# オープニング おはようございます。創業59年、羽衣三代店長、総太郎がお送りします。 会社経営の現場は、毎日が学びと気づきの方向。 リーダーの皆さんに、毎朝一粒のヒントをお届けします。 今日も朝礼の寝立ちを始めていきましょう。 # 本編① 今日は、半期に一度の社内プレゼン 社長の話の練習、というタイトルでお送りします。 もうね、すみませんね。 あの、今ね、日付がね、変わったあたりなんですけれども 今日から羽衣は、一泊二日で 御殿場にある自社の研修所で合宿なんです。 一日目は、全部門の業績報告会と あとね、僕の社長の話 それからね、映像や音声での研修をやって 最後に懇親会、みたいなね、もりもりの内容で 二日目はですね、朝から終日の研修です。 今回は、元銀行マンの日付漁師でインフルエンサー 坂えるさんに、財務会計の研修をしていただいて 夕方にね、帰る、というようなね、段取りです。 坂えるさんはですね、なんと山口県からね このために、春晴る静岡県御殿橋までね いらしていただくということになってます。 でね、社長の話ってね、毎回45分間喋るんですよ。 自分でね、これ決めているんで つでこべ言うなっていう感じなんですけれども でね、今ね、ちょうどね、準備が終わりまして これから練習というかね、リハーをね 一回目のをやるんですけれども ぐだぐだと何言ってるんだっていう話なんですが 要するにね、ボイシーをね、別途取るのが難しいんですよ。 せっかくね、毎日続けてるんで もう、本当ね、自己満ですよね。 途切れるのがね、ちょっとね、悔しいので 今日のボイシーは、社長の話の練習を 聞いていただくということでお願いします。 皆さんの中にはね、社員の人によりね 先にね、聞いちゃっていいの?とかね 社員の人に本番で話す前に聞かれちゃっていいの?とかね 心配してくださる方もね、いらっしゃるかもしれませんが そこはね、ノープロブレムです。 こういうのってね、皆さんもきっとそうだと思うんですけど 違ったらごめんなさいね。 皆さんの会社の社長さんの話って 聞いてる人、右から左じゃないですか? ね、何回も何回も耳にね タコができた上からまた同じことを話してタコを作る くらいでね、ちょうどいいんです。 なのでね、このボイシー自体は 歯ごろも社員のみんなに向けてはね もともと話をしていないんですけれども もしね、聞いてくれていたとしても 今日はね、予習してくれたということで 大丈夫です。 はい、それではね、始めますね。 # 本編② はい、始めていきます。 今日は全部で28スライドで45分間はやらないですけれども、 最後にちょっと業務連絡があるのでそこは端折るとして、 業務連絡が4ページくらいあるのか。 全部で22ページくらい。 文をこんなことを話そうかな、みたいなことをちらちらとお話ししていきます。 そうなんです。先に言っておくと結構厳しい内容みたいなのがあると思います。 なので、そうなんですよね。 役回り状に仕方ないのでスパイシーなこともありつつ、 結局みんなの生活を守っていくためには業績を上げていかなきゃいけない。 人はついつい屋敷に流れるもんじゃないですか。 そこをぐっと踏み止まってもらうための役割なので、こういうことも必要かなとは思います。 やっぱりみんなの生活を守ったりとか給料を上げていったりとかしていくためにはこういう役割が必要なんですよということを先にお伝えしておきます。 社長の話、今回のテーマはエスカレーターを乗り換えろというお話です。 まず60期の前半戦を振り返ってというところで、最初のスライドのところはエスカレーターを駆け上がっている汗だくのサラリーマンのイラストが大きく出ています。 チャッピーで作りました。 60期の前半戦を振り返って出すのは、スライドショーにしないといけないな。 一生懸命というのが当てはまるんじゃないかなというふうに思います。 3月の起床が始まってすぐにイラン戦争があって、羽衣の主力商品ってカレンダーを別とすると石油商品が多いんですよね。石油由来の商品が多いんですよね。 それの値上げだったりとか商品の確保だったりとか、みんな本当によくやってくれたと思います。 そんなおかげもあって、あとスポットというか、臨時で羽生譲選手の切手のセットなんかも発売をしたりとかして、 実は前半戦、目標にはオンペースではないんですけれども、削退というところでは割と検討しているというところです。 本当にみんな一生懸命やってくれていると思います。 