# オープニング おはようございます。 創業後19年、羽衣三代目社長、総太郎がお送りします。 会社経営の現場は、毎日が学びと気づきの方向。 リーダーの皆さんに、毎朝一粒のヒントをお届けします。 今日も朝礼のネタ調、始めていきましょう。 # 本編① 今日は財務会計研修に来てくれた坂入さんと前日対談というタイトルでお送りします。 昨日から羽衣は静岡県御殿橋にある自社研修所で合宿をしています。 今日は終日で財務会計の研修なんですけれども、 なんとですね、山口県から講師の先生をお招きしているんです。 その先生とは元銀行マンで、そして今、ひじき漁師の坂入さんです。 坂入さんには6月にも羽衣の研修をしてもらっていますので、今回が2回目の研修になります。 昨日は坂入さんの研修ではなくて、社内での業績発表会、 それから僕の社長の話、それから研修に懇親会にと盛りだくさんの内容だったんですが、丸々ご参加くださいました。 今日は懇親会のお酒の場から坂入さんとの対談をお届けします。 ドキドキしながらですね、羽衣を外から見ていただいたご感想だったりをお伺いしています。 この対談の続きは坂入さんのボイシーで放送されます。 このチャプターにリンクをつけておきますので、ぜひそちらもお聞きください。 それではですね、まず対談の前半部分をどうぞ。 # 本編② おつかれさまでーす。 おつかれさまでした。ありがとうございました。 ありがとうございます。 今ね、何をしているかというと、 昨日の放送会でね、社長の話のリハーサルのね、 放送をさせてもらったんですけれども、 今日ね、その本番でした。 五天場にある研修所で、 今ね、懇親会をやってるところに、 明日のね、研修の講師の 坂えるさんが来てくださってます。 こんばんは。 はい、こんばんは。 申しまして、ひじき漁師で、 もともと銀行員だったので、 財務の話をですね、 今日は、明日ですね、 明日させていただきに来ました。 よろしくお願いします。 よろしくお願いします。 6月ぐらいですかね、前回ね。 そうですね。 そうですね。 実は6月ぐらいに、 財務会計の研修をしていただいた後にも、 対談をね、 対談を。 Voicyでさせてもらってるんで、 後でこれ、リンク付けときますね。 はい。 で、2回目の研修をしていただく前に、 ね、わざわざ、 内輪の研修も見に来てくださって、 いかがですか? ちょっと怖いんですけど、聞くの。 僕も今回何で来たかというと、 研修の中でも、 顧客理解をしないと提案ができないよね、 っていう話が、 今日の研修の一番最後、 はいはいはい。 ドラッガーのね。 ドラッガーの話で、 客観的に物事を把握しないと、 顧客理解もできないし、 時間だけで判断してたら、 目的と手段を間違えるよ、 っていうようなことが話で出たと思うんですけど、 まさに僕自身も、 自分自身が幸せになっていくために、 今日の、 今朝、 今朝というか、 昨日の朝、 蒼太郎ジャンさんの放送で言う、 上りのエスカレーターを上るのか、 下りのエスカレーターを上るのかというと、 上りに上っていきたいな、 って思ってきたんですね。 上りに上っていくためには、 羽衣さん時代が、 僕にとってはお客さんなわけですよ。 お客さんが、 上りのエスカレーターに上らないといけない。 そうですよね。 羽衣さんとしても、 上りのエスカレーターを探さなきゃいけない、 って言った時の、 相手はどこなのかな、 みたいなことを探しながら、 今日、 編集に来たんですけど、 ありがとうございます。 羽衣さんがどんな方々を相手にしているのか、 羽衣さんのお客さんが誰なのか、 そのお客さんのお客さんが誰なのか、 っていうところをつかまないと、 結局、羽衣さんに提案しても、 刺さる提案はできない。 だからこそ、 羽衣さんのお客さんがどんな人たちなのか、 っていうのが、 今日、 事前の部署ごとの検定があって、 よく理解できました。 ありがとうございます。 小さな会社なんですけれど、 事業の数は結構多くてですね。 そうですよね。 BtoBの手堅い、 今となっちゃそんな手堅くもないんですけれど、 消耗品のビジネスと、 それからもう一つは、 カレンダーとかね、 書籍とかアニメグッズとか、 どっちかっていうと、 外から見ると華やかな世界と。 