# 【達成の心理学 2026｜第1章・その4】自分の性格と動機を知る ― ビッグファイブと3つの欲求を読み直す 達成の心理学2026 第1章 その4 自分の性格と同期を知るビッグファイブと3つの要求を読み直す # タイトルコール アローハ、高尾博士の人が動く科学ラジオへようこそ。 こちらのチャンネルでは、高尾博士こと大手医師、 初心医学博士、そして連続企業家でもあり、認定投資家でもあり、 遠藤貴典が皆さんに学術的、科学的、データドリブンで分かっていることを共有し、 成果、結果が出やすい、そんなような状況を作っていく、 そんなラジオとなっております。 # 本題 さあ、自分の性格と動機、知っておいた方がいいですね。何に対してモチベーションが高くなるのか、そして今現状の私の性格はどんな性格をしているのかというのを理解することによって行動がしやすくなるんじゃないかなと思います。 ということで、皆さんおはようございます。こんにちは。こんばんは。高畑博士です。 皆さん、今回、2026年、2027年というふうに達成の心理学がアップデートされています。最後に書いてあるのは2019年ですね。 そもそもなんですけど、まず最初に前提としてなんですが、我々の成果、結果につながったりとか、人がどう動くかというのは、2025年の学会でもしゃべられていたことなんですけど、 我々には基質、生まれもっての基質ですね。性質みたいなものがあります。そして性格、そして態度と言われるものがあります。この中で一番変えやすいのが態度ですね。 物事に対する態度、見え方であったりとか、それに対しての納得であったりとか、だから態度を良くするとか、それに対してポジティブなイメージを持つとかっていうのは一番変えやすいですね。 次が性格になります。実際に法律の場によっては、アメリカだったら数ヶ月前に取った性格テストは無効ですよ。その人は今この性格じゃないですよということで、性格は定着もするし変化もするものです。 最後、基質、性質なんですけど、これに関しては生まれもった基質、性質になりますので、変わらない要素になります。つまり、昔から発達心理学という分野ですね。 子どもが大人になることを研究する心理学にあるんですけど、生まれもった性質の方が大事なのか、それとも環境の方が大事なのか、 ネーチャーVSニューチャーという議論がずっと行われてるんですから、これも結論が出てまして、生まれもった基質にかけることの環境とか周りからの影響が我々を作っている。 なんとなくそんなのそうだよねとしか思えないじゃないですか。昔はこれを真剣に議論してたわけですね。できるだけ自分たちの性格であったり性質が何であったりとかを 発見することによって、それをうまく活用することができる。じゃあそうした方がいいんだ。例えば一番簡単なところで言うと、外交的・内交的という マイヤーブリッグズに出てくる要素なんですが、これの根本の元々の研究はストレスがかかった時にどういう風に対処したいかなんですよね。 外交的な人は人と話すことによって問題であったりストレスを解消すると。内交的な人たちは問題にぶち当たった時に自分で考えて問題を解決するということになります。 問題解決を自分で考える。ストレスを下げる。ちなみに実行する時に内交的な人は仲間の助けを得てその問題に挑むこともあれば、 外交的な人は話し合った結果、じゃあやっとくわって言って一人でやる場合もあるわけです。つまり外交的・内交的はその人の一般的なイメージの 外交的である内交的とは関係なく、脳内のプロセスとしてどういう風に問題を解決するかというのが、実際の脳みその正確というか分析の仕方になります。 ではなんで性格とかを知っておく必要性があるんですか。ちょっと深掘りですね。レイ・ダリオというファンドマネージャーがいます。世界で一番大きいファンドでマネージメントする マネージャーがいるんですけど、彼と彼の部下はもう受けれるだけのテストを死ぬほど受けたそうですね。性格分析、性質、仕事の適性、適応能力 あるいはあらゆる自分を知るための分析をとことんやった。それによってその人たちの得意不得意を理解して得意なところを完全に活かす。そしてコミュニケーションも その人たち一人一人に合わせることによって効率化をとことんやってロスをなくすということになった。それほどやらなきゃいけなかった理由は、彼らが扱う金額帯が 何兆円とか何軒になるレベルの全部のファンドを合わせるとそんぐらいになるので、ちょっとしたコミュニケーションのエラーやちょっとした不一致であったりが、損害がアホみたいな損害になるんですよ。 