ハノイの45人規模のオフショア開発会社が、日本の大手案件を直受けしつつ、日本のSI企業をパートナーとして下請けに使うという商流の逆転が起きている。その会社は日本語を話せる営業チームを構築し、わざわざ日本まで対面営業に来ることでコスパは悪くても信用を獲得している。開発体制自体はPMとシニアエンジニア2人という普通の構成で、特別な手法があるわけではない。AI時代には誰でも開発できるようになる分、営業力と実績、そして対面での信用構築がますます重要になるという話。

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