# 日曜日に収録しています シティトーク鳥取、さじラジの悠二です。 この番組では鳥取市の職員が日頃の仕事で感じたことや 考えたことなどをゆるりと発信していくラジオです。 公務員の私が日頃どんな仕事をしているのか 話せられる範囲でつぶやいていけたらと思っております。 私自身は産業振興部署で日頃から企業の方と話す機会が多く 一般的な市役所の仕事とは少し内容が異なる部分もありますが 参考にしていただけたらと思っております。 そんな私の今日のテーマですけれども 本業の企業誘致についてお話ししようと思っております。 # 東京に営業活動に行ってまいりました 今回のテーマに決めた理由ですけれども、 そもそもこれまで私ですけれども、 ずっと本業は企業誘致です、本業は企業誘致ですと ずっと喋ってきましたけれども、 よく考えるとですね、私その本業の企業誘致のことを ほとんど喋っていないということに 言いまされながら気がつきましてですね、 本当にじゃあ日頃どんな仕事をしているんですかというのを ちゃんと伝えられていないなと思いまして、 ちょっと話せられる範囲でお話できたらと思っております。 なぜ言わなかったのかというとですね、 まあ深い理由があるわけじゃないんですけれども、 やはり企業との交渉になりますので、 企業情報がどうしても含まれてしまいますので、 なかなかね、ちょっと表現が難しかったりしておりまして、 ちょっと後回しにしてしまっていたというのが現状ですが、 まあでもそれじゃあね、ラジオ機の皆様にはですね、 あなたどんな仕事をしているの?というのが伝わらないと思いましたので、 少しばかり事例をご紹介できたらと思っております。 当然ですね、先ほど申し上げた通り、 相手方がいますので、企業、個社が特定されないように ちょっとぼかせていただきたいというふうに思っております。 ちょうど先週なんですけれども、 私、企業誘致のためにですね、営業でですね、 東京に出張した、そこで誘致活動を行ったことがありますので、 そこのお話ができたらと思っております。 先週ですね、東京に出張に行ってまいりました。 一泊二日ですけれども、私と部下と二人で行きましてですね、 二日間で7社の企業を訪問させていただきました。 東京もですね、最近はチラッチラッと行くようになりまして、 というのもやはり空港が近いんですね。 鳥取市街地にですね、隣接して空港がありまして、 これが意外に便利して日帰り出張することもできてしまうわけです。 陸路で行くとですね、何時間もかかる東京への出張もですね、 飛行機であれば1時間ちょっとで行けてしまうので、 アクセスが便利であって、今回部下とですね、 あともう一人、鳥取県の担当職員さんと一緒に3人で回りました。 それぞれ簡単に営業活動の内容をご紹介します。 まず1社目ですけれども、1社目はですね、 この企業の場所は広い範囲でいうと品川の近くですね、 に行きまして、ここの企業、事務系とかサービス業系の企業でございます。 これまでもやり取りをさせていただいていた企業でございまして、 そういったちょっと細かな話し合い、調整の結果、 これはほぼ立地が確定しておりまして、 非常に良い関係が築けていると思っております。 今後もですね、同じような関係を築けるようにですね、 今後はこんな感じで進めていきましょうねっていうふうな確認をしに伺ったと。 この会社の本社に伺うのは実は私初めてだったので、 そういう話をさせていただいたということでございます。 次に2社目から4社目はですね、 これはたまたまなんですけれども、いずれも日本橋周辺の企業でございます。 たまたまちょっと重なりましてですね、 1日でまとめて訪問させていただきました。 2社目はですね、 昨年度に鳥取市に視察に来られた企業様でございます。 こちらもですね、事務系やサービス業系の企業でして、 その時からですね、進出に向けてはですね、前向きでございましたが、 その時、その担当をしていた、誘致担当の職員が移動してしまいましてですね、 ちょっとこうあるあるではありますけれども、 ちょっと接点が希薄になってきておりましたので、 改めて今のメンバーでですね、会社に訪問させていただきまして、 フォローアップをしたというところでございます。 改めてご意向を確認したところですね、 進出への意欲は変わっておりませんよ、と温かい言葉をいただきました。 ただやはり仕事がね、ちゃんと定着できる、 来ざしがないと進出はできませんので、 その進出に向けた課題は何かというところをお互いに確認して、 その場は終わったというところでございます。 次に三者目ですね、こちらもですね、事務系、サービス業系でございますが、 こちらの企業様もほぼほぼ進出が確定しておりまして、 こちらの企業様の進出の条件はですね、市の事業への参画が条件でした。 なのでですね、市の事業への参画ができるようにちょっと我々もですね、 ちょっと各種調整をしたりなんかしておりましていたんですけれども、 条件がようやく整ってきましたので、 ほぼほぼこちらはですね、順調に進むのではないかなと思っております。 今はですね、鳥取で働く社員の採用に向けた採用計画ですとか、 あと今回関わられる市の事業の進捗状況について、 現実最新状況を意見交換したというところでございます。 