# はじめに みなさん、こんにちは。スタートアップ企業グローカルデザインスクールの大竹千尋です。 子どもたちを軸に、自分らしく生きる人であふれる社会の実現を目指して、 他方と地域を学び屋にした経験学習プログラムの開発をしたり、 AI時代に生きる力を育む学び屋、ジュニアビレッジの企画運営をしています。 このアグリアズラジオでは、私自身の農業からの学びや気づき、 ジュニアビレッジの子どもたちの活動を通しての成長、 そして40代から企業内企業を経て、本当に企業した私自身の企業のリアルな話を中心に放送しています。 小中学生のうちにやっておくべきアグリアズラ経験ってどんなものなのか、 世の中を心と体で感じるアグリアズラ経験が子どもたちの中にどんなふうに残っていくのか、 親や大人ができることって何なのか、ということに気づけたり、 他方の見方や農業の捉え方が変わって少し元気になる、そんなボイシーです。 # 合意形成ができるまでの紆余曲折 5月中旬になりましたね。 この5月中旬はJTV時代から、この時期は夏休み商品の企画販売ラッシュの時期で、 現に今も夏休み向けのサマースクールの企画をしているんですけど、 それを月内に発売できるように最終調整をしています。 私自身、地域活性絡みでいろんな事業に携わってきて、 たくさんの商品も生み出してきました。 今日は東京都墨田区の職人さんたちと、 墨田探究工房の商品を作っていった地域活性事業の現場でぶつかった壁と、 そこからの学びについてお話をしたいと思います。 JTV時代に7、8年くらい関わった事業があるんですけれども、 それがこの墨田探究工房という事業です。 一番最初は、アウトオブキッザニアin墨田という事業でスタートしました。 墨田区のものづくり工房や工場の事業者さんたちが集まって、 子ども向けの仕事体験プログラムにして、 新たな事業者さんの収益源にできるような事業を作って、 墨田の産業活性につなげるというのがこの事業の目的でした。 自治体の予算と、事業者さんの自己負担金を財源としてこの事業がスタートして、 今でこそ地域のものづくりの事業者さんたちで構成される競技会として、 事業を運営する形になっていますが、本当にここに至るまでは運営を拒絶の日々でした。 JTVとして私は事務局として関わっていたんですけれども、 当時は流通支援という形の立ち位置で関わる予定だったんですね。 当時7つの事業者さんたちが参加をして、まさに夏休みの体験プログラムとして発売を開始しました。 でも、どんな商品でも売れるかというと、やっぱりそんなことないですし、 広告予算もあまりかけないで、いきなり集客ができるようになるかというと、 やっぱりそんなこともなくて、それには地道な営業が必要なんですよね。 でも、JTVとして関わると、JTVがお客さんを連れてきてくれるというふうに思われちゃうんですよ。 なので、最初は本当に売れる商品と売れない商品が混在してしまって、 売れないのはJTVのせいだとか、業務委託しているのに売れないなんてJTVだけが得しているとか、 本当に会議でも結構いろんなことを言われました。 これは当たり前で、もう本当に事業者さんたち自分たちで店に来てやってますから、 余計にその走行先がこっちに来ちゃうということなんですね。 私は事務局としてずっとバンソー支援で関わっていましたけれども、 金儲けだけ考えている企業というふうに見ていた事業者さんもいらっしゃったと思います。 ただ正直ですね、自治体系の仕事は企業系の仕事と比較して考えると、 事業者さん規模も小さいですし、手間暇も相当かかるんですね。 さらに地域側で関わる事業者さんの規模がですね、事業規模が小さければ小さいほど、 やっぱり事業が成功しないと、もう本当死活問題なので、その責任というのもすごく重いんですね。 なのでこちらも関わるのであれば、本当にその地域の関係人口を喪失につながるような仕組みになるように、 汗をかこうとある程度覚悟して関わっていくんですね。 ただこれもなかなか理解してもらえませんでした。 