# オープニング【商品選定の重要性】 メルカクラジオの時間だぜい。どうも、メルカクです。今日はですね、メルカリ物販でここ外したら一生しんどいよってくらい大事な商品選定についてお話ししていきます。 商品選定って聞くとどんなイメージありますか? 物を選ぶこと?仕入れの基準?なんか難しそうな専門用語?出てきただけでちょっと嫌になる。 正直こんな感じでちょっと拒否反応が出る人多いと思うんですよ。 でもね、メルカリ物販で結果を出したいなら商品選定から絶対に逃げられません。 僕も物販を始めた頃はこの商品選定を適当にやってしまって絶対売れない商品を大量に仕入れる。 在庫の山を見て震える。なんでこんなに買ったんだろうと自己嫌悪。こんな地獄を経験しました。 でもそこから試行錯誤を繰り返して今では4500回以上の取引をして引きをするように商品選定ができるようになりました。 今日はその経験も踏まえて商品選定の本質、メルカリでの具体的なリサーチのやり方。 このあたりをサクッとわかりやすく解説していきます。 こちらのチャンネルではメルカリ開始2年で独立した経験から副業から独立レベルまで使える物販のリアルをお届けしています。 いいねやフォローで応援してくれると嬉しいです。それでは早速行ってみましょう。 # 石ころは1万円で売れない？商品選定とリサーチのリアル まず一番大事な前提から行きます。 商品選定イコールその商品が売れるかどうかを決める超重要ステップ ここをミスるとどれだけ出品が上手でもどれだけ写真を綺麗に撮っても そもそも売れない商品を選んでたら勝負にならないんですね ここで質問です。いかに出品がプロ級に上手くてもその辺に落ちている石ころを1万円で売ることはできるでしょうか 答えは不可能ですよね。理由はシンプルでそのものに価値があると思っている人がいない 欲しい人がいない 誰が見てもそれ1万円はないでしょうとわかる だから高く売るのは無理なんです もし売れる人がいるとしたならばそれは一流の詐欺師だけでしょう これ極端な例に聞こえますが実は商品選定をミスるとこれに近いことをやってしまっている状態なんですよ これ恋愛で例えるとこうなんですよね どんなにトーク力があってもこの人と付き合う価値ないって思われたら付き合えないですよね 物販も同じでこの商品に価値はないって思われたら売れないんです じゃあそもそも商品っていくらで売れるのかどうやって決まるのという話 答えはめちゃめちゃシンプルです 価格は需要と供給で決まる 売り手はできるだけ高く売りたい。買い手はできるだけ安く買いたい この2つのちょうどいい妥協点が市場価格 相場と言われるものです 中古市場ではこの相場がほぼ全てと言っていいくらい重要です 例えば欲しい人が多くて出品数が少ない場合は価格は上がりやすい 欲しい人が少なくて出品数が多い場合は価格は下がりやすい つまり欲しい人が少ない商品を選んでしまうと安くしか売れない そもそも売れ残る在庫の山 メンタル崩壊となります だから商品選定とは需要がある商品を選ぶことこれが保室なんです ここで登場するのがブランドです ハイブランドの代表例で言うとルイビトンシャネルなどがありますが なぜ高くても欲しがられるのか 品質がいいから名前が知られているからもちろんこれらもあるんですが実はそれだけじゃ ありません ハイブランドを欲しがる理由の一つはそのブランドを身につけている自分に価値を感じるから 周りからすごいいいなぁと言われたい自分のステータスを表現したい つまり商品そのもの以上にブランドのイメージにお金を払っているっていうことなん ですね ブランドと聞くとハイブランドだけでしょって思うかもしれませんがそうではありません メルカリではルイビトンやシャネルだけじゃなく ユニクロみたいな身近なブランドもめちゃくちゃ売れてます ユニクロのイメージって高品質低単価 どこにでも店舗があるとりあえず困ったらユニクロ こんな感じですよね僕も普段からユニクロめちゃめちゃきますし きっとこの音声を聞いているあなたも一着はユニクロ持ってるんじゃないでしょうか ここで一つ疑問が出てきますユニクロって近所の店舗で新品で安く買えるのに