# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが 日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さんこんにちは。 金曜日のパーソナリティを担当します、しばです。 私は株式会社ストラトライズの代表取締役をしております。 業務領域は主にEC事業会社様への ウェブ広告運営を中心としたウェブマーケティング支援事業と 多種多様なお客様の広告運営をコンサルティング そして現在自社D2C事業の立ち上げ準備をしています。 広告運営歴は12年で、広告運営だけではなく 新規集客全般やCRM、SNS運営、ECサイト改善、インフルエンサーマーケティング、事業推進など 幅広い領域が守備範囲です。 # 日替わりトークテーマとフリートーク 本日のトークテーマのお題は、 月に一度のご褒美についてです。 月に一度のご褒美。 私、月に一度のご褒美ってあんまなくて、 週に一度はすごいやるんですけれども、 あんまないです。 ただそれだけだとお話にならないので、 お話させていただくと、 強いて言うんだったら、月に1,2回都内に行くので、 そのタイミングでおいしいものを食べるようにしています。 おいしいものって言うと、 ちょっと語弊があるかもしれないんですけれども、 高いご飯を食べるようにしています。 なぜかというと、普段都内にあんまり行かないというところと、 自宅で冷凍食品とか、コンビニでさーっと済ましたりしているので、 ほんと贅沢してないんですよね。 なんですけれども、せっかく都内に出たし、 ちょっとランチの時間少し早めに行って、 1時間ぐらいしっかりとご飯を食べて臨む、 みたいなことをしていたりとか、 あとは飲み会とかもちょっと高めのところにしたりとか、 っていう感じにしています。 高いものを食べるっていうことは、 今現代には合わないかなと思うんですけれども、 正直その部分でしかお金をあんまり使わない というところもありますし、 営機を養いつつ、高いご飯を食べることによって、 明日も稼ぐぞっていう、 資金を高めていくっていう感じにしています。 なので、お金の使い方としては、 美味しいかつ高いものっていうのが優先基準になりますので、 高くて美味しくないものっていうのは食べないようにしています。 そのあたりは線引きは難しいんですけれども、 月曜日1回のご褒美はそんなところかなと思っております。 というわけでトークテーマはさっくりと終わらせていただいて、 フリートークいければと思うんですけれども、 今日撮影しているのが9月10日の木曜日なんですけれども、 昨日の9月9日水曜日に神社巡りをしましたと。 事の発端なんですけれども、経営者コミュニティで熱意という横川さんという方が 運営されているコミュニティがあるんですけれども、 そこで朝から夕方ぐらいまで神社巡りツアーをしましょうっていう企画があって、 それに参加していきました。 場所は富士山の近くですね、富士の麓のところを巡りながら、 お願いを行動に変える一日という形で参加させていただきました。 結論としてめっちゃ良かったですというところで、 私は生まれてこの方、神とか神頼みとか神社とか全然信じてなくて、 初詣に行くぐらいとか、あとは行き先で神社があって参拝できるところがあったら、 ちょっとお金投げてお願い事するみたいな感じしかしなかったんですけど、 ブライさんという詳しい方が先導していただいたんですけども、 午前中に邪念をしっかりと払って、 午後に金のところ、金がすごく良いと言われている神社に参拝をして、 願いを明日の行動に変えるっていうのをやりました。 富士山の麓の神社をいくつか回ったんですけども、 それぞれ神社によってどういう神社なのかとか、 どういうことがあったのかとか、 どういう願いをすればいいのかみたいなところを細かく教えていただいて、 その通りに実行していたんですけども、 その点で最後というか後半に行った、 これ名前読めないな。 新奥山神社。 新しいに書いて屋根って書いて山って書いた神社。 すいません、ちょっと何だか覚えてないんですけど、 お金が欲しいとか売り上げたいとかっていう、 そういう人が集まりやすい神社らしく、 お金でちょっと奉納みたいな感じにしたら、 奉納した時に過去の経験談で、 11万円の奉納をして、 その後1000万円の事業売却の話が出たみたいな、 そういうすごい面白いエピソードがあって、 お金を奉納したらちゃんとしっかりと帰ってくるみたいな感じの願いも込めて、 そういうのができるみたいな神社だったんです。 