# オープニング おはようございます。 創業58年、羽衣三代目社長、総太郎がお送りします。 会社経営の現場は、毎日が学びと気づきの方向。 リーダーの皆さんに、毎朝一粒のヒントをお届けします。 今日も朝礼の寝立ちを始めていきましょう。 # 本編 今日は、誰でも作れるけれど、カレンダービジネスのラスボス的な参入障壁というタイトルでお送りします。 9月10日の放送会、カレンダービジネスの圧倒的な強みの裏に潜む致命的な弱みという放送会で、 誰でも作れる、どこでも作れるという参入障壁の低さについて、ちょっとその回で触れました。 今日のお話も、もし興味を持っていただけましたら、ぜひそちらの回も聞いてみてください。 このチャプターにリンクを付けておきますね。 では、タイトルに戻ります。 カレンダービジネスの裏ボス的な参入障壁。皆さん、想像つきますか? これ、もし当たったらすごいと思いますよ。いかがでしょうか? 正解発表しちゃいますね。答えは物流です。ロジスティックスです。 もし、これ当たった方がいらっしゃったら、ぜひコメント欄で自慢しちゃってください。 かなりビジネス力の高い方なんじゃないかなというふうに思います。 カレンダー業界のことなんてほとんどの方、ご存知ないですもんね。 物流設備やロボット、AIの進化がものすごくなっている現代で、なぜ?というふうにも思いますよね。 いくつも理由があるんですけれども、今日はその中でも重要なところを3つご紹介します。 1つ目が9月、12月の限られた期間だけ場所が必要であること。 2つ目は9月、12月、9月から12月の限られた期間だけ人が必要であること。 それから3番目、最後ですね。カレンダーを巻くのは手作業であることです。 他にも物流のポイントってすごくたくさんあるんですけれども、今日はここにフォーカスしていきたいと思います。 1と2の限られた期間というのは、以前にも強みのところでお話しした季節商品であるということが、この部分ではかなりアダになっている感じがしますよね。 もちろん羽衣にとっても簡単にできることではないんですけれども、何とか何とか長年の経験だったり、いろんなことの蓄積でクリアしていることも多いんです。 例えば場所ですが、羽衣の倉庫はカレンダーシーズンのときだけ借りる面積を大きくすることもできるというものすごく珍しい条件の倉庫を借りています。 もうカレンダーのためにあるようなものですよね。 なのでカレンダーのシーズンが終わると、その分の場所は返すみたいなことができたりします。 それから人の問題ですね。年々人手不足が深刻になってきています。 これはどの業界でもそうなので、皆さんも想像つきますよね。 パートさんがその時期に集まらないとなると、本当に究極な極端な話、売上が立たなくなってしまうんですよね。 出荷ができないので。 9月から12月の間だけみたいな、そんな都合のいい条件で、いつも通常の業務で来てくださっているパートさんのほかにも、プラス30人以上集めて来てもらう必要があるんです。 これどうしても足りない場合って、派遣会社の方をスポット的にお願いするんですけれども、これだとかなり割高になってしまって、本当に経営を圧迫してしまうような要因になってしまうんです。 30人以上の期間限定のパートさんなんですけれども、実は半分くらいの人数は去年も来てくださったパートさんだったりします。 これ頭数だけの問題ではなくて、カレンダーの出荷現場って熟練した技術だったり知識だったりっていうのも必要なことが多いんですよね。 でも9月から12月の期間限定なんですよ。なかなかの難易度ですよね、これ。 この問題は毎年継続して来てくださるパートさんの募集団の存在に本当に助けられています。 これはめっちゃくちゃありがたいことだなって思ってます。 その証拠というか、その大切さを表す例があるんですけれども、例というかエピソードというか事実があるんですけれど、実は去年、羽衣は倉庫の引っ越しをしたんですよね、カレンダーの。 ただこれね、引っ越し先を同じエリアっていうことにかなりこだわって探したんです。 それでいて、借りる面積がその時だけ大きくできるみたいな条件までつけて、大変そうだと思いませんか。 それだけ継続して来てくださるパートさんの存在がある、大切だっていうのが本当に理由の一つなんですよね。 本当に重要です。 これ経営の定石で考えると、仕組み化だったり機械化だったり自動化によって、そのような業務は極力なくしていく、少なくしていくっていうのが大切なことはもちろん分かってます。 でもね、それがそうもいかないことがあるんです。 そうなんです。 3番目の理由。 カレンダーは実は手で巻いているということです。 信じられます? 何本巻いてんだっていうことですよね。 今までに何回かカレンダーを巻くための機械っていうのも、もちろん開発しようとしているんですよ。 手をつけているんです。 でもね、これが本当になかなかうまくいかないんです。 この現代の世の中であっても。 これ、羽衣だけじゃなくて、カレンダー業界全体揃って手で巻いてるんですよね。 巻いて出荷するA2やB2サイズのオーバンカレンダーは、印刷所から平の状態で納品されるんです。 これね、1箱50冊、まあ50本入りです。 これをパート3が1本1本手作業で巻いて、透明のチューブに入れて、商品名とバーコードが印刷してあるシールを貼って、やっと出荷できる商品になるんです。 結構ね、手間かかってますよね。 さてね、クイズです。 このね、カレンダーを巻いてチューブに入れてシールを貼る。 これを1箱50本ですね。 これをね、全部完了するには、大体どれくらいの時間がかかると思いますか? はい、これね、まだ慣れていない人だと30分以上かかってしまうことも珍しくないんですよね。 熟練したパート3だと10分くらいで巻き終わります。 カレンダーは本当に短期決戦なので、印刷の製造とかも在庫を残さないように、小分けにして印刷を発注するんですよね。 そうすると、もう本当は印刷所から届くのを待ち構えて、それをすぐに巻いて全国に出荷しなきゃいけないなんていうことも、本当に珍しくないんです。 いかがでしょうか。熟練されたパート3の重要さが少し想像していただけたんではないかなというふうに思います。 なかなか新規参入するにはハードルが高いですよね。 例えば1タイトルだけとか2タイトルだけとか有力なやつだけ作るなんてことであれば、何とでもなると思います。 ただ、それを1つのビジネスの塊としてカレンダービジネスに参入するとなると、やっぱり何十タイトル何百タイトルと扱う必要が出てきます。 もちろん、卓上のカレンダーだったり平の商品もあるんですけれど、羽衣の主力であるタレントさんやスポーツ選手、アニメなどのカレンダーはお部屋に大きく飾りたいというニーズがあるので、そのサイズが花型なんです。 この問題、避けてはなかなか考えられないはずです。 最後のまとめとして、ある方の言葉をご紹介します。 僕が尊敬するキングコングの西野明宏さんがよくお話しに出すんですけれども、落としやすい城を取るなというのがあります。 一見どこにでも作れて参入しやすいように見えるんですけれども、カレンダービジネスは物流というかなり難航不楽の状態に守られているんです。 それもあって、もう何十年と続いているんですよね。 ということで、多業種の皆さん、カレンダービジネスはどうぞ羽衣に任せておいてください。 皆さんの業界にも参入障壁として機能しているラスボスっていたりするのでしょうか。 改めて考えてみてみるときっと面白いと思います。 今日のネタ帳はいかがでしたでしょうか。皆さんの背中を押すお話になっていれば嬉しいです。 もしよかったら感想などのコメントもお待ちしています。 次のチャプターはコメント返しです。 ありがとうございました。 # コメント返し コメント返しのコーナーです。 今日はね、昨日の回ですね。 未経験社員2名の1年目書籍出版部に B1フリーランス編集者がジョイン という放送会に対してコメントをいただいてます。 これはね、Xの方にいただきました ひのたけさんです。 ありがとうございます。いつも。 ご紹介しますね。 チャレンジし続けるところに出会いはやってくるものですね。 という、すごく深いコメントをいただきました。 本当ね、その通りですよね。 今回のことですごいそういうことを認識しました。 やっぱりポジティブにね、 前向きにいろいろ活動していると そういう方ってどこかで巡り合わせていただけるのかな というふうにそんなことを思いました。 このご縁を大切にしていきたいなと思います。 では今日のコメント返しは以上で終了します。 ありがとうございます。 # お知らせ① お知らせさせてください。 12月に発売予定の絵本、子供の大学4 僕のコミュニティの制作状況を フィナンシーで共有させていただいています。 この絵本は、インフルエンサーの池原さんをお話の作者に、 絵はナノノさんという素敵なクリエイターさんをお迎えして制作中です。 ナノノさんはキリエ作家さんの一面もあって、 今回はデジタルキリエという珍しいタッチでイラストを進めてくださっています。 小さなお子さんがとっつきやすい本当にかわいい絵なんですけれども、 それでいてキリエのアートとしても目を引く感じになっています。 ぜひ見てみていただきたいなと思います。 フィナンシェの歯ごろも書籍出版部内のチャンネル、 プロセス共有クラブ1000の中で公開していますので、ぜひチェックしてみてください。 このチャンネルは歯ごろもトークンを1000万以上持っていると入れるようになっています。 概要欄にフィナンシェ歯ごろも書籍出版部のリンクをつけておきますので、 フィナンシェって何?トークンって何だ?という方のお越しも大歓迎でお待ちしております。 よろしくお願いします。 # お知らせ② もう一つお知らせさせてください。 ハゴロモがスポンサーをさせていただいているキャラクターブランドCNPの中に マカミという狼のキャラクターがいます。 このマカミくん、実は今、ゆるバース2025という ゆるキャラの全国コンテストに挑戦中なんです。 ハゴロモが出版事業に参入して、最初に出した絵本が 劇団CNP 新狼と七匹の子ヤギという作品なんですが その主役を務めてくれたのがこのマカミくんなんですよね。 もう僕としてはめちゃくちゃに思い入れのあるキャラクターなんです。 だから何としてもマカミに1位を取らせてあげたいと思っています。 そこでお願いです。 概要欄にゆるバースのホームページのリンクを貼っておきます。 そこに飛ぶとAmazonのリンクがありますので ぜひそこからいつものようにお買い物をしてください。 購入金額に応じてマカミへの投票ポイントが入る仕組みになっています。 もちろん追加の費用だったりは一切かかりませんのでご安心ください。 マカミに1票という感じでついでに投票していただけたら嬉しいです。 さらについでに絵本ですね、マカミが出ている絵本 劇団CNP 新狼と七匹の子ヤギも買っていただけると 泣いて喜びます。どうぞよろしくお願いします。 # エンディング 最後まで聴いていただきありがとうございます。 よかったらフォローして毎朝聴いてくださると嬉しいです。 それでは、今日のネタ帳の1ページがお役に立つことを願いつつ、 いってらっしゃい。