今の状況をどんなふうに例えるかというと、下りのエスカレーターをみんなで汗だくになりながら駆け上がってきた。そんな感じじゃないでしょうか。 駆け上がってくれて、去年よりもいいペースで来ていて、目標のことは一旦去っておきですね。一生懸命やってくれているんですよ。 でも、なぜ上りのエスカレーターに乗らないのか。 ここでもチャッピーの作った画像が出ているんですけれど、ここでは上りのエスカレーターを探して腕時計を見ながら必死に走っている様子ですね。 このことをビジネスで言うと、ことを省いていた、省いていた、避けていた、できなかったというのがあるんじゃないかなと思います。 ちょっと振り返ると、59期、去年の3大テーマは何だったかというと、上期限、変化と成長、ビズデブです。その中でも一番大きなテーマとしていたのはビズデブ。 これが、上りのエスカレーターに乗り換えるというお話なんですよね。 これはニアリーイコールで、稼ぎ方を増やす。これは一緒じゃないですよってイコールに線を引いて、一緒じゃないってやるやつ、あれなんて読むんだろう。わからないんですけれども、稼ぎを増やすことと稼ぎ方を増やすことは違うと。 ビズデブ、稼ぎ方を増やすということをしていきましょうということをずっと言っているんですよね。去年とか一昨年からずっとです。 そのためにはコンフォートゾーンを出なきゃいけないということをずっとお話ししてきました。どうでしょう、皆さん出てますでしょうか。一生懸命やって忙しくてもコンフォートゾーンに留まっているということってあるんですよね。 すぐ近くにある下りのエスカレーターを駆け上がって、とりあえず2階までだったらいけるみたいな構造の仕方をしてませんでしたかという話なんです。 ただそんな中でも、収益レベルでは全然ない段階ですけれども、ビズデブやってみようよっていう話ですよね。 ビズデブっていうのが、ゼロから1になったことが前半戦でありました。まずコンサルティング営業部で、コンサルティングの案件の初時中がありましたよね。 本当に大変だったと思います。これは赤字とか黒字とかそういうことじゃなくて、まず最初の一歩を踏み出せたということと、実績をこれでちゃんと作るという。 それを横に展開していったり、数を増やしていったりして、収益を上げていけばいいのであって、まず最初に受注できたということはすごく良かったことだと思います。ありがとうございます。 もう一つは書籍出版部ですね。これは悲願だった初写真集の発売が決定しました。声優の近藤玲奈さんの写真集が今度発売になります。ここまで本当に両方ともすごく長く時間がかかったんですよね。 いろんな人がいっぱいコンサルティングの受注に関しても写真集に関しても動いてくれたと思うんです。チャレンジをするときに肝に命じておいてほしいことっていうのがあるんです。 写真集もう一個あったな。もう一個ありましたね。まだ発表していないので、ここではお伝えしないんですけど、もう一個ありますね。カレンダーの出版企画部が一つ決めてくれてますよね。もう一つね。 チャレンジをするときに肝に命じておいてほしいこと。わかると思うんですけど、何回も言っているのに。人は断るときには本当の理由は言わないということです。 例えばね、コンサルティングの営業をしていて、こんなことをしょっちゅう言われてましたと。だから無理かもしれませんみたいなニュアンスがそこには何度も含まれていたと思うんですけれども、歯ごろもさんは美品屋さんなんでって言って断られている。 あとね、写真集の言語事務所さんとかで判件営業をしているときに、歯ごろもさんはカレンダーなんでねって言って断られていると。これね、お相手の方の本音、僕ね、代わりに言いますね。ちょっとね、スパイシーですけれど、こういうことだと思います。 そんなへぼい提案に乗れるかよ。はい。そう、美品屋さんだから断られているわけでも、写真集の判件営業で、歯ごろもがね、カレンダーが主力だから、写真集はちょっとって断られているわけでもないんですよね。はい。これはね、やっぱり矢印をね、自分に向けてやっていかないといけないと思うんですよね。 で、そんなね、むちゃくちゃなこと言うなってね、思うかもしれないですけれど、あ、一回ね、ここでチャプター変えますね。 # 本編③ はい、世の中こんな事例があります。 これね、ほとんどね、ほとんどじゃない、全部あの写真でやってるんで、えーと、ばーって説明していくと、iMacが出ました。 