そんなに細かくって言うかもしれないんですけど、知れば知るほどエラーが少なくなるっていう意味では、人との会話であったりとか適正ですよね。 マーケティングの世界では、プロダクト、マーケット、フィットという概念があります。プロダクト、マーケット、フィット。市場に対してこの商品サービスは合っているのか。合っていれば売れるし、合っていなかったら売れないという現象があります。 これは人間も同じことを言うわけですね。例えば、自分自身の性格性質があって、それが今働いている企業であったり部署であったり、またはやっている業務であったりにフィットしているのがフィットしていないのか。 フィットしているんだったら能力が開花されやすい。フィットしないのはそうではないというふうになるわけです。ということを踏まえると、性格とかキャリア適正とか考えたほうがいいんじゃないのというふうに思うわけですね。 では、いろんな性格分析がありますが、まず1つ目。ビッグファイブについて話しましょう。ビッグファイブ。外交性、協調性、誠実性、神経症の傾向、そして開放性と言われるやつですね。 こちらなんですけど、研究データ2005年の時点で50の文化で、学生が自ら大人をそれぞれ評価して、一番2000人分のデータの研究があります。 ここで面白いのが、ビッグファイブにおいて仕事と関係があるもので言うと、誠実性と言われるやつですね。 昔は私がわかりやすく言った真面目さって書いたんですけど、古典的なメタ分析で、5つのうちのビッグファイブのうち、誠実性だけが専門職、警察、管理職、営業、技能職という5つの職業グループの全てで、仕事の成果と一貫して関係があった。 誠実性が高ければ高いほど、その仕事においてうまくいく可能性が高くなる。当然それ単体だけで仕事が成功するというわけではないわけですけど。 十分に誠実性というのは考慮するに値する性格や性質ですね。約束を守り、言ったことを成し遂げて実らせるというタイプの性格です。 そして本にも出てくるんですけど、グリットというベストセラーになった本がありまして、やり抜く力というやつです。 こちらなんですけど、2017年の研究では、誠実性と重なる部分がすごく大きいような要素である。 なので、誠実性がこのグリットやり抜く力にも影響が及ぶというものになるので、やり抜く、官僚させる力を持っている人たちは成果、結果につながりますよという考え方で言うんだったら、誠実性もその一部になっていると思っていただければと思います。 なので、人生の結果と性格の関係性に関してなんですが、健康、人間関係、仕事などは、どれほど成果、結果に性格とは関係があるんですかといったら、 予測された結果と78の研究で見ると、おおむね77%同じ方向を向いているということですね。 他のファクターがあるわけですが、性格が一定の人は77%の確率でこういう結果になりますよねというのが予測できると。 性格というのはいろんな要素が絡むので、全部の要素を把握することができれば、ある程度の将来どうなるかの予測が立つことができるわけですね。 そうなると、皆さん、性格ってどうやって変えるのみたいな話にもなってくるんじゃないかなと思いますけど、これ大体習慣です。 習慣で強制されたり周りの環境がそういう性格の人たちに囲まれていると、自然と自分がそうなりたいと思うんだったらそういうふうになっていく傾向があります。 あと性格についてなんですけど、一般論で言うと、一般的な研究で何も手こ入れしなかった場合は、20歳から40歳の時期に、 誠実性とか情緒は安定して、性格は大抵決まってくるというか固定され始めるんですよね。これが何年もかけてゆっくり変化するというふうに、 大抵の研究はそうなっています。というのは、大抵の人の人生ってそこまで大きな変化を起こしたりするようなできることがあったりとか、 自分から意図的に何かしらを変えようみたいなブレイクスルーが発生しないからですね。もしそういうブレイクスルーをやりたいと言うんだったら、 やったら性格というのはある程度は変わりますので、変えたいというのだったら変えればいいかなと思います。ここでポイントなんですけど、 変えるのは他人は変えられないです。自分のは変えられます。他人のは変えられないです。なので、他人のこと変わってくれないかなと悩むぐらいだったら、 自分のやつ変えたほうがいいんじゃないのかなと思います。さて最後に人がどういう性格をしているのかの判断ですね。 古代ギリシャでは何時自身を知れというふうにソクラテスが生涯に渡って問いかけているわけですが、 2000年以上前から人間は自分のことが一番分かっているとは限らないことに気づいている。