# オープニング おはようございます。創業58年、羽衣三代目社長、総太郎がお送りします。 会社経営の現場は、毎日が学びと気づきの方向。 リーダーの皆さんに、毎朝一粒のヒントをお届けします。 今日も朝礼のネタ調、始めていきましょう。 # 本編 今日は、「妻はまずい、僕はおいしい。備蓄米マーケティング」というタイトルでお送りします。 皆さんのお家の食卓には、備蓄米はもう並びましたか? 我が家では、ついね、ほんと先日から備蓄米に切り替わっています。 備蓄米デビューの日に、ちょっとしたね、面白いことがあったので、 日曜日の今日は、そんなエピソードを紹介しながら、ゆるいマーケティングのお話につなげていけたらな、というふうに思っています。 早速なんですけれども、先週のある日の夕食の食卓で、こんなことがありました。 これね、ほんとね、後出しじゃんけんなんですけれども、夕食を食べた後に、妻が僕に、「今日のご飯どうだった?」って聞くんですよね。 ご飯っていうのは、おかずも含めてっていうんじゃなくて、お米のことなんですけれど、 いや、別に美味しかったよって言ったんです。 ほんとにね、そう思ってたんで、そう言ったんです。 で、その時に妻が、実はね、これ備蓄米なんだっていうことを、食べ終わってからね、僕に言ったんですよ。 はい、ちょっとね、憎い演出ですよね、これね。 で、妻は、なんかね、美味しくないって感じてたらしいんです。 で、それをね、なんでだろうっていうのを聞いていくと、ちょっと面白かったんで、このまま続けていくんですけれども、 多分ね、これね、僕がいつもの通り美味しさを感じていたのは、備蓄米だということを知らなかったことが多分大きいんですよね。 食べ始める前に、もし妻が、今日からしばらくは備蓄米だよっていう風に言っていたとしたら、どう感じていたか。 何かしらね、僕は自分の意見を言おうと、ポジティブにせよ、ネガティブにせよ、 そのね、食べている備蓄米、お米からですね、些細なことを見つけようっていう風に、 何かにね、注目して、その情報をね、増幅してたんじゃないかなっていう風に思います。 これぞバイアスですよね。 で、一方で妻がまずいと言っていた理由を聞くと、その大きな理由は、実はね、直接の味じゃなかったんですよね。 備蓄米のパッケージだったそうです。 この話がマーケティング的にすごく面白いなって、僕が感じたポイントなんです。 妻は、あの、備蓄米のね、簡素なデザインのパッケージから、配給を連想してしまって、 なんだかね、美味しいとは思えなくなっちゃったっていうのが、何か素直な気持ちみたいです。 ここからは僕の推測なので、本当のところは分からないんですけれども、 確かにね、備蓄米のパッケージは、美味しさをアピールするようなデザインではないんですよね。 どちらかっていうと、何年産みたいなこと、2000何年産みたいなことです。 の情報を整理して、間違えないようにするためのデザインだと言ってもいいと思います。 これあの、デザインの目的が整理だとすると、これはこれで正解なんですよね。 目的からすると、本当あの、えっと、ど真ん中のストレートで、正解のデザインなんだと思います。 備蓄米のデザインの勝利です。 もっとね、こういうデザインだったらいいのにとかね、そういうことではなくて、 面白いなと思ったのは、そのデザインから配給ぽいっていう風に感じた妻は、 おそらくね、自動的に美味しくない、まずいっていう風に道筋ができたんだと思います。 反対にね、前情報のない僕は、いつも通りの我が家のお米の味で、美味しいと思って食べていたということです。 正直に言うと、お米なんでね、特にお米に注目してなかったら、美味しいともまずいとも、そんな毎日思わないじゃないですか。 なので、おかずのことはね、よくね、今日いいなとか、今日は好きなやつだとか思いますけれど、 お米そのものについてはね、特にね、そんな何も思わないというのが正直なところです。 つまり、人間の味覚とか感覚なんて、所詮そんなもんなんじゃないかなっていう風に思うと、 これね、ビジネスに生かしていけるポイントが多そうだなと思ったんですけれど、皆さんどう思いますか。 今回、デザインのことでまずいと妻が感じたのだとすると、デザインの力で美味しいっていう風に感じさせること、 美味しそうって感じさせることもできるはずですよね。デザインの力って大きいなということを、本当にね、再確認させられました。 よくキングコングの西野さんが、デザイン代をけちって素人のデザインを使うなとか、売れていない知り合いのデザイナーにお友達価格でデザインをさせるなって言っている意味は、 このことでも本当によくわかります。それから、僕が事前に情報を知らずに何も気がつかなかったことについては、何も言わずとも良いものを作ればわかってもらえるみたいなことも逆説的に通用しないそうだなという風に思いました。 ちょっとわかりにくかったですね。すごいシンプルに言うと、言わなくてもわかってもらえるみたいな感覚っていうのは、ビジネスの世界ではちょっとゴハッとなんじゃないかなっていう風に思いました。 