# タイトルコール しげさんと、流れを開こう! このチャンネルでは、心地よい流れを開くをテーマに、 小さく分ければうまくいくの著者である、 しげさんこと森本修行が、日々のお仕事や生活の流れをよくするヒントをお届けしています。 # 出張するしないのジレンマ みなさんこんにちは。流れのファシリテーターしげさんです。 いかがお過ごしでしょうか。 今週、来週と出張が多くてですね、おかげさまでお盆休みもガッチリ仕事をいただいてて、 まあ本当にね、17日あたりまでですかね、なかなかいっぱいいっぱいなスケジュールです。 できればね、出張は週1回以下にね、抑えたいと。 最近はね、老犬もいますし、できるだけいいにいたいんですけども、 こうやってね、ご依頼いただけるというところの最初のチャンスはですね、しっかり活かしたいなと思いますので、 多いのはもう仕方がなくて、これはね、徐々にですね、仕事の内容を変えていこうというところですね、 まあもう言って20年以上やってるわけですけどもね。 家にいる、家にいないというのは、なかなかですね、これジレンマがあるわけですね。 でもまあ、かなり手際も良くなってきまして、 今週は水曜日、木曜日とですね、大阪伊丹に出張しておりまして、今金曜日、土曜日が岐阜にいると。 ただまあ、伊丹からね、岐阜にですね、直接行く車で移動するのもいいんですけども、 一旦私はね、もうこれ家に帰ろうと。 滋賀県途中なんでですね、家に帰って、しっかり家でご飯食べて、家のベッドで寝て、 愛犬のですね、あの、面倒を見てですね、それでまた次の朝早くですね、まあ行こうという感じにしております。 できるだけね、時間、家にいる時間は私にとって貴重資源なので、それをですね、最大にしようというところですね、 忘れないように、出張ですね、体調を崩さないようにね、しっかり行きたいなというふうに思っております。 はい、ではね、今日はイノベーター理論のお話をしてみたいと思います。 # 裸の男のリーダーシップから学ぶこと 今日は、CASMが一番人間臭くて面白いという話をしてみたいと思うんですけども、このCASMというのは、イノベーター理論の深い溝という意味ですね。 最初、初期市場がありまして、イノベーター、つまり革新を起こす人が、イノベーションを起こす人が、 だいたい2.5%ぐらいいると。アーリアダプターという最初の飛びつく人が、13.5%ぐらいいると。 次に、メインストリームという大きな市場にどんどんなっていって、アーリマジョリティという多数派の最初の人が34%ぐらい、 デイトマジョリティという後の人が34%ぐらいみたいな分類になっていて、最後に、例えば、ガラケがなくなったから仕方なくスマホを買うぐらいですね。 ラガードという一番遅れてくる人が16%ぐらいと言われています。これ、結構何十年も言われていて、引用されているので、 だいたいそうなっているんだろうな、集団の動き的にそうなっていくんだろうなというのは、ある程度、一定の認知があるんじゃないかなと思いますね。 このアーリアダプターとマジョリティ、つまり初期市場からメインストリームに移っていく間に、このキャズム、 深い溝があるということですけれども、私はおそらく、この周辺にずっといるような事業をしているんじゃないかなと思うんですね。 私はだいたいアーリアダプター、イノベーターとまでは言えないのかなと思います。ゼロから1を目指すというぐらいのことをあんまりやっていないと思います。 初期の頃、電脳古事記みたいなことがある程度イノベーターだったのかなと思いますけれども、実際には4、5年先を見据えながら、そのぐらいにこれがメインになっているかもしれないなというところで動いているので、 アーリアダプターからなかなかマジョリティにならないなという、深い溝のところにいるというのは、私は多分面白い人間じゃないかなと思うんですね。 これ何で話そうかと思ったかということですけれども、計画をするかしないかというところのお話がありまして、これ結構昔から考えていたんですね。 計画をすごくする人もいて、全然しない人もいて、その違いは何なんだろうと、私はほとんどしないんですね。 しないことはないということですよね。