# どうやって武田塾を伸ばしたのか？ このチャンネルではYouTubeXの発信の裏側やここだけの本音をラフにお届けいたします。 質問やリクエストはぜひコメントをお待ちします。 今日はどんな話をしましょう。 こんにちは。音声インタビュアーのポンです。 今回はですね、前回ランチャイズに出会った、竹村さんに出会ったというところまで、 林さんの今の事業を拡大するまでの話を聞いてきたので、 竹村さんに出会ってからですね、具体的にどういうふうに今のところまで来たのかというお話を聞こうと思います。 はい。まずですね、竹村さんに吉田さんの紹介で出会いまして、 確か一本前のを聞いてもらいたいんですけど、 それでですね、竹村さんにフランチャイズしたいっていう会社がいるんですけど、 どうやったらフランチャイズできるんですかって聞いたら、 竹村さんは竹田塾のホームページを見たらすごい尖ってるし、 面白い塾だから、フランチャイズの募集媒体、広告を載せる媒体とか、 例えばアントレってやつなんですけど、それに乗っけてフランチャイズ募集をしたら、 50件でも100件でもやりたいっていう人が集まると。 ただ、そうやっちゃいけないんです。 って竹村さんが言ったんですね。はぁ、みたいな。 つまりどういうことかというと、まだフランチャイズを募集しようと思ったらできるけれども、 まだ結果が出てない。身内で実験もしてないのに、人様に儲かるよと。 やりませんかっていう風に言うなんて不誠実だということですね。 まず身内で実験して、まずそれが大事なんだと。そこから広告を出すんだと説明をされたんですよ。 それは僕はその話を聞いて、誠実だなと思ったわけですね。 儲かるかわかんないんだから、それをね、儲かりますよって実験もしてないのにね。 ただ、そのやりたいと言ってきた学習塾の経営者を含め、身近なところで何チームか実験した上で広告を出すべきだと言われた。 いきなり広告屋さん集まるよ。50件、100件くるよ。でもそうやっちゃいけないんだよと。 なかなか回りくどいでしょ、竹村さんの話。 そうだったなって今、そうなんですね。 なかなか竹村さんの話は、ちゃんと物事の本質を伝えようとするから、端折って伝えないから、長いし難しくて大変だったんだけど、竹村さんっていうのはどういう人かっていうと、 # 竹村さんはこんな人 人生で有名フランチャイズにすべて関わったことがある人だろうね。 例えば一番有名なのは牛角、車買取、ガリバー、シャブシャブ、温野菜。 他にもカーブスっていう有名なのもあるし、他にもすごいのがいっぱいあるんですよ。 牛角ぐらいわかるでしょ? カーブス以外知ってました。 カーブスも有名なんですよ。 なので有名なフランチャイズ全部関わった人で、タリーズとかもだ。こちら今届いた。 だから実はベンチャーリンクっていう会社がフランチャイズのプロとして、 牛角もガリバーもタリーズコーヒーもサンマルクカフェも全部広めた会社がある。 そこに竹村さん働いてたから、等身でフランチャイズを学んで、そこからベンチャーリンクに入って等身でフランチャイズを学んだのよ。 大きくして。で、これはフランチャイズいいなと思ってフランチャイズの会社に入ったみたいな感じ。 だけどフランチャイズの会社でフランチャイズを広めたことがあるなんていう人はあんま少なかったから結構偉くなって、そこで活躍をして。 もちろん役員だったりとか社長だったわけじゃないんだよ。 一社員としていろんなフランチャイズに関わってめちゃくちゃ増やした時代もあるし、フランチャイズの良いところと悪いところってのがあって、 そのベンチャーリンクって会社めちゃくちゃ急成長したんだけど最後潰れる。 だから絶頂の時代と良い部分と悪い部分を竹村さんは勉強して退職された人なんですよ。 なるほど。そうなんですね。 そういう人なんです、竹村さんってのは。人生フランチャイズの人なんです。 そしてそこで林直宏を見つけ、林にこうやったらフランチャイズは上手くいくっていう理論を伝授したわけですよ。 