# オープニング おはようございます。創業59年、羽衣三代目社長、総太郎がお送りします。 会社経営の現場は毎日が学びと気づきの方向。リーダーの皆さんに毎朝一粒のヒントをお届けします。 今日も朝礼のお寝立ちを始めていきましょう。 # 本編 今日は2連賞3連賞が必須のビジネスというタイトルでお送りします。 今日は羽衣の主なビジネスの行動のお話です。 これ何のことだかわかりますか。 2連賞3連賞が必須のビジネス。 そう、2連賞が必須なのがカレンダーのビジネス。 3連賞が必須なのが書籍のビジネスなんです。 どういうことって思いますよね。説明になってねえぞって。 最初にちょっとだけ説明しちゃうと、羽衣のカレンダーの特徴は風景とかお花だったりとか、ワンちゃん猫ちゃんみたいなものではなくて、 タレントさんだったりスポーツ選手だったりキャラクターIPだったりがメインなんです。 その上で、まずはカレンダーも書籍も最初に1章しないといけないところは同じなんですよね。 芸能事務所さんだったりとか、キャラクターIPだったりの権利元、あと著者さんだったりします。 そしてカレンダーの2章目は小売店だったりECサイト、もしくはファンの方へのB2Cの直販だったりもします。 小売店ECサイトの場合は、その先にファンの方がいて、もちろん最後にセルアウト、お店から売れていかないといけないんですけれども、 カレンダーの場合は買い切りのビジネスなので、ビジネスの構造上はお店に入ったところで一区切り、そんな感じです。 書籍は2章目は書店さんや大手ECサイト、そして3章目はファンの方々、 あとファン以外の読者の方々です。どちらかというとファン以外の読者の方々にたくさん届いてほしいというのが書店だったりしますね。 書籍は大きく違うのは委託販売なんですよ。なのできっちり3章目を上げないと返品があるので、なんと2章目もせっかく買った2章目もなかったことになっちゃうんですよね。 これが2連勝3連勝が必須というタイトルのゆえんです。つまり書籍って2連勝したところで安心できないんですよね。 3戦目に負けちゃうと2章目まで取り消されちゃうんです。えーマジですかーって泣きつきたくなるくらいなかなか厳しいゲームなんですよね。 カレンダーと書籍のビジネスの違いって何だと思いますか。もちろんカレンダーと書籍は物自体が全くの別物なんですけれども、ビジネスの構造でっていう意味です。 羽衣から発売しているカレンダーってタレントさんだったりIPなので売上げの多くは指名買いなんですよね。売上げの規模としたらファンの方々の規模を超えるということはなかなかなくはないんですけれども、難しいのが現状です。 皆さんも想像してみてほしいんですけれども、特にファンでもない方のカレンダーだったりとか、そんなに見たことのないアニメのカレンダーだったりとか、きっと買ったことないですよね。 なので、コアファンの方々はもちろん本当に大切なんですけれども、いかにライトファンの方々まで情報を届けて、そしてきっちり買っていただくか、そんな勝負だったりします。 だから、主戦場はECサイトだったりとか、もしくはリアルの世界だと、よく書店さんとかHMVさんとかでやる発売記念イベントみたいなものが主戦場になってきます。 一方で書籍は、著者のファンの方、あと固定的な読者の方には同じようにECサイトや発売イベントで買っていただけることっていうのも多いですし、現にそれが結構有効な手段だったりとかします。 カレンダーと違うところは、もちろん商品性にもよるんですけれども、ファンの方、それから固定的な読者の方々以外にも買ってもらえるチャンスが結構多いんですよ。この場合、主戦場は本屋さんになるというふうに思ってます。 本屋さんにおいていただいて、2連勝目です。そして、その本屋さんで偶然見かけていただいたりとか、あと書店員さんの手書きのポップを見たりとか、ランキングを見たりとか、表紙が気になってとか、タイトルが気になって、なんていう勾配動機で、 本のことを知らなかったというよりも、特にファンの方じゃなかった方々に買っていただくというのが、3連勝目を大きくしていくための大きなポイントなんです。これができると、ファンの方々の規模を超える売上を目指せるようになるというふうに踏んでいるんですけどね。 いかにさっきから連呼してますけれど、ファンの方々以外にも届けることができるのか。この勝負が書籍をヒットにつなげるための最重要ポイントなんでしょうね。これがうまくはまれば、同じタレントさん、スポーツ選手、IPでも、カレンダーでは届かなかったような規模まで販売部数を伸ばせる可能性がきっとあるはずなんです。 でも、これはポテンシャルという意味でのお話です。実際には、本屋さんで本を見つけて買ってもらうというゲームは、なかなか難易度の高いゲームなんですよね。 このゲームには、本当に書店でいい場所をどうやって確保してもらうのかという営業面の他にも、そもそも書店に来る前に何回接点を持ってもらうことができていたのか、そんなことも大切そうです。 たとえ内容が良かったとしても、本屋さんで初めてその本を見て、その場で衝動買いをしてもらえるほど簡単じゃないんじゃないかなというのは、去年から痛感しているところです。 本屋さんに来るまでにSNSで見かけたとか、誰かが紹介していたとか、何度かその本に触れてもらっていることも大事なんじゃないかなというふうに思います。 カレンダーにはカレンダーの戦い方があるように、書籍には書籍の戦い方があるはずなんですけれども、正直なところまだまだ探り探りです。 