人は微妙な差なんか、よっぽど注意していないとわからないものなんだと思います。この辺りも商品の告知をどのようにするべきかみたいなことのヒントになりそうです。 与える情報そのものというよりは、与える情報によってお客様にどんな状態になってほしいかっていうことが重要なのかなという風に思います。 そう考えるとキャッチコピーの地面だけを見て、絶対的な基準で上手いとか下手とか良いコピーだねみたいなことっていうのはなくて、お客様を想像してみないと良さそうかどうかなんて判断できるわけがないんだなっていう風に感じました。 告知の情報やキャッチコピーというのは、商品を良く見せるという以前に、お客様の状態を自分たちにとってポジティブな状態に近づけるという役割があるんだろうなっていう風に、そんな基本的なことを再確認させてもらいました。 備蓄米からずいぶんと思考が遠くに飛んできてしまいましたけれども、ちなみにこの放送を撮っているのは昨日の今夕方ぐらいです。この放送会の収録が終わったら夕飯になるんですけれども、 この放送会の内容を考える前は、我が家に備蓄米が登場していることすらすっかり忘れていました。この後食べる夕飯は、夕食のお米は果たして美味しいと僕は感じるのでしょうか。 そういえばね、同じく備蓄米のことなんてすっかり忘れていた今日のお昼は炊き立てのご飯をおかわりしてモリモリ食べています。人間なんてそんなもんです。ビジネスはちゃんと考えた人がきっと勝つんだろうなという風に思います。僕が単純なだけかもしれませんので、そこはちょっとご注意ください。 今日のネタ帳はいかがでしたでしょうか。皆さんの背中を押すお話になっていれば嬉しいです。もしよかったら感想などのコメントもお待ちしています。次のチャプターはコメント返しです。 # コメント返し コメント返しのコーナーです。 今日はですね、おとといの放送会についてコメントを頂いてますので、ご紹介していきます。 おとといの放送会は、CNP2指導、ブレイメンの音楽大会、ヤマタノオロチカという放送会でした。 はい、デミちゃんさんからコメント頂いてます。いつもありがとうございます。ご紹介しますね。 CNP絵本、とても楽しみです。ありがとうございます。 絵本との関わりが多かったので、子供たちにとって成長の過程に絶対欠かせないものだと思っています。 これからも色々な工夫をした絵本を作り、頑張ってください。 というコメントを頂きました。 いやもう本当にありがとうございます。もう温かいね、あのコメントを頂いて。 コメントだけじゃなくてですね、本当にデミちゃんさんは絵本を配ってくださったりとか、 ご協力も頂いていて、もう頭が上がらないですね、本当にね。 本当にありがとうございます。頑張って作ります。 今日のコメント返しはこれで終了します。 # お知らせ① お知らせさせてください。 フィナンシェの歯ごろも書籍出版部の中のチャンネル、 プロセス共有クラブ1000の中で歯ごろもの絵本 子どろもの大学4コミュニティの 制作中のラフを公開しています。 作者はインフルエンサーの池早さん、 イラストはナノノさんという協力タッグです。 ラフには編集者さんの指示だったりまでも そのまま出ていますので、ぜひね、 歯ごろもの絵本制作の進行を一緒に楽しんでいただければと思います。 そのお部屋は歯ごろもトークンを 1000トークン以上持っていると入っていただけますので、 トークンってなんだ?っていう方も、 ぜひね、これを機会にフィナンシェデビューをしてみてください。 概要欄にフィナンシェの歯ごろも書籍出版部の リンクを貼っておきますので、どうぞよろしくお願いします。 # お知らせ② もう一つお知らせさせてください。 ハゴロモがスポンサーをさせていただいているキャラクターブランドCNPの中に、 マカミというオオカミのキャラクターがいます。 このマカミくん、今、ゆるバース2025というゆるキャラの全国コンテストに挑戦中です。 ハゴロモが書籍出版に参入して、最初に出した絵本が、 劇団CNP新オオカミと七匹の子ヤギという作品なんですが、 実はこの作品の主役が、このマカミくんなんです。 なので、僕としてはめちゃくちゃに思い入れのあるキャラクターなんですよね。 だから、何としてもマカミに1位を取らせてあげたいと思っています。 そこでお願いです。 概要欄にゆるバースのホームページのリンクを貼っておきます。 そこに飛ぶとAmazonのリンクがありますので、 ぜひそこからいつものようにお買い物をしてみてください。 購入金額に応じて、マカミへの投票ポイントが入る仕組みになっています。 もちろん、追加の費用だったりはかかりませんので、ご安心ください。 マカミに1票という感じで、ついでに投票していただけたら嬉しいです。 もしよかったら、劇団CNP新オオカミと七匹の子ヤギという絵本も買っていただけるとすごく嬉しいです。 よろしくお願いします。 # エンディング 最後まで聴いていただきありがとうございます。 よかったらフォローして毎朝聴いてくださると嬉しいです。 それでは、今日のネタ帳の1ページがお役に立つことを願いつつ、 皆さん良い日曜日をお過ごしください。