2つあるので、 BtoBと、 BtoCか、 みたいな感じですね。 その中でも、 羽衣さんのお客さんが、 上りのエスカレーターに上っているところって、 結構あるんじゃないかなと思って。 あのね、 全部上りのエスカレーターで、 寝こそぎ、 市場最高駅みたいな。 不思議ですよね。 具体的に店舗ビジネスをしていらっしゃるような、 中古品を扱うようなところ。 リユース業界って言われてますよね。 そうですね。 名前出しちゃっても大丈夫ですけど、 ゲオさん、 セカンドストリートさんとか、 あとアニメイトさんとか、 ブックオフさんとか、 あとHMVさん、 タワレゴンさんも、 のきなみ市場最高駅。 で、 なんでお前は定名してるんだみたいな。 だからね、そこがね、やっぱりこう、 僕らがね、 下りのエスカレーターに乗っている、 ゆえんなんですよね。 明らかにそこはでもやっぱり、 それを認めなきゃいけないと思うんですよ。 今日、 各部署、 ほぼ丸半日ですかね、 話を聞いていて思ったのが、 それぞれの部署で、 売上とあらりに対する利益が ここまで徹底されているっていうのは、 それは素直にすごいと思います。 ありがとうございます。うれしい。 あとは、 そうですね、 皆さん、質問を、 質問ありますかって言われたときに、 これ何ですかっていうのもすごくたくさん、 パッと出てきて、 裏を返すと、 お互いの部署間でやっていることを、 いろんなことをやっているだけに、 あんまり知らないんだなっていうのは、 すごく思ったところです。 いい意味でも悪い意味でも。 そうですね。 そこはね、ほんと多分、 椅子を引いたらぶつかるぐらいの距離にいるんですけれど、 やっぱりやっていることが違うと、 仲悪いわけじゃないんですけれど、 やっぱりみんな共有してないんですよね。 だからこそ、こういう研修を半年に一回やり、 お互いがやっていることを、 まず知ろうとするっていうのは、 すごくいいことだなと思います。 ありがとうございます。 もし半年後、 また来年も読んでいただけるとするならば、 質問をもっと深掘る会を一緒にやりたいなって思いましたね。 なるほど。 前日の業績発表会についての深掘りの会。 それはね、一度もやったことないです。 それはもうほんと、 7分の発表と3分の質問で、 終わりみたいなふうにしちゃってるんで。 結局、明日話すことも、 相手を分析して、 数字に強くなりましょうみたいな話なんですけど、 数字に強くなるってことは、 相手の理解を深めましょうってことですね。 相手の理解を深めると何ができるかっていうと、 質問、相互理解が深まります。 相互理解が深まると、 相手への提案が通るようになる、 っていう構成でいこうと思うんですよ。 そういう意味で言うと、 皆さん今、1回目の質問すごくいいんですよ。 例えば今日で言うと、 すっごい若手の子が、 うちの会社の現容器って、 月曜の何ヶ月分、これだけ本当にあるんですか? っていう質問をしてましたよね。 ありますって言って、そこで、 えーってなっちゃった。 1回目の質問すごくよかった。 そこから、本来時間関係があったからしょうがないんですけど、 じゃあ、これから月曜の3ヶ月分、 いつまで続くんですかね? っていう質問とか、 金融機関取引もっと拡大していく、 みたいな話もありましたけど、 それは、どういう理由でみたいなのも、 2回目、3回目、4回目の質問。 あともう1つ思ったのが、 本社の会議室だったり、 会議室の活用、会議室を使っていこうという話だったり、 東京で貸し会議室で調べたら何か出てきたんですか? みたいな質問がありました。 どういうお客さんが来てるんですか? みんな結構、お客さんってどう思ってるんですか? みたいな質問をみんなするじゃないですか。 それすごいと思ってて。 なんですけど、じゃあ、お客さんはどう思ってる? お客さんは、例えばどういう風に調べたら その貸し会議室見つけたんでしたか? みたいなところっていうのを、 そっからなんかもう、 2段階、3段階深掘っていったら、 羽衣さんのお客さんが考えてること? っていうのがもっとわかっていきそう。 そうですね。 