# オープニング おはようございます。創業後18年、羽衣三代目社長、総太郎がお送りします。 会社経営の現場は、毎日が学びと気づきの方向、リーダーの皆さんに毎朝一粒のヒントをお届けします。 今日も朝礼のネタ調、始めていきましょう。 # 本編 今日は、カンナナの外から客を呼べ、ライセンシーの本当の仕事、というタイトルでお送りします。 一般的には、ライセンシーってピンとこないかもしれませんね。 羽衣のカレンダーやグッズなんかの多くは、ライセンシーとしてのビジネスです。 ライセンシーとは、IPの権利を借りてグッズなんかを作る会社のことです。 反対に、権利を持っている側をライセンサーって言うんですよね。 もう、ここ何年もライセンシーのビジネスで、実は羽衣が苦悩していることがあります。 それは、ライセンシーとしての役割への参入障壁が下がって、新しい価値を早急に生み出さないといけない、そんな苦悩です。 目指しているのは、例えばこんな展開です。 ある芸能事務所から、タレントAさんのライセンスアウトをしてもらって、タレントAさんのカレンダーを発売。 そのカレンダーが話題に話題を呼んで、ファンの枠を越えて大ヒットして、タレントAさんの認知度も人気も爆上がりをして、結果、タレント価値が上がる。 カレンダーだけでなくて、グッズにしても目指すことは一緒です。 書籍出版は、正確にはライセンシービジネスとはちょっとだけ違うんですけれども、でも目指していることはそういうことです。 羽衣は、ビジネスそのものが、タレントさんやIPなどへの押し勝ちになるということを目指しているんです。 そのことを、羽衣の今期60期のテーマとして、押し勝ちとして掲げているんです。 でも現状だと、まだまだそんな展開への型ができていないんですよね。 必勝パターンを作ることが急務です。 今、趣味趣向の細分化がどんどん進んで、SNSもアルゴリズムが物を言って、なかなか幅広く情報を伝えることが難しいのが現状です。 もう本当に情報のタコツボ化みたいな感じですよね。 でもファンの人たちに向けては、Xのハッシュタグやファンクラブを通じて、直接割と簡単にリーチすることができます。 反対に、今現在ファンの人たちにしかリーチしづらいということになってしまうんですよね。 みんなが見るテレビみたいなものも、今は本当になかなかないですよね。 結構なスターでも、その分野に興味のない人は知らないということが今、ざらにあるんですよね。 その状態で、もしリスナーの皆さんがライセンサーだとしたら、ライセンシーに何を求めますか? いろんな考え方はあると思うんですけれども、僕だったらファン以外の層への訴求だったりとか、露出をたくさんするみたいなことを求めたいなと思います。 たとえ話になるんですけれども、たとえ話というか引用ですね。 僕は全くのプロレスファンではないので、細かいニュアンスがもし違ったらすみません、プロレスファンの方。 その前提で聞いてほしいんですけれども、その昔、亡くなったアントニオ・ユノキさんが高楽園ホールを満杯にするためには、 カンナノの外側から客を呼ばないといけないと言ったそうなんです。 これはもちろんたとえですよ。カンナノの外に住んでる人を呼んでこいっていう話じゃないんです。 高楽園ホールを満員にするためには、コアファンだけを相手にしていても足りないって。 ライトファンやファン以外の普通の人を呼び込まないといけないという意味でおっしゃったということらしいです。 これ、めちゃくちゃマーケティングの芯を食ったようなお話で、しかも面白いですよね。 すごい人って言葉に力があって、魂が宿っているって言うんでしょうか。本当に尊敬しちゃいます。 これ、何年も前に聞いた話だったんですけれども、そこから大好きな言葉になってます。カンナノの外。 今の時代、大手の芸能事務所であれば、独自にグッズも出版物もカレンダーも作ろうと思えば作れちゃいますよね。 個人だって作れますよね。そして自社ECとかAmazonなんかを使えば、簡単に販売だってできちゃいます。 そうなんです。