はい、Apple、はい、パソコンでしたよね。 でも、スティーブ・ジョブズさんが、えー、スマホをね、出しました。 はい、電話ですよね。 はい、えー、Appleは、Macだけ作ってればいいよっていう風には、えー、言わせなかったですよね。 すごくいい提案なので。 あとね、今ね、写真出しましたね。なんか古い雑誌があります。 OPCっていうのがありますね。 これどこのだか知ってますか?このOPCって。 これね、実はね、ソフトバンクなんですよ。 で、その後、まあいろんなものを、もうはしおりはしおりなんですけれど、えー、 Yahoo! Japanとかね、Yahoo! BBとかね、あのー、そんなね、ところに行きましたよね。 ブロードバンドとか、はい。 あのー、雑誌屋さんが何やってんだっていうことはね、なかったですよね。 あと、その後、えーと、ボーダホンを買収してね、あのー、携帯にも進出しましたよね、通信。 そして、えー、今ね、あの飛ぶ鳥を落とす勢いのチャットGPTのオープンAI、えー、ここに出資をしています。 さらに、えー、これ何でしょう。花札とトランプですよね。 そう、これね、任天堂なんですよ。 任天堂は、えーと、こんなね、カードゲーム、もう古典的なものを作っていた後に、えーと、まあゲームウォッチとかを経てですけれども、 えー、ファミコンを出しています。 で、今、スイッチ2で、えー、まだずっと成長を続けてますよね。 そう、これも、花札がテレビゲームなんですよ。 あと、えーと、そう、これね、誰だと思いますか。はい。 えー、漫才コンビのキングコングさんですよね。西野さんと梶原さん。 で、まあ、主に西野さんの方のお話をしますけれど、まあまあ、ね、いつも話してますよね。 はい、えーと、絵本を出されました。これはね、煙突町のプッペルですよね。 で、その後に、えー、それがね、映画化もされています。映画の業界に行っています。 はい、制作葬式、えー、漫才師ができるのか、えー、絵本をね、作れるのか、そんなことはね、言われてたと思います。 ね、えー、ミュージカルも、えーと、脚本と演出をされて、あと、そうそうそうそう。 あの、歌舞伎もね、あの、市川、えーと、男中郎さん、その時はね、海老蔵さんでしたよね。で、えー、やってます。 えー、この時はね、原作と脚本と演出とかね、いろいろやってるんですよね。 で、今何やってるかっていうと、川口湖の音楽と森の美術館っていうところを変われて、えー、事業再生に取り組んでいます。 今ね、美術館の運営されてるんですよ。はい、ね、あのー、カレンダー屋さんが写真集を作るぐらい、どうってことないと思うんです。 ね、今のレオに比べるとですよ。全部苦労はありますよ。全部は大変ですよ、何やっても。 でも、でも大したことないじゃないですか。はい、ね、えー、そうです、そういうことです。 で、今ね、あのー、僕たちが一番、ね、あのー、やっていかなきゃいけないというか、状態、どんな状態にならないといけないのかっていうと、 はい、変化と成長なんです。変化して成長していかないとダメなんですよねっていう話です。 で、えー、そんな中、いろんな逆風があります。今ね、3つ出てますけれど、えー、まあこれだけじゃないんですけれどもね、あの、インフレと園圧と筋理上昇です。 ね、もうタダでさえ、あのー、違うね、えー、エスカレーターを乗り換えていかないといけないんですけれども、そこにもね、いろんな障害があります。 はい、インフレ、園圧、筋理上昇です。こういうのは羽衣にだけ着てるわけじゃなくて、えー、日本中そうですよね。筋理上昇とインフレに限っては世界中そうですよね、ほとんどね。 で、60期のね、今のね、3大テーマっていうのをちょっと思い出してほしいんですけれども、えー、予実管理、それから推しかつ、えー、無駄の撲滅です。皆さん覚えてますでしょうか。はい。 で、これの説明をちょっとしまして、はい。で、今ね、僕たちの直面している、えー、問題をね、またちょっとね、細分化していくと、やっぱりね、課題の半分ぐらいはインフレっていうので、えーとー、現況というか、あのー、根源みたいなところはそこで説明つきそうだなとは思うんですけれども、えー、まずね、モノサービスエネルギーの値段がお金より大きくなっている。 っていうのは、まあ、インフレの話ですよね。それから、えーとー、ドル代なり円。うーん、これ円安ですよね。あとね、やっぱりもう単純に値上げがいっぱいありますよね。はい。