# オープニング おはようございます。創業59年、羽衣三代目社長、総太郎がお送りします。 会社経営の現場は、毎日が学びと気づきの方向。リーダーの皆さんに、毎朝一粒のヒントをお届けします。 今日も朝礼のお寝立ちを始めていきましょう。 # 本編 今日は、期待させない対銀行の期待値調整というタイトルでお送りします。 対銀行って言っても、敵対しているわけではないですからね。 取引銀行に対するという意味です。 各公さん、いつもはね、羽衣にご来社してくださっているんですけれども、 半年に1回ずつは業績報告をするために、こちらから訪問させてもらっているんです。 この時、僕はいつも気をつけていることがあるんです。 それは何かというと、期待させないことです。 正確にはですね、期待値を上げすぎないですかね。 きっとね、そんなんで大丈夫なのって思う方もいらっしゃいますよね。 これね、正解は分からないんですけれども、 僕はですね、信用って相手の期待を上回ること、 それを積み重ねることでできているんじゃないかなというふうに思っているんですよね。 特にですね、銀行の場合は、その色が強いんじゃないかというふうに思っています。 多分ね、一番嫌がられるのは、僕の予想ですよ。予想というか考えですよ。 融資の前はいつも調子のいいことを言うけれども、 決算の時にはそのラインには全然届いていないとか。 かといってでもね、全然ダメです。しばらくずっと赤字です。みたいなことばっかり言っていて、 それがその通りに当たっていたとしても、もうそもそも相手にしてもらえないですよね。 融資はしてもらえません。 これは当たり前ですよね。 僕がね、銀行の営業担当でも勝たないと思います。 なので、僕の場合ですが、現状報告は数字があるからいいとして、 この後のことは目標にしていること、狙っていること、期待していることというのは、 お話しすることとして、 それと一緒にね、リスク要因だったり、 今心配していることなんかもね、ちゃんとお話しするようにしています。 ちょうどですね、おととい、 今回ね、全部で8個の銀行、8項の銀行をね、回る予定なんですけれども、 その中のね、まず最初の3個回ってきたんで、その時のお話をします。 まずね、羽衣物売は、カレンダーっていう季節商品がメイン商材なので、 どうしてもね、売り上げがね、下気に集中するんです。 割合から言うと、上半期に4分の1、下半期に4分の3くらいのイメージです。 もちろんね、その年によっても上下するんですけれども、ざっくりですよ、イメージそんな感じです。 その上でなんですけれども、上半期の業績が、今年ね、昨年よりは少し良かったんですよ。 目指している目標とはね、まずは別ですよ。 単にね、対昨年の数字です。 そう、でもね、銀行の方とのお話では、対目標のお話ではなくて、 やっぱりね、実績ベースの、昨年対比でね、話をすることが多いんですよね。 そのね、数字が良かったら、銀行のね、担当者は、何もね、ほんとね、補足して説明しなければ、 ああ、羽衣さんは今年は順調なんだね、決算も大丈夫ってね、上の人にね、報告しておこうとなっちゃうじゃないですか。 これはね、ちょっと困るんですよね。 もしね、これで相手の期待値を下回るようなことがあったら、 羽衣さんは、あの社長は先のことが全然見えてなかったんだな、ちゃんと把握できていない。 つまり、この後もね、あんまり信用できないなという風になっちゃいそうです。 なので、今回ね、なるべく丁寧に説明したことは、紙半球の数字が、何でね、去年よりも良いのかということなんです。 まず、羽衣はカレンダーや書籍とは全く違うビジネスをやっていまして、 エンタメ系のチェーンストアの備品資材とかね、設備なんかの事業もやっているんです。 その中ではですね、消耗品っていう部類も多いんですけれども、 その消耗品、袋とかそういうものですけれども、 ビニール製品、つまりね、石油商品が多いんですよ。 いかがでしょうか、ピンときましたか。 そうなんです。今年の紙半球は、イラン情勢もあって、 お客様も先に確保しておこう、商材を先に確保しておこうという動きのところが多かったんです。 事象から言うと、不謹慎にも感じられるかもしれませんが、 いわゆる簡単に言うと、特需みたいな要素があったんですよね。 でも、これって紙模範機もそのまま続くんでしょうか。 いつもより多く買っていただいた商品、その物って何でしょう、と言うと、消耗品です。 そうです。単に前倒ししてご注文いただいたに過ぎなかったという可能性が高いんですよね。 なので、普通に紙模機を見通すと、少なくともね、 前倒しでご注文いただいた分、その分は細ってくるという可能性がやっぱり高いんです。 もしそうじゃなかったとしても、イラン情勢の先行きによっては、 この後歯衣の仕入れがうまくできなくなるというリスクだってなくはないと思います。 なんせポテトチップスの袋が白黒になっちゃうようなことが起こる世の中ですからね。 紙範機には仕入れの部門のメンバーのおかげで、 特需分も含めてね、ちゃんと必要な分を仕入れることができたのでよかったんですけれども、 だからといってね、下範機もうまくいくとは限りません。 それからね、何と言ってもですね、やっぱり最初にも言いましたけれど、 歯衣はね、メイン商材がカレンダーなんです。 