どうやって分かるんですかといういろいろな研究結果がありまして、 面白いのが、研究結果だと不安や落ち込みやすさといった神経症の傾向は本人が一番分かっている。でも知的さに関わる特徴は 友人の方が性格で、外交生とか内交生とかそういった特徴は、どっちが友達が言っても周りの人が言っても自分が思っても大体一緒だという話ですね。 なので、他の人だから分かることもあるので、他の人に聞くべきこともあるんじゃないかなと私は思いますので、皆さんぜひ周りからフィードバックを手に入れてください。 # 裏ネタ さて裏ネタ、現状ね、実は今ちょうどリーダーシップのトレーニング、NAPのトレーナーの行くぜ!というね、 仮面をかぶったリーダーシップのトレーニングをね、今まさにやっております。 多くの人は面白いですね、NAPのトレーナーのトレーニングやってますって言ったら、NAPを教えたい人たちが集まっているのかって言ったら、 もう今回に関して言ったら教えたいと思っているのが5%ぐらいで、残り95%は教える気すらないと。 なんで来たんですかって言ったら、リーダーシップをより高めるために来ていると。 なんで、教え方を教えているというよりも、人に影響力を及ぼすにはどうしたらいいのかっていうことを伝える。 それを指摘する。そしてフィードバックを得てどう進化していくのか、人は成長していくのか、ワンオンのやり方とかね、 より高度なものができるようになったりっていう風な、マネジメントとリーダーシップを鍛えるトレーニングを今まさにやっております。 それの入り口としては、NMPのプラクティション、マスタープラクティションというのがあってね、 やっぱり本当でいろんなトレーニングをやってますけど、自分でどうにかできる力を持っている人たちにフィードバックするのはすごい楽です。 それから特に思考とか感情的なものも含まれるとですね、例えば自分自身が変な癖があるって言ったとして、 じゃあ変な癖を誰かが発見しました。それがシンプルに花草をほじって食べるだとするじゃないですか。 自分自身が気づいていないで、自然とやっちゃったことが足りない、それやめといた方がいい、その癖を直した方がいいよって言われたら、 あ、そうなんだって言った瞬間に、皆さん、その癖を直すまで気づいてからどのくらいかかります? っていうのは心理学を実践レベルで知っている人たちからしたら、5分、10分でそれは解決するものなんですよ。 ただ知らない人たちにとっては、生涯をかけてもしかしたら解決しない可能性すらあるんですよね。 また同じくらいの時間で解決するかもしれないけど、ランダムなんですよ。毎回そうかって言ったら違うんです。 だからそれが面白いんですけど、科学とか技術っていうのは、そういう再現性があるので、私はそういうところが好きなのかなと思っています。 ということで、普段の日常から使える自分の思考と感情へのアプローチは、ぜひ、4日間訓練がありますので、 自分の人生において基礎能力だと思いますので、どこかのタイミングで学びに来ていただければと思います。 10月はやっていなくて、次は11月、12月、そして1月、2月というふうになります。 3月はやっていない可能性が高いですね。ちょっと忙しいので。 なので、どこか変で来れる人たちは、ぜひ来ていただければと思います。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんから質問コメントにお返しするコーナーです。 山崎さん、高博士、本日はありがとうございます。 まずはキャリア、経済やフィットネスを充実させます。 いいですね。 前田まゆさん、高博士、今日もVoicyありがとうございます。 ニューロマーケティング、やっと読み終えました。 お、よかった。 脳の仕組みという視点から勾配行動を考える、面白かったです。 看護師してますが、代表が私は難しく時間がかかりますが、 これから日常は脳科学的にはという視点を取り入れようと思います。 いやでも、読み終えたというのはすごいですね。 大体の人、本に一冊、ちゃんと読み終える人の方が少ないですからね。 ハイジさん、いつもありがとうございます。 ハイジです。 ウェルビーング、あなたはどうしたら幸せになりますか? 自分が幸せになるための条件、実は面白いです。 幸せな状態で日々を過ごす。 キャリア、経済とフィットネスの幸せを確保することから始めます。 家族や社員も幸せにしてきます。 ぜひ、やってみてください。 ニューロマーケティング、面白いですね。 