これまで歯ごろもがになってきたようなことは、何も歯ごろもに頼まなくても、実質的にはできちゃう時代になっているんです。 今は、まだそのビジネスが成り立っているように見えるのは、本質的にはライセンシービジネスとしてではなくて、 例えば、製作や製造、販売の大興業となっているのかもしれません。どこも人手不足が問題ですからね。 もしくは、在庫リスクを負担する保険会社のような存在か。はい、シビアに見るとそんな感じだと思います。 これには背筋がかなり寒くなりますが、そう的外れではないんじゃないかなというふうに思っています。 だからこそ、歯ごろもの今期のテーマは、押し勝ちなんです。 ファンビジネスをする上で、組むべき相手として選んでもらえるようになる必要があるんですよね。 そこへの脱皮というか、大転換がライセンシービジネスとしての苦悩なんです。 カンナラの外から客を呼んで、つまりファン以外に興味を持ってもらうきっかけを作って、 それからライトファンをコアファンへ、そしてコアファンを太客に育てていく、そんなライセンシーに転換していきます。 そのためにはエモさやストーリー、それからコミュニティだったりとか、VIP戦略みたいなことも要素を駆使して、 単なる物販ではない特別な体験価値を生み出していく必要があるなというふうにすっごい思っています。 ちなみに、ハゴロモが去年立ち上げたウェブのプラットフォームのファンミティっていうサイトがあるんですけれども、 それはそんなことを目指したプラットフォームです。 まだまだそんな要素って見当たらないと思うんですけれども、今、新機能をどんどん付けていくということを 計画して進行していきます。 目指すのは、ファンの皆さんと一緒にIPの推し活動をする会社です。 時代に合わせた大転換、海の苦しみの真っ最中なんですけれども、どうぞ皆さん、ハゴロモのライセンシービジネス、書籍出版ビジネスにご注目ください。 今日のネタ調はいかがでしたでしょうか。皆さんの背中を押すお話になっていれば嬉しいです。 もしよかったら感想などのコメントを、また足跡をつける感覚でぜひいいねを押してください。 # お知らせ① お知らせさせてください。 いよいよ新入園・新入学の季節が、すぐそこにまで近づいてきました。 子どもの大学シリーズは、未来を楽しく生き抜く知識と知恵をコンセプトとした絵本です。 とても大切なことなんですけれども、幼稚園や保育園、小学校やご家庭では、 なかなかその本質まで教えることが難しいことを、 その道のトップランナーの方々を作者にお目撃して、製作した絵本になります。 第1弾はDJのBさん作の「お金って何だろう?」 第2弾はMBさん作の「オシャレって何?」 第3弾はUdo Yumikoさん作の「選挙に行こう!」 第4弾はIkehayaさん作の「僕のコミュニティーです!」 全国の書店または大手ECサイトで、 ぜひ新入園・新入学ご親急のお祝いにお求めください。 概要欄にAmazonのリンクをつけておきますので、よろしくお願いいたします。 # お知らせ② もう一つお知らせさせてください。 今年も発売が決定したDJ NOBIさんの経済本、 経済ニュースのネタ帳ですが、 発売から3ヶ月以上経った経済ニュースのネタ帳 2026-27も、大好評で発売中です。 今、コンメンを極める世界情勢、世界経済ですが、 どうしてそうなっているの?ということが、 分かりやすく面白く書かれています。 普段本を読まない方にも読みやすい、 DJ NOBIさんの語り口調で書かれていますので、 とってもどっつきやすいと大評判です。 2026年は、この本を手元に置いておけば、 大波乱が起きた場合にも、 きっと自分の頭で考えて対処ができるようになるはずです。 このチャプターにAmazonのリンクを付けておきますので、 ぜひ一ポチリよろしくお願いいたします。 # エンディング 最後まで聞いていただき、ありがとうございます。 よかったらフォローをして毎朝聞いてください。 それでは、今日のネタ帳の1ページがお役に立つことを願いつつ、 いってらっしゃい。