# オープニング おはようございます。創業後18年、羽衣三代目社長、総太郎がお送りします。 会社経営の現場は、毎日が学びと気づきの方向。 リーダーの皆さんに、毎朝一粒のヒントをお届けします。 今日も朝礼のネタチョー、始めていきましょう。 # 本編 今日は、暑い時ほどジャケットとネクタイが嬉しい日、というタイトルでお送りします。 前にも、僕の性格の悪いところをお話しする放送会を作りましたけれども、 今日はね、その第二弾みたいな内容です。 お盆が過ぎてもね、ほんと毎日暑いですよね。 クールビズが当たり前になったので、ほとんどの場合、脳体で問題ないという方が多いんではないでしょうか。 そんな日本のビジネスシーンですが、僕はですね、自ら喜んで、望んでジャケットとネクタイを着用する時があります。 TPO的にそうしなきゃいけない日とか、お世話になっている方に敬意を表したい日というのは当たり前としまして、 それとは別の日にそういうことってあるんです。 実は、交渉などの場で相手より心理的に優位に立ちたい場合などの、ちょっとした小細工を僕がすることがあります。 いろんな場合に使ったりするんですけれども、一番わかりやすいのは、銀行の方との交渉の場かなと思いますので、そのお話をしますね。 銀行って、何かを決めると、右向け右の統制が取ることができる。組織的には、ほんと素晴らしい企業が多いなというふうに思っています。 それで、社会的な役割も大きいですよね。 なので、クールビズなども、当初から銀行が率先して取り入れてきました。 それってね、どんな狙いがあるかというと、きっとね、お堅い銀行だって、納体なんだから打ちだって、という心理で日本のビジネスシーンに浸透させていくみたいな面も、少なからずあったのではないのかなというふうには思っています。 また、一部の銀行では、カジュアルな服装を推奨する日というのまで、どうやらあるようです。 推奨とはいえ、役割上、支店長クラスの方々が固い格好をしていると、周囲の人ってカジュアルな服装をしづらいですよね。 なので、支店長クラスの方々が率先してカジュアルな服装で勤務に当たられているみたいなことが結構あります。 これは同調圧力みたいなことを避けるためなのかなというふうに思います。 話をちょっと戻しますね。僕がジャケット・ネクタイを喜んで着用する日とはどんな日でしょうか。 それは、銀行との商談で有志の話が絡むような大事な日です。 先ほどもお話ししたように、交渉相手の支店長さんは、まず間違いなくクールビズのスタイルです。納体です。 そして、商談の場合は、大体の場合は、羽衣の本社の応接室というのが大いいです。 これちょっとね、お相手の方の心理になって考えてみてほしいんですけれども、訪問した先の会社の社長さんとか役員の人たちが、 ジャケットにネクタイのスタイルの場に、納体のクールビズのスタイルで臨まなければいけない場合、 おそらく大体の方が、ああしまった、やりにくいなというふうに思うのではないでしょうか。 大体そういう時って、お相手の方が一言目に挨拶というか冗談というかみたいな感じで、 うちでは納体の奨励がされていまして、というような世間話から入られる場合が多いです。 そうなんです。その瞬間に、僕は小さなガッツポーズです。 あ、選手権を取ったなというふうに思います。 もうね、本当に悪あがきレベルの小細工なんですけどね。 これを聞いてくださっている銀行の頭留の方がいらっしゃいましたら、ほんとすみません。 こちらは希望する条件での融資をどうにかして引き出したいと思っています。 銀行の担当者や支店長さんの皆さんは、その条件を審査に通すのはなかなか骨が折れるな、 審査を通しやすい条件まで情報をしてもらった方がスムーズだな、みたいな場合だとしましょうか。 こちらのネクタイが本社、本部の審査に影響を与える可能性はほぼ間違いなくゼロだと思います。 ただ、支店として本部の審査に挙げる内容が羽衣の希望よりなのか、 はたまた本部の審査を通しやすい条件まで情報をしてもらった内容にするのか、 その判断にはごくわずかでも影響するかもしれません。 例えばこういうことを10回試したら、もしかしたら1回ぐらいはこう操作することがあるかもしれないですよね。 