それがこのまず友達で実験しろと。 僕は竹村さんにこうやるんだって言われたからきっと竹村さんこうやってきたのかなと思ってその理論を信じてたんだけど、 実はどうやらその理論を実験するのは僕が初めてだったみたいな。 後から分かるんだけどね、それはね。俺は分かんないからそんなの。 で、信じてその通りにまずは身近な人を、っていうことなんで、学習塾を山口県で出会った人、その人。 当時21歳かな、うちの会社にインターンしてた大浜くんっていう人と、 あとまたこれも竹村さんの紹介で学習塾をやってた久保田さんという、その3名。 3チームで合計5件実験したというのがフランチャイズのスタートの流れです。 # 武田塾が広がる前に、実験をしたらこんな結果に... なんかそこの5件、実験というか、林さん前の多分音声配信の中で、まず身近な人が儲かっているかどうかを見るのが一つの基準だったんだよね。 そうそう。 そこの原点がここにあるんですね。 そう、自分もそうやったんだよってこと。 まず特徴的な事業をやってて、本に年賞1億とかだったけれども、それなりの利益が出てたから音声プール事務付きのマンションに住んでたわけでしょ。 だけどめちゃくちゃ儲かってなかったよ今ほどはね。だけど本人は儲かってる。 そして特徴的だから、そうすると絶対周りの人がどんな塾やってるのって聞いてくるわね。どんな塾やってるのってなるわけ。自分自身もそうだったから。 そしてその友達たちが、知り合いたちが儲かり始めたらそれフランチャイズになるよねっていう条件が見出す。自分もその段階を経たんですよってことです。 そこからで言うと? 全然また長くなりますけどね。いいんですけど、簡単に言うと3チーム5件実験しました。 まずAチームが曲がり型ということで、僕に初めに声をかけてきた人たちは学習塾をもともとやってる人たちだから、しかもそんなにおかしがなかったから。 その塾の中に武田塾を作った。曲がり。なんて言うかな。 分かりやすく言うと、ガストの中に唐揚げ屋さんが入ってて、そこへUBER、デリバリー。 ガストの中に唐揚げ屋さんがあるみたいな感じで、曲がり型で唐揚げを単独で作らない。 だからある学習塾の中に武田塾を作った。だからここの塾に行けば武田塾の指導方法が受けられますよみたいな感じよね。 これを3件やった。まずAチームが。 Bチームが、もともと武田塾は市川湖っていうのがあって、その市川湖をのれん分けした。 それを21歳の若者に任した。22だったかな。それが大浜区。 Cチームが、もともと学習塾を7件やってる人が、3階に学習塾をやってたから、4階のテナントを借りて、4階に武田塾を作って、別の塾ですよっていうふうにした。 どっちもやってるけど。 そうしたらね、Aチーム。曲がり型は、生徒が各校舎10人とか15人増えて、売上が50万とか100万上がるんですよ。 上がるんですけど、めちゃくちゃ成功はしなかった。 儲かりましたけど、生徒が10人、20人増えて月の売上100万で、何の投資もなく50万儲かったねみたいな。 いいけどめっちゃ上手くいったって感じはしなかった。Aチーム。 で、Bチームののれん分け型は、そこの生徒がすぐ集まっちゃって、すぐ2校舎目作って、そこはお茶の水本校を超えちゃったの。生徒数で。 だから、21歳の若者でもすぐ何千万って儲かっちゃったのね。 で、3番目のチームの別フロア型でやったら、塾7件やってる人ってことは、なかなか塾を多店舗展開してるんだから、成功してる良い塾ですよね。 変な塾だったら7件もできないからね。 だから、その別フロア型でやってたら、3ヶ月で売上3位の塾になっちゃったの。7件のうち。合計8件のうちの下5位をバンと抜かしちゃって、3ヶ月で。 これ開地3ヶ月で? ってなったわけ、その人ね。で、どうしたかっていうと、これ自分の塾やってる場合じゃないなって言って、その7件をなんと売って、大金を作って、横浜、大宮、千葉とかめっちゃ良い場所をバボバボバボって取ったの。 だから、その人は半年とか1年で、7件とか売っちゃったの。