# オープニング【商品選定の重要性】 メルカクラジオの時間だぜ! どうも、メルカクです。 今日はですね、メルカリ物販で最も重要といっても過言ではない 商品選定についてお話ししていきたいと思います。 商品選定って聞いて、どんなイメージを持ちますか? 物を選ぶこと?仕入れの基準?難しいワードが出てきて嫌だな? そんな感じで、拒否反応も出てくる人も多いでしょう。 でもね、メルカリ物販で結果を出していきたいのであれば これは絶対に避けて通れない大切な知識になってきます。 僕も物販を始めた頃は、この商品選定を適当にやってしまって 全然売れない商品ばかり仕入れて大失敗した経験があります。 今でこそ4000件以上の取引を重ねて 息をするように商品選定ができるようになりました。 今回はその経験も含めて、商品選定の本質と リサーチ方法について分かりやすくお話ししていきます。 こちらのチャンネルでは、メルカリ開始2年で独立した経験から 物販ビジネスについて分かりやすく解説しています。 いいねやフォローで応援してくれると嬉しいです。 それでは早速いってみましょう。 # 石ころを1万円で売れない理由〜商品選定とリサーチの全て まず最初に商品選定とは何か。こちらから説明していきますね。 商品選定は商品が売れるかどうかを決める超重要なステップです。 ここで一つ質問です。いかに商品の出品がプロ級にうまくても、 その辺に落ちている石ころを1万円で売ることは可能でしょうか? 答えは不可能ですよね。なぜならその商品の価値は決まっており、 誰が見ても価値がないことを分かっているからです。 価値がないと思われているものを高値で売ることはできません。 メルカリ7年やってきた僕でも不可能です。 では一般的に世の中の価格ってどのようにして決まるのでしょうか? それは需要と供給で決まります。 グラフで言うと一般的に売り手は高く売りたいので右上がりが供給曲線。 買い手は安く買いたいので右下がりになっているのが需要曲線です。 この線が重なるところ、これが出品者と購入者の妥協点、 つまりは市場価格、相場と言われるものです。 一般的に中古市場ではこの相場によって価格が決まります。 欲しい人が少ない商品を扱ってしまうと売り根が安かったり、 売れ残りなどが発生してしまいます。 つまり商品選定とは需要がある商品をいかに扱うかがポイントになるんです。 では需要がある商品とは一体どんなものなのか? これはブランドを見ていただくと話は早いです。 どうしてルイ・ビトンやシャネルなどはハイブランドとして地位を確立しており、 誰もが欲しいと思うのでしょうか? 品質がいいから?名前が売れているから? どちらも正解ではありますが、 ハイブランドを欲しがる心理はその商品を身につけることで 周りからうらやましい、有名なブランド身につけてる といった自己堅持欲も満たすことができるからですね。 つまり商品というよりブランドというものに価値があることがわかります。 ブランドというのは何もハイブランドだけではありません。 メルカリではルイ・ビトンやシャネルのハイブランドだけでなく ユニクロなどのリーズナブルな商品が売れ筋商品として多く取引されています。 ユニクロといったらどんなイメージを持ちますか? おそらく多くの人が高品質、低単価、身近にあるといった イメージを持っている人が多いんじゃないでしょうか。 僕も普段からユニクロをよく着ているので おそらくこの音声を聞いているあなたもユニクロに大変お世話になっていると思います。 ここで疑問が生まれませんか? ユニクロは自分が住んでいる地域に店舗があることが多く、安くで手に入るのに どうしてメルカリなどのフリマアプリで取引数が多いのでしょうか。 それは古着でもいいから安くで手に入れたいといったニーズを満たしたいがために メルカリを使って商品を探すわけですね。 ユニクロって何度洗濯しても使えるし、10年前買った衣類も問題なく着れたりします。 それくらいユニクロって肌触りも良くて着やすいですし、何度洗濯しても着れるから 中古でも欲しいって人も一定数いるんですね。 それだけユニクロといったブランドの持つイメージは大きいってことです。 ちなみにネットで商品を探すときはどのような行動をとられていますか。 おそらく検索窓のところには必ずブランド名を入れているはずです。 まずはブランド名、その後はシャツ、ワンピースといった商品名などを入れるはずです。 つまりブランド名というのは最も検索されやすいワードといっても過言ではないでしょう。 もしあなたが扱おうと思ったその商品が需要があるかどうかを確かめたい場合は そのブランドに価値があるかどうかを見てみてください。 そのブランドに価値があるかどうかはベルカリの販売履歴を見れば一撃で分かります。 なぜなら現在出品中の商品から探すより実際に売れた商品を見た方が参考になるからです。 