なので、ここに対抗していくため、乗り切っていくためには、羽衣も値上げをね、どんどんしていかないといけない。えー、その分価値のあるものを作っていかなきゃいけない。 っていうところで、まあ、押し勝つ、えー、っていうことで、あのー、高単価高上がりの新しい稼ぎ方を作っていく。で、えー、そう、で、初めてね、やることとか、あのー、チャレンジのことっていうのは、ついついね、難しいことが後回しになったりとか、えー、壁にぶつかると止まってしまったりとかしますので、やっぱりね、余日管理、えー、っていうのがすごく大切になってくると思います。 あとですね、えー、やっぱりね、羽衣はやっぱり無駄な経費っていうのがすごく多いなと思うんですよね。あのー、ケチケチするなっていう、ケチケチしろっていう話ではなくて、単純に無駄なことはやめましょうということを、えー、今期のね、テーマに掲げてます。はい。で、無駄さえ削れば、営業利益ちゃんと出ますよねっていう話を、えー、基礎にね、しています。 で、えーと、前期、59期、えー、の時って、えーとー、そう、あの目標未達だったんですよ。はい。でも、60期でね、そのあらり目標っていうのを、えー、15%アップしました。未達なのに。はい。 で、あらり目標15%アップの階って、妖怪の階って書いてるんですけれども、えー、これをね、あのー、説明します。そう、でもね、本当はね、これね、15%じゃなくて、えーと、2倍をね、目指したかったんですよ。 っていうのは、やっぱり、金利の上昇とインフレですよね。はい。そこがね、やっぱりね、すごくね、大きいんですよね。あと、円安か。はい。そうです。で、えー、これね、アーカイブのスライドなんですけれども、2022年の時から、もう10%値上げをして、買ってもらえない商品、ビジネスの未来ってあるの?っていう話を、ずっとしてたんです。 でね、羽衣は比較的、まあ、こうやって、やんややんやいっていたんで、あのー、順次ね、値上げっていうのは、少しずつ進んでいた。なので、2020年の3月5日、2020年の9月3日、2026年の3月7日って、これね、こういう話しているんですけれども、えー、初出しの2020年から比べると、10%以上はね、いろんなもの、値上げができてるんじゃないかなというふうに思います。 それはね、もう皆さんのね、努力ですよね。っていうふうに言ってますけれど、これもアーカイブですね。2026年3月7日の時、ね、あのー、10%しましょうって言ってたのが、30%値上げをして買ってもらえない商品、ビジネスの未来はあるの?っていう話をしました。 ね、この時は、えーっと、ほんとめちゃくちゃ言うなっていう顔を、みんなね、してたと思います。でもね、この直後なんですよね。あのー、イランの戦争が起こったの。どうですか、その後。ね、仕入れなんかでは、えー、2倍になりましたみたいなものもありますよね。はい。だから、えー、30%くらいの値上げを、ね、どんどんしていかないと、生き残っていけない感じになってくる、なっていました。 で、えー、みんなもね、分かってくださって、えー、このね、半期でやってくれたこと、冒頭でもね、話しましたが、値上げっていうことがすごくね、大きかったと思います。大きかったと思いますって言っても、えー、まだね、値上げした後、その後ね、あのー、また続けてご注文をいただいているとか、あとね、えー、カレンダーの状態も値上げしてますけれども、それのね、影響がどう出るかっていうのは、こっからですよね、分かってくるのって。 なので、ここからね、ちゃんと値上げをしたもの、したものを、えー、その値段でね、買っていただけるように、ちゃんと価値を伝えていく、営業をしていく、告知をしていくっていうことが、僕たちのここの下半期の使命だと思います。 # 本編④ はい、そう今期がねどう着地していくかっていうのは本当に下半期次第 もう本当に10月11月12月ぐらいにねあの 売上げもね利益もそこに集中する会社なので本当にここのねカレンダーの値上げだったり グッズ関係の値上げだったりあとに書籍なんかもね あのこれからまたねどんどん出てきますけれどそれぞれね あの値上げしてますはいなのでその値段にあった価値をちゃんと えっと わかっていただけるようにえっと 告知をしたり宣伝をしたりしていくってことが本当に大事 でやっぱりねそういうことって値上げの幅もそうですし 価値を伝えるっていうこともそうですし 他のこともそうなんですけれども本当に今の時代 