てか、自分の塾を売ってまでロイヤリティーのかからない、自分のやってる塾を、7件やってる塾を売って、武田塾に全部ぶっ込んでくれたの。そんなことあります? ヤバい。それだけ武田塾はヤバいと思ってくれたわけだよね。嬉しいよね。そういうことで、フランチャイズの実験をしたら、曲がり型はそこそこ。乗れん分け型は大成功。そして別フロア型、学習塾の経験者がやったら、これはもうとんでもない大成功というか、びっくりするエピソードが起きちゃう。 だから、ここまで来て、これで実験結果は揃ったねということで、竹村さんに、ここでアントネ広告に出そうと。というふうな話になって、アントネにどういう広告を出したかというと、このAチーム、Bチーム、Cチームの話を、山口県の出会いから、その話を正直に長文で書いたの。広告のところに。物語として。実話です。 大きく僕は、僕には直営のセンスがないことが分かりました。皆さんの力を貸してくださいって正直に書いた。なんでかというと、自分8年もやって2件しかできなかったのに、僕以外の人がいたら、こんな若者でもこんな上手くいくし、経験者だったらこんないったと。だから、自分は直営のセンスがなかったから、皆さん力を貸してくださいってことを正直に書いたら、いっぱい来たと。 そこからフランチャイズが、今度は広告の力を借りたんだけれども、いっぱい理念に共感して、竹田塾の指導理念とか、このフランチャイズが生まれた経緯とかで聞いてくれてね。そこから始まったって感じ。 そこまでの実際に実験しますみたいなテンポをやってから、広告かけるまでの期間はどれくらい? 1年。1年間実験したよね。1年の間に、すごいサプライズみたいな話がいっぱいできたわけですよね。 とんでもない1年でしたね。 そこからどんどん増えるから、その後がとんでもないかもしれないけどね。 この話でも初めて聞きましたね。 どっかではしてますけどね。というわけで、そんな感じ。 # 人が助けてくれる理由 でもあれですね。今お話聞いてると、林さんの周りに人が集まってきてるじゃないですか。たまたまとかもあるかもしれないですけど、林さんを 要は助けたいと思ってとか、たぶん武村さんも一緒にやってくださってるっていうのもあると思うんですけど、誰もがその林さんみたいになれるわけではない気もするんですよ。 林さんだったから人が寄ってきてるみたいなところも、人間性とかがある気がしてて、そこはご自身でなんで一緒にみんなやってくれたのかなと捉えてるというか。 やっぱりね、事業の理念が良かったんだと思いますよ。自分が受験で苦しんで、それでこうやってたら勉強はもっと効率的だと。 一冊を完璧にする方がいいということにみんなに共感して、それプラス僕はなんかやりそうじゃないですか。しゃべりもある程度できるし、ちゃんと本当に思ってそうだし、将来生きそうな感じがしたんでしょうね。 そこにみんなかけてくれた。社長さん自身がちょっとしょぼそうだと声をかけてもらえないだろうし、だけど結局フランチャイズをどうにかしたいって思ってなかなか身近な人に見つけられなかった。 それを成功させられないからフランチャイズ展開できないわけじゃないですか。でもってことは、それができないならフランチャイズはすべきじゃないわけですよ。 身近な人を成功させられるぐらいのものじゃないと広く募集して、皆さんに何千万と投資してもらうわけですから。そういうものなんです。 難しいとは思いますが、難しくてできないならフランチャイズやっちゃいけないんです。そういうことです。僕はそれができたからフランチャイズやっていいんです。素敵な感じですね。 はい。ありがとうございます。今回の音声配信の中では竹村さんを出会ってから、実際に拡大に行く、広告を出すまでお話をお聞きしたので、またぜひかやさんに聞きたいこととか、こういう時期どうだったのってのがあれば、ぜひコメントで教えてください。 また皆さんチャンネル登録というかフォロー、コメント、質問等お待ちしてます。ありがとうございました。