# タイトルコール 尾野義直の問いとフレームの探究ラジオ。 この番組はビジネスフレームワーク図鑑、思考法図鑑、漫画で簡単ビジネスフレームワークの活用法は7日間でわかりますの著者であり、 探究コーチののっちこと、私尾野義直が日常のちょっとした違和感から生まれる問いや気づきを声でスケッチしていくラジオです。 # 4日目までの振り返り 皆さん、おはようございます。株式会社アンドノオノです。 これまで、漫画で簡単ビジネスフレームワークの7個間の旅を、主人公のゆうみさんと共に歩んできました。 1日目では、仕事のモヤモヤを具体的な問題へと落とし込み、そして2日目では、ペスト分析で外部環境を読み解き、未来志向の目標設定と戦略を立てるプロセスを体験してきました。 そして3日目では、ユーザーインタビューから共感マップ、ペルソナ、カスタマージャーニーマップ、そしてバリュープロポジションマップへと徹底的な顧客理解と共感を深めていきました。 さらに4日目では、アンゾフの成長マトリックスで売上アップの方向性を定め、シナリオグラフでアイデアを創出し、アイドマモデルで具体的な施策を練るという実践的なステップを踏みました。 繰り返しになりますけれども、今回のこの漫画本が画期的なのは、単なる知識の裏列ではなく、フリミさんたちが直面するリアルなビジネスの悩みに、ビジネスフレームワークをどう使って立ち向かっていくのかを、ストーリーを通して体験できるという点になります。 そしてその度のガイドをするのが私、後こと尾のコーチになります。 さて、今日のテーマは、多くの企業にとって成長の鍵となる、新商品開発のアイデア創発であります。 皆さんも、新しい商品を考えないといけないけど、どこから手をつければいいのか全然わからない、漠然としたアイデアしか浮かばないといった悩みに直面したことはありませんか。 まさにこの5日目は、これらの切実な悩みに向き合っていきます。 # 5日目のはじまり 4日目を経て、日本初上陸の初展との連携で成果を出し始めたユミさんチーム。 そんなチームに上司から新たなミッションが与えられました。 新製品開発と新事業企画にもチャレンジしてほしいと。 ユミさんは嬉しい反面、プレッシャーを感じているようです。 私、尾野コーチはそんなユミさんに言いました。 それは素晴らしい機会ですね、ユミさん。 ここまで取り組んできたことをベースにできるので、ぜひチャレンジしてみましょう。 そして、短期間で集中して新事業を考えるために、今度の連携を使って新商品開発の集中ミニキャンプを提案しました。 この集中ミニキャンプにはいくつかの良さがあります。 まず、普段とは違う環境でリフレッシュしながらアイディアを出すことができるということ。 新しい場所に行くと、新しい視点や発想が生まれやすくなります。 漫画家のエリダさんも、確かに普段のオフィスだとどうしてもマンネリしがちですと共感していましたね。 さらに集中して取り組むことで、短期間で大きな成果を上げることができ、チーム全員が一体感を持って取り組むことができます。 リトリート施設に到着し、新商品企画のレクチャーを始めた小野コーチ。 まず伝えたのは、ターゲット顧客を明確にすることとニーズの明確化の重要性です。 これは3日目に学んだ顧客理解の基礎を生かすステップですよね。 そしてそのニーズに応えるための具体的なアイディアを多面的に発散させるために、最初のフレームワークとしてマンダラアートを紹介しました。 # 新しい商品アイデアが浮かばない…どう突破する？ マンダラートは、中央のテーマから関連するアイデアや要素を広げて、 視覚的に整理することで、相当的な発想と問題解決を促進するフレームワークになってきます。 私はホワイトボードに、若者向けの新デジタル教材というキーワードをマンダラートの中央の真ん中にテーマとして書き出しました。 そして、遊美さんたちにその周辺の8つのキーワードを書くフレームスペースがあるんですけれども、 そこに、機能、デザイン、価格、使いやすさ、ターゲット市場、販売チャンネル、プロモーション、競合分析という8つの要素を周辺に書き出していただきました。 さらに、それぞれの要素から8つの関連キーワードを書き出していきます。 先ほどお伝えしました、機能、デザイン、価格、使いやすさ、ターゲット市場、販売チャンネル、プロモーション、競合分析と8つの要素のその1個の、 例えば機能なら機能の周辺に8つの関連キーワードを書き出すということです。 例えば動画教材であったりとか、クイズ機能などなど、機能の周辺に8つのキーワードを書き出してみるということに取り組みます。 それ以外にも順次他の要素も展開をしていきます。 例えばデザインだったら、ミニマルデザイン、ダークモード、カスタマイズ可能など書き出してみるということですね。 このようにマンダルアートを使うことで、漠然としたアイデアから多角的に、そして具体的にアイデアの素案が次々と生み出されていきます。 # 既存のアイデアを活かしてもっと良いものにしたい！ マンダナートで多くのアイデアの素案が出揃ったところで、 ユービさんチームはアイデアを枯渇して、どうすれば新しい発想ができるのかという悩みに直面します。 そこで私が次にご提案をしたのは、スキャンパーというフレームワークになります。 スキャンパーは既存のアイデアをさらに良くするための7つの質問で構成されています。 私はエコ学習サポートアプリを事例に、それぞれの質問を投げかけました。 Q1. 動画教材を使うのはどうですか? Q2. クイズ機能と進捗管理を組み合わせて、学習の進行状況に応じてクイズを取材するのはどうでしょう? Q3. 適応、ゲームフェキケーションの要素を取り入れて、学習をゲーム感覚で進めるのはどうですか? Q4. 変更、デザインをカスタマイズできるようにして、ユーザーが自分好みに設定するのはどうでしょう? Q5. 