現在出品中の商品って売れ残りの可能性もありますよね。 つまり出品中の商品を参考にしてしまうと自分の商品も売れ残る可能性があるわけです。 売れ残りを回避するためにも実際に売れた商品を見ていきましょう。 もしベルカリの販売履歴の中で同じ商品を持っている場合は その価格帯に合わせると売れる可能性が高いです。 また売れた商品履歴が多いかどうかもリサーチをする上で重要なポイントです。 売れた履歴が少ない場合はその商品の売れ行きが良くない、つまりは需要が少ない商品になります。 なのでなるべくベルカリで売れた履歴が多い商品を扱うようにしましょう。 ただ最初から全てのジャンルを網羅するのは不可能です。 まずは自分が売ろうとしている商品や関心ある商品からリサーチしていくようにしましょう。 最初はよくわからなくても今回ご紹介したリサーチを繰り返すことである程度見えてくるものがあります。 誰だって最初は検索するものすら思い浮かびません。僕もそんな感じでした。 ですが不要品販売から始めて今では仕入れを行って4000件以上取引をしてきたからこそ 行きをするように調べる習慣が身についています。 まずは自分の持っている商品をベルカリで調べてみるところから そんな小さな一歩がベルカリ物販で稼ぐために始める第一歩です。 僕はそんなあなたの小さな一歩を応援します。 # エンディング【今日から実践！商品選定マスターへの第一歩】 本日のまとめです。 商品選定は、商品が売れるかどうかを決める重要なステップ。 商品の価格は、需要と供給で決まります。 ブランド力が価格を生み出す最大の要因。 ユニクロなどの身近なブランドでも十分に価値があります。 売れ残りを回避するためにも、人の欲しがる商品を扱うようにしましょう。 今日お話しした、需要と供給、ブランド力、メルカリの販売履歴から推測、 この3つのポイントを抑えてコツコツとリサーチを続けていけば、 必ずこの商品売れそうという感覚が身についてきます。 大切なのは、完璧を求めすぎないこと。 最初は小さな成功を積み重ねていけばOKです。 まずは、自分が売ろうとしている商品に需要があるのかどうか、 調べるところから始めてみてください。 以上、メルカリ物販での商品選定について解説していきました。 他にもこのチャンネルでは、メルカリ開始2年で独立した経験から、 物販ビジネスについて分かりやすく配信していきます。 そういった情報を聞き逃したくない人は、 ぜひ今のうちにフォローとプッシュ通知をオンにお願いします。 もし今回の音声配信が少しでもためになったという方は、 コメント欄に感想やいいねもお待ちしております。 一緒に副業から稼いで、自由な道を選んでいきましょう。 ということで、最後までお聞きくださりありがとうございました。 また次回の配信でお会いしましょう。 メルカリ物販、やったるで! # コメント返し コメント開始のコーナーです。 プロが鬼活用する効率化アプリ5000ということで前回放送させていただきました。 こちらにもコメントいただいてますので、音声で配信をしていきたいと思います。 板部屋さん、Voicyは有料級の話が聞けるのでお得でありがたいです。 ありがとうございます。板部屋さんもVoicyを聞いて、さらにはコメントでアウトプットもされてるということでね。 板部屋さんのお人柄などもコメントから伝わっていきます。 今後とも皆さんに有益と思ってもらえるような配信をしていこうと思いますので、板部屋さんどうぞよろしくお願いします。 913、これはメルカリやる人にもみんな聞いてもらいたいです。 ありがとうございます。僕の配信でメルカリやる人本当にみんな聞いてもらいたいと思ってます。 どんな人に聞いてもらいたいかというと、やっぱりメルカリ始めてみたいとか、物販をやってみたいとかですね。 副業を何かしら稼いでみたいという方に向けて、メルカリ物販は副業に最適だよみたいなきっかけを与えられるような配信をしていこうと思います。 中には僕の物販をやって役に立った知識とかもその辺も経験とかその辺も話していきたいと思いますので、 ぜひメルカリ興味ある人、必見だぞ。 りゅういちさん、ありがとうございます。 ひろ、週刊改善、いつも噛むんですよね。 ひろさん、週刊改善ダイエット、紙アプリからの紙配信ですね。 ひろさんはいつも褒めてくれるね。 ありがとうございます。そんなひろさんの股間を僕は今度会ったら褒めちゃおうかな。 ということで皆さんコメントいただきましたけど、ありがとうございます。 こんな感じでメルカリについて配信していきますので、どうぞよろしくお願いします。 コメントも変なことも言ったりしますけど、その人に向けて親しみあるような感じで返していこうと思います。 こんな感じで続けていくので、今後ともよろしくお願いします。 最後までお聞きくださりありがとうございました。またね。