# オープニング おはようございます。創業後18年、羽衣さん代名社長、総太郎がお送りします。 会社経営の現場は、毎日が学びと気づきの方向、リーダーの皆さんに毎朝一粒のヒントをお届けします。 今日も朝礼の似た調、始めていきましょう。 # お知らせ① まずはじめにお知らせさせてください。先日の放送会でもご紹介しました、8月19日に発売の新刊「四十九五十五十歳から幸せになる技術」の予約受付が楽天ブックスに続いてAmazonでも開始されました。 30代以上の方にはぜひ読んでいただきたい、後半戦の人生を幸せに生きるための羅針盤のような書籍です。このチャプターにAmazonのリンクをつけておきますので、ぜひぜひご予約をお願いします。 # 本編 今日は期待値調整が命、スロープロモーションというタイトルでお送りします。 プロモーションに力を入れるタイミングを間違ってしまうと、最高のお客さんに二度と帰ってきてもらえなくなることってあるんですよね。 今日はそんなマーケティングのお話です。 プロモーションって、いきなりフルスロットルで畳みかけた方がいい場合と、 様子を見ながら徐々に力を入れていった方がいい場合とあるよなと思ったので、 今日はその後者の方のお話を詳しくしていただきたいと思います。 名付けてスロープロモーションです。 僕が勝手に作った造語です。 スロープロモーションがその方がいいっていう場合ってどんな場合なの? ということについてお話ししますね。 それはリリースした後も、常に試行錯誤しながらアップデートしていく前提のものです。 これって物体の商品というよりはサービスとかそういう方が近いでしょうか。 最高のサービスができました。とにかく初日にお願いしますとプロモーションをして、 趣味よくたくさんのお客さんが来てくださったとしても、 そこの商品サービスはお客様の反応を見ながら徐々にアップデートしていく前提のものだったとします。 その場合、MAXで集まってくださったお客さんの多くをがっかりさせてしまうリスクがあると思うんです。 もうそのお客さんは多分リピーターにはならないんですよね。 声をかけて初日に集まってくださるほどの良いお客さんなのにです。 これだとすっごいもったいないですよね。 実は僕は自分で裸で失敗したなと思っていることがあるんです。 そう、何を隠そう、僕のこのボイシー、朝礼のネタ帳の論事です。 最高のお話をしますので、みたいな不損な告知はもちろんしていないんですけれども、 さっきの例でお話ししたような、サービスの初日に集まってくださるような方に向けて、 ボイシーを6月9日から始めます、みたいなことを散々告知していたんです。 ボイシーでは1週間ごとのユニークリスナーの数が管理ページで分かるんですよね。 もちろん、誰が聞いてくださっているみたいなことは分かりませんよ。 スタートした最初の1週間が、実は今までで一番たくさんの方に聞いていただけた週なんです。 初公開の数字ですが、ローンチして1週間のユニークリスナーさんの数は314人でした。 これ、フォロワー数とは全く別の数字です。 でも、その翌週には3分の1くらいまで減ってしまったんですよね。 そこから1年経過していますが、その間、リスナーさんの数は増えたり減ったりを繰り返しながら、 同じようなレンジの中で推移しています。 僕のボイシーは格好の良い題材だと思うんですけれども、 始まって1週間なんて、まして初日なんて、もう究極のド素人なわけです。 もうね、正直言って聞けたもんじゃないですよね。 今でもね、ド素人であることには全く変わりないんですけれども、 それでもね、1年以上やってたら慣れもあったりとか、 あとDJのBさんと高山ゆかりさんの話し方教室なんかにも通って、 ちょっとずつでもね、成長はしているかなというふうに思っています。 レベルの低い話で申し訳ないんですけれども、 僕がボイシーで作れる山は、実績値の先ほどお伝えした314人だとして、 その314人の方に、いつのタイミングでお話しして、 聞きに来てもらうべきだったのか。 それを考えると、明らかに初日じゃなかったんですよね。 みんな暇ではないので、新しいチャレンジ始めたんだね、聞いたよ、頑張ってねということで終わってしまい、 大部分の方には2回目ってなかったんじゃないかなというふうに思っています。 数時間物語ってますよね。 この山をですね、例えば1年間やってみたので、ぜひ来てくださいと。 例えばね、本当にこの6月、今月に314人のピークを持ってくるようにできていたとしたら、 きっとね、結果は多少違ったんではないかなというふうに思います。 でもね、もうね、過ぎたことは仕方ないのでここからです。 ここからどうやって聞いてくださる方を増やしていくのか、そこに集中していきます。 あと2つぐらいね、簡単に例を出してみます。 冒頭のお知らせでもお話ししました。 冒頭は違うお話だな。 最近ね、ずっとお話ししているCNPまちづくりプロジェクトのお申し込み数、 お申し込みはですね、はごろもの自社サイト、ファンミティで行っています。 このね、ファンミティというサイトは、ファンコミュニティを楽しむことをコンセプトにした新しいECサイトなんです。 でも、実はね、まだまだ構築の途中なんです。 今はね、はっきり言ってまだね、普通のECサイトなんですよね。 ここからのコミュニティの機能だったりを徐々に実装していく予定なんです。 このね、ファンミティなんですけれども、立ち上がってね、今ね、1年くらいでしょうかね。 僕はね、スタート時には全く宣伝していないんです。 冷たいと思いますか。 それはですね、ビジョンと現在地があまりにも開きがあったからなんです。 ファンコミュニティを楽しんでいただきながら、お仕事ができる新時代のウェブサイトです。 