たまたまその担当の方がそのバイアスをいつもより大きく受けてしまって、 本当はその場で、いやそれは難しいですというところを、うーん、努力しますと言ってしまった。 人間は自分の言った言葉にも影響を受けるそうです。 そんなワンちゃんを拾っていくための小細工なんです。 なんてことを大事なときには、僕はいろいろ仕込むようにしています。 できることはたとえビビたることでもやっておきたいなというふうに思うんですよね。 それがこんなふうにおまじない程度のことかもしれなくてでもです。 経営者って社員の皆さんの生活から、場合によっては取引先の方々の生活まで影響を及ぼしてしまうような可能性のある職業なんですよね。 特に会社の現金に関しては、本当にあればあるほどいいなというふうに思っています。 現金さえあれば、短期的な業績に関わらず会社が倒産することはないからです。 金利が上がっていくとはいえ、まだまだ日本は低金利です。 利子の支払いなんて、倒産のリスクに比べれば保険料のようなものだと割り切っているので、銀行さんからは借りれるだけのお金を今後も借りていこうと思っています。 交渉の日は、普通なら今日は涼しいといいなというふうに思うはずですよね。 でもね、僕は逆なんです。黒書、紋書の時ほど、熱くなれというふうに思っています。 銀行の皆さんに仕掛ける悪あがきというか、ほんのね、心理ゲームみたいなものです。 でもね、こういうのね、結構考えるの面白くて好きなんですよね。 今日のネタ調はいかがでしたでしょうか。皆さんの背中を押すお話になっていれば嬉しいです。 もしよかったら感想などのコメントもお待ちしています。 次のチャプターはコメント返しです。 # コメント返し コメント返しのコーナーです。 今日はですね、昨日の放送会、 よくできたビジネスモデルのジレンマという放送会に対してのコメントを紹介させていただきます。 今日はね、お一人です。 しんじおごうさんですね。 いつもありがとうございます。 ご紹介します。 価格競争が激しいところではないところを見つけたいですね。 ビジネスデブは関係者に居場所を見つける素晴らしいお仕事だと思います。 というコメントをいただきました。 ありがとうございます。 そうですね。 ビジネスデブは新しいビジネスということは、 それだけね、社内にいろんな人の居場所を作ることができるということですので、 本当に意味があることですよね。 はい。 やっぱりね、価格競争とかスケールメリットみたいなところになると、 羽衣みたいな中小企業というのはどうしても部が悪くなってしまいますので、 そういうところから一歩二歩ずらしたところで商売をしていきたいなというふうに思っています。 はい。 今日のコメント返しはこれで終了させていただきます。 ありがとうございます。 # お知らせ お知らせさせてください。 ハゴロモがスポンサーをさせていただいているキャラクターブランドCNPの中に、 マカミという狼のキャラクターがいます。 このマカミ君、実は今、ゆるバース2025というゆるキャラの全国コンテストに挑戦中です。 実は、ハゴロモが書籍出版に参入して最初に出した絵本が、 劇団CNP「真狼と七匹の小やぎ」という作品なんですが、 その主役を務めていたのがこのマカミ君なんですよね。 もう僕としてはめちゃくちゃ思い入れのあるキャラクターなんです。 だから、何としてもマカミに1位を取ってほしいなというふうに思っています。 そこでお願いです。 概要欄にゆるバースのホームページのリンクを貼っておきます。 そこに飛んでいただくとAmazonのリンクがありますので、 ぜひそこからいつものようにお買い物をしてください。 購入金額に応じてマカミへの投票ポイントが入る仕組みになっています。 もちろんね、追加の費用なんかは一切かかりませんのでご安心ください。 マカミに1票という感じでお買い物していただけたら嬉しいです。 どうぞよろしくお願いします。 # エンディング 最後まで聞いていただきありがとうございます。 よかったらフォローして毎朝聞いてくださると嬉しいです。 それでは、今日のネタ帳の1ページがお役に立つことを願いつつ、 いってらっしゃい。