最後まで読むの大変でしたけど、ハイジさんも読み終えたんですね。 素晴らしい。 英語を学ぶ必要性があり、今回の内容はとても興味深い内容でした。 ゲロ吐くまでリスニングしてみようと思います。 新宿の飲み屋で放日している外人にアウトプットしまくります。 カラミザケ? まだ会社員の原さん。 高畑、こんにちは。初コメです。 博士のボイシーはいつも勉強になります。 マーケティング会議でリュウ先生の話を聞いて、 高畑博士のボイシーにもコメントしていくのを習慣化していこうと思いました。 質問です。僕自身は考え方の面では博士にかなり影響を受けていますが、 常や周りの方にその影響を与えるにはどうすればいいでしょうか。 これは自分から変わることがまず最初ですね。 背中で語るみたいな状態になります。 本人たちが興味を持ったならば、聞いていけばいいかなと思う中で、 習慣を全く同じものじゃなくてもいいから、 習慣を入れさせることの方が大事かなと思います。 例えば原さんの場合はボイシーを聞いているとするじゃないですか。 では、私のボイシーを奥様は聞きたくないとします。 だとしても、ボイシーというプラットフォームに選ばれた人たちならば、 ある程度の条件をクリアしている人たちになりますので、 誰でもいいから、聞くということを、インプットを、 別の人たちのインプットを得ていくというのをする必要性があるのかなと思います。 特に願わくば、今の時代ってエコーチェンバーになるという傾向があるんですよ。 つまりは自分の正義であったり、拡張バイアスですよね。 自分が正しいと思っていることを強化していく傾向になってしまうので、 逆説であったりとか、それと本当に正しいのとか、 すごい中立なことを言っている人とか、 そういった人たちを発見していって、 いろんな人の考え方に触れていく機会を得ていただければと思います。 自分の奥さんとか周りとか。 で、それをアウトプットで、 この前このラジオでこういうのを聞いて、本当に自分は面白いと思ったんだよね。 ただ聞いて欲しかっただけなんだって。 あえて教えるわけじゃなくて、自分の学びをアウトプットして、 聞いてくれてありがとうって言って、 この前面白い話を聞いていた、こうだったんだ、聞いてくれてありがとうっていうような感じで、 シェアしていくという現象、共有していくという現象をやって、 それで自分、コミュニケーションの一環として、 そういうのをやっていくのもいいのかなと思います。 映画見て、映画の後にあれどうだったって話し合いをするみたいなのに近いですね。 うちの子供たちとこの前、地域化を見に行きまして、 誰が問題は何だったって言って、 誰が一番悪いのみたいな話をしていたわけですけど、 それでさ、ちょっと思考、考えるっていうことであったら、 アウトプットしたりとか、いろんな考え方があるんだなって、 こういうのに触れるっていうのが一番いいのかなと思いますね。 人を豊かにしますね。 芸術もそうですけど、 エンターテイメントっていうのは、 ただ見に行くだけだったらそれで終わっちゃいますけど、 その後にお互いに意見交換したりとか、 面白かったところはどこだったとか、 私ここ面白かったらどう思うという話し合いをすることによって、 一段階上のものになるので、 それから楽しいところから始めたらいいのかなと思います。 さすがに私のラジオを聞いていて、 奥様楽しくないんだったら聞かないほうがいいですね。 藤井さん、いつもありがとうございます。 幸せと感じられることで現状に満足せずに、 さらに変化と向上心を持って進むことは別問題ですね。 毎日幸せを感じて過ごしているタイプなので、 もう少し変化して状況を変えていくことに、 幸せを感じられるようにしていく必要性があるかなと感じました。 コメント取り上げていただきありがとうございます。 私も講座をやる立場の人間として、 受講生が結果を出すことにコミットしていますが、 あの規模で目に見える形での成果は確かに嬉しいだろうなと感じます。 いつか人の導き方の話を聞きたいです。 いいですね。今回のテーマでもありますので、 どこかでやりたいなと思います。 キャラクターAさん、高畑さん、 幸せを今感じ取れているかだけではなくて、 自分にとって何が幸せの条件なのかを考える視点が印象に残りました。 仕事やお金、健康、人間関係など、 どこを整えるかとウェルビーが高まるのか、 一度言語化してみたいです。 もうぜひやってみてください。 ということで、皆さんからの質問、コメントお待ちしております。 また次の放送でお会いしましょう。 アフィホー!