# オープニング おはようございます。創業59年、羽衣三代目社長、総太郎がお送りします。 会社経営の現場は、毎日が学びと気づきの方向。リーダーの皆さんに、毎朝一粒のヒントをお届けします。 今日も朝礼のネタ帳、始めていきましょう。 # 本編 今日は、「これがいい商品と、これでいい商品。」というタイトルでお送りします。 今日はね、もうこの話をしないわけにはいかないんです。 10月2日の放送会で、キングコングの西野明宏さんが、 歯ごろもの内定式後の車内勉強会にご参加くださったというお話をしたんですよね。 実はですね、昨日のキングコング西野明宏さんのVoicyのプレミアム放送の中で、 その勉強会の中で、カレンダーのビジネスのディスカッションをさせてもらったんですけれども、 そのことについてちょっとだけ触れてくださっていたんです。 もうね、電車の中で朝からテンション上がっちゃいましたね。 もう本当に嬉しかったんですよ。 西野さんのお話の詳細は、昨日の西野さんのプレミアム放送を聞いていただきたいんですけれども、 触れていただいた話題はですね、 これがいいという商品なのか、これでいいという商品なのかということです。 西野さんってね、もう本当に優しい方なんで、 僕がね、お話ししているとですね、もう相槌がですね、 もう常にね、ニコニコしながら、なるほどとか、面白いとかね、言ってくださるんですよね。 で、このね、これがいい、これでいいのお話の時も、 西野さんは、確かにとかね、面白いってね、言ってくださってたんです。 ただね、まさかね、それから1ヶ月近くも経って、 西野さんの印象に残っていたとはね、もう本当に嬉しいです。 でね、ここから本題なんですけれども、 普通に聞いたら、これでいいより、これがいいっていう商品の方が優れているっていう風に感じしませんか。 ちなみにね、羽衣物を出版するカレンダーは、ほぼこれがいいという路線の商品企画です。 タレントさんだったり、スポーツ選手だったり、キャラクターだったりがそうです。 これがいいの、リトマス氏なんですけれども、 皆さんにちょっと考えてみてほしいんですが、 この手のカレンダーで、2番目とか3番目に好きな方のカレンダーとかね、買ったことあります? 他にもね、2番目に好きなスポーツ選手のカレンダーとか、 2番目に好きなスポーツチームのカレンダーとか、 これないですよね、きっと。 これがですね、これがいい商品です。 キングコング西野さんの秋広西野スケッチブックカレンダー2027も、 これね、企業用の内容バージョンはちょっと特殊なんで別として、 今はね、これがいい商品なんじゃないかなという風に思ってます。 でもでもですね、実はね、これがいいというカレンダーと、これでいいというカレンダーでは、 これでいいの方が圧倒的にね、市場規模が大きいんですよ。 びっくりしました? 本屋さんとかね、雑貨屋さんで売っているカレンダーをね、思い浮かべてみてください。 無地のやつだったり、犬猫だったり、風景とかね、草花、草はないか、花とかね、あと富士山とかですよね。 キャラクターだとしても、昨日の西野さんのボイシーでもあったように、 ムーミンとかがね、本当にど真ん中だと思うんですけれど、 ファンシー系のキャラクターの方がそういうお店では多いんですよね。 そう、例えばね、サンリオとか。 いかがでしょうか。 年末だしね、何かしらカレンダーは買わなきゃとね、お店に来たお客様に対して、 売りやすいのはどっちでしょうか。 それはね、全員のこれがいいを揃えておければ、それに越したことはないと思うんですけど、 それこそね、趣味思考がもう細分化しまくって、 小ロット多品種が進む今の世の中では、 リアル店舗のね、お店の立場としてはちょっとね、難しそうですよね。 そうなんです。 そういう意味でも、これでいいって推し勝つブームとか、 趣味思考の細分化が進めば進むほど、 逆説的にね、市場規模を大きくしていく可能性もあるんじゃないかなっていうふうに思うんですよね。 羽衣としては、お客様にね、これがいいと思って選んでいただけるようなタレントさんや、 キャラクターIPに商品化のアプローチをしているんです。 でもですね、これだけ趣味思考がね、さっきも言ったように細分化した世の中で、 誰かの一番であり続ける難しさってね、これ並大抵のことではないんですよね。 浮き沈みもね、当然ありますし、 カレンダーメーカーとしては、小ロット多品種がね、どんどん進むと、 これがいいカレンダーで、採算分岐点をね、超えるというのは、 年々ね、ハードルが高くなっていくんじゃないかなという感じもします。 