ここから私も今期から法人化しまして、 半年ぐらいやってるんですけども、 なかなか売上げの不安定なところが引き続き続いてるっていうところと、 今後もやっぱり事業を伸ばしていきたいって考えた時に、 今のままだと今後一気にスケールすることは難しいかなと思ってるので、 戦い方を変えたりとか、 どういったところで強みを発揮したかっていうのを整理したような形でやっていきたいと思ってまして、 その神社巡りをすることによって思考がブラッシュアップできたなと思っております。 しかも早速道中、移動してる最中にすごく素敵な縁がありまして、 すごいなと思ったのがあって、 数件良いお取り組みができそうだなっていうところを、 道なりでメールが来たりとかDMが来たりとかしてて、 すごいと思ったんですけど、 実際にそれがまだ何かっていうわけじゃないんですけども、 すごくパワーをもらえた感じがしたので、 今後定期的にこういった神社巡りとかっていうのも、 私も知ってみようかなと思うんですけども、 そこまでスピリチュアルとか神社とか、 あんまりまだそこまでガッチリ信じてるわけじゃないんですけども、 何回も行くことによって思いを、 自分の思考をしっかりと整理して、 それを神様に伝えるだったりとかっていう、 その振り返りをすることによって何回も参拝して、 それが形になっていくみたいなところもあったりするので、 そこは継続的にやっていきましょうっていう感じで思ったので、 今後も続けたいと思っております。 はい、というところで、 以上トークテーマとフリートークでした。 それでは、強化したら絶対バラバラに、 現場のリアルをお届けしていきます。 # 週替わりのお題｜新人にAIを活用して資料を作ることは賛成？反対？ ここからは週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題は、新人にAIを活用して資料を作ることは賛成?反対?についてです。 この課題もちょっと難しいと思うんですけども、 結論として、新人にAIを活用して資料を作ることは反対です。 なぜかというと、広告運用とかは技術資料とか、 お客様への提出資料っていうのがあるかなと思うんですけども、 これを新人の状態でAIに使って作ってっていうのは無理があるかなと思っていて、 理由が的を外していることが多いというところと、 全く身につかないという感じですね。 月次資料ってお客様に数値を報告するというところと、 ご提案をするという観点が大事かなと思っているんですけども、 AIでそれをやろうとすると、どうしても浅かかな、一般的なオーソドックスな内容になってしまっていて、 全然伝わらないんですよね。 それを何個も何個もやっていくと、いつも同じような話とか課題になっていて、 かつ、AIが言ったからこれやってみようみたいな感じで、 あさっての方向に向いちゃった提案とかも結構あって、 そういうのは絶対ダメです。お客さんに伝わらないので。 なので、新人の方にまずは資料の作り方と、 どういうふうに伝えて、伝え方としては数値はこういうふうに見せるとか、 あとはコメントアウトも数字だけで語らずに、 ちゃんとロジックを組み立てて丁寧にご説明していきましょう。 あとは提案資料も広告に限らず、 いろんな領域の多角的な観点からお話をしていきましょうという感じで考えて、 まずは時間がかかってもいいから作ってみてみたいな感じでやって、 そのトレーニングが大体3ヶ月から6ヶ月間ぐらい、 ずっと毎月やっていればある程度はできるようになるかなと思うので、 やっぱりまずはそこかなと思っています。 その後に資料作成の型をAIで作らせるとか、 数値を引っ張ってくるのを自動化するとか、 そういったAI活動は絶対いいと思うので、 最後、自分で手直ししてコメントアウトとかも思いをしっかりと伝える、 的を外れてることを言ってないかとか、 そういったところを意識して作っていくという観点では別にいいかなと思っています。 なので最初のトレーニングとなれるまでは、 AIを活用して資料を作るのはやめましょう。 自分の力でやってみましょうというふうに伝えたいなと思っております。 今日はサクッと終わらせましたが、 終わりのお題とさせていただきます。 # シェバトピック｜最近のWEB広告と新規集客で思うこと ここからは私が普段気になっていることや興味のあることを フリートークでお届けするシェバーズウィークのコーナーです。 今週取り上げるのは最近のウェブ広告と新規集客で思うことについてです。 今回ですね、いつも何かしらの運用テクニックを喋っているんですけども ちょっと今週忙しくてネタがなくてですね 最近思うウェブ広告と新規集客のことについて 雑談な感じでお伝えしていきたいと思っております。 