ほどほどっていうことに価値はないなって思ってます でこれねアーカイブでまぁ2026年まあ半年前にお話ししましたけれど今期は レベル強でいきますという話をしたんです 今日はに来るっていう字ですよね はいで今60期半分過ぎました 61期はですね 新卒を9人採用しますそれから東京会館で60周年記念パーティーをやります ざっと 4800万円のコスト増があります もうねほんとね狂気の沙汰ですよね はい自分で言ってていいもちょっとであの足が震えるような 日がガクガクするような気持ちになります それねやっぱりね何のためにやるのか ねまさか羽衣を転覆させるためじゃないです これは変化と 成長のためです でねえその先にあるのがやっぱりね経営理念の 社員幸福度ブータンを超えろっていうところにあのつながっていかないといけない でね社員幸福度ブータンを超えろっていうのは8まあ概念的なことなのでそれのね どういうことなんだろうっていう 8要素分解をねしているんですよね はいなのなので社員部幸福度ブータンを超えるを kgi だとすると kf f kfs 的な項目を5つ設定してましたよね まず未来に希望が持てる それから丸に承認欲求が満たされる達成感を味わえる まで3成長を実感できる 丸4良い仲間がいる 米印自分は他社にとっての良い仲間になれているか 丸後役割成果に見合った報酬 はいこんなことをねえっと叶えていくために僕たちはですね あのこの狂気の沙汰のことにレベル強で取り組んでいく でその先にですね今またあのはい 8ビジネスマンがね 上りのエスカレーターを今度は涼しそうに乗っている絵が出ています こんな世界があるかもしれません はいでもねまあ落ちを言っちゃうようであるなんですけれども 多分ねうまくいってもこうはならない さっきはねあの下りのエスカレーターを必死に駆け上がってましたけれど 上りのエスカレーターを駆け上がる 顔は笑ってますよね楽しそうにしているビジネスパーソンがただね汗はいっぱい書き ながら駆け上がっています これはねでもね幸せなんですよね手応えがありながら 8 全力を尽くしている こんなに世界観に歯車をねしていきたいなというふうに思います ねえそうなるとさっきのね kfs 的項目5つ もちろん8報酬まで含めて8叶えていけるといいなと思いますし僕の使命はね そこにあると思います なのでまぁ日頃ねあのむちゃくちゃなことを 言ってると思うかもしれないですけれども a 今成長変化と成長していくためには 8ほどほどに価値がねほんとないんですよレベル強で行かなきゃいけない そこをね理解してあのみんなでね一緒にね頑張っていけるといいなというふうに 思います はい今日の社長の話はこれで終了します というね感じで進めていこうと思いますだいぶね今ねあの聞いていたオーディエンスの方が 聞いてくださっている感じでお話できたんでまぁボイシーってありがたいなという ふうに思って聞いていました 聞いていましたじゃない喋っていましたどうなんだろう明日ちゃんとできるかな はいありがとうございました今日のねネタ調はいかがでしたでしょうか 皆さんのねあの背中を押すお話になっていれば嬉しいです もしよかったら感想などのコメントをまた足跡をつける感覚でぜひいいねを押してください 励みになります # お知らせ お知らせさせてください。 突然ですが、皆さん、AIは普段お仕事で活用されてますでしょうか? もし、あんまり大きな声では言えないけれど、乗り遅れちゃってるんですという方に朗報です。 8月18日の金曜日、18時半から20時までの間で、東京環状のハゴロモの本社で、そんな方向けの手取り足取りのAI講座を開催します。 お値段は2000円です。お得です。 しかも講師の方が豪華なんですよ。 書籍で、AIで月収10万円アップする方法を教えてください、という本を鑑賞されたコントモさんが講師役です。 この本は、発売されるや否や10判がかかったという、今、注目のAIの本です。 そんなコントモさんが、実際にリアル講座で優しく教えてくれるという、実にプレミアムな講座です。 当然、僕も出席しますので、よかったら一緒に勉強しませんか。 このチャプターに申し込みのリンクをつけておきますので、皆さんぜひよろしくお願いいたします。 # エンディング 最後まで聞いていただきありがとうございます。 よかったらフォローして毎朝聞いてください。 それでは、今日のネタ帳の1ページがお役に立つことを願いつつ、 いってらっしゃい。