システム開発で勝ち筋を探すなら東京ではなく地方の会社を狙うべきという話。東京は競合が多く予算感も渋いが、地方は和歌山・富山・大阪・九州など予算のあるチャンスが多い。AIで仕事がなくなると言われるが実際は案件は増えており、人材不足で困っている会社が多い。クロードやコデックス程度は使えて当たり前になった今、業種特化型のAI自動化や、セキュリティ・設計ができる人材にはまだまだ需要がある。大事なのは自分でシステムやプロダクトを実際に構築してみて実績を作ること。AIで簡単に作れると思われがちだが、実際にちゃんと作るとテストや仕様決めなど人がやる作業が大量にあることが分かる。その体感を経た上で見積もりや営業をすることが重要という内容。

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