPRしていきましょうという流れです。PRを覚えておいたらいいことはもうたった一つです。PRをすることによってマーケティング、営業が楽になる。それだけです。 なので、燃焼ベースで言うとよく言われているのが売上高1億を超えている会社であったり、荒利ですね。利益ベースで考えたら1000万から3000万くらい出ている会社であった場合はPRをする必要性があると。PRなんですけど、プレスリリースという形になりますと少なくとも毎月1本は出すべきである。 これがPRタイムズさんであったりアットプレスさんであったりPRプレスリリースを各プラットフォームがありますので、そちらでチェック入れていただいて、1回の配信あたりか業界においては3万円くらいになります。 そうすると12ヶ月で36万円告知にかかるわけですが、これ自体で集客化できるわけではないです。集客の材料を集めるであったり、取材露出を増やしていくというのが目的になります。 そのくらいの費用をかけても別に問題ないよというところであった場合は全然やったらいいんじゃないかというふうになります。 人によっては利益で300万くらい出ていたらやったらいいんじゃないかという人たちもいますので、そこら辺は経営判断でお願いします。 今回はどのテーマのことを一番やるべきかというのを調べてきました。 トップ5位までを今回レギュラー放送では共有して、残りいつも通り6位、7位、8位、9位、10位というものがありますので、そちらの方はプレミアム放送で皆さんに共有したいなと思います。 さて、ということで第5位から始めていきましょう。 こちらですね、5位は顧客の利用者のビフォーアフターを数字で表す事例ですね。 メディア露出とか取材の確率は一番高いわけではないんですが、信用とブランド力を高めるにはすごく効果的なやり方。PRでは非常に重要です。 お客様から好評ですって言ってもほぼ価値っていうのはないんですよ。必要なのはビフォー、何が問題だったか。 インターベーション、何をしたか。アフター何が変わったか。エビデンス、どう測ったかです。 例えば、問い合わせの数が8件から21件に減りました。作業時間が10時間から6時間に減りました。離職率が18%か9%になりました。 のような数字、特にB2Bの企業には強いので、数字を追ってって何をしたかっていうのを報告書みたいな形で出すと、 ケースしたり顧客の成果を、これ当然ですけど、顧客の方にこの話をしてもいいですか、データ見せてもいいですかっていうのをやることによってPRとしてはすごく強いものになります。 たったの1件かもしれないですけど、プレスリリースかけて取り上げてもらう方が、実は役に立つものになります。 さあ、次行きましょう。第4位ですね。地域PRですね。中小、個人事業中に人ってかなり狙い目。 全国紙だけ狙うより、地方新聞、地元テレビ、地域ウェブメディア、商工会議所、自治体メディアの方が圧倒的に取材されやすい。 例えば、日本発は難しくても、○○県発とか○○市発とか地域の○○社と共同なら成立しやすいですね。 特に強いのが、地域×人×社会問題です。 例えば、熊本の被災支援として受講生といくらいくら円を寄付しましたのように、地域、人、数字、背景が全部あるとニュースになります。 実際問題は、私弊社株式会社アハナなんですけど、熊本の被災地支援ということで受講生からの寄付金がありましたので、そちらの方に寄付させていただきましたっていうのを報告したんです。 金額はそんなに大きくないんですよ。6万円以下っていうね。 それであったとしても、何かそういった運動してます、活動してますっていうのを応援したい。 特に熊本の方はこういう人たちがいるんですよっていうのを、ちょっとでもいいからやってくださいっていうのを後押ししたいわけですよね。 で、なるので、なんかでかい金額じゃなきゃダメだとかいうことではないですね。 なんで、○○県発、○○市発というね、地域PRちょっと狙い目なんでやってみていただければと思います。 第3位、第3社との実証共同プロジェクトですね。 信用を最も作りやすいPRです。 例えば、大学×中小企業、自治体×企業、顧客企業×自社、業界団体×自社で何をやったかどう図ったかどう変わったかを発表する。 例えば、研修をしましたより○○社で42名を対象に研修を実施。 事前事後アンケートで○○が18%改善の方が圧倒的にする。 さらに、大学研究者などの第3社が設計評価に入れば、 実証から第3社がこういうふうに言ってますってなりますので、ものすごく信用が高くなります。 よくあるのが商品サービスなんですけど、それって本当なの?っていうのが一番でかいですね。 なんか、歯医者さん何名か推薦するみたいなのあるじゃないですか。 あれに近いようなところがありますね。 2つ目に、社会問題×自社の取り組み。 これは、ついに社会問題に対する何かしらのアクションを取ってるっていうのは、ニュースになりやすいし取り上げられやすいですね。 商品そのものではなくて、社会で何が起きてるかから始めます。 例えば、弱いPRだとしたら、新しいAIの研修を開始しました。 ではなくて、強いPRは、中小企業で深刻化するAI人材不足。 従業員10人以下でも導入できるプログラムを私たちは開発しました、みたいな言い方になります。 同じ商品でもニュース価値が変わるので、誰向けなんですかって意外とターゲットを狭めてみたらいいかなと思います。 2026年下半期、そして2027年の間ですね、当分強いテーマとなってくるのが、 人手不足、AI高齢化、地方再生、教育格差、女性活躍、外国人人材、心理的安全性、災害復興、メンタルヘルズ、物価高、後継者不足、生産性などはテーマとして今後もずっと強いので、 この辺絡ませることができたらPRとしてはすごく強いですね。 最後第1位ですね。小さな会社が大企業に勝ちやすいPRか独自調査と市場データです。 例えば中小企業経営者500人に聞いた生成AI活用実態、個人事業主300人の値上げ実態調査、20代から40代の1000人に聞いた○○への意識調査です。 