なんでわざわざメルカリで中古を買う人が多いのってことですね 答えは簡単で古着でもいいからもっと安く欲しいというニーズがあるから ユニクロは選択しても肩崩れしにくい 10年前のやつでも普通に着れたりする着心地がいい扱いやすい だからこそ中古でも全然オッケーむしろお得っていう人が一定数いるんです これがブランドのイメージが持つ力です 想像してみてくださいあなたがネットで服を探すとき検索窓に最初に入れる言葉は何でしょう ほとんどの人がブランド名その後にワンピースシャツコートとか 商品名を入れるはずです つまりブランド名は一番検索されやすいワードということになります なのでこの商品需要あるかなと思ったらまずはそのブランドに価値があるかどうかをチェックする これが商品選定の第一歩です じゃあ具体的にどうやって需要を調べるのか 一番簡単でしかも精度が高いのがこれです ベルカリの売り切れ検索を使うこと ポイントはここ出品中でなく売れた履歴を見ること なぜかというと今出品中の商品の場合は売れ残りの可能性がある しかしこれを売り切れだけに絞ると実際に売れた答えだけが並ぶ だから売れた履歴を見る方が100倍参考になるんです もしベルカリの売れた履歴のものと同じ商品を持っている場合は その価格帯に合わせることでめちゃめちゃ売れやすくなります 調べてみて売れた履歴が多い商品の場合は人が欲しがっている商品 ということで即売れるチャンスですね とはいえ最初からすべてのジャンルを調べる完璧な商品選定 これは無理芸です なのでまずは自分が売ろうとしている商品興味のあるジャンル 身近なブランドこのあたりからリサーチを始めていきましょう 僕も最初は何を検索していいのかすらわからないって状態からスタートしました でも不要品販売から始めてコツコツリサーチを繰り返してきた結果 今では4500件以上を取引して息をするようにリサーチできるようになりました 最初の一歩は本当に小さくていいです 自分の持っている商品をメルカリで検索してみる これだけでも立派なベイビーステップです 僕はそんな小さな一歩を踏み出すあなたを全力で応援します 今回の商品選定から学べることは需要がある商品を選ぶことが成功の鍵ということです 価格は需要と供給で決まる ブランド力が需要を生み出すメルカリの販売例から推測する このように商品選定をしっかりやれば売れる商品がわかるようになるんです ぜひ一度自分が売ろうとしている商品に需要があるのかどうか調べるところから始めてみてはいかがでしょうか # エンディング【今日から実践！商品選定マスターへの第一歩】 それでは本日の内容をサクッとまとめていきます。 1.商品選定とは、商品が売れるかどうか決める大事なステップ。 石ころは1万円では売れない。そもそも価値を感じている人がいないから。 2つ目、価格は需要と供給で決まる。 欲しい人が多くて商品が少ないと高く売れる。 欲しい人が少なくて商品が多いと安くなって売れ残る。 需要がある商品を選ぶこと、これが商品選定の本質です。 3つ目、ブランド力は需要を生むエンジン。 ハイブランドだけじゃなくユニクロのような身近なブランドも立派なブランド。 ユニクロは新品が安いのに中古も売れる。 古着でもいいから安く欲しいというニーズがあるから。 以上が本日のまとめになりますが、最初は完璧を目指さなくて大丈夫です。 まずは自分が売ろうとしている商品に需要があるかどうかを調べてみる。 この一歩だけでもうすでに商品選定マスターへの入り口に立てています。 検索してみる。売り切れにチェックを入れてみる。価格対応を眺めてみる。 これを繰り返すことで、この商品は売れそうだな、これはちょっと微妙だなという感覚が必ず育っていきます。 まずは自分が売ろうと思ったその商品を調べるところから始めてみてくださいね。 ということで、今回はここ外したら一生しんどい。石ころを1万円で売れない理由から学ぶ商品選定の法因数というテーマでお届けしてきました。 他にもこのチャンネルでは、メルカリ開始2年で独立した経験から物販ビジネスについて分かりやすく解説していきます。 そういった情報を聞き逃したくない人は、ぜひ今のうちにフォローとプッシュ通知をオンにお願いします。 