今後もね、でもね、羽衣はこれがいいというジャンルのカレンダーが主力商品であることは、 1ミリもね、変わらないんですけれども、 全体の売上金額ベースで言うと、今はね、ほとんど100%これがいいですけれども、 今後はね、30%ぐらいは、これでいい商品が入ってくると、 本当はね、経営的には安定しそうだなというふうに思っています。 さっき、誰かの一番でい続けることはね、難しいというふうに言いましたけれど、 これでいいはね、必ずしも一番じゃなくていいわけですからね。 そんな流れでですね、西野さんがご参加してくださった勉強会で、 僕の失敗談を一つ披露したんです。恥を承知で。 はい。もうね、3、4年前かな。これがいいカレンダーだけだとね、少し不安定だなと思って、 これでいいというジャンルに踏み出したかったんです。で、踏み出したんです。 結果はですね、もう盛大にずっこけました。びっくりするぐらいね、売れなかったんですよね。 これがいいというカレンダーに慣れた社員のみんなはですね、明らかに乗り気ではなかったんです。 もうね、1対39ですよ。でもね、僕が強引にやるぞって勧めたんです。 これでいい市場の土手版アイテムをうちも出そうって。 それこそね、犬猫とかね、ムジとか金雲とか風水とか。 でも、当然ね、そこにはね、そこの重さがいるので、 差別化のために、うちのね、そういうのにはね、チャリティを付けて、チャリティカレンダーっていう立て付けにしたんです。 売上げのね、何パーセントをどこどこに寄付しますみたいなやつです。 僕ね、これはね、いけると思ってたんですよ。 本屋さんや雑貨屋さんに行くと、同じようなね、これでいいっていうカレンダーがたくさん並んでるじゃないですか。 じゃあ、まあこのチャリティのやつでいいやっていうね、行動パターンってね、あるんじゃないかなって思ってたんです。 西野さんもね、この話をね、聞いただけじゃ、それはね、コメントの仕様ってあんまりないですよ。 僕がね、ただ例の話として知ってただけなんで。 物もお見せしてなければ、数字もね、共有していれないので、それはね、当たり前です。 ただね、さすが西野さんですよね。 羽衣さんが作ったこれでいいというカレンダーが、シンプルに思わなかったっていう可能性はありますよねっておっしゃってくださったんです。 これにはですね、もうハッとしたんですけれども、これでいいっていうのはお客様であって、カレンダーメーカーはこれでいいでしょって、それっぽいものを作ってても、それは勝負にならないんですよね。 これでいいの商品企画も、これがいいの商品企画も、どっちも同じだけ難しいんだと思います。 これでいいカレンダーで、僕がね、すごいなとパッと出てきたのは百均のダイソーさんですかね。本当にすごいですよ。 あの値段でミッキーとかのディズニーのキャラクターのカレンダーが売ってたら、それはもうこれでいいやってなる人もきっと多いですよね。 でも想像してみると、それを買った人はディズニーリゾート内で売っている何千円かのミッキーとかのカレンダーは、候補に入ってなかったんじゃないかなって思うんです。 あっちはね、これがいい商品っぽくないですか。いやもう本当奥深いな。これでいい市場、メーカー側の姿勢はこれでいい、じゃあ全然歯が立たなそうです。 今度西野コンサルを申し込んで、これでいいカレンダーを売り上げのカレンダー全体の3割くらい作りたいんですけどって相談したくなりました。 そうそう、先ほどもチラッとお話ししました秋広西野スケッチブックカレンダー2027が今発売中です。 西野さんファン、プペルファンの皆さんには、いやーこれがいいって思っていただけることを受け合いです。 このチャプターにリンクを付けておきますので、ぜひぜひ一ポチリよろしくお願いします。 今日のネタ調はいかがでしたでしょうか。皆さんの背中をそう話になっていれば嬉しいです。 もしよかったら感想などのコメントを、また足跡をつける感覚でぜひいいねを押してください。励みになります。 次のチャプターはコメント返しです。 # コメント返し コメント関心のコーナーです。 今日は昨日の放送会ですね。 どう立ち回る?飲食店の悪魔の戦術という放送会に対してコメントをいただきました。 ありがとうございます。 会食の時に店に行っておくというのは良い案ですね。 逆を言えば、家族や友人と食事会合する時は、 事前にメニューにないおすすめのものがないか聞いておくのもいいかなと思いました。 というコメントをいただきました。ありがとうございます。 そうですね。これね、今はっと思ったんですけれど、 先にメニューにないおすすめを聞いておくというのは、 会食の時にも有効ですよね、きっとね。 