強い理由は自社ニュースではなくて、自社新しい社会情報を提供する情報源になれるからです。 これらも株式会社○○が発表した調査によると、そのまま記事に使いやすいですね。 特に強いデータは単なるアンケートや前年比比較、年代別、男女別、地域別、経営者規模別、業者別、ビフォーアフターまであると強いですね。 中小企業でもっともお勧めで、年2回から4回PRするとすごく強いです。やってみてはどうでしょうか。 # 裏ネタ さあということで裏ネタの回ですね 弊社も PR力入れ始めましたね。ちょっと余裕がもうちょっと出てきたっていうのが正しいかなと思い ますね。どうしてもね 優先順位がね 営業先で次マーケティングで最後PRになっちゃってるところがあって 逆説的に短距離走的に会社のバイアウトを狙うんだったら PR先なんですよね。PRで会社の価値とかを社会的に証明し始めて強い会社ですよって見せ方をしてから M&AしたりとかIPOしたりとかするんですよ。 実際メディアにね、それだけお金ぶっ込んで力入れることができるんだったらそっちの方が売り上げとかも全然上がりますので 本質的にはPRの方が やった方がいいという形になるんですが、大抵の人がね、企業家の多くの方々で 最初から経営としてあのめちゃめちゃお金借りてやるみたいなことしない場合は、営業から始まりますよね。 そもそもがどんな商品サービス売ったらいいかわかんないとか何が売れるかわかんないっていう話になるから 営業から先になる。 商品サービスがよくあるもので 多く広くの人に知られているもの、例えば美容サロンやってますとか 飲食店やってますとかであった場合は、売れることはある程度わかってるわけじゃないですか。ラーメンとかって。 なのでそうすると、どちらかというと 面白いのが影響でもないしマーケティングでもなくてPRが実は必要であると。 私たちがやってる研修業界っていうのは、特にゼミナール業界ってやつですよね。 日本において世界的にも新しいタイプのビジネスになるので 多く広くの人に知れ渡ってるわけじゃないんですよ。そうなると必要なものってまだ営業とマーケティングでPR後っていうね。 不動産とか建築とかも世の中に知れ渡ってるものに関して言ったら ある程度の動線作ったらプレスリリースやった方がいいんじゃないのっていうのは私からのアドバイスになるわけですけど。 さて、ちょっとこれリンク貼ってあるとこなんですかって言ったら弊社の方で9月9日 J Abrahamさんのイベント9月13、14、15か。あってますね。14、15行われるやつの事前の予習会みたいな感じで9月9日。 別にイベント行くか行かないか決まってないですよっていう人たちに対しても無料で行われてます。 今回8月からですけど、合計これで3回目という形になりますので、これで最後のウェビナーになりますんで J Abrahamっていう人はどういう人なの?どういう戦略で考えてるの? 彼の言っている戦術で一番大事なことは何なの?っていうのを こういうエッセンスを知りたかったらぜひウェビナーに参加してみてください。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコースターです。 タムタムさん、高博士行動変革のヒントありがとうございます。 今のリソース120%生かす、紹介してくださいではなく紹介にシステムを導入する、勝手に難しいと思い込んでいるだけでJVで試してみる価値があります。 本日もありがとうございました。 いちけんさん、いつも新しい視点ありがとうございます。多星の心理学シリーズ続けて聞いてみたいです。 いいですね。ではもうやっていきます。 山崎さん、高博士本日もありがとうございます。失敗から情報を得ていきます。 ニートラ兄貴さん、いつもありがとうございます。ニートラエンジニアです。 目標は目につくところに色紙に書いてあるんですが、成功のピンボードも考えてみたいと思います。 特に健康なエゴを持つ、フォーカスするだけで視野は広く、脇をつけていきたいです。 そうですね。言うはやすし、簡単なのか、意識し続ける必要がありますね。 春巻さん、高博士こんにちは。本日も脳内OSアップデートありがとうございます。 成功ってどんな姿って聞かれた瞬間、売上しか浮かばなくて苦笑いです。 一つの軸が上手くいっても成功じゃないって言葉が参考になりました。 幸福感とか意味とか、件数つけてみます。続きお願いします。 続けました、春巻さん。100%クローズより買うべき人が買う方がいいクローズって言葉が勉強になりました。 押し売りじゃなくて約束。長く残る方を選びたいです。約束できる範疇だけ伝える。明日からやってみます。 鎌城のさん、ずっと言われてますね、高博士、リュウ先生は。社長こそ営業力が必要って。 事実は重い。今回もありがとうございます。 そうですね、そこから始める必要性がありますからね。 崎山さん、高博士はどうが。 即縁の放送ありがとうございます。今後もよろしくお願いします。 短時間でしたが、とても内容の濃いお話でした。 何度も聞き直そうと思います。 ビジョンボードに失敗したら次に考えることを書くというのが目からの鱗でした。 最近は高博士のボイシーを毎日聞いて少し脳内OSをアップデートしていますので、習慣化していきたいと思います。 ボクシングジムに通っているとのことでしたが、トレーニングの時間帯は決めているのでしょうか。 大抵、開くのが7時だから、7時くらいに着くようにという感じですね。 7時くらいに着くようにで、9時より前には既に家に帰っているというような、ゆるい感じのスタイルですね。 夜中とか夕方も行ったことがありますね。 それはもう私のスケジュールに合うスタイルで、スケジュールに合ったら行くという感じでやっています。 ということで、皆さんからの質問コメントお待ちしております。 また次の放送でお会いしましょう。 あふいほう。