しないことはないんですけど、例えば銀行さんとか高校さんに計画を出すときとか、そこは当然ちゃんと書きますし、でもどのくらいって見立てはするかもしれませんけれども、方向性はだいたいこんな感じだなと言うかもしれませんけれども、ほとんどしないですね。 これはもう私の価値観ですよね。思っているように言ってしまうとつまらないという、すごい人生の価値観というところがありまして、思ったと言ったという、ある程度しまったぐらいの感じになっちゃうんですね。 これは大企業さんの中にいると多分できないんじゃないかなと思うんですけれども、だから私は自分業みたいなことをやっているわけですけれども、私はほとんどしないというところですね。しないことはないということはありまして、これはどんなところにして、どんなところにしないのかなということを考えていますね。 そうすると、おそらく計画がすごくしやすくてうまくいくというところは、先ほどのメインストリーム市場のところですね。 アーリーマジュリティとかレイトマジュリティの34%、34%、合計70%弱、68%というところが結構計画がしやすいところかなと思うんですね。 もちろんある程度規模もありますし、ある程度人が来るというのも分かっていますし、ある程度サービス商品も成熟しているところかなと思いますので、そんなにめちゃめちゃ大きく革新するみたいなところではないので、非常に計画を積み上げやすいとか、 あるいは下り坂のときもある程度見通しが立てやすいというところがここなのかなと思いますね。 ここがおそらく計画が一番効くところで、つまりオペレーションにつなげる、日々の仕事の日常の作業ですとか、そういうところに落とし込む、トゥールに落とし込むというところが一番しやすいところなんじゃないかなというふうに考えるんですね。 私、先ほど申し上げたように思い通りに行くのは嫌な人なので、ずっとそこには行かないんですね。行きたくないというか、逆にこれはもうサービス大きくなりそうだなと、みんな自分たちで動き出したなという感じだと、もうさっさとそこはいなくなるんですよね。 手を引いちゃうというか、もうその場に興味がないと言いますかね。そんな感じなんですね。 初期の頃のネットショップの人たちの集まりってそういう人多かったですね。もちろん私みたいなずっと自分でやってるんじゃなくて、いろんな会社、サービス、事業を作られて、それをバイアウトをして、いくつかそんな感じで進んでいた方もいらっしゃるんですけども、やっぱりイノベーターとかアリアダプターにいる方って大きくなると興味がないんですね。 立ち上げ好きって言ってましたけどもね。そこの場所にいる人はですね、なかなか計画、もちろん見せるための計画はするんですけども、そこからはあまり自分には興味がないところということになると思うんですね。 これ私たちがよく見る有名な動画がありまして、裸の男のリーダーシップという動画があります。これはYouTubeでも上がっているのでURLを貼っておきますけども、これイノベーターが一人でまず裸で踊りだすというところから始まるんですね。 これはキャンプ場みたいなところかな、イベント会場かな。裸の上で一人で踊りだすとすんごい恥ずかしいんですけど、僕は見たんですね。恥ずかしがらずに勇気を持つということがイノベーターなんだなと。それを見て、それを応援するように集まってくる一人二人がいて、これがフォロワーですよね。 この辺がイノベーターに入るかアリアダプターに入るかレベルのところかなと。でもそういうフォロワーがいるからリーダーが素晴らしい存在になると。バカをリーダーに変えるという言い方をしてますよね。 それが確かに適切な表現でフォロワーシップですね。非常にこれからもてはやされるんじゃないかみたいな話がありますよね。そこから急に一気に臨界点を越えるところが写されていて、3人また一気に集まって、そこからバーっと人が集まって集団がみんな踊りだすみたいな。 ここのスピードは本当に速いんですね。このキャズムが越えるところというのは極めて一人一人の動きが見えて、いろんなことをして、こっちに来いと手招きしたりとか、目立つような踊りをしたり楽しそうにやってたり、それぞれの動きが非常に人間的で見てて面白いという動画なのかなと思いますね。 