# 初めのあいさつ イラストレーターの原あいみです。 絵本や書籍、キャラクターを作ったり、難しいことを分かりやすく、漫画やイラストで伝えるお仕事をしています。 原あいみの小離れ準備チャンネル、今日もやっていきます。 # 今日はチャンスだ！と意気込んで臨んだ営業先で、コテンパンにされたお話です。 今日はイラストレーターのお仕事話をしていこうと思います。 私が東京に来たての頃に、とあるクライアントさんのところへ営業活動で向かったときに、 コテンパンに打ちのめされたお話をしたいと思います。 私が以前いましたデザイン会社は、大阪に本社がありまして、 私は東京支社を作るときに東京に出てきました。 デザイン会社はイラストレーターや絵本作家が会社員として所属しているという珍しいデザイン会社でした。 東京に来たての頃は、クライアントさんになりうる方や横のつながりを作るために、 異業種交流会や宣伝会議のマーケティングセミナーなどに意欲的に出席をして、 せっせと人脈を作り、好きならば会社や自分自身のイラストを売り込みさせてもらうように生活をしていました。 30代前半の頃です。 今のようにこんなにSNSとかも発展していない頃でしたので、結構泥臭く足を使っていろんな営業活動をしていました。 あるとき、とあるメーカーさんにつながりができて、結構決定権のある上の方の偉い方に会社紹介をさせていただけるチャンスをもらいました。 しかもその会社さんはアートとかイラストの仕様がすごく多くて、歯振りも良い感じの業種で当時。 チャンスだなと思って気合を入れて、東京にいたのがそんなに人数が多くなかったので、私一人で営業に向かいました。 営業するときはその相手先に合わせて売り込むものが変わるんですけれども、 その日は会社自体の紹介とデザインワークももちろんなんですけど、むしろいろいろな作家さんの作品とか、 いわゆるイラストレーターを紹介してほしいというようなリクエストだったので、その準備をして向かいました。 そういうときは私自身もイラストレーターなんですけど、社内のイラストレーターの代表としていくので、営業の立場としていきます。 弊社の作家たちを紹介します。こんなテイストのこういう実績がある、こんな作家がおります、みたいな感じで説明をさせていただくんですけど、 その中に自分も入っているという、これは私なんですけれども、とか言いながら営業を進めていくという感じです。 出版社さん、中でも絵本とか自動書を主にやっている会社さんとか部署では、イラストレーターとか絵本作家のことを先生という感じで扱ってくださる風潮がやっぱりあるんですね。 なので厳しい態度を取られるということがあんまりありません。むしろね、チラホヤしてくれちゃうんですよね。 これは私もすごく感じているんですけど、さほど力がなくても、まだそんなに売れていなくても、やっぱりね、作家さんこれからね、もしかしたらすごくバケる先生になるかもしれないというのがあるからなのか、 とても優しいんです、皆さん。本当にね、チヤホヤしてくれる感じがあります。 でも、メーカーさんとか代理店さんとかはそういう感じは全くなく、むしろあちら側がこっちの作家とかイラストレーターを選ぶという感じで、こっちは選ばれる側、もしよろしければ使っていただけませんか、みたいなね、立場が低いという感じの空気感があります。 もちろんチヤホヤなんてされません。結構見る目もシビアで、興味がないと、あ、もう全然刺さってないなっていうのが手に取るように分かる態度をされることもたくさんあります。 で、当時ね、まだうちの、うちのというかね、私の以前勤めていた会社に、そこまでめちゃくちゃ有名な作家っていうのはいなかったんですよ。 今ね、結構ヒットを飛ばした作家さんがね、出てきているんですけど、当時はまだそこまで、多業界にまで名前が知られているイラストレーターっていうのがいる状態ではありませんでした。 で、うちの会社の中で売れている人だったとしても、もう例えば自動車のね、ジャンルの限られた業界なら、まあ知っている人がいるけど、くらいの感じで、正直ね、その業界から一歩外に出たら、名前なんて誰も知らないしっていう。 まあ、会社としてももちろん東京に出てきて営業をかけているので、もうどこのデザイン会社、どこの馬の骨のっていうね、そういうレベルなんですよね。 で、自分は東京に来ていろいろと営業活動をしていたので、東京での我が社の知名度とか、うちの作家のレベルみたいなのは正直もう感じておりました。 でももちろん営業をね、かけるときは自信たっぷりにね、やっぱり自分の自社の製品ですからね、うちの作家は。 すごくね、自信を持ってご紹介をするんですけど、この日の営業先の偉い方っていうのは、とっても厳しくて、かつ、アート性の高さを求められているっていう様子だったんですね。 で、一通り紹介が終わった後にこんなことを言われました。 まあ、そのいろんなテイストのね、作家さんがいらっしゃるのは分かりましたし、それなりの実績もね、多くお持ちなのも分かりましたが、でも、その作家さんもすごいテイストも正直似てるし、ずば抜けた個性を感じる人もいないと。 