正直為になるかというとそうでもないかもしれないんですけども 分かる分かるとかなるほどとか 共感していただけるような内容にしようかなと思ってますので 広告運用を詳しくない方でも楽しめる内容かなと思っておりますので 最後までお付き合いください。 まずですね、こちらのテーマを出した理由としては 今年入ってからCPAが高騰しまくってて全然改善しないし 何やっても広告からの反応が薄いっていうのを感じてまして 合わせてAIの活用が結構主流になったことによって オークションプレッシャーも結構きつくなってたりとか あとはマーケティング力が問われるみたいなことが 結構悩みというか課題としてあるなと思っていて そこについて思うことが今月ちょっとあったので それでちょっと話してみたいなと思っております。 まずですね、一つ目のCPAが改善しないとか 高騰も歯止めがかからないっていうところは もうなんか皆さんも感じていらっしゃると思うんですけども これだったら絶対にCPAが下がるだろうっていう クリエイティブが刺さらなかったりとか このLPだったらユーザーの気持ちがわかるから CPAは絶対上がるよねみたいな 潜在的なところから潜在化させるみたいなところも うまくできるよねって思ってやっても 上がっていかないと、コンバージョンが上がっていかない っていう感じで 自分の実力はもちろん少ないとは思うんですけども もうなんかちょっと手詰まり感というか 何やっても無駄かなっていう感じは 最近ちょっと感じているんですよね っていうのも広告の反応が薄いって書かせていただいたんですけども やっぱり今のユーザーさんって 年代若い方は特にそうだと思うんですけども 広告感強いものは一切反応しないんですよね プロモーションが入ってたりとか インフルエンサーアフィリエイト案件だなみたいな感じ インフルエンサーの人が集客するためにわざとPRしてるなみたいな そういうのを感じた瞬間に 全然反応が薄くなってしまう 広告は仮に見せ方とか 静止画の見せ方とか動画のストーリーとかで うまく改善することができるとは思うんですけども 結局クリック率は改善するんだけども クリックしたら広告感が強すぎて すぐ離脱するみたいなことが結構多いなと思ってます なので詰まるところ 広告での新規獲得が難しくなってるなっていうのは 年々そうですけども 今年は特に多いなと思ってます あとはオークションプレッシャーの話で言うと 今AIを活用してクリエイティブ制作する人が増えているので クリエイティブの検証本数は 結構数十倍以上増えてるんじゃないかなと思ってます ゆえに色んな広告が当たることによって AI感の強い広告が当たりまくって またこれAIで作ったんじゃないかみたいな風に思われた瞬間に 一発アウトみたいな感じで そういうのが結構はびこってる感じがあって なかなかうまくいかないなと思ってます 結局のところCPAが改善してる 取れてるものって製品のプロダクト自体がすごく良かったりとか あとは思いがちゃんと伝わってたりとか 悩みとか課題をしっかりと解決できるアプローチをされているっていうのが しっかりとLPに書かれているっていうのが 大きいのかなと思ってます 新規集客って結局 マーケティング力問われるなと思ってて 製品自体の良さだったりとか どういう風にそれをマーケティング力に落とし込んでいって 集客していくのかっていう 広告以外のところも含めての フックをしっかりとつけていくっていうのが大事かなと思ってます 思考の整理をするとか 顧客の声を聞くとか接点の持ち方を変えるという 努力をしないと広告だけでは新規は取れないし 広告頼みで新規を増やすというのは難しいと思っているので やっぱり今の時代 お客様と接点を増やしていくということが すごく求められるのかなと思っております どうしても私ECDCやってますので オンライン上でしかお客様のことは わからないかなと思っているんですけども 今後自分でブランド集計をやる時に 店舗販売したりとか ポップアップやったりとか あとは会った方々に 手渡しで配っていくみたいなこととか 顔を見て何かの反応を得るというのは しっかりとやってきたなと思っているので その部分も含めて今後新規集客って 難しくなっていくし面白くなってくるかなと思っております まとめるとですね 最近のウェブ広告厳しいだというところと 新規集客の考え方もやっぱり AIだけに頼らずにマーケティング専門力を しっかりと上げていくことが大事なのかなと思っております というところで 以上 シャワートブリックのコーナーとさせていただきます # エンディング はい、さてそろそろお時間となりました。