四者目ですね、四者目ここまでが日本橋付近です。 この四者目はまだ未確定の企業でございます。 まだ進出については一言も安心できる言葉をいただいておりません。 こちら上場しておられるIT企業様でございます。 こちらの企業でお話しさせていただいている方、 地方創生に関心のある方でございまして、 鳥取市の取組に非常に興味を示してくださっておりまして、 何度も意見交換の機会をいただいております。 進出のための必要なアイデアをいただいたり、 こんな感じでないと我が社は進出はできませんよみたいな、 そういう風なアドバイスをいただいたり、 そしてそういったご意見をいただくたびに持ち帰ってですね、 具現化をした事業案みたいなものを提案しておりました。 これまで何度も提案してきましたけれども、 未熟でございましてやはり私の提案が。 なのでこうじゃダメだよ、こうでないとダメだよという風なアドバイスを 都度いただいたりしていて、 今回改めてちょっと自信を持ってですね、 いただいた意見を元にした案を提案しに行ったというところでございます。 こちらの案はですね、非常に高評価をいただくことができました。 これであればもしかしたら前進できるかもしれないなと、 ちょっとだけ淡い期待を抱いてしまった。 いや、ただもちろん企業様はですね、 生き物のように変動が激しいものでございますので、 油断は禁物なんですけれども、 今後もですね、いただいたご意見を踏まえながら、 より意見交換を続けていって、 進出に向けて一歩ずつ進めていけたらなという風に思っております。 その後はですね、ホテルにチェックインして、 近くでご飯を食べまして、 夜の東京を少しだけ観光をして、 それでちょっと寝ましたという感じでございます。 続きましてですね、2日目ですね。 2日目はですね、3社訪問させていただきました。 まず5社目ですね。 5社目はですね、こちら千葉県の企業でございます。 なので朝から千葉まで移動させていただいて、 こちら製造業の企業でございまして、 こちら工場の誘致に向けた提案をさせていただきました。 これまで事務系、IT系の企業を紹介してきましたけれども、 本業というか一番メジャーなのは製造業企業の誘致なんですね。 ですので鳥取に工場を置きませんかというふうな営業に伺ったわけです。 ここの企業については全く進展なく、角度もない、 まさにちょっとこう、うまくいくかわからない、 全くドキドキ状態で話を始めたところでございます。 こちらの企業さんは非常に気さくで優しい方でございましたが、 やはりちょっとすぐすぐの進出はちょっと難しいなみたいな感じでですね、 ちょっと進出には慎重であるご意見、ご意向でした。 これは至って普通に言われる反応でございますので、 特段珍しくもないんですけれども、 この千葉県の企業様も同じような反応だったので、 これに懲りずにですね、諦めず、 またちょっと状況を見ながら意見交換を続けられたらというふうに思って、 この会社の訪問は終わったところです。 # そもそも何で企業誘致活動してるの？ すみません、ちょっと中途半端なところで時間が来てしまいましたので、シャッターを開けております。 そして次に6社目ですね。 6社目はですね、東京に戻りまして、東京の浅草周辺まで戻ってまいりまして、企業訪問しました。 ここの会社は事務系、サービス業系の企業でございます。 こちらはですね、去年にですね、鳥取市に視察にお越しいただいておりまして、 地方創生事業を手掛けておられますので、進出に向けては前向きでございましたが、 こちらもですね、市の事業との連携が進出に当たっては欠かせない条件だよというふうにおっしゃられました。 内容を簡単に言えばですね、先ほどと一緒ですね、仕事づくりの、鳥取で仕事ができるための仕組みづくりですね。 どうすれば鳥取で仕事ができるようになってですね、 そのためには鳥取市に何を求められるのか、何が必要なのか、その方法について意見交換をしたところでございます。 その内容については、いろいろと課題はありながらもですね、悪い内容ではなかったので、 引き続きですね、その課題の解決に向けてですね、意見交換を続けさせてくださいと言って、その場が終わったというところでございます。 7社目、最後ですね、最後7社目はですね、こちら横浜市の企業でございます。 横浜市付近までまた移動しまして、こちらも製造業の企業でございます。 工場とか拠点設置をしませんかというふうな提案をしに伺いました。 この企業もこれまで何度かですね、やり取りをしておりまして、特に鳥取県さんとやり取りをされておられまして、 その時のやり取りの中では比較的好感触であったためですね、ちょちょーっとブランクが空きましたけれども、 近況をちょっと伺いにですね、ご訪問に伺ったというところでございますが、 今回その担当者様とですね、お話をしたところ、ちょっと少しトーンダウンしておられることが分かりましてですね、 先ほどもチラッと言いましたけれども、企業の皆様、やはり生き物のようにですね、結構波があってですね、 非常にずっと一定ではございません。その時の会社の事情によってですね、方向性が変わったりすることがございますので、 絶えずですね、意見交換をしておかないと貴重な機会を取り逃してしまうなということをですね、今回改めて確認した2日間でした。 