# オープニング おはようございます。創業58年、羽衣三代目社長、総太郎がお送りします。 会社経営の現場は、毎日が学びと気づきの方向、リーダーの皆さんに毎朝一粒のヒントをお届けします。 今日も朝礼の寝立ちを始めていきましょう。 # 本編 今日は、マーケティング論。 のむさんに学んだ見逃し三線の哲学というタイトルでお送りします。 僕はのむさんこと、亡くなった野村克也さんのことがですね、大好きで、 のむさん本って、もう本当に数えきれないほど読んできたんです。 そんな話ってしたことありましたっけ? なかった気もするんですよね。 どっちでもいいんですけれども、一番最初に読んだのはもう30年くらい前かな。 高3か大学入った頃だったと思うんですけれども、 のむ出す勝者の資格っていう本がありました。 以来次々に出るのむさん本を、亡くなられて新刊が出なくなるまで、 もう本当にむさぼるように読んでいました。 内容はね、はっきり言ってどれを読んでもほとんど同じなんですよね。 出てくる選手の名前が時代時代によってちょっとずつ変わってくるみたいな感じです。 おかげで僕はのむさんに憑依して、一冊二冊本が書けちゃうぐらいのレベルだと思います。 俗に言う憑依系ライターになれる気がします。 のむさんが元気だったら、憑依系ライターとしてやりたいなって思うぐらいです。 さてさて、今日のお話は特に野球に詳しくなくても、 のむさんのことをご存知なくても分かるようにお話していきますので、 よかったら最後まで聞いてください。 野球って少年野球でも高校野球でもプロ野球でも、 見逃し三振っていうのは、ベンチでコーチや監督から怒られるものなんですよね。 プロ野球の場合は、見逃し三振に罰金を貸していたチームっていうのも過去にあった、 なんて話を聞いたことがあるほどです。 体験談としては、僕の少年野球、高校野球の時もそんな感じでした。 バカ野郎って、怒られる感じですね。 だってバットを振らないと、ヒットもホームランも出る可能性すらないですからね。 もっと言うと、相手がエラーして失礼できる可能性もなくはないです。 だからコーチや監督のその気持ちもちょっと分かりますよね。 でも、そんな犯罪者扱いされるような見逃し三振をのむさんは責めなかったそうなんです。 これは当時のプロ野球界では常識外れというか、画期的なことだったと思います。 もちろん無条件にというわけではなくて、ある条件の時です。 それはバッターが例えばストレートとかカーブとかスライダーとか狙い玉を絞っていて、それが外れた場合です。 のむさん曰く、参加音を取ったこともあるほどの大打者であったのむさんですら、何も考えずに来た玉を打つのは難しかったそうです。 それができるのは、亡くなった長島さんとか、大リーグでも活躍した一郎選手のような天才だけだ、みたいな話をよくされていましたね。 のむさんが監督をしたチーム、ヤクルトとか阪神とか楽天とかでは、ピッチャーの配球を読んだり、癖を見つけて次の球種を見抜いたり、みたいなことをよくされていたんですよね。 強いストライクから緩いカーブを狙って待っているところに、思いっきり速いストレートが来たら手が出ないなんてことはよくあるんです。 でも、それはのむさんは仕方ないというふうに許していたんです。 もしかして、狙い玉を絞らずにバットを振っていたら、たまたまヒットになった可能性もあるのかもしれませんが、それってただのラッキーなんですよね。 長いシーズンや長い野球人生を考えたら、配球を読んで待ち構えて、狙い通りのボールが来たときにしっかり打ち返す方が確率が高いはずだ。そんな哲学なんです。 僕はこの考え方が大好きです。 それでですね、前段がちょっと長くなってしまったんですが、配球を読んで狙い玉を絞るという作戦は、ビジネスでいうと、まんまマーケティングと同じだなと思ったんです。 もうね、今更かよっていうツッコミが聞こえてきそうですが、ここをつなげて考えることってあんまりなかったですね。 歯衣でも結構こういうことってあるんですよね。 例えば、店舗備品でCDとかDVDとかBlu-rayを入れるための同じ用途の袋が何種類もあったりするんです。CD用で何種類も、DVD用で何種類も、そんな感じです。 長い歴史の中でどんどんどんどん増えていったんですよね。 あるお客様からは入れやすさ、またあるお客様からは出しやすさ、さらにあるお客様からは見栄えの良さなど、本当に多種多様のボールに反応し続けた結果、同じような商品が何種類も何種類も在庫してあるということが事実として今あるんですよ。 