# オープニング おはようございます。創業58年、羽衣三代目社長、総太郎がお送りします。 会社経営の現場は、毎日が学びと気づきの方向、リーダーの皆さんに毎朝一粒のヒントをお届けします。 今日も朝礼のネタチョー、始めていきましょう。 # 本編 今日は、給料は期待であがり、ボーナスは結果であがる、というタイトルでお送りします。 そろそろね、ボーナスの季節ですよね。 いくらもらえるのか、何に使うのかなどと、考えるのが楽しいという方も多いかもしれませんよね。 さて、あの、羽衣のボーナスはというと、ちょっとね、リスナーさんの皆さんのおそらく状況とは、少し事情が違うと思います。 羽衣では、ボーナスは年3回に分けての支給なんですよね。 夏、冬、そして年度末です。 ボーナスの支給の仕方が特殊で、年間の総額を3回に分けてお渡ししているというイメージです。 というのも、羽衣はカレンダーという特殊な商材がね、メイン事業なので、下半期に極端に売上も利益も偏っているんです。 なので、年度末の近くにならないと、今期がどういう決着をしそうなのかというのが、結構ね、わかんないんですよ。 ですので、ボーナスらしいボーナスがもし出るとしたら、年度末という感じです。 決してね、3等分という感じじゃないんですよね。 はい。さて、あの、そんなね、ひきこもごものボーナス。 そして、ついでにね、今日はね、ついでなんで、毎月の給料についても、どんな考え方で上がっていくのかということをお話ししたいなというふうに思います。 まあね、あくまでも僕という経営者の考え方になります。 ただ、たぶんそんなに世の中の経営者の方々と考え方は大きく違わないんじゃないかなというふうに思ってますので、ぜひね、あの、皆さん、ちょっとね、参考にしてみてください。 あの、皆さんの会社の、えっと、社長さんとか、上司の方とか、評価制度をね、ハックできるかもしれません。 もう、でもね、あの、タイトルでね、答えを言っちゃってますよね。 給料は期待で上がって、ボーナスは結果で上がるんです。 基本的にはそうなるように、羽衣では制度、設計、評価制度をね、作っています。 ただね、いろんなあやがあって、もしね、そうならない場合には、えっとね、最後にね、補正することもあります。 評価制度もね、決してね、完璧じゃないので、そういうのって結構ね、大事なところだなというふうには思ってます。 ちょっとね、それぞれ簡単に、まずね、説明しますね。 皆さんの給料って、来月分も、再来月分も、基本的には決まっていますよね。 そうなんです。それは、期待値で決まっているという証拠みたいなものです。 ではね、4月の時点で、12月のボーナスの額が決まっているでしょうか。 これね、ほとんどの会社では、決まっていないんじゃないかなというふうに思います。 業績次第ではないでしょうか。 つまり、結果でボーナスの額が決まっているということです。 はい、もうね、今日のお話終わっちゃいました。 ただね、せっかくなので、もう少しだけ噛み砕いてみましょうか。 ここからは、皆さんがね、社長になった気持ちで、ぜひ聞いてみてください。 両極端な例を出してみますね。 フィクションの設定なんですけれども、仮にAさん、Bさんというふうにしましょうか。 Aさんは、サボりがちで、コツコツと地道に努力することが大嫌いです。 気持ちの良い挨拶をすることもなく、答えるごとに大っぴらに不満を言って、周囲の雰囲気を悪くすることがあります。 でも、例えばですね、ラッキーなことに大型の受注が転がり込んできて、目標を達成して、 誰も期待していなかったような大きな成果を出すことができました。 こんな場合どうでしょうか。 Aさんのボーナスは、相対的にたくさんもらえるように、僕だったらします。 ただ、昇進したり昇格をして、給料が上がることはまずないと思います。 なぜなら、ラッキーって続かないんですよね。 この場合、Aさんの給料を上げるということをもししたとしたら、 Aさんがまたラッキーなことに来年も大型案件を受注することを期待してということになってしまいます。 それってね、多分期待できませんよね。そういうことです。 では、Bさんの方に移りますね。 Bさんはスキルアップをしようと、普段から勉強をしたりしています。 いつも気持ちの良い挨拶をして、周囲に元気がない人がいたら励まし、機嫌の悪い人がいたらガス抜きに付き合い、忙しい人の手伝いなども率先して行っています。 チームにはね、本当に必要不可欠な人です。 ただ、コツコツと営業したり、新しいチャレンジをしているんですけれども、なかなか大きな結果には結びついていません。 この場合、Bさんがこの段階でAさんのような大きなボーナスをもらえることはありません。 ただ、努力が身を結ぶことに期待して、それでいいんだよっていうメッセージを込めて給料を上げていきます。 よくね、チャレンジで一生給配って言いますが、そろそろ来るであろう一生が、っていうことに期待をして給料を上げるんですよね。 そして、来年なのか再来年なのかに大きな結果が出始めたら、ボーナスの額も大きくなって、さらにね、給料もドンって上がっていくイメージです。 