もし今回の音声配信が少しでもためになったという方は、コメント欄に感想やいいねもお待ちしております。 一緒に副業から稼いで自由な道を選んでいきましょう。 ということで最後までお聞きくださりありがとうございました。また次回の配信でお会いしましょう。 メルカリ物販、やったるーでぃ! # チャプター 4 はいコメント返しのコーナーです。前回ですね 物販やメルカクのもう一つの顔 偏見を捨てた先に見えた世界というテーマでお届けしてきました。コメント頂いてます ヒロ週刊改善ダイエットさん メルカクさんの熱い思いあふれる素敵なセキュララな配信回をありがとうございました 福祉に対する思いそしてお世話になった方に対する ギリ忍者を大切されているメルカクさんの尊敬の思いでいっぱいでめちゃめちゃ嬉しい ヒロさん今日マジレスできましたね めっちゃ嬉しいですよなんかそんな言ってもらってですねもう本当僕はそうですねもう 社会不適合者じゃないですけど僕もね何か持ってると思うんですよ なんかそういうね障害じゃないですけどそういうなんていうのは多動性じゃないけどね やっぱあるんですよねただそれがただ障害と言われてないだけであって多分誰か 知らね何かしたそういう特徴があるってところで本当僕サラリーマン 合わなかったんですけどねそこから物販踏み出してある社長さんからご縁があって まあそこから物販にあってその障害福祉もつながったというところでほんとね なんか今のいる立場というかね仕事をしているところが自分に合ってるなってすごく 思うんで本当会社に辞めてよかったな そしてえっといろんな人にこう声かけていただいてよかったなぁというところねすごく思いますね もう僕の周り一番じゃないですけどねほんと人の運中金人の良さには恵まれてて 周りの人たちが本当に何か僕を救い上げてくれるというかねなんか支えてくれるんで 本当運がいいなぁといつも思っておりますね 広さんもそういう運をね引き寄せるような人柄を持ちなんでぜひね中広さんが困っている 時ってね周りの人にすくい上げてもらってくださいね 僕もその一人だぞ 龍一さんメルカフさんの障害福祉の話はいつ聞いても 資産が高いなと監視しています私もメルカフさんのように社会貢献できるように頑張り ますよでありがとうございますそんな言われて 資産高いありがとうございますなんかそんな言われると嬉しいですね はーいまさかね僕も障害福祉行くとは思わなかったんですけどねまさか本当今 日中夜もねお仕事するなんてって感じですなんでしょうねやっぱご縁というか まあそういう運命なんか あまりそういうスピリチュアルのこと僕信じないんですけどなんか感じますね だって障害福祉って絶対やらないと思ったらお世話になった人も障害福祉するし自分の 会社も仲間と作った会社も障害福祉する そこ両方関わってるわけでこれは運命でしょうと思ってね 神様は障害福祉の世界に身を置きなさいって言ってあとそこで僕ができることと 掛け合わせて社会貢献しなさいと言ってるような気がしてですね なんか導かれるようになんか動いてるって感じです なんでなんかリュウジさんもそのなんていうかなそのポイントというかな その時期が来たら必ずリュウジさんもそっちの方というかね 社会貢献リュウジさんしかできない社会貢献というのね導かれるような気がしますので ぜひリュウジさんはそのままでね そのままのリュウジさんらしさで追ってくれたらいいと思いますよ はいということでコメント読み上げていきました皆さんありがとうございます今回ですごく真面目な コメントが多くてはいすごく嬉しいございます まあ僕も障害福祉っていうところね 物販とか自分にできることでねなるべくその社会貢献というところしてですね 障害者さんも喜んでもらって親御さんも喜んでもらう そうやって障害者さんも社会の一員として税金を払うみたいな感じでやっていくとね この世の中一層良くなるんじゃないかなというところなんでね ぜひ僕はそういう居場所を作りたいなと思ってますぜひね 今後そういう活動していきますけどまたボイシーとかで配信できたらと思います ということで最後まで聞いてくださりありがとうございましたまた次の配信でお会いしましょう