で、山場はこれからです。 カレンダーはですね、人気商品が毎年目まぐるしく変わる。 いわばね、水物みたいな側面があることは否めません。 その年のラインナップが当たるのか当たらないのか、 そこはですね、蓋を開けてみないとわからないことも多いんです。 もちろん、そういうことに振り回されすぎないような工夫はいろんなことをしているんですけれども、 それでもですね、不確定要素っていうのはあるんですよね。 なので、上範機が終わった時点で下範機の予測に大体聞かれるんですけれども、 正直なところですね、不透明なんです。 終わってみればね、毎年毎年良くも悪くも似たような業績に落ち着いてくることの方が多いんですけれども、 ハンドルを握っている当事者としては常に冷や汗をかきながら必死でやっているという感じです。 例えば、地震が起きる時って、いきなりドカーンと揺れることって少ないじゃないですか。 最初に小さく揺れて、だんだん大きくなる。 もしくは小さく揺れて、そのまま揺れが収まっていくということもあります。 だからね、社長ってめちゃくちゃビビっているんですよ。 ちょっとでも揺れると、これは大きく揺れるかもと思って、いろんなことをぐるぐる考えるんです。 取り越し苦労みたいなことをみんなに話をしたりとかもしています。 ひどい時は、というかそっちの方が多いんですけれども、揺れてる気がするみたいな感じです。 こんな感じに付き合ってくれている歯ごろもの社員のみんなには本当に感謝です。 でも経営者の、というか僕が社長をやっている限り、僕の心配性はきっと治りませんので、そこは諦めてくださいという感じです。 でも対銀行という側面でいうと、同じ業績であればリスク要因、バッドシナリオをちゃんと話をする方が信用してもらえるという実感はやっぱりあるんですよね。 少なくともそこに落とし穴があるということはこの人はわかっているなと。 そう、わかっていても落ちるときは落ちますけどね。 特に歯ごろも洗いき大きな費用がかかることが確定しているんです。 新卒を9名採用することと60周年記念パーティーです。 このコストだけでも例年の経常利益の額なんて軽く上回ってしまうんですよね。 もちろん最初から赤字にするつもりなんてさらさらないですけれども、そのリスク可能性についてはちゃんと話をしています。 だからこそね、そんな来期を控えているからこそ、今期の下半期はゼガ費でも業績をしっかり出さないといけない。 それが僕の大命題なんです。 その上での来期は決算書という意味ではなかなかしんどいですが、将来のための投資ですのでという話も聞いてもらいます。 この微妙な微妙な期待値調整、なんとなく伝わりましたでしょうか。 皆さんどうぞカレンダーは羽衣商品からお選びください。 僕が安眠できますので。 今日のネタ調はいかがでしたでしょうか。 # お知らせ① お知らせさせてください。 4950、50歳から幸せになる技術のスペシャルトークイベントを開催します。 ご登壇されるのは、元テニスプレーヤーの竹木美子さんと、フリーアナウンサーの小倉裕子さんという超豪華な組み合わせです。 50代で新しい幸せを掴まれたお二人の幸せになる技術について、書籍では語りきれなかったお話なども飛び出すかもしれません。 10月14日水曜日19時からHMV&BOOKS渋谷の5回で開催されますので、ぜひ皆さんお越しください。 このチャプターにお申し込みのリンクをつけておきますので、皆様からのお申し込みをお待ちしております。 # お知らせ② もう一つお知らせさせてください。 第2回のカンダ学びのスタンドの開催が決定しました。 講座のタイトルは、「それ、AIで済ませる方法を教えます。チャットGPT中級編」 今回も講師の先生はコントモ先生です。 日程は10月15日の木曜日、夜の19時スタートで20時半終了予定です。 AIでスライドや議事録や報告書を作りたい、SNSの画像を作りたい、なんていうのでもOKです。 今、時間をかけて手間になっていることを、AIでできるようになって帰っていただきます。 このチャプターにお知らせのリンクをつけておきますので、ぜひぜひこちらもお申し込みをお待ちしています。 まだね、よちよち歩きのカンダ学びのスタンドですので、いらっしゃらない方もよかったらね、いいね、リポストで応援していただけますと嬉しいです。よろしくお願いします。 # お知らせ③ 最後にもう一つだけお知らせさせてください。 キングコング西野昭宏さんによる全ページ書き下ろしのカレンダー、 昭宏西野スケッチブックカレンダー2027のご予約受付中です。 今年はアプペルが表紙に初登場、そして黄色の背景がとってもアートな雰囲気でおしゃれな仕上がりとなっています。 Amazon楽天ブックスHMV、それからチムニタウンのオンラインストアでも予約ができますので、 皆さんご都合の良いところでご注文をお願いします。 このチャプターに予約のサイトをまとめたポストのリンクをつけておきますので、どうぞよろしくお願いいたします。 # エンディング 最後まで聞いていただきありがとうございます。 よかったらフォローして毎朝聞いてください。 それでは、今日のネタ帳の1ページがお役に立つことを願いつつ、 いってらっしゃい。