# 政府も「現状維持が最大のリスク」と明言——2027年、中小企業が捨てるべき5つの常識 政府も現状維持が最大のリスクと明言。 2027年、中小企業が捨てるべき5つの常識。 # タイトルコール アローハ!高橋博士の人が動く科学ラジオへようこそ。 こちらのチャンネルでは、高橋博士こと法廷臨床心理学博士が、皆さんに学術的データ類分、 分かっていることを共有し、皆さんの仕事、日常をより良くしていく、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 アローハー タカハカスです。今日は 2027年に向けた3日間シリーズの1日目です。 テーマは現状維持で今回やろうかなと思います。 なんとなく響きからしてそれは良くないだろうなと思っている人たちがいるんじゃないかなと思います。 ただ面白いのは人間の無意識っていうのは現状維持大好きです。 デフォルトの設定が今何も問題がなくて危機的状況じゃなかったらもうそれで放置すればいいんじゃないか説があると。 人間の脳みそはそういうような怠惰な機能がありますので 現状維持でいいんじゃないかと思っているんだったら脳みそに騙されていると思った方がいいでしょう。 最初にはまず2026年版中小企業白書からご紹介すると こうした経営環境の転換期にある中で現状維持は最大のリスクと言えるだろうとレポートには書かれてますね。 私自身が言ってるわけじゃなくて中小企業長の言ってることです。 要するに政府があんたら現状維持なんかしてんじゃねーよと丁寧な言葉で言ってるわけですね。 人手不足は深刻化する可能性があり賃上げ原資も必要になるしですね。 AIやデジタル化も進みますし価格転換もね。 幸福化価値も必要になる。つまり去年と同じことを今年はもっと頑張るだけでは会社が弱くなる可能性があるということです。 今日は2027年に向けて中小企業個人事業主が一度疑った方がいい5つの常識を皆さんに紹介します。 全部変えろってわけじゃないんですけど自分の会社に当てはまるものが一つでもあればそれが次の一手の候補になりますのでぜひやってみてください。 まず一つ目。売上が増えれば会社は良くなる。これは半分正しくて半分危険です。 売上も増えてもあらりが落ちる。値引きが増える。人件費が膨らむ。社長の稼働時間が倍になる。 これでは会社は強くなっていません。見るべきは売上ではなくて付加価値と利益ですね。 実際問題は去年比で比べたら減価率6.8%だっけな。6%から7%くらい増えてるんですよね。 値上げをしましたと言ってその範疇で値上げしたところで結局去年比で6%から7%減価増えてるので利益が6%7%上がったとしても結局一緒っていう状態ですね。 もう自利品です。2026年版の中小企業白書では価格転嫁を75%以上できた企業群の付加価値増加率の中央値は21.1%だったのに対し価格転嫁できなかった企業群は13.2% 委員が関係断定するデータじゃないですけど値上げできないまま売上だけ追うことの危険性を考えさせられる材料でしょう。 とりあえず価格は基本デフォルトで自分の会社の価格は上がっていくものですというのがお客さんに分かっている状態の方がいいですね。 ちょっとずつでもずっと上げ続けるっていうのが当たり前だと思わせる。 これ面白いんですけど例えばホテルの代金とか航空費って大抵上がっていくものだと思ってるし株価もそうだし金とか銀とか金属とかそうですよね。 別にみんな文句言わないじゃないですか。そういうものだと思ってる。 だから最初からそういうものなんだっていう風に思わせる必要性が出てくるわけですね。 じゃなければ後で突然今までの金額じゃできませんって言って倍とか何十%増やさなきゃいけないとか値段が40%増加とかみんなびっくりするような金額の増加になるんでちょっとずつ増やすのが一番いいんでしょうね。 でも今更な可能性もあります。もうやらなきゃいけないんだったら今やらないと生き残りができないですかね。 2つ目、人は取れば忙しさを回収する。これ危険ですね。業務設計が悪い会社に人を入れると教育確認会議連絡が増えてむしろ社長が忙しくなります。 採用の前に仕事をなくす、AI化する、外注する、標準化する、マニュアルを作るですね。人がやるに分解します。人を増やすのはその後ですね。 3つ目です。安くすれば売れる。白書では商品サービスの差別化を重視している企業群の付加価値、増加率の中央値は19%か19%、重視しない企業群は16.2%。 これも相関として見る必要性がありますが、少なくとも安売りだけが成長戦略ではないです。中小企業ほど高くても選ばれる理由を作る必要性があります。 何となくそんなの分かっていたかもしれないですけどね。 4つ目、AIを導入すれば生産性が上がる。ここが今かなり重要ですね。 2026年版中小企業白書では調査対象の30.3%がAI活用に取り組んでいたと回答している。一方活用している企業の理由が一番多かったのは活用する業務がイメージできていないので63.4%。予算不足よりはるかに大きいですね。 予算不足の問題じゃなくて予算はあるけど何に使ったらいいか分からないと。 つまり多くの会社のAI問題はAIを持っていないではなくて何の仕事に使うか決めていないなんです。 チャットGPTのアカウントを作ることはAI戦略ではないですね。 問い合わせ対応なのか営業資料なのかリサーチなのか議事録なのか採用なのか業務単位まで落とす必要性があります。 5つ目、去年うまくいった施策は来年も使える。これが一番怖いですね。 成功体験は試算ですが同時にバイアスにもなります。 マーケットが変わったのに広告だけ去年と同じ。