皆さんぜひぜひ来てくださいとね、たくさん告知をして期待値を上げてしまっていたら、 それによって来てくださった方はどう思うのか。 おそらく、なんだ別に普通のECサイトじゃんとなって、がっかりさせてしまっていたと思うんですよね。 なので、大きく騒がずに歯ごろもの商品を販売しながら、徐々に新機能を追加しながら、 ビジョンに近づけていく。その過程でね、徐々に宣伝していければいいなという心づもりだったんです。 ファンミティに関しては、それで良かったんだなというふうに思います。 とはいえ、皆さんにファンコミュニティを楽しんでいただける新しい機能をね、急いで追加していく予定になっています。 その時にはね、またお知らせしますので、ぜひよろしくお願いします。 歯ごろものないのね、スケールの小さいお話になってしまったので、 ここでね、最後にキングコング西野明洋さんの例をね、お話ししてみようと思います。 僕もね、ボイシーで聞いたお話ですので、もしね、勘違いあった場合はお呼びしてください。 ご存知の方もね、多いと思うんですけれど、西野さんってあの川口湖にね、美術館買われましたよね。 で、そこをゆくゆくはチムニータウンのミュージアムとして、徐々にリニューアルをされていこうということになっているはずです。 でも美術館を買った直後に、大々的にね、もし西野さんがチムニータウンミュージアムが誕生です、みたいな感じで宣伝をしていたら、期待値の高まったファンの方が押し寄せてしまう。 でも中身はね、まだ買った時のままの音楽と森の美術館そのままなんです。 だからね、西野さんは期待値を上らないように、オンラインサロンやボイシーのプレミアム放送などで、丁寧に期待値調整をしながら、少しずつ情報を出されていたんです。 もう本当ね、さすがですよね。 で、誠にね、恐縮でね、僭越なんですけれども、きっとね、これね、核になるところは、今日のテーマ、スロープロモーションなんだと思います。 もし違ってたら、本当にすみません。 今日はですね、プロモーションには、いきなりフルスロットルで畳みかけなきゃいけない場合と、ゆっくり様子を見ながら徐々に力を入れていく方がいい場合があるよね、というお話でした。 ただ、ほとんどの場合で、プロモーションってね、圧倒的に手数が足りない場合の方が多いので、そこはね、本当に注意が必要だと思います。 どんどん畳みかけていかなきゃいけないフェーズで、勝手にスロープロモーションになってしまっている場合が、羽衣のね、社内ではよく見かけます。 これのね、原因はわかってます。相手視点です。 プロモーションをしている側は、自分が発信したことを、手を打った広告なんかを、全部ね、ターゲットに届いているものと、勘違いしちゃっているんですよね。 それでね、しつこすぎるかも、と思ってしまう。 そんなわけないですよね。 しつこいくらいにプロモーションをしても、届くか届かないかというのが、リアルなんだと思います。 そして、もう一方の相手視点。 まだね、アップデートを繰り返す前提の、初期の商品のサービスを、必要以上に煽って宣伝してしまうと、見客を大きく失ってしまうので、注意が必要なんですよね。 今日は、そんなプロモーションの話でした。 今日のネタ調はいかがでしたでしょうか。 皆さんの背中を押すお話になっていれば嬉しいです。 もしよかったら、感想などのコメント、また足跡をつける感覚で、ぜひいいねを押してください。 励みになります。 # お知らせ② お知らせさせてください。 CNPまちづくりプロジェクト、CNP絵本Ⅱ子どもギフトのご支援受付期間が、あと2日となりました。 今回のCNP絵本Ⅱ子どもギフトの目標は、1111人の子どもたちに絵本をプレゼントすることです。 そして今、968冊分のご支援をいただいています。 ご支援くださった皆さん、本当にありがとうございます。 もしよかったら、残り2日間一緒に盛り上げてくださると嬉しいです。 それから、忘れていたという方がもしいらっしゃいましたら、明日までになっていますので、ぜひ急いでご支援いただけると嬉しいです。 このチャプターにCNP絵本Ⅱ子どもギフトのリンクを付けておきますので、ぜひぜひよろしくお願いいたします。 # お知らせ③ もう一つお知らせさせてください。今年も発売が決定しました、DJ-NOBさんの経済本、経済ニュースのネタ帳ですが、発売から半年が経過しています、経済ニュースのネタ帳2026、27も、まだまだ大好評で発売中です。 昨日のDJ-NOBさんのVoicyは聞かれた方いらっしゃいますか?今、DJ-NOBさんの原稿、執筆が過強ではないか、始まって、すごく大変な思いをさせてしまっているようです。 DJ-NOBさん、ぜひ頑張ってください。出来上がりましたら、羽衣が一生懸命販売しますので、ぜひよろしくお願いします。今、今明を極める世界情勢、世界経済なんですが、どうしてそうなっているの?ということが、本当にわかりやすく、面白く書かれています。 2027、2028も、そのスタイルは踏襲していく感じで進めています。なので、普段本を読まない方にも、読みやすい感じに仕上がりますので、ぜひぜひよろしくお願いします。 2026年後半に向けて、まだね、前作、前作というかね、今発売中の2026、27番をですね、この本を手元に置いておけば、この先にね、まだまだ大波乱が起きた場合にも、きっと自分の頭で考えて対処が出来るようになるはずです。このチャプターにAmazonのリンクを付けておきますので、ぜひね、ひとぼちりよろしくお願いします。 # エンディング 最後まで聴いていただきありがとうございます。 よかったらフォローして毎朝聴いてください。 それでは、今日のネタ帳の1ページがお役に立つことを願いつつ、 いってらっしゃい。