これでいけるはずって思っても、なかなかブレイクスルーみたいなところまではいけていないのが現実です。 悔しいですし、早くね、羽衣書籍出版部に関わってくださっている方々に、一緒にやってよかったって喜んでほしいんですよね。 ほんと頑張らなきゃっていうふうに思ってます。 ということでね、羽衣のカレンダーは2連章、書籍は3連章が必要なビジネスです。 1章目は羽衣から出したいと思ってもらう。 2章目はこの商品を売りたいと思ってもらう。 カレンダーの場合は2章目がB2Cの直販の場合もありますけどね。 そして最後、書籍だけは読者の方にこの本を読みたいと思ってもらわないといけない。 しかも書籍は3選目に負けてしまうと返品されてしまってね、2章目まで取り消されてしまう。 なかなか厳しいゲームなんですけれど、逆に3連章できれば、 著者やIPがもともと持っていたファンの輪を超えて、息を超えて、もっとたくさんの人に届けられる可能性がある。 僕はそこが書籍ビジネスの難しさであるんですけれども、最大の面白さでもあるんじゃないかなというふうに思います。 ここから年末に向けて、カレンダーも書籍もどんどん発売をしていきます。 その裏では僕たちのそんな挑戦が隠れていたりとかします。 ぜひそんなところも想像しながら、歯ごろも商品を応援してくださると思います。よろしくお願いします。 そうだ、ちょうど昨日DJのBさんの経済ニュースのネタ帳2027-28、今年版ですよね、の表紙をSNSで発表したんですよ。 そのリンクをつけておきますので、ぜひ良かったらいいねリポストで応援してくださると嬉しいです。 近々予約キャンペーンみたいなことも始めていきますので、よろしくお願いします。 今日のネタ帳はいかがでしたでしょうか。皆さんの背中を押すお話になっていれば嬉しいです。 もしよかったら感想などのコメントを、また足跡をつける感覚でぜひいいねを押してください。励みになります。 次のチャプターはコメント返しです。 # コメント返し コメント返しのコーナーです。 今日は昨日の放送会ですね。 インタビュー現場で鍛えられた菊池からという放送会に対してコメントをいただきました。 今日はお一人ですね。 日野武さんです。いつもありがとうございます。 早速ご紹介しますね。 歯ごろもの101。三代目社長の菊池から。 ぜひ社長のお膝元での出版をお待ちしております。 というコメントをいただきました。ありがとうございます。 これはあれか。書籍のタイトルってことですね。 すごいな。 偉そうになっちゃうな。 ありがとうございます。 そうですね。 出すんだったら歯ごろもからじゃなくて 別の出版社から出せるとちょっと拍がついていいなというふうに思います。 そんなに声がかかるくらい頑張らなきゃいけないなと思ってますので 引き続きどうぞよろしくお願いいたします。 今日のコメント開始はこれで終了します。 また皆さんからのコメントを楽しみに楽しみにお待ちしてますので ぜひよろしくお願いいたします。 # お知らせ① お知らせさせてください。 49、50、50歳から幸せになる技術のスペシャルトークイベントを開催します。 今回ご登壇されるのは、元テニスプレーヤーの伊達紀美子さんと、 フリーアナウンサーの小倉裕子さんという超豪華な組み合わせです。 50代で新しい幸せをつかまれたお二人の幸せになる技術について、 書籍では語りきれなかったようなお話もきっとに飛び出してくるはずです。 10月14日の水曜日19時からHMV&BOOKS渋谷の5回で開催されますので、ぜひお越しください。 このチャプターにお申し込みのリンクをつけておきますので、皆様のお申し込みをお待ちしております。 # お知らせ② もう一つお知らせさせてください。 第2回目の漢字学びのスタンドの開催が決定しました。 講座のタイトルは、「それAIで済ませる方法を教えます。チャットGPT中級編」です。 今回も講師の先生はコントモ先生です。 日程は10月15日の木曜日、夜19時スタートで20時半までになります。 AIでスライドや議事録や報告書を作りたいとか、SNSの画像を作りたいなんかでもOKです。 今、時間をかけて手間になってしまっていることを、AIでできるようになって帰っていただきます。 このチャプターにお知らせのリンクをつけておきますので、ぜひお申し込みをお待ちしております。 まだ、よちよち歩きの漢字学びのスタンドですので、いらっしゃらない方も良かったら、いいね、リポストで応援していただけると嬉しいです。 どうぞよろしくお願いいたします。 # お知らせ③ 最後にもう一つだけお知らせさせてください。 キングコング西野昭宏さんによる全ページ掛け下ろしのカレンダー、 昭宏西野スケッチブックカレンダー2027のご予約を受付中です。 今年はプペルが教師に初登場して、 そしてね、黄色の背景がね、とってもアートな雰囲気でオシャレな仕上がりになっています。 Amazon楽天ブックスHMV、それからチムニタウンオンラインストアでも予約ができますので、 皆さんのご都合の良いところでご注文をお願いいたします。 このチャプターに予約サイトをまとめたポストのリンクを付けておきますので、どうぞよろしくお願いいたします。 # エンディング 最後まで聞いていただき、ありがとうございます。 よかったらフォローして毎朝聞いてください。 それでは、今日のネタ帳の1ページがお役に立つことを願いつつ、 いってらっしゃい。