他の要素に利用、学習だけではなく、環境に関する情報やニュースも提供するアプリにするのはどうでしょうか? Q6. 除去、複雑なメニューをなくして、直感的に操作できるようにするのはどうでしょう? Q7. 逆転、ユーザーが教材を作成して、他のユーザーと共有する機能を追加するのはどうでしょう? このように、スキャンパーを使うことで、既存のアイデアに新しい視点を加え、さらに磨きをかけることができます。 ユミさんたちも、この質問に答える形で、次々とアイデアを進化させていきました。 # 全く新しい商品を開発したいけどゼロからどうやって作り出す？ スキャンパーでアイデアを磨いた後も、 まだまだもう一段踏みたいんです、というふうに私は伝えます。 それは、どうすれば斬新なアイデアを出せるのかという、より深い悩みに答えるためです。 そこでご提案をしたのが、携帯分析法です。 携帯分析法は、アイデアをさらに細分化し、それらを再組み合わせすることで、さらに新しいアイデアを生み出すのに役立ちます。 私は、エコ学習サポートアプリを例に、その主要な要素、学習教材、インターフェースカスタマイズ、進捗管理システムなどを挙げさせ、さらにそれらを細分化していきました。 例えば、学習教材なら、その構成要素として、動画、クイズ、テキスト、音声などを書き出します。 そして、これらの細分化された要素をランダムに組み合わせていくことで、新たなアイデアを生み出していきます。 動画教材とフィードバック機能を組み合わせて、視聴後にクイズで理解度をチェックするインタラクティブ動画クイズ。 背景画像の選択と環境情報の提供を組み合わせ、環境に関する美しい画像を背景にするエコビジュアル学習といったように、これまでにはなかった斬新なアイデアが次々と生まれていきます。 携帯分析法は、まさにアイデアの深さと幅を広げ、より斬新で実用的な商品企画を生み出す可能性を高めるものであります。 # 他社商品との違いが説明できない…本当に競合に勝てるの？ 携帯分析法で磨き上げたアイデアの中から、 有名チームはインタラクティブ動画クイズを 具体的なプロジェクトとして進めていくことに決めます。 しかしここで、江田さんが 似たような商品ってなかったでしたっけ? とポツリと発言します。 これはどうやって自社商品を差別化すればいいのかという 多くの企業が抱える悩みになります。 そこで私が提案したのは FAB分析と4P分析です。 まずFAB分析で製品の特徴、利点、 そしてユーザーにもたらす利益を整理をします。 インタラクティブ動画クイズの場合は 特徴は動画教材、リアルタイムクイズ、 即時フィードバック、 利点は学習の効率化、理解度の向上、 そして即時修正の機会、 さらにユーザーにとっての利益は 学習内容の定着、 効率的な時間管理、 環境に優しい学習となります。 これによって製品の具体的な価値が明確になります。 次にマーケティングの基本である4P分析で 具体的なマーケティングの戦略を練ります。 プロダクト、製品、 インタラクティブ動画クイズアプリ、 価格、サブスクリプションモデルでいこうと、 月学生で学生割引使用期間も設けます。 そしてプレイス、流通ですけれども アプリストアであったりとか 公式のウェブサイトからの オンライン提供という形でいこうと。 最後にプロモーションですけれども SNS広告であったりとか 大学との連携、 教育系のインフルエンサーとのコラボレーション、 このようにですね、 FM分析と4P分析を使うことによって 製品の価値を明確にし それをどのように市場に届けて 逆にですね、アピールしていくのかという 具体的な戦略を立てることができます。 # 5日目のまとめ 漫画で簡単ビジネスフレームワークの5日目はですね、このように新製品開発という具体的な目標に対して マンダラートでアイデアを発散させ、スキャンパーでアイデアを進化させ、 携帯分析法で斬新なアイデアを生み出し、そして FAB分析と4P分析でその価値とマーケティング戦略を明確にするという 一連のアイデア創発からですね 具体化までのプロセスを体系的に学びました。 この本が他の図鑑シリーズと一斉を隠すのです。まさにこの体系的な投稿学習にはあるというふうに何度もお伝えをしてきました。 ここのですね、フレームワーク1個1個をバラバラに紹介されるのではなくって、 新商品開発という具体的な課題に対してどのフレームワークを組み合わせていけばいいのか まさにこう 理解するというところから使えるというところに進んでいけるようにですね ストーリーを通して学んでいただけるように構成をしております。 そして私小野コーチとがですね、 ユミさんたちの悩みに寄り添って、 適切なタイミングで適切な質問を投げかけることによって皆さんに気づきを与えつつ アウトプットできるように引き出しているというようなところも特徴の一つですので、 そのあたりもですねぜひ参考にしていただきたいなというふうに思います。 5日目の学びはまさに新しい価値を創造し、 そしてそれを市場に届けるための強力な実践的スキルを身につけるステップという形になってきます。 この本はですね、単なる知識の提供に整わらずに読者の皆さんが自信を持って フレームワークをですね、実ビジネスのところででも使えるように応用できるようにですね 読みやすく構成されております。 さあ、ゆみさんの7日間の旅をですね、いよいよ終盤に差し掛かります。 明日以降ですね、ゆみさんはどのような課題に直面して、 そしてまたどのようにフレームワークを使いながら乗り越えていくのか。 ぜひですね、皆さんもこの機会に漫画で簡単ビジネスフレームワークをですね、 手に取っていただいてご自身のビジネススキルをですね、次のレベルへ引き上げていってください。 リンク先にですね、AmazonのURLもつけておきますので、 もしよろしければご覧いただければと思います。 それでは今日もですね、良き1日になりますように皆様、いってらっしゃい。