そこは、 僕のね、これ自慢でもあるんですけど、 羽衣の社員みんな性格いいんですよ。 そうですよね。 いい質問してくれるんです。 いい質問しますよね。 反面、質問のための質問なんですよ。 これ聞いたら悪いかな? っていう風に思いながら聞いてる感じがちょっとしましたね。 いい質問あったの?っていう感じなんですけど。 そこから突っ込んでいくっていうのが 文化としてあんまりないのと、 原料金のことは、 多分、坂井さんに今検証をお願いしているぐらい、 やっぱりその辺って今までノータッチだったんで、 それって多分、質問してくれた彼は 隼士さんだと思ってるんですよ。 なるほど。 だから坂井さんでいう借り物リストの考え方っていうのは、 まだないなって僕はあれを見ながら思ったみたいな感じです。 じゃあ後半はですね、 坂井さんの方のボイシーでちょっと続けていきますので、 よかったらそちらも聞いてみてください。 ありがとうございます。 # お知らせ① お知らせさせてください。 CNP絵本Ⅱこと、劇団CNPⅡ新ブレイメンの音楽隊が、 絵本ナビで全ページ試し読みが始まっています。 年間2000万人もの方が訪れるという、絵本業界最大級の情報サイトの 全ページ試し読みランキングの1位を狙っていきたいという風に思っています。 昨日の時点で波いる競合に割って入り、 なんと2位まで上昇してきました。 全ページ試し読みでご協力いただいてくださった皆さん、 どうもありがとうございます。 ここまで来たらどうにか1位の勲章をゲットしたいと思いますので、 ぜひぜひ絵本ナビの全ページ試し読みで力を貸してください。 このチャプターに全ページ試し読みの告知のポストのリンクを付けておきますので、 どうぞよろしくお願いします。 # お知らせ② お知らせさせてください。 皆さん、突然ですが、AIを業務に使われていますでしょうか。 もしね、あんまり大きな声では言えないんですけれども、 乗り遅れちゃったという方に朗報です。 9月18日の金曜日、18時半から20時に、東京神田にある羽衣本社にて、 そんな方向けの手取り足取りのAI講座を開催します。 お値段は、なんと2000円です。 講師役は、書籍AIで月収10万円をアップする方法を教えてください、 を鑑賞されたコントモさんです。 この本は、発売されるや否や従販をされたという、今注目の本になります。 そんなコントモさんが、実際にリアル講座で優しく教えてくださいます。 僕も出席しますので、もしよかったら一緒に勉強しませんか。 このチャプターにお申し込みのリンクをつけておきますので、ぜひよろしくお願いいたします。 # お知らせ③ 最後にもう一つだけお知らせさせてください。 あのDJのBさんがあなたの会社で社員研修をしてくれるという スペシャル企画のお申し込みを受け付け中です。 こちらは企業様限定の企画なんですけれども、 経営者の方はもちろん、会社員の方も会社におねだりする という実現の方法がありますので要チェックです。 11月20日に発売予定のDJのBさんの新刊 経済ニュースのネタ帳2027-28を100冊ご購入いただけますと なんと特典としてDJのBさんによる社員研修が付いてくるという 超度級のお得な企画です。 定価1,800円の本を100冊ですので、税抜きで18万円です。 これ例えばDJのBさんによる社員研修の費用としてだけ考えてみても はっきり言って爆安だと思います。 こんな機会は書籍プロモーションだからこそなんじゃないかな というふうに思います。 現地での研修開催は原則として東京と大阪、それ以外の地域の会社さんは オンライン開催となります。 こちらのお申し込み期日は10月9日の金曜日までとなっていますが お申し込みの状況やDJのBさんのスケジュールの入り具合によっては 途中で受付終了となる可能性もございます。 このチャプターにお申し込みのリンクを付けておきますので それいいかもと思っていただいた方は、ぜひお早めのお申し込みをお願いします。 # エンディング 最後まで聞いていただきありがとうございます。 よかったらフォローして毎朝聞いてください。 それでは、きょうのネタ帳の1ページがお役に立つことを願いつつ、 みなさん良い日曜日をお過ごしください。