# チャプター1 工業系の2社のご相談の回答をお話しいたします。 ユゲトールのマーケティングの極意、本日は 相談事例の6 新広告の安い製品に勝つ方法というテーマでお送りします。 最初にですね、珍しく告知なんですけれども 今週の3月5日の19時から 東京都がやっているベンチャー企業向けのインキュベーションセンターの 東京創業ステーションって丸の内にあるんですけれども そこでセミナーをさせていただきます。 Zoomで参加できて無料ですので よろしければというお誘いですね。 テーマは 集客が跳ねる一瞬で売りが伝わるデザイン作り 売りを形にする24の法則ということで 基本的にはキービジュアルですね 広告とかウェブ、ランディングページ、フライヤーなどに使う キービジュアルをどう考えるか というセミナーですね。90分お話をいたします。 この東京創業ステーションって 毎日のように無料でいいセミナーをやってるんですよ。 ですので セミナーを受けるのには登録しなきゃいけないんですけども 登録ももちろん無料で 創業したい人、起業したい人、起業した人 っていうことなんですけど 気持ちは起業したいぞという方であれば どなたでも登録して セミナーを無料で、Zoomで見ることができます。 アーカイブも何日か、5日間だか1週間だか残るので 予定が合わなくてもそれを見ていただければね いいと思います。私は今のところここで1ヶ月置きぐらいに 今これで3回目ぐらいですかね。3月5日木曜日19時からやって 次は5月というふうに1ヶ月置きぐらいで 登壇していますのでぜひ ご覧いただければと思いますね。 ということで相談ログなんですけれども まず最初は工学の機械装置 工作機械ですかね。特許も取っているメーカーさんが 台湾の会社だと値段が安くて うちは値段が2倍ぐらいするので とても売りづらいというご相談なんですね。 これはですねあるあるなんですよね。 ですのでまずユーザーに 顧客ですね。買っていただくユーザーが ものづくり補助金を採択されれば 買いやすくなるじゃないですか。何千万も補助金が 降りる時がありますからね。 ですけど申請が大変なのでこの申請手続きも お手伝いしますよ。できれば代行しますよとかね。 切り口とかも考えなきゃいけないんですよね。 革新的な。それとともに売り込むという方法が1つありますよね。 あとは高額ということであればリース会社を挟んで リース販売とかレンタル価格を設定して導入してもらう ということもありますよね。 そしてちゃんと説得と言いますかね。 営業資料とかで比較を提示して 結局はお得ですよということを説得していただきたいんですよね。 新広告のメーカーは安いのは当然なんですよね。 だけれども国産は壊れない。 あるいは高機能なんですよね。 それは分かっているけど高い。どっちにするかっていうのは ユーザーにとっての悩みどころあるあるなんですよね。 今回は国産を、つまり弊社を選択するべきと 論理的に説得できればいいわけですよね。 理解してもらえれば売れるし、理解してもらえなければ売れない ということになるわけで。もちろん理解したけど買わない。 そういうユーザーがたくさんいるということであれば 機械の機能性とか仕様から、スペックの仕様ですね。 から再考することが求められるかもしれない。 それはもう商品規格の問題になってきますよね。 これは国家的な建築とか高速鉄道なんていう案件でも 日本の建築や列車は静かで高品質で壊れない。 だけど高い。って分かっているわけですよね。 建築欄下の場合、土壌の問題とかね、 色々想定外なことが起きるじゃないですか。 そうするとアジアのメーカーさんは 都度追加料金を取るとか、その都度納期が伸び伸びになると。 結局何年も遅れて、結局トータルしたら予算が当初の2倍、 見積もりの2倍とかなったりするんですよ。 ですけれど日本のゼネコンは一度見積もりをしてしまうと、 もちろん障害とかの想定も織り込んでるんですけど、 一度見積もりをしてしまうと何か障害があっても 追加請求はよほどのことがない限りしないし、納期も守るんですよ。 結局、日本と競合の国の建築とか鉄道を導入して、 みんな失敗してるわけですよ。 日本はやっぱり高い。高いし、決定権者に賄賂も送らない。 ですけれど、やっぱり日本を選択するべきっていうのはもう分かりきったことで、 だからちょっと前ですかね、インドも日本の高速鉄道を選択してましたけどね。 インドネシアとか、ひどいことになってますけどね。 ということがあるわけですよね。 その辺はちゃんと理解してもらうということですね。 そしてもう一者、ユーザーと、直接のユーザーと購買者が異なるが、 どうアピールしたらよいかということですね。 これは直接販売じゃなくて、商社とか代理店とか、 問屋が間に入っているような場合を言ってるんですけど、 部品とか消耗品を販売していて、ユーザーは町工場とか、 自動車修理工場その他みたいなところですね。 これはですね、やっぱりメーカー側も間に商社代理店入っているけれど、 現場の人たちの不満とか、希望とか、商品開発や改善に役立つような情報を得たいわけですよ。 ユーザーの方も新技術の情報を欲しいよとかいうことがあるわけですね。 でも直接やり取りできる場がない。 これを代々的にユーザーと直接つながろうと動くと、 間に入っている商社が直接販売始めるんじゃないのって、 あるいはそれを防ぎかって警戒してきてくれてですね。 うちのブランドの扱いが悪くなったりするわけですよ。 ですので、ちゃんと商社さんとか十分説明をした上で、 ウェブでつながる緩やかな会員組織を別に作ってユーザーとつながっていくということですね。 例えばユーザーが建築関係とか設備関係とか、 現場系の場合はスマホとかタブレットで見やすい、 そういう場所を作りたいですよね。 また業界の形態によってはまだFAXが最適というケースもまだまだあるんですよね。 ユーザー側がそこに会員組織にジョインするメリットとしては、 例えば機械の設置条件がさっとわかるとかね、 調整のコツがパッとわかるとか、 いろいろ役立つ情報のPDFがダウンロードできるとか、 いうようなことがあるとユーザーも、 これは消耗品もどんどん進化してるし、 ちょっと入っておいた方がいいなと思って入ってくれますし、 メーカー側も間に商社とか代理店入っているけれど、 ユーザーからのお声を直接聞くことができるというわけですよね。 ちゃんと商社と問屋にも理解していただいた上で、 そういった緩やかな会員組織、友の会的なものを作ってやり取りをすると、 アピールのポイントもわかりますしね。 商品開発のヒントもいただけるということになるわけですね。 ですので納品されるパッケージの中、段ボールの中とかに 入会するとメリットがあるよということを明示して、 ペーパーかなんかを入れてですね、入会を促していけばいいと。 これをスマホとかでちょっとね、現場でもザッとパッと見れるような、 わかりやすい、そんなサイトが作れるといいですよね。 ということで、ユーザーと購買者別々にアピールしていくということですね。 はい、ということで以上。最後まで聞いていただきありがとうございます。 ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。