こんな感じでですね、7社訪問をさせていただきまして、気がつけばもう夕方です。 なので羽田空港まで戻りまして、ご飯をちょっと軽食を食べて、お土産を買って、鳥取に飛行機で帰宅したというところでございます。 こんな感じでちょっと営業活動をしております。 自分自身はですね、純粋な公務員でございまして、新卒、新規採用でいきなり市役所に採用になっておりまして、 民間の営業経験などはございませんので、他の民間企業の営業がどんなものかも分からずに今喋っているんですけれども、 他の民間企業さんもこんな感じで回っておられるんですかね。 いや、ちょっと分からなくてですね。 今回自分の中ではですね、結構盛りだくさんな企業訪問だったと思っているんですけれども、 大体こんな感じで県外出張してまとめてね、営業活動をしております。 もちろん営業だけを専念すればいいものではなくてですね、 私、通常の事務作業もありますし、市の施策の実施、実現に向けてですね、 企画立案したり事業実施に必要な所手続きをやったりした上で、その型柄で営業活動をしております。 なので、今言った東京出張の他に大阪に行ったり、名古屋方面に行ったり、 さまざま出張したりしますが、大体月1程度で出張できればいいなというふうに思っているところです。 が、もちろん反暴期などになると、なかなか行けないこともあります。 反対にですね、関心のある企業様が鳥取市に視察に来られることもあります。 先ほどご紹介した企業の中にも何社かあったかと思いますけれども、 逆に来ていただけることもありますので、その場合は我々が最初から最後までアテンドしてですね、 鳥取市内をですね、ご案内させていただくわけです。 市内の名所を回ったりですね、あと、基本的には観光というよりはビジネスにつながりそうな、 そういうそこのきっかけが作れそうな拠点ですね。 そういったところをご紹介して、ここであれば仕事ができるかもしれないなという気づきを得ていただくための視察で、 ご案内させていただくものでございまして、 そういったことをコツコツとやっていって、拠点設置をサポートできそうなところをご紹介しているというところです。 このような形でですね、営業活動をしているんですけれども、正直申し上げましてですね、 まだまだ企業リッチの実績としては弱いと思っております。 鳥取の企業リッチの実績は全国と比較しても少ないと思っております。 なので、もっと頑張れねばならんというふうに思っているんですけれども、 限られたリソースしかございませんし、私、兼務も大勢使っておりますので、 なかなかかけられるマンパワーが限界があるんですよね。 なので、何とか効率よく処理しようというふうには頑張っておりますけれども、 乗り越えなければならない課題はまだまだあるなというのを日々痛感する日々です。 最後にですね、そもそも何で企業誘致する必要があるのということを、 もしかしたら疑問に思っておられる方もおられるかもしれないので、 ちょっと残った時間でご説明できたらと思っております。 当たり前っちゃ当たり前なんですけれども、 やはり今後になる若い方がですね、働きたいと思える企業を持ってくるためですと。 私たちがですね、働きたいと思える企業が市内になければ市外に転出していってしまいますので、 魅力的な仕事を増やすためにですね、企業誘致しております。 非常にざっくりした言い方ですけれども、こういう方がいらっしゃいます。 地元企業の魅力を作って、地元企業への就職を進めないのですかという質問をいただくことがあります。 もちろんその通りです。 地元企業への就職も進めますし、地元企業の魅力発信も進めます。 ただ、それと並行して企業誘致もやってますよというふうに思ってください。 地元企業の振興と企業誘致の推進というのはですね、車の両輪のようなものだと思っていただけたら。 やはり中だけで経済を回すのではなくて、外からの風、刺激を積極的に取り入れていくことでですね、 地元の企業にとってもそれが刺激になってですね、例えば賃金とかですね、誘致企業は基本賃金が高いんですね。 なのでそういった企業を来させることによって、地元企業ももっと頑張って賃金を上げれるようにしなければならないな、 生産性を向上させていかなければならないなというふうな、そういう経済の循環の原因を作っていくと。 そうすることによって経済が活性化させていけたらということで、企業誘致を進めております。 すみません、時間がなくなりましたね。 企業誘致の必要性は時間が足りないので、またニーズがあれば改めてご紹介できたらと思っております。 すみません、ちょっと今日いつも以上に長くなってしまいましたが、私こんな感じでですね、毎週月曜日付近にですね、日頃感じたことや考えたことなどを喋っておりますので、 もしよかったと思われましたらですね、いいねやフォローいただいたり、またちょっともっとこの辺聞きたかったというところがありましたら、 コメントをいただけたらコメント返し、前向きに考えたいと思っておりますので、積極的にお寄せください。 それでは今日はこの辺で終わろうと思います。また次の機会にお会いしましょう。それではさようなら、バイバイ。