最後までお聞きいただきありがとうございました。 最後にコメント返しと最近の一言をお伝えしたいと思っております。 まずコメントですね。皆様ありがとうございます。 先週の投稿、コメント5件ついててすごいと思ったんですけども、 順番にちょっと見ていければなと思っております。 順番、これまた高順、小順か、下から行きます。 野村さん、映画有名なの地味に見たことはなかったです。 まさか映画の影響でバイクを買うなんて行動力にびっくりしました。 面倒さざめでした。 千葉さんはAIの使い方が上手なイメージがあるので、 良い点、悪い点がさすがだなと思いました。 毎週新しいことにチャレンジしていて、 毎週放送を聞いて皆なければと刺激を受けています。 来週も放送を楽しみにしております。 ありがとうございます。 自分も、私もですね、まさかコナンの映画を見てバイクを買うとは思わなかったんですけども、 もともとバイク欲しいなと思っていたんだけど、 踏ん切りがつかなかったんですけども、 コナンの千葉さんがむっちゃかっこよくて、 バイクドリバースもかっこいいなと思って、 もう今のうち免許取っちゃえって言って、 バーって取ったっていうのが最近の話です。 引き続きAIのところは何個も何個も色々やってたりとかしていたりとか、 AIを使って新しいことにチャレンジすることができていたりするので、 また募集の方で投稿していければと思っております。 ありがとうございます。 続いて、アドゾンビさん。 お寿司屋場です。 商材ごとにLPの慣れちためて参考にできるようになるのもいいですよね。 LPの部分でのAI活用はなかなかできていないので、 自分も色々試しています。 今週も勉強になるお話ありがとうございました。 来週も楽しみにしております。 ありがとうございます。 先日アドゾンビさんと初めてオンラインでお会いしたんですけども、 すごく高青年、ちょっと私失礼かもしれないですけど、 すごく素敵な方で、ゾンビとは思えない。 ゾンビとは思えないというか、広告ゾンビさんじゃないなというぐらい、 すごくしっかりとされている方でびっくりしました。 商材ごとのLPの慣れちためて、 それをうまくワイヤーに作っていくということも、 今後増えていくんじゃないかなと思っているんですけども、 なかなかうまくいかないところもあって、 競合他社のLPを骨格をうまく利用して、 それを自社の方に充て込んでいくと、 自社のデータが足りないみたいなことがあって、 よくわかんないLPになっちゃうことがあるので、 そこをうまく解消していけるようにしたいなと思っております。 ありがとうございます。 続いて、めぐみさん。 AIに分析させられた間にトイレに行って一息つくという話がとてもリアルで、 そして共感でした。 LPの解析などもどんどん新しいアイデアで、 AI活用を進めて仕事を受けています。 マークエンジニアというような職種、まさにシェバーさんもされているなと思っていました。 社内にAI活用オートメーションエンジニアがいるのですが、 実際のマーケティング現場は分かっているわけではないので、 実際に使えるものを作るに苦戦しています。 マーケティングが分かっている方がそれができると本当に嬉しいと思います。 ありがとうございます。 トイレに行くときと、 娘がゲームをやっているときと、 ご飯を食べているときと、 ワンちゃんがうんちしている間とか、 そういうときに、 AIを使って分析させたりしています。 1人作ってもできなくなっちゃっているぐらい、 空き時間でやっちゃうって皆さんあると思うんですけども、 そうなっちゃってますね。 あと、マーケティングエンジニアの職種って結構すごいなと思っていて、 おっしゃる通り、 エンジニアの方でマーケティングが分かっていない方って、 結構アウトプットが難しくなっちゃうんですよね。 意図しないものが結構できたりするので、 そこの部分はマーケティングが分かっている方が、 やっぱり入っていくべきだと思いますし、 マーケティングだけが分かっている方も、 エンジニア的な動きをしないと難しいのかなと思っています。 今後、FDMとかよく言うらしいんですけども、 フォワードデベロップマーケティングみたいな、 マーケターみたいなやつになりたいなと思っています。 ありがとうございます。 続いて、石黒堂さん。 お世話です。 マクレーン・デカの声を当てていた声は、 私の声、声優のお師匠さんです。 ハードは制作費が長くて、 声優さんが盛り上げてヒットさせた代表作です。 ほとんどがアドなので、 息遣い大、台詞がすごく映像立っています。 吹き替えの場合は、映像を撮る範囲を冷やします。 