仮に一つのサイズ、そして一つの種類に絞っていたとしたら、製造の効率も在庫管理の都合も良くて、何種類も作って揃えておくよりも、きっと利益が残りやすいはずだったと思うんですよね。 でも、これ昔の方々、先輩たち、その時その時のボールに反応してしまったバッター、つまり営業マンを責めるのは、それはコクというものかなというふうに思います。 いろんなニーズに応えて、同じ用途でも幅広く取り揃えることも間違いとは言い切れないんですよね。 それはそれで良い側面ももちろんあります。 反対に、当然絞るという戦略を取ったら、見逃し三振と一緒ですよね。別のサイズを作ることを断って既製品をお勧めした逆に失注するなんてことも可能性としてはたくさんあったはずです。 要するにリーダーの哲学次第です。自社の強みや弱みを把握した上で、徹底できるかどうか。 僕は幅広く種類を取り揃えるような戦略は、体力のある大企業が取るべき作戦だと考えているんです。 羽衣のような中小企業は、大企業に適した戦略を取って、大企業と体力勝負をするようなことはしちゃいけないというふうに思っています。 ノムさんもよく、ご自身の作戦とか考え方を弱者の兵法なんていうふうに表現されていましたが、どんぴしゃでそれのビジネス版みたいなものを僕は目指しているような感じです。 会社経営をしていると、何でもいいから注文を取ってきてくれっていう気持ちになることも本当に日常茶飯事です。 でもリーダーである僕が、そんなことをその時の気持ちに任せていってしまうと、社員のみんなに迷いが出ちゃって、戦略やマーケティングにならなくなっちゃうんですよね。 来たボールを成り行きで打ちに行って、ヒットやホームランが出ることも、それは時にはあると思いますが、長いシーズンを通して考えると確率は低くなってしまいます。 ハゴロモは来月7月31日で59周年を迎えます。僕が死んだ後も、それこそ100周年を超えて続いていくような会社にするバトンをつなぐというのが僕の使命です。 なので、その場その場ではなくて、中長期で考えた時にメリットが出る戦略やマーケティング、文化を作っていきたいなというふうに思います。 僕は、見逃し三振は責めない社長でありたいというふうに思っています。 ただし、条件があります。それは、狙い玉を絞って、打つべきボールに集中した結果の見逃し三振、それを責めないということです。 そういう会社にしていきたいというふうに思っています。 今日のネタ帳はいかがでしたでしょうか。皆さんの背中を押すお話になっていれば嬉しいです。 もしよかったら感想などのコメントを、また足跡をつける感覚でぜひいいねを押してください。励みになります。 # お知らせ① お知らせさせてください。 CNPまちづくりプロジェクト、CNP絵本Ⅱ子供ギフトのご支援を受け付け中です。 今回のCNP絵本Ⅱ子供ギフトの目標は、1111人の子供たちに絵本をプレゼントすることです。 S、A、B、C、Dコースと5つのコースで募集を開始しましたが、数量無制限のDコースを除き、 完売恩礼という風になっています。ご支援くださった皆さん、本当にありがとうございます。 目標まで残り143冊、256,800円です。 そしてこちらの受付は、6月いっぱいで終了することとしました。 よかったら残りの6日間、目標に向かって一緒に盛り上げてくださると嬉しいです。 このチャプターにCNP絵本Ⅱ子供ギフトのリンクを付けておきますので、ぜひよろしくお願いします。 # お知らせ② お知らせさせてください。 今年も発売が決定しましたDJのBさんの経済本、経済ニュースのネタ帳ですが、発売から半年が経過していますが、経済ニュースのネタ帳2026、27もまだまだ年代好評で発売中です。 今、コンメンを極める世界情勢、世界経済ですが、どうしてそうなっているの?ということが、わかりやすく面白く書かれています。 普段本を読まない方にも読みやすいDJのBさんの語り口調で書かれていますので、とっても取っ付けやすいというふうに大評判です。 2026年は後半に向けて、この本を手元に置いておけば、この先に大波乱が起きた場合にも、きっと自分の頭で考えて対処ができるようになるはずです。 このチャプターにAmazonのリンクを付けておきますので、ぜひ一ポチリよろしくお願いします。 # エンディング 最後まで聴いていただきありがとうございます。 よかったらフォローをして毎朝聴いてください。 それでは、今日のネタ帳の1ページがお役に立つことを願いつつ、 いってらっしゃい。