で、どの方も、今世の中にある売れてるイラストとか、有名な作家さんとかの、みんな二番煎じっぽいですねって言われたんですよね。 正直、どこかで見たような作風だし、かつ、一個一個の作品も爪が甘いというか、すごく商業的なイラストで薄っぺらい感じがするっていうようなことを確か言われました。 バシッとね、はっきりと言われました。 で、正直ね、グーの音も出ませんでした。 で、実は営業している自分もそう思ってたんですよね。 で、先ほども言いましたけど、営業なので自信たっぷりにね、もちろん紹介するんですけど、やっぱりうちのイラストレーターは、どちらかというとデザイナー上がりのイラストレーターっていう感じで、商業性の高い、商業的なイラストの合格点は出せるイラストレーターですっていうようなね、 まだまだ作家としてのアーティストとして見られると、全然そこの域には達していないなっていうのが、自分でも自分自身も含めてそう思っていました。 で、本当にイラスト一本で、東京で名を挙げていらっしゃるような作家さんに比べたら、やっぱりそこには大きな差があって、そういうことを自分自身東京で日々営業してたので、すごく感じながらだったので、もうおっしゃる通りですってなんか思っちゃったんですよね。 でも、自信たっぷり紹介した後にそんなこと言われたもんですから、もうなんかね、変な汗が出まくって、こういう時ってね、本当やっぱり営業は2人で行くべきだなっていつも思いますね。何かあわわわってなった時に、やっぱり2人でいると、なんかね、カバーし合えるんですよね。 それまで喋ってた方じゃない方が何か口を挟んだりできるので。でもね、この時は1人だったので、もうね、なんかちょっと記憶があまりないんですけど、すごい変な汗をかいたのを覚えています。 正直細かいことはあまり覚えていないんですけども、自分も正直そう感じながら営業していますっていうようなことを正直に言ったんじゃないかなという気がします。 で、確か、そういうような感じで私が正直に話したので、その偉い方もね、でもこの方とこの方は正直今はまだまだだけど目がありそうな気はするよみたいなことを言ってもらったんですよ。 それが今、作家の中では一番多分有名になっているある方と私だったんですよね。 で、目の前にいるし、こんな風に頑張って営業かけてきたので、ちょっと気を使ってくださったのかもしれないなという気はします。正直。 なんですけど、そんな風に言ってくださったので、確かもう本当に正直な気持ちを話して精進しますっていうような貴重なご意見貴重なお時間ありがとうございましたみたいな感じでね、終えたような気がします。 でも、こんなコテンパンに言われたんですけど、この後実はね、ちょっとお仕事をいただいたんですよね。 なので、作品自体もそうですけど、多分やりとりとか、人を見られているような感じですよね、こういう営業の場って。 そこでは一応人間としては合格したのかもしれないですね。はい。 # キラポエの養分になってしまう人はきっと、自分の現時点での力量やレベルを客観視できないのが原因の一つとしてあるのでは？と感じました。 この話を思い出して感じたのが、やはり自分が目指している業界で、今自分がどのあたりの実力なのか、正直ね、全く手が届かないところにいるのか、才能的にも。 それとも、ちょっとはかすりそうなところに食い込めているのかとか、なんかそのあたりを自分のことを客観視できているかっていうのはめちゃくちゃ大事だなというふうに今でも思います。 ちやほやじゃない意見を聞けるっていうことは少ないので、このね、コテンパンにされたこの経験は実は結構ね、私にとってはパンチのある体験でして、 すごいへこんなんですけど、自分とか会社のレベル感みたいな、どのあたりまで食い込んでいけるのかなっていうようなところをね、知ることができたという意味ではすごくいい体験でした。 それに30代前半でしたので、まだまだ見とけよハゲジジイって思ったのも確かです。 なんかね、すごい悔しかったので、今はそうだけど、ここからまだまだ化けますよって思った記憶もあります。 ちょっと話は変わりますが、今中村敦彦さんが熱く熱く戦いをされているキラポエのお話で、私もあれこれと考えを巡らせているんですけど、 キラポエの養分になってしまう人っていうのは、多分自分の才能とか自分の力とかそういったものを客観的に見れてないんじゃないかなというふうに感じるんですね。 きっと小さな世界ではチヤホヤもしてもらえるので、気づけないのかもしれないですね。だからチヤホヤばっかりってすごい怖いなって思います。 時にボロッカスに言われてコテンパンにされるっていう経験はすごく目が覚めるというか、しかもかつね、もし才能を持っている方だったら何くそって立ち上がるきっかけにもなるので、 そういう経験って必要なんじゃないかななんてちょっと思ったりもしました。 はい、ということで今日は営業先でコテンパンにされたお話をしてみました。 イラストレーターの原井美でした。フォロー、コメントいただけるととっても嬉しいです。また話します。