顧客が変わったのに商品説明は同じ。 AIで競合の速度が変わったのに実写だけ会議で決めているとかですね。 経営者に必要なのは成功体験を捨てることではなくてどの条件ならまだ有効かを毎年検証することです。 ここまでの5つをもう一度言いますと、売上げだけは追わない。人を増やす前に仕事を設計する。 安売りではなくて価値を上げる。 AIツールではなくて業務に入れ込む。 去年の成功法則を再検証する。 一番大事な質問ですね。 あなたの会社で2027年まで一つ見直すとしたら何ですか。 売上げか利益か組織かAIか社長自身の働き方か。 ここ曖昧にしたまま支度だけ増やすと会社は忙しくなるのに強くなりません。 そして今回年収2億円以下の経営者個人事業主を中心に 2027年に向けて次の一手を考える企画を準備しています。 10月24日から27日の4日間完全無料でオンラインのウェビナーをやります。 こちら側から企画案内を決めたわけではなくて 今経営者の皆さんが何が困っているのかを知りたいので アンケートを実施したいので 回答していただいた方々にはちょっとした40ページで 2027年に備える社長の次の一手ガイドを無料でお渡ししていますので 私たちを助けるという意味でぜひアンケート答えてくれると助かります。 まずは自分の会社はどこで詰まっているのかを 7問で診断する方法をちょっと話していきたいなと思います。 ということで楽しみにしていただければと思います。 田川博士でした。 # 裏ネタ さあ、裏ネタということで、今日はね、教育的な話というよりも、14日間のリーダーシップのトレーニングが終わって、もう1日経ちまして、昨日もありましたよ、今日なんですけども、今日は本当に脳みそが死んでて、本当に何もしていなかったですね。ずっと寝続けるみたいなことをやりました。 なんか、イベント業であったりとか、教える仕事っていうのがどれだけ脳みそ使うのかっていうのを多くの方は多分体感することないんだろうなと思いますね。 ただ教えるだけじゃなくて、お客さんに合わせてコンテンツ変えたりとか、教える内容を変えたりとかをその場とその場で柔軟に対応して調整していくっていうことをやるわけですけど、それによってね、成果、結果を一定量保証することができると。 そんなような教え方をしているわけですが、そうするとね、脳みそがすごい使うんですよ。びっくりするくらい使いますね。 ともかく、皆さんからのフィードバックベースで意外と教えたりするものであったりとか、情報収集であったりとか変えていくので、アンケートもそういった使い方されてますので、ぜひアンケートをお答えしていただけると助かります。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 学園裏トーク、こちらでは皆さんから質問コメントにお返しするコーナーです。 男さん、高橋アロハ、得意を生かす自分の分析、プロダクトマーケットフィットと同じ、自分の誠実性の体制が分かるテストはあるのでしょうか。 テストを知りたいと思ってしまいました。 ひろてれさん、高橋アロハ、今日もありがとうございます。 自分の性格と仕事の相性をPMFに捉える視点が印象的でした。 性格を知るだけで終わらず、自分の強みが生きる環境を考えることも大切ですね。 客観的に考えたら自分も商品だってやつですよね。 前田会社員の原さん、高橋さん、今日もありがとうございます。質問の回答もありがとうございます。 まずは自分が変わっていって背中で見せるを意識します。 確かに自分の支持する考えや意見ばかり聞いていて、それがいいに間違いないと無意識に思ってしまうので、 意識して反対意見も探していかなきゃいけないんだなと思いました。 少し勉強した気になると自分の考えが偏って気づきにくくなると思うので、 本当にそうなのかと意識する癖をつけていこうと思います。 研究職とか学者とか優れた経営者たちもそうなんですけど、 逆説とか他の全く真逆の方法ってあるかなっていうのを調べる傾向がありますね。 それをやられてないんだとしたら、なんでやられてないんだろうっていうのを考えたりとかもします。 そこにいろんなヒントがありますからね。 山崎さん、高博士、本日もありがとうございます。 自分の性格を知ることは大切ですね。 友人に聞かないと気づかないこともあります。 確かにそうですね。 グラさん、19歳。 そういえば今日、夢の中で高博士が出てきました。 お邪魔しました。 定員として高博士が出てきて、子供がお金がなく代わりにお金を出したのですが、 それが救済で時代が戦争の時だったというよくわからない夢でした。 いいですね。面白いですね。 内容は成功イコールこれなんてものはなく、 自分でこれになったら成功という意味付けというのが定義付けができることなんでしょうね。 ふと思ったのですが、これからの時代はAIが発達していき、 いろいろ自動化されるからこそ、 自分で言葉だったり目標、行動、定義付け、意味付けするスキルが必要になっていくのですかね。 その通りですね。 何をやりたいのか。 どうなんでしょうね。 テクノロジーが発展することによる混乱期というのが確実にあるので、 またまだ置いてかれる人と、 それに時代に対して社会全体がアジャストしなければいけないので混乱期はあると思います。 その時に自分が何をするべきか何をしたいのか明確にわかっている方が生き残りやすいんじゃないか。 楽しめるんでしょうね混乱期を。 ぜひそうしていただければと思います。 ということで皆さんからの質問コメントお待ちしています。 また次の放送でお会いしましょう。 ほいほう。