このキャズムを越えてざっと人が集まっていくときって、それはなぜ集まっていくかというと、ある程度一定の人数が集まると、自分がそこから参加することはリスクはない、つまり変人とも思われないというふうに言っているわけですね、その動画でですね。 変人と思われないんだと、このリスクを避けられるんだということがすごく腑に落ちてですね、つまり変人と言われるのって私大好きなんですよね。 これ大阪人は大体ね、変わってくれちゃうと喜ぶんですけどね、私も大阪出身なんですね、そんなところあるんですけども、変人と思われたくないという人は一定数いると思うんですけどね、私は変人と思われたい方だし、それが褒め言葉だと思ってますし、普通だねと言われるとですね、それはけなされているように感じるんですね。 だからそういうところですごくですね、マジョリティは行きたくないというところで、変人の位置を確保しようというところでアーティアダプターとCASの中にいるのかなと。 そこがですね、一番ですね、もがき苦しんでいるところになかなか行かないなと思うところで、すごく人間くさいなと思うところなんで、そこにずっといるというのが私の働き方なのかなというふうに思います。 # 編集後記　エフェクチュエーションには計画はそぐわない はい、編集後期でございます。先ほどまとめてしまいますと、初期市場はですね、これはどちらかというと、もう計画よりかは思ってもいないことが起こるような、エフェクチュエーション的な、これは企業家の理論と言われているんですけど、企業家がやっていたことをまとめたエフェクチュエーション、この取り組みが大事だと思いますし、これはまた本が出ておりますので、 リンク貼っておきますけれども、そこは計画というのは、どちらかというと役に立たなくて、そこを計画するとうまくいかない状態になると。 でも、メインストリームに行きますと、計画がうまくいくようになってくるというところではないかなと思います。 でも私が計画しないというのは、おそらくずっと初期市場にいたいからと、どんどん初期市場を渡り歩いていくみたいなところを自分業でやっているというのが私のスタイルなんだなということは理解できました。 でもこれね、なかなか売上を立てる、規模を大きくするというのは、こういうふうに考えると、自分はないなというふうに思いますよね。 ずっとアーリアダプターの13.5%まででやっているわけですから、それはでかく大きく拡大するというのは自分としてはない。 でもそれが自分の在り方ということがしっかり確信できると、それが自信になって、初期市場を渡り歩くというところも楽しくできていくのかなというふうに考えました。 最後まで聞いていただいてありがとうございます。 8月からプレミアム放送を始めております。 公開では話しにくいことですとか、執筆中の書籍の内容を一部事前にご紹介したり、あるいは専用相談フォームを付けておりますので、 その相談フォームをチャプターに貼っておきます。 エフェクチエーションを検索で調べてください。 そちらの相談フォームを貼っておきますので、事業の悩みですとか、ご相談ですとか、そういうところを受けさせていただこうと。 プレミアム放送の方のチャプターに今度貼っておきます。 今日はエフェクチエーションを貼っておきます。 プレミアム放送はプレミアム放送の中でフォームは見れるということにしておきたいと思いますので、そういう形にしておきたいと思います。 そちらでご相談していただいて、お答えする形でまたコンテンツを進めていこうかなというふうに思っております。 月額たったの100円でございます。 過去の放送も一部、月に4本か5本ぐらいプレミアムをすでに移行しております。 もしそちらを聞いていただけるという方がいらっしゃれば、1月ごとにバックナーバー100円という形で1月買っていただけるという形になってまして、 常にずっとバックナーバーを聞きたいという方はプレミアムVIP300円になりますけど、そちら契約していただくと全部聞けるようになっております。 プレミアムは週2回ペースで今後増やしていこうかなというふうに思ってますので、ぜひそちらの方もお聞きいただければ嬉しいなというふうに思います。 では今日はこれで終了いたします。皆さんご機嫌さんで豊かな流れを開いていきましょう。