例えば、コーラを持っていたら、 冷たさ、炭酸の抜け方、 ストローで飲んでいるのか、 そしてどこが痛いのか、 どんな状況で飲んでいるのか、 映像を何度も見て、声の形を作るのですが、 年齢を重ねてみると、 マクレーンさんの撮る範囲は噛みかかっています。 そうですよね。 ありがとうございます。 たぶん野沢なちさんですよね。 確か。 もう殴られたかと思います。 私もダイハードの ブルースウィルスの声が好きで、 結構やっぱり聞いてて気持ちよいというか、 なちさんがちょっと亡くなられた時に、 他の方がやった時に、 これやっぱマクレーンじゃないな、 みたいなのがあったりとか、 あとダイハードも言うと、 1はなちさんなんですけど、 2は別の方だったんですよね。 それがちょっと違和感ありすぎて、 見るのやめちゃったんですけど。 でもなんか声優の方って、 そういうふうに状況に合わせて、 いろいろとやってるのって、 面白いなと思いました。 ありがとうございます。 盛りだくさんですね。 最後、シャークさん。 映画の影響でバイクいいですね。 漫画制のツイリング気持ち良そうです。 映画を動かす間にツイリングできると分かります。 私は映画を動かさずに別のことをやるのが、 もったいない気がしてしまっています。 むしろ少し距離を取らないといけないかもしれません。 映画を活用する部分と、 クリエイティブやエリピアなどの頭を使う部分は、 しっかりと思考を止めないようにします。 今週も学びありがとうございました。 今週もあらゆる種目を楽しみにしております。 ありがとうございます。 海が好きなので、 ワンガン制のツイリング楽しみで、 ちょうどこの放送している木曜日の2日後、 あさってに新車が納車されるので、 早く海沿いを買ってきたいと思っております。 あとはAIを動かしている間に、 トイレで一息ってちょっと違うなと思ってはいるものの、 別のことをやらなきゃなっていうのも本当に分かりますし、 人に会うとかそういったところに時間をかけた方がいいなと思っているので、 そこはしっかりとやっていきたいなと思っております。 ありがとうございます。 今日はすごくコメント盛りだくさんで、 皆さまいつもありがとうございます。 最後にちょっと簡単なフリートークですけれども、 先日ですね、 多分これ聞いていただいてるかと思うんですけども、 業務委託で関わっている会社さんが支援されている会社さんの 代表の方がDMくださって、 ちょっと湘南の方に住んでますっていうところを ぜひお話ししませんかって言ってくださって、 すごく嬉しかったんですけど、 何がすごかったかなって思うと、 なんかボイシーを聞いたりとか、 Xを見たりとかして、 お話ちょっとしたいですみたいなことが最近やっぱり多くて、 すごいなって思ってます。 私もX自体はフォロワー数がありがたいことに、 1万1000人くらいいらっしゃいますので、 Xを見てますっていうことは多いんですけども、 Xを見てもそれでもなお、 この人よくわかんないぞっていう場合に、 ボイシーをよく聞いていて、 とても参考になってますとか、 お話し聞きたいですっていう方が多くて、 ボイシーすごいなと思ってます。 YouTubeもそうですけども、 声で発信するとか、 イベントに登壇するとか、 そういうふうに前に出てくることって、 やっぱり大事なんだなって思ってます。 あと加えてですね、 一応投稿で、 最近一人で仕事をすることによる、 孤独心疑惑を持ってまして、 一人でやってるとつらいんですよね。 壁に向かってずっと仕事をするのがきつくて、 誰かに会わなきゃなと思ってるんですけども、 最近としては、 WeWorkの4万9千ぐらいのプランで、 全国のWeWorkのコワーキングスペースが、 使えるみたいなプランをちょっと契約して、 イベントちょっと参加したりとか、 他のコワーキングスペースで、 他の人と関われる場っていうところを、 ちょっと探してたりとかしてるんですけども、 ちょうどそのご連絡いただいた、 鎌倉に住んでる方に、 鎌倉の方々が集まる場があるよ、 っていうふうにいただいたので、 ちょっと今度遊びに行きたいと思っておりまして、 あさってバイクが納車されますので、 バイクを買い飛ばしていきたいなと思っております。 車だと狭いんで、 道が狭いところはバイクの方で、 ブンブン乗りましていきたいなと思っております。 8分30秒喋ってしまいました。 本日の放送は以上になります。 ディテールマーケット合衆群では、 引き続き集会をやり、 業界の本音をお届けしていきます。 明日は土曜日、野村さんの回です。 お楽しみに。 それではまた来週お会いしましょう。 金曜日パーソナティーのシェバでした。