この商品が発表された当時はですね、本当に記者会見をしたりとか、 プレスリリースを出してメディアに取り上げてもらったりとか、 墨田区内の小学校にチラシを全校配布をしてもらったり、 事業者さんにもですね、本当に店舗とか施設にチラシとかのボリも設置してもらって、 告知協力をしていただいたり、観光協会ですとか観光施設にもチラシを置いてもらったり、 当時のJTVの旅行くの会員のお客様にですね、メルマガの特集号をお届けしたり、 JTVのホームページの中に特集ページを作って、商品のバックストーリーが伝わる、 事業者さんの思いが伝わるというような画像とか情報を掲載したり、 とにかく地道な営業活動をしていきました。 でもその苦労はですね、本当になかなか最初の頃はですね、伝わらなかったです。 # 試行錯誤の先 この一連の授業で私が本当に思ったのは、合意形成は本当に難しいなということでした。 いくらいい商品を作ったとしても、いくら丁寧に資料を作ったとしても、 地域側で仲間づくりがしっかりできていないと、その発球効果は限定的ですし、 地域実装がうまくいかないということでした。 地域の皆さんに自分こと化させてもらうというプロセスは、 ジュニアビレッジのコーチングとも同じなんですけれど、 大人の場合は利害関係もあって、なかなか思うようにうまくいかないですね。 なので、どうやったら地域の皆さんが自分こと化してくれるのかなとか、 主体的に動いてくれるようになるんだろうということを本当に常に考えていました。 こういう形勢が甘いと、あの人が決めた後が何か損している気がするみたいな感じになって、 せっかくの取り組みが本当に崩れていってしまうんですね。 現に事業者さんの中にも、途中で協議会を脱退するという方たちも何人かいらっしゃいました。 当時は正直、すごい大変な事業に関わってしまったなと思ったこともありました。 それでもここで逃げずにやったのが、ひたすら対話とひたすら汗を一緒にかくということだったんですね。 思うように売れない事業者さんと改善策を一緒に考えて、商品名も変えてみたりとか、 訴求ポイントを変えてみたり、はたがたホームページの掲載画像を変えてみたり、 とにかく一緒に試行錯誤をしました。 売れている事業者さんの現場を一緒に見に行って、どんな運営をしているのかを見て、 逆に自分たちのプログラムに活かせそうなところは取り入れてみようというような工夫も一緒に考えていきました。 地元のイベントとか、いろんなイベントにも一緒に参加をして、認知促進につながるようなこともしました。 そうしたら、やっとあの人ちゃんと動いてくれるよねというふうに、少しずつ信頼が芽生えていったんですね。 今はですね、アウトオブ喫茶にはスミダで参加していたスミダ区内の事業者さんたちが主体になって、 スミダ探求工房運営協議会を立ち上げています。 探求学習プログラムにリニューアルを図って、スミダ探求工房として今活動していらっしゃいます。 事業者さんたちの事業の換算費とか、夏休みを中心にたくさんの子どもたちを受け入れられるような商品に成長して、 そんな成功体験からですね、今度は東京に来る修学旅行生も受け入れしたいということで、教育旅行用の商品も作りました。 # おわりに スミダ探究工房の商品は、現在アクトインディが運営する以降よというウェブサイトで実際にお申し込み参加することができます。 コメント欄に貼っておきますので、ぜひ見てみてください。 今はこの授業から私は離れましたけれども、今もたまに飲み会があると呼んでいただけるような関係になっています。 失敗したなというふうに本当に思っていたあの時期も、今振り返れば必要なプロセスだったんだなというふうに感じます。 地域の授業は、本当に結果が出るのに時間がかかるのは当たり前なんですよね。 でも、それを焦って早く成功させようというふうにしたときに、やっぱり大事な関係性というのがすれ違ってしまいます。 私がこの経験から学んだのは、成果よりも関係の質が未来を作るということです。 相互理解をすること、そのためには諦めずに対話し続けるしかないこと、 でも合意形成ができることによって、授業がしっかり地域に根付いていくということ、仲間作りが本当に大事であるということを学びました。 そして、合意形成には時間がかかっても仕方ないくらいの気持ちでいけば、少し気持ちも楽になるということも学びました。 皆さんはどのようにお感じになられましたでしょうか。 またご意見やご感想などありましたら、コメントでお寄せください。 それでは今日も良い一日を。