あらかじめね、 じゃあこれは出してくださいとか言っておけばいいんですもんね。 それは良いですとか、これは出してくださいとかね。 ありがとうございます。なんかね、選択肢が増えた気がします。 続いて、しんじおうごうさんです。ありがとうございます。 飛び込み営業されたのですね。興味深いです。 羽衣さんの営業スタイルとの比較を聞きたいです。 というコメントをいただきました。ありがとうございます。 飛び込み営業してました。 してたんですけれども、 ほんと9ヶ月しかやってないんでね。 偉そうなことは何も言えないんですけれど、 今度そういう放送会もしてみようかなと思います。 ありがとうございます。 今日のコメント開始はこれで終了します。 また皆さんからのコメントを楽しみに楽しみにお待ちしてますので、 ぜひよろしくお願いいたします。 # お知らせ① お知らせさせてください。 11月4日水曜日に、僕がスナックの一日ママオをやらせてもらうことになりました。 実はね、これで2回目なんですけれども、スナック蒼太郎です。 場所は東京の五反田にある、会員制のスナックキャンディーです。 キングコング二種の秋広さんがオーナーの、知る人ぞ知る、隠れ家的なスナックです。 普段はね、会員制なんですけれども、この日は非会員の方でも入れるようになってますので、 よかったらね、ぜひ遊びに来てください。 それでね、一緒に飲みましょう。 お値段はですね、すっごい安いので、1杯ね、500円前後だったと思います。 会員制っていうとね、ちょっと高いんじゃないってご心配される方、いらっしゃると思うんですけれど、 あのー、全然ね、お気軽に来てください。 場所はね、非公開なので、もしね、行くよという方がいらっしゃいましたら、 コメント欄でも、XのDMでもね、ください。 追ってね、スナック蒼太郎をやる、スナックキャンディーの住所をお知らせします。 ぜひぜひ、お待ちしております。 # お知らせ② お知らせさせてください。 CNPA本のCNPまちづくりプロジェクトの一環として、 今日、10月23日金曜日から茨城県水戸市にある 未来屋書店 水戸内原店さんで 劇団CNPのポップアップコーナーが立ち上がります。 僕もね、後で水戸のお店まで行ってきます。 水戸市の子供たち、それからファミリーの皆さんに CNPを知ってもらう、好きになってもらうための第一歩です。 劇団CNP1、2だけではなく、 CNPのぬいぐるみもお店に並びます。 期間中は池谷さんのご協賛によって CNPぷくぷくシールのノベルティがあったり、 リリーの着ぐるみが登場しての撮影会があったりと、 CNPをまだ知らない方にも楽しんでいただけるようになっています。 忍者ダオのコミュニティの皆さんには ぬいかつキャンペーンでCNPトークン、 羽衣トークンのダブルプレゼントもあります。 このチャプターに情報をまとめたポストのリンクを付けておきますので、 ぜひチェックをしていただき、 皆さん、未来屋書店 水戸内原店さんへお手かけください。 # お知らせ③ お知らせさせてください。DJロビーさんの新刊、経済ニュースのネタ帳2027-28の発売イベントが決定しています。 それは昨日ですね、今回のオビ、コメントを寄せてくださった方を発表しました。 どなただと思いますか? EXITの金内香さんです。 ポストが出てますので、よかったら探してみてください。 いいね、リポストだったりしてくださると嬉しいです。 イベントのお話に戻りますね。 発売日の11月20日の金曜日の20時から三聖堂書店、神保町本店で開催されます。 今回はDJロビーさんのラジオ番組、週刊のビータイムズで大人気の名物アシスタントのさとみこと、高橋さとみさんとのトークショー形式です。 現地参加に加えてオンライン参加もできますので、関東在住以外の皆さんも是非ご注目ください。 現地参加の座席数は30席って少し少なめになっていますので、もし行きたいなと思ってくださった方は是非お早めにチケットをゲットしてください。 当日はトークショーの始まる時間20時でお店が閉店時間になりますのでレジが閉まってしまいます。 トークショーの後にサイン会も予定していますので、もしサイン会にもご参加くださる方は少しお早めにご到着されて、経済ニュースのネタ帳202728をお買い求めください。 閉店後の本屋さんでのイベントってちょっとドキドキしそうじゃないですか。そんな特別な体験にもなると思いますので、どうぞ皆さんよろしくお願いいたします。 # エンディング 最後まで聞いていただき、ありがとうございます。 よかったらフォローをして毎朝聞いてください。 それでは、今日のネタ帳の1ページがお役に立つことを願いつつ、 いってらっしゃい。