そんなことをある程度反映できるように、羽衣では評価制度を作っています。 行動や姿勢を評価するための訂正評価と、あとですね、結果の数字で評価をする定量評価と、 割合的には50%、50%、合わせて100%っていう風に合算しています。 こうしておくと、大体ね、今の例のような場合には、自動的に同じような見返りとなることが多いです。 給料は期待で上がり、ボーナスは結果で上がる。羽衣はね、そんな会社でいたいという風に考えています。 ことあるごとに、僕がね、社員のみんなに伝えていることをご紹介して、今日のね、お話を締めようと思います。 はい、それは、プロセス主義代なり成果主義です。 また、いつかね、機会があったら、このことでお話をね、一つしていこうという風に思っています。 今日のネタ調はいかがでしたでしょうか。皆さんの背中を押すお話になっていれば嬉しいです。 もしよかったら、感想などのコメントを、また足跡をつける感覚で、ぜひいいねを押してください。 次のチャプターはコメント開始です。 # コメント返し コメント返しのコーナーです。 今日は昨日の放送会ですね。 歯ごろも社員に僕のボイシーは聞かなくていいと言っている理由という放送会に対してコメントをいただきました。 今日はお一人ですね。ベンさんです。ありがとうございます。 毎日たくさんの気づきをいただいています。 とはいえ、社員さんに聞かなくていいよは言われた側は悲しくなっちゃうかもしれないのでキンクかも。 理由をちゃんと話した上でもせんびきされたみたいに感じる人もいると思うのです。 私はそちら側なのでそわそわしながら聞きました。 というコメントをいただきました。 レンさんありがとうございます。 なるほど、そういう風に感じるっていうこともね、それはありますよね。ありえますよね。 レンさんありがとうございます。 そうですね、同じ結果となるように別の言葉でもしかしたら言う必要があったのかもしれないですね。 僕もまだまだ未熟だなという風に思いました。 レンさんありがとうございます。 ではですね、今日のコメント返しはこれで終了します。 また皆さんのコメントを楽しみにお待ちしていますので、ぜひコメントをください。 ありがとうございました。 # 【現在2位】全ページためしよみで力を貸して下さい！ ここで一つ皆さんにお願いがございます。 はい、連日になりますが、これはね、お金はかかりませんので、ご安心ください。 コミュニティをテーマにした絵本、子供の大学4、僕のコミュニティが、絵本ナビで全ページ試し読みができるようになっています。 ぜひ、絵本ナビの全ページ試し読みをしてみてください。 昨日まで絵本ナビの試し読み回数ランキングで、3日連続で2位をキープしています。 もう少しで1位という絶好のチャンスとなっていますので、ぜひ今日、今日お願いします。 絵本ナビのアプリで全ページ試し読みをしてみてください。 年間2000万人が利用する日本最大級の絵本情報サイトのランキングですので、ここでの1位の実績をどうにかして作りたいというふうに思っています。 羽衣にとって大切なチャレンジであることは、もう本当に言うまでもないんですけれども、作者の池谷さん、なののさんにとっても初めての絵本出版です。 絵本ナビでのランキング1位をどうにかして取りたいというふうに思っています。 どうぞ皆さんのお力を貸してください。 このチャプターに絵本ナビのリンクをつけておきますね。 今日、この後に全ページ試し読みをぜひよろしくお願いいたします。 # お知らせ① お知らせさせてください。 キングコング西野昭弘さんによる全ページ書き下ろしの 秋広西野スケッチブックカレンダー2026が大好評で発売中です。 今、その西野さんのカレンダーのポップアップストアが HMVの5店舗で開催中です。 開催店舗は、渋谷、新菜橋、栄、西宮、博多です。 5店舗ともに11月30日、日曜日までの開催となっています。 ポップアップストアでカレンダーを買っていただくと 特典の可愛いミニカレンダーがもらえちゃいますので ぜひ皆さんゲットしに行ってください。 また、カレンダーの他にも夏のミュージカルや 先日のオドハロで大好評だったチムニタウンのグッズも展開しています。 このシャプターに概要が分かるポストのリンクも付けておきますので ぜひご覧になってください。 # お知らせ② 最後にもう一つお知らせさせてください。 大人気の経済キャスター、TJノビーさんの経済本、 経済ニュースのネタ帳2026-27は大手ECサイト全国の有名書店さんで絶賛ご予約受付中です。 難しい経済ニュースを分かりやすく面白く、 トランプ大統領の誕生から始まった激動の2025年の世界経済、日本経済が エンタメ感覚で理解できる内容構成になっています。 部下の方へ、お知り合いの就活生、新社会人になるお子さんへ、 ぜひノビーさんへの応援を兼ねてプレゼントの一ポチリ、 二ポチリ、そして老いポチリをお願いいたします。 # エンディング 最後まで聞いていただきありがとうございます。 よかったらフォローをして毎朝聞いてください。 それでは